Giai phap trien khai chien luoc kinh doanh cong ty mia duong đã chia sẻ đến cho các bạn học viên một bài mẫu luận văn thạc sĩ với đề tài giải pháp triển khai chiến lược kinh doanh công ty mía đường . Các bạn muốn tải bài mẫu này vui lòng nhắn tin qua zalo : 0934.573.149 để mình hỗ trợ thêm nhé.

1. GIẢI PHÁP TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC
KINH DOANH CÔNG TY MÍA ĐƯỜNG
Tham khảo thêm tài liệu tại Luanvantot.com
Dịch vụ hỗ trợ viết luận văn – Zalo : 0934.573.149
1.Giải pháp về nhân lực
Tiếp tục thực hiện việc tuyển mộ nhân sự, những người có năng lực trong các lĩnh
vực chuyên môn, nhân viên có năng lực, nhân viên kĩ thuật giỏi để phục vụ cho việc nghiên
cứu và phát triển SP mới hiệu quả, nâng cao năng lực KD các SP của Công ty CP mía
đường Cần thơ . Có thể tuyển mộ từ các trường Đại học, Cao đẳng hoặc từ các công ty
cung cấp nhân sự.
Tăng cường đào tạo cán bộ, nhân viên giỏi chuyên môn nghiệp vụ, nhất là nhân viên
trẻ để phục vụ cho hoạt động SXKD của Công ty; Tuyển mộ hoặc đào tạo cán bộ, nhân
viên marketing vì Công ty còn đang thiếu ở bộ phận này.
Thực hiện chế độ thưởng phạt công bằng nhằm khuyến khích và động viên tinh thần
làm việc của nhân viên, duy trì kỉ luật của Công ty; Phân công đúng người, đúng việc, tạo
điều kiện để nhân viên phát huy hết khả năng sáng tạo của mình và tránh sai sót khi làm
việc.
Tạo mối quan hệ gắn bó giữa nhân viên và Công ty CP mía đường Cần thơ , giữa
lãnh đạo và nhân viên; Quan tâm đến đời sống của nhân viên và có những biện pháp giúp
đỡ kịp thời, gia tăng lòng tin nơi nhân viên.
Tạo điều kiện để nhân viên trong Công ty phát biểu những suy nghĩ, đóng góp ý
kiến của mình. Có thể tổ chức những cuộc bỏ phiếu kín để nhân viên giải bày những ý kiến

2. của mình về chế độ làm việc, nghỉ ngơi; Các nhu cầu về văn hóa, giải trí; Phong cách, thái
độ làm việc của lãnh đạo và nhân viên Trong công ty.
Xây dựng chế độ lương bổng hợp lý, vừa kích thích, động viên tinh thần làm việc
của nhân viên, vừa tạo được lòng tin của nhân viên tiếp tục làm việc cho Công ty nhưng
cũng không tạo nên tiền lệ để nhân viên đòi hỏi quá cao về lương bổng.
2.Giải pháp về marketing
Tiếp tục nâng cao năng lực, hiệu quả của bộ phận marketing, nhất là khi tham gia
cạnh tranh ở tầm vóc quốc tế thì vai trò của bộ phận marketing là rất quan trọng và cần
thiết. Bộ phận marketing thường xuyên thu thập và xử lý thông tin về tình hình thị trường
trong và ngoài nước, tìm kiếm thị trường mới để giúp cho Ban lãnh đạo và các bộ phận
chức năng có những quyết định kịp thời và đúng đắn. Qua phân tích môi trường bên trong
cho thấy hiệu quả hoạt động marketing tại công ty còn chưa hiệu quả, vì vậy cần thực hiện
các giải pháp để gia tăng hiệu quả marketing.
a) Giải pháp về sản phẩm
Tiếp tục tăng cường hoạt động SX và KD các SP hiện tại mà Công ty CP mía đường
Cần thơ đang thành công; Nghiên cứu cải tiến SP hiện tại, phát triển SP mới nhằm đáp ứng
ngày càng đa dạng nhu cầu người tiêu dùng và cạnh tranh trên thị trường.
Phân loại SP, SX ra SP nào để phục vụ cho thị trường nào (trong nước hay xuất
khẩu), phục vụ cho phân khúc thị trường nào (bình dân hay người có thu nhập cao) để có
chiến lược phân phối và định giá hợp lý.
b) Giải pháp về giá
Dựa vào hoạt động nghiên cứu thị trường kết hợp với việc tính toán chi phí hợp lý
để thực hiện chiến lược giá linh hoạt theo thị trường, tùy vào từng loại SP mà Công ty ấn
định mức giá phù hợp với nhu cầu và đặc điểm thị trường, giá theo phân khúc thị trường
(phục vụ khách hàng bình dân, người có thu nhập cao, thị trường xuất khẩu...); Xây dựng
chiến lược giá cho SP mới để thâm nhập, mở rộng và phát triển thị trường. Hiện nay, giá
tại công ty CP mía đường Cần thơ cao hơn giá của các công ty khác từ 100 – 200 đồng
(qua phân tích đối thủ cạnh tranh ở phần 4.2 cho thấy cơ cấu chi phí tại công ty còn cao
hơn so với đối thủ cạnh tranh). Tuy nhiên với chất lượng và uy tín của mình, SP tại công

3. ty vẫn được thị trường chấp nhận. Trong giai đoạn hiện nay, khi mà chất lượng và công
nghệ không còn là điều kiện cạnh tranh quan trọng đối với SP đường (các đối thủ cạnh
tranh đều hiện đang hướng đến công nghệ tiên tiến, nhất là SBT, với thế mạnh về tài chính
đang tăng cường đầu tư công nghệ mới như đã nêu trong phần phân tích đối thủ cạnh tranh)
thì Công ty nên xem lại chính sách giá của mình cho hợp lý để có thể cạnh tranh trên thị
trường.
c) Giải pháp về phân phối
Thị trường trong nước: Tiếp tục nâng cao năng lực kênh phân phối ở các đại lý của
cả ba miền Bắc – Trung – Nam; Tăng cường khai thác thị trường miền Trung, Tây Nguyên;
Mở rộng việc phân phối trong các siêu thị trên cả nước; Phân phối gián tiếp ở các chợ cho
những người buôn sỉ, bán lẻ; Phân phối trực tiếp qua các cửa hàng giới thiệu SP của Công
ty.
Tăng cường kiểm soát đối với kênh phân phối, đưa ra các yêu cầu về huấn luyện kỹ
năng bán hàng của nhân viên; Chế độ kiểm soát giá, hàng tồn kho đối với kênh phân phối;
Đặc biệt là kiểm soát giá ở các đại lý (bộ phận tiếp xúc thường xuyên với khách hàng) và
nhà phân phối để tránh tình trạng tăng giá bừa bãi của các đại lý.
Với hệ thống phân phối rộng lớn như đã phân tích, nếu có thể, Công ty cần xem xét
lại năng lực của các nhà phân phối và đưa ra các yêu cầu nhất định cho các nhà phân phối.
Nếu cần, Công ty có thể tiến hành lựa chọn lại nhà phân phối trên cơ sở so sánh với các
nhà phân phối và các đại lý khác và lựa chọn những nhà phân phối tốt nhất.
Thị trường xuất khẩu: Trong thời gian tới Công ty CP mía đường Cần thơ cần chú
trọng mở rộng ra thị trường thế giới để tạo thế chủ động về thị trường phân phối khi lộ
trình thực hiện cắt giảm thuế nhập khẩu đường chính thức có hiệu lực (xem phần 4.1); Mở
các văn phòng đại diện ở các thị trường chưa có nhà phân phối rồi từng bước mở rộng kênh
phân phối, thông qua các nhà phân phối trung gian; Tìm kiếm thị trường xuất khẩu mới có
nhiều tiềm năng; Tìm những nhà phân phối có uy tín ở thị trường nước ngoài, tăng cường
quan hệ với nhà phân phối, có thể tìm thị trường có tiềm năng nhất ở khu vực đó rồi từng
bước phát triển ra các vùng lân cận theo kiểu giọt dầu loang.
d) Giải pháp về chiêu thị cổ động

4. Tăng cường và nâng cao hiệu quả của hoạt động PR mà Công ty CP mía đường Cần
thơ đã làm trong thời gian qua (duy trì thường xuyên các quan hệ cộng đồng, tham gia đóng
góp vào các quỹ từ thiện, quỹ khuyến học, xây dựng nhà tình nghĩa, nhà tình thương, nhà
đại đoàn kết, chăm lo đời đống vật chất và tinh thần các mẹ Việt Nam anh hùng mà Công
ty nhận phụng dưỡng,…).
Nên thường xuyên mở các cuộc nói chuyện chuyên đề về vệ sinh an toàn thực phẩm,
trong đó chú trọng vấn đề an toàn trong việc sử dụng đường thực phẩm để qua đó tuyên
truyền về vai trò, tác dụng của đường SugarA và quảng bá hình ảnh của Công ty. Đường
là thực phẩm cần thiết nhưng dùng nhiều và không điều độ sẽ làm tăng nguy cơ bị tiểu
đường và có tác dụng không tốt đối với người bị tiểu đường, vì vậy cần tăng cường quảng
bá SP đường vitamin A và có những lời khuyên, hướng dẫn tận tình đến người tiêu dùng
nhằm gia tăng lòng tin vào SP của Công ty.
Xây dựng website Công ty Cổ phần Mía đường Cần Thơ như là một cổng thông tin
quan trọng để tuyên truyền, thu hút sự chú ý của nhà đầu tư, của khách hàng trong và ngoài
nước; Đầu tư chi phí cho việc quảng cáo trên báo, đài, Internet,…nhằm đem thương hiệu
mía đường Cần Thơ đến với đông đảo người tiêu dùng ở mọi miền đất nước.
Tăng cường và nâng cao hiệu quả của hoạt động quảng cáo, giới thiệu SP đến với
người tiêu dùng, nhất là đối với SP mới. Ngày nay, tất cả SP, nhất là SP mới khi tung ra
thị trường đều có những hình thức quảng cáo rất rầm rộ và thường xuyên nhằm thu hút sự
chú ý của người tiêu dùng.
3. Giải pháp về sản xuất và tác nghiệp
a) Về nguồn nguyên liệu
Để tránh bị động về nguồn nguyên liệu mía, trong thời gian tới Công ty CP mía
đường Cần thơ cần tăng cường quan hệ với người trồng mía không chỉ ở Cần Thơ mà cần
mở rộng quan hệ với người trồng mía ở khu vực đồng bằng Sông Cửu Long – là nơi SX
mía lớn, nếu thuận lợi thì Công ty có thể xây dựng các nông trường ở đây để đầu tư cho
việc trồng mía (các đối thủ cạnh tranh tại công ty đều có nguồn nguyên liệu mía khá ổn
định như đã phân tích trong phần phân tích đối thủ cạnh tranh).

5. Tiếp tục đầu tư nghiên cứu, sưu tầm, thử nghiệm và cho trồng đại trà các giống mía
năng suất cao, chất lượng cao, chữ đường lớn để thay thế các giống mía cũ trong nước
không còn phù hợp.
Để khắc phục tình trạng thiếu LĐ và giảm chi phí, nâng cao năng suất, hạ giá thành
mía, trong thời gian tới Công ty cần mạnh dạn đầu tư và khuyến khích người trồng mía đầu
tư các phương tiện vận tải và cơ giới (từ khâu làm đất, chăm sóc đến thu hoạch); Sữa chữa
hoặc thay mới máy móc, thiết bị đã cũ để nâng cao năng suất và giảm chi phí.
Tăng cường phối hợp với các cấp chính quyền Ban ngành địa phương để thúc đẩy
việc thực hiện QĐ số 26/2007/QĐ-TTg, ngày 15-02-2007 của Thủ tướng Chính phủ về
quy hoạch và phát triển mía đường đến năm 2020 và định hướng đến năm 2020 cả khu vực
Cần Thơ cũng như tại Đồng bằng sông Cửu Long, đặc biệt đối với nguyên liệu mía.
b) Về sản phẩm
Tiếp tục nâng cao khả năng tiêu thụ của các SP hiện tại tại công ty CP mía đường
Cần thơ đang thành công, nhất là SP đường SugarA được Viện Dinh Dưỡng Quốc Gia
khuyên dùng, thực hiện đa dạng hóa SP trên cơ sở các SP đang thành công của Công ty.
Nâng cao khả năng sử dụng SP qua việc đa dạng hóa mẫu mã, bao bì, chủng loại,...dễ sử
dụng cho người tiêu dùng. Để tạo nên sự cân bằng và đa dạng hóa SP thì trong thời gian
tới, bên cạnh việc tập trung SX SP chính là đường thì Công ty cần tập trung SX các SP
khác như rượu, cồn,… để phân tán rủi ro và gia tăng khả năng cạnh tranh khi tham gia thị
trường thế giới.
Tăng cường đầu tư cho phòng Kĩ thuật, phòng QM, nhất là bộ phận Nghiên cứu và
phát triển để tạo ra những SP mới có chất lượng cao với chi phí thấp để có thể đủ sức cạnh
tranh không chỉ trong nước mà còn ở thị trường nước ngoài.
Để nâng cao hiệu quả KD, thực hiện đa dạng hóa SP để cạnh tranh trên thị trường,
Công ty CP mía đường Cần thơ có thể tăng cường đầu tư để xây dựng một thương hiệu
bánh kẹo nổi tiếng mang thương hiệu “Mía đường Cần Thơ” để phân phối trong nước và
xuất khẩu nhằm thể hiện sự lớn mạnh và nâng cao khả năng tiêu thụ, khả năng cạnh tranh
và KD SP đường của Công ty.
c) Quy trình sản xuất và chất lượng sản phẩm

6. Tiếp tục hoàn thiện và đổi mới quy trình SX để tạo ra những SP mới đáp ứng nhu
cầu KD hiện tại, khai thác tối đa công suất.
Do máy móc, thiết bị tại công ty đã được đầu tư khá lâu nên cần phải có kế hoạch
bảo trì, sữa chữa, khôi phục và mua mới thiết bị công nghệ tiên tiến để phục vụ cho nhu
cầu SX ngày càng tăng cao trong bối cảnh KD mới; Quy định chế độ tríchlập quỹ dự phòng
và khấu hao tài sản cố định một cách hợp lý.
Tiếp tục hoàn thiện hệ thống quản lý chất lượng hiện tại mà Công ty đang áp dụng,
tiếp tục tiến tới đạt được các tiêu chuẩn chất lượng mới để gia tăng cạnh tranh trên thị
trường trong nước và thị trường nước ngoài được coi là “khó tính”, nâng cao vai trò và
năng lực của phòng QM.
Việc kiểm soát chất lượng SP không phải chỉ tiến hành ở một giai đoạn nào đó mà
nó là cả một quá trình. Vì vậy, cần tăng cường việc kiểm soát ngay từ đầu, từ khâu thu mua
nguyên liệu đầu vào, đến khâu SX, đóng bao, nghiệm thu; Và kiểm soát cả quá trình bán
hàng từ lúc SP đến các chi nhánh, đại lý, nhà phân phối, đến với người tiêu dùng, tạo nên
một chu trình kiểm soát chất lượng toàn diện.
4. Giải pháp về tài chính – kế toán
Giữ vững và phát huy khả năng huy động vốn, thu hút nhà đầu tư, áp dụng các chính
sách thu mua trả chậm để giảm bới gánh nặng lãi vay trong giai đoạn lãi suất đang biến
động phức tạp như hiện nay (qua phân tích môi trường bên trong cho thấy nguồn vốn vay
chiếm tỷ trọng khá lớn trong cơ cấu vốn).
Thường xuyên tổ chức việc đánh giá lại các hoạt động SXKD để có những biện
pháp can thiệp nhằm nâng cao khả năng sử dụng vốn, gia tăng khả năng sinh lợi của đồng
vốn. Qua việc đánh giá này, Công ty sẽ có những bước điều chỉnh hợp lý về việc thu hẹp
hay mở rộng, tiếp tục, tạm ngưng hay dừng hẵn một kế hoạch KD mà Công ty đang thực
hiện.
Tăng cường việc kiểm soát hoạt động của các phòng ban, có chế độ quy định về
định mức chi phí, hiệu quả hoạt động của từng phòng ban để có chế độ khen thưởng hay
điều chỉnh, xử phạt hợp lý.

7. Giữ mức tồn kho hợp lý để giảm bớt chi phí tồnkho và gia tăng khả năng chu chuyển
vốn.
Xây dựng chính sách chia cổ tức rõ ràng đến với nhà đầu tư để gia tăng lòng tin và
khuyến khích nhà đầu tư mạnh dạn góp vốn vào Công ty, nâng cao uy tín và cổ phiếu tại
công ty trên thị trường chứng khoán.
Giải pháp về R&D (nghiên cứu và phát triển)
Tiếp tục đầu tư cho công tác nghiên cứu và phát triển SP mới – một trong những
yếu tố cạnh tranh quan trọng trong giai đoạn hiện nay. Công ty có thể phát triển SP mới
dựa trên các SP mà Công ty CP mía đường Cần thơ đã thành công trên cơ sở cải tiến, nâng
cao công dụng, tính năng của SP (đây là điểm mạnh và cũng là yếu tố cạnh tranh tại công
ty so với các đối thủ cạnh tranh như đã phân tích).
Đầu tư cho phòng QM về máy móc, thiết bị tiên tiến; Tuyển mộ, đào tạo những kỹ
sư giỏi, sử dụng thành thao công nghệ mới để gia tăng khả năng sáng tạo trong việc nghiên
cứu và phát triển SP mới.
Tiếp tục nghiên cứu, thu thập những giống mía mới năng suất và chất lượng cao, áp
dụng tiến bộ khoa học kĩ thuật để hạn chế sự tác động của thời tiết trong việc SX mía.
Lãnh đạo thường xuyên trao đổi với bộ phận nghiên cứu và phát triển để có những
nhận định và đóng góp kịp thời trong việc định hướng phát triển SP mới; Có những chính
sách khen thưởng đối với bộ phận nghiên cứu và phát triển để kích thích khả năng sáng tạo
trong việc phát triển SP mới.
Trong quá trình hội nhập và phát triển, bên cạnh SP chính là đường, Công ty CP
mía đường Cần thơ cần đẩy mạnh việc đa dạng hóa SP, có thể gia tăng SX rượu, cồn, bánh
kẹo,... để nâng cao khả năng cạnh tranh và phân tán rủi ro trong bối cảnh KD ngày càng
phức tạp. Trong thời gian tới, Công ty tiếp tục nghiên cứu các SP đường mới, nghiên cứu
các SP rượu mới với chất lượng và hương vị có thể cạnh tranh với rượu ngoại vừa để phục
vụ người tiêu dùng Việt Nam, vừa phục vụ xuất khẩu và cạnh tranh trên thị trường.
Thường xuyên theo dõi, cập nhật các thông tin về công nghệ, SP mới trên thế giới
để có những bước đổi mới phù hợp, tránh tụt hậu so với thế giới về công nghệ và khoa học

8. kĩ thuật. Làm tốt những việc này sẽ nâng cao khả năng chủ động tại công ty về nguồn
nguyên liệu, tạo điều kiện để phát huy tối đa công suất SX.
Ngày nay, người bị bệnh tiểu đường đang có xu hướng gia tăng. Vì vậy, Công ty
cần thúc đẩy việc nghiên cứu SP đường mới vừa dành cho người bị tiểu đường vừa làm
giảm khả năng bị bệnh tiểu đường ở người bình thường, nếu làm được việc này thì uy tín
và khả năng tiêu thụ SP tại công ty sẽ tăng lên rất nhiều.
Giải pháp về hệ thống thông tin
Trong thời gian tới, khi tham gia cạnh tranh trên thị trường thế giới thì một hệ thống
thông tin mạnh là điều quan trọng và cần thiết không chỉ đối với Công ty CP mía đường
Cần thơ mà đối với tất cả các DN Việt Nam. Có thể giao hẳn nhiệm vụ thu thập và xử lý
thông tin cho bộ phận marketing hay một bộ phận chức năng khác; Tuyển mộ, huấn luyện,
đào tạo những nhân viên chuyên nghiệp, am hiểu thị trường trong nước lẫn thị trường nước
ngoài (có thể đào tạo các nhân viên trong Công ty để giảm chi phí tuyển dụng, đào tạo).
Tăng cường hơn nữa việc hợp tác với các đối tác, nhất là các đối tác nước ngoài, sẽ
rất quan trọng khi tham gia thị trường xuất khẩu, thu thập và xử lý thông tin để kịp thời lựa
chọn và tận dụng tốt các cơ hội cho nhập khẩu nguyên liệu, chế biến xuất khẩu đường tinh
luyện, trên cơ sở đó khai thác tốt nhất tiềm năng từ lĩnh vực SX đường luyện có tính đặc
thù của Công ty.
Giải pháp về tổ chức và lãnh đạo
Để làm được những việc trên đòi hỏi sự đồng lòng của toàn thể nhân viên trong
Công ty CP mía đường Cần thơ , trong đó, vai trò của lãnh đạo có ý nghĩa quyết định trong
việc đề ra và định hướng cho toàn thể nhân viên thực hiện. Lãnh đạo phải thường xuyên
theo dõi, nắm bắt, phân tích để có những góp ý và điều chỉnh kịp thời để đi đến thắng lợi,
lãnh đạo sẽ định hướng và đề ra tiêu chí hành động và những chuẩn mực để toàn thể nhân
viên trong Công ty hành động nhằm thực hiện thắng lợi các nhiệm vụ và mục tiêu đặt ra.
Điều quan trọng là trong tình hình cạnh tranh phức tạp hiện nay, lãnh đạo với vai
trò là người tổ chức, đề ra kế hoạch cho cấp dưới thực hiện thì không được cứng nhắc mà
phải linh hoạt thay đổi các phương châm, phương án, kế hoạch thực hiện cho phù hợp với
tình hình mới, phát huy khả năng sáng tạo của nhân viên.

9. Ước lượng hiệu quả các chiến lược
Các chiến lược và giải pháp trên nếu được thực hiện tốt sẽ đem lại hiệu quả về năng
lực SX, kiểm soát nguyên liệu, phát triển SP, mở rộng thị trường và tăng sức cạnh tranh tại
công ty trên thương trường. Tuy nhiên, để ước lượng hiệu quả thực hiện, cần xem xét các
yếu tố kết quả và hiệu quả chủ yếu đạt được: Doanh thu và lợi nhuận; Trong đó, độ nhạy
về giá và sản lượng sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến các yếu tố này. Một chính sách phát triển
SP phải dựa trên cơ sở một chính sách giá hợp lý để đảm bảo vừa đạt được lợi nhuận mong
muốn vừa được thị trường chấp nhận. Muốn chủ động hơn trong việc định giá thì đòi hỏi
Công ty phải có những biện pháp giảm chi phí, hạ giá thành SP một cách hợp lý.
4.6.1. Phân tích độ nhạy
Phân tích độ nhạy về sự ảnh hưởng của giá bán và sản lượng đến doanh thu của
Công ty. Theo mục tiêu và nếu thực hiện thành công các chiến lược thì năm 2016sản lượng
SP đường luyện sẽ đạt 90.000 tấn. Đơn giá bình quân Công ty đang áp dụng cho đường RE
bao đặc biệt là 7.926,96 đồng/kg, đường RE bao xuất khẩu là 5.946,51 đồng/kg đường
Vitamin A loại 1kg là 8.450,56 đồng/kg (Nguồn: Phòng Kinh doanh).  Giả sử lấy mức
giá bình quân của đường tinh luyện là 7000 đồng/kg. Vậy, đơn giá bình quân cho 1 tấn là
7.000.000 đồng/tấn.
Bảng 4.18. Các Thông Số Phân Tích Cơ Bản
Đơn giá biến động từ 8.000.000 đồng/tấn đến 12.500.000 đồng/tấn, mỗi bước thay
đổi là 500.000 đồng, xét độ nhạy của Doanh thu  Lập bảng phân tích một chiều.
Bảng 4.19. Phân Tích Độ Nhạy của Doanh Thu với Sự Biến Động của Giá Bán

10. Chạy độ nhạy:
Bước 1: Chọn B10:C18 Bước 2: Data  Table
Bước 3: Column input cell: $B$3 Bước 4: OK
Bảng 4.20. Kết Quả Phân Tích Một Chiều
Giá trị doanh thu cho bởi Data/Table… ở ô C16 bằng với doanh thu gốc: 900.000
tương ứng giá bán: 10000. Ta xem ô C16 là ô kiểm soát kết quả tính toán và những giá trị

11. của doanh thu ở các mức giá < 10000 đều không đạt muc tiêu doanh thu, còn >= 10000 là
đạt.
Giá bán biến động từ 11.900.000 đồng/tấn đến 12.350.000 đồng/tấn, sản lượng biến
động từ 89.800 tấn đến 90.200 tấn, xét độ nhạy của Lợi nhuận  Lập bảng phân tích hai
chiều.
Bảng 4.21. Phân Tích Độ Nhạy của Doanh Thu với Sự BiếnĐộng của GiáBán và Sản
Lượng
Chạy độ nhạy:
Buớc 1: Chọn B10:K20 Bước 2: Data  Table
Bước 3: Row input cell: $B$2, Bước 4: OK
Column input cell: $B$3
Bảng 4.22. Kết Quả Phân Tích Hai Chiều

12. Giá trị doanh thu cho bởi Data/Table… ở ô G15 bằng với doanh thu gốc: 900000
tương ứng giá bán: 10000 và sản lượng: 90.000. Ta xem ô G15 là ô kiểm soát kết quả tính
toán và những giá trị của doanh thu ở các mức phối hợp giữa giá bán và sản lượng cho
doanh thu < 900.000 là không đạt mục tiêu, >= 900.000 là đạt.
4.6.2. Chạy mô phỏng bằng Crystal Ball
Ước lượng hiệu quả chiến lược bằng kỹ thuật chạy mô phỏng (Simulation Analysis)
thông qua phần mềm hỗ trợ Excel và Crystal Ball như sau:
Bảng 4.23. Các Thông Số Tính Toán Cơ Bản Thực Hiện Năm 2015
ĐVT: VNĐ
Doanh thu thuần 1565757236597
Giá vốn hàng bán 1470565347081
Chi phí bán hàng 15963558315
Chi phí quản lý 14837549468
Lợi nhuận 48857261963
Bước 1: Khai báo biến rủi ro (Define Assumtion)
Thực hiện lệnh Cell/Define Assumption; Chọn kiểu phân phối xác suất (Normal);
Nhập các thông số tương ứng.
Khai báo biến rủi ro thứ nhất: Doanh thu thuần
Hình 4.8. Khai Báo Biến Rủi Ro Doanh Thu Thuần

13. Các biến rủi ro khác khai báo tương tự
Bước 2: Khai báo biến Lợi nhuận
Chọn biến Lợi nhuận. Thực hiện lệnh Cell/Define Forecast
Hình 4.9. Khai Báo Biến Lợi Nhuận
Bước 3: Khai báo số lần chạy mô phỏng
Thực hiện lệnh Run/Preferences  Khai báo 10.000 lần Trial

14. Hình 4.10. Khai Báo Số Lần Chạy Mô Phỏng
Bước 4: Thực hiện chạy mô phỏng bằng lệnh Run:
Thực hiện lệnh Run/Run
4.6.3. Một số báo cáo của Crystal Ball
Hình 4.11. Báo Cáo các Thông Số Thống Kê (Mô Tả) của Biến Lợi Nhuận

15. Các thông số chính:
Mean: Giá trị trung bình của lợi nhuận = 49,873,851,237
Median: Giá trị lợi nhuận nằm ở vị trí trung tâm = 51,380,137,171
Standard Deviation: Độ lệch chuẩn = 218,431,510,654
Skewness: Độ nghiêng = -0,0353 > -0,5  nghiêng ít về bên trái  Ta có thể nói
rằng đa số các giá trị lợi nhuận gần với lợi nhuận lớn nhất dù có một số ít mang giá trị nhỏ
hơn hoặc rất nhỏ (ở bên trái).
Kurtosis: Độ chóp = 3,03> 3  Đường cong rất chóp  Ta có thể nói rằng đa số
các giá trị lợi nhuận rất gần với nhau dù có một số ít mang giá trị rất nhỏ hoặc rất lớn.
Hình 4.12. Phân Tích Mô Phỏng Lợi Nhuận Có Thể Đạt Được
Qua phân tích mô phỏng ta thấy khả năng lợi nhuận thuần tại công ty có thể đạt từ
50 tỷ đến 63 tỷ là 100%. Do đó tôi kỳ vọng kết quả hoạt động KD tại công ty trong hai
năm 2016 và 2017 như bảng 4.25, kết quả hoạt động các năm sau phụ thuộc vào tình hình
hoạt động KD mới và các bước chuyển hướng chiến lược của Công ty.
Bảng 4.24. Tỷ Lệ Tăng Ước Lượng của Một Số Chỉ Tiêu
ĐVT: Lần
Chỉ tiêu 2016 2017

16. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 1,2 1,24
Các khoản giảm trừ doanh thu 1,1 1,3
Giá vốn hàng bán 1,21 1,24
Doanh thu hoạt động tài chính 1,2 1,5
Chi phí tài chính 1,09 1,2
Chi phí bán hàng 1,12 1,2
Chi phí quản lý doanh nghiệp 1,3 1,6
Thu nhập khác 1,07 1,4
Chi phí khác 0,9 1,1
Nguồn: Tính toán – tổng hợp
Các tỷ lệ tăng ước lượng trong bảng 4.25 và kết quả kinh doanh ky vọng trong
bảng 4.26 được đưa ra với lý do như sau:
Căn cứ vào kết quả chạy mô phỏng:
Qua hình 4.14 ta có giá trị trung bình của lợi nhuận là 49,873,851,237 đồng, độ lệch
chuẩn là 218,431,510,654 đồng, các chỉ số về độ nghiêng (>-0,5) và độ chóp (>3) đều đạt
yêu cầu nên các kết quả dự kiến là có thể thực hiện được (mục tiêu tại công ty có thể đạt
được).
Các cơ sở dự báo:
Năm 2016 là năm Việt Nam thực hiện cắt giảm thuế nhập khẩu và tham gia thị
trường thế giới nên ngành đường sẽ đứng trước nhiều cơ hội cũng như thử thách. Nhưng
với sức mạnh nội lực đang có và những bước chuẩn bị cần thiết, năm 2016, Công ty vẫn
giữ được mức tăng trưởng khá.
Sau năm nền kinh tế có nhiều biến động, nhất là đối với ngành đường; Năm 2017,
khi các chiến lược phát huy được hiệu quả và Công ty CP mía đường Cần thơ đã thích ứng
tốt với điều kiện KD mới, tận dụng tốt thời cơ thì hiệu quả hoạt động tại công ty được gia
tăng, do đó các chỉ số hoạt động cũng sẽ tăng so với năm 2016.
Bảng 4.25. Bảng Kết Quả Kinh Doanh Kỳ Vọng theo Tỷ Lệ Tăng Ước Lượng
ĐVT: Triệu VNĐ
Chỉ tiêu Năm 2016 Năm 2017

17. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 1,885,922 1,948,786
Các khoản giảm trừ doanh thu 6,429 7,598
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ 1,879,493 1,941,188
Giá vốn hàng bán 1,779,384 1,823,501
Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 100,109 117,687
Doanh thu hoạt động tài chính 6,860 8,575
Chi phí tài chính 19,974 21,990
Chi phí bán hàng 17,879 19,156
Chi phí quản lý doanh nghiệp 19,289 23,740
Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 49,827 61,376
Thu nhập khác 761 996
Chi phí khác 640 783
Lợi nhuận trước thuế 49,948 61,590
Nguồn: Tính toán – tổng hợp
Qua bảng kết quả kinh doanh kỳ vọng ta thấy năm 2016 các mục tiêu về doanh thu
thuần và lợi nhuận trước thuế Công ty đặt ra về cơ bản là thực hiện được; Trong đó, doanh
thu thuần đạt 1,885,922 đồng , còn lợi nhuận trước thuế đạt 49,948 đồng.
Tóm lại, đây là chương trình bày kết quả nghiên cứu được từ quá trình nghiên cứu
bao gồm: Phân tích môi trường bên trong để phát hiện các điểm mạnh và điểm yếu, phân
tích môi trường bên ngoài để phát hiện ra các cơ hội và đe dọa, từ đó làm căn cứ để xây
dựng ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE), xây dựng ma trận đánh giá các yếu tố
bên ngoài (EFE), xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh. Trong chương này sẽ đề ra các
mục tiêu chiến lược, sử dụng các công cụ như: Ma trận SWOT, ma trận đánh giá các yếu
tố bên trong – bên ngoài (Ma trận IE), ma trận QSPM để lựa chọn các chiến lược đề xuất.
Trong chương này cũng sẽ đề xuất các giải pháp để thực hiện các chiến lược được lựa chọn,
kết hợp với việc sử dụng các phần mềm như Excel, Crystal Ball để phân tích rủi ro và dự
báo một vài chỉ tiêu quan trọng của công ty.