На чем может заработать аптека в условиях конкуренцииPavel Lisovskiy
Часто приходится сталкиваться с утверждением, что аптечному ри- тейлу, как и любой другой динамично развивающейся сфере биз- неса, присуща высокая конкуренция*, требующая от руководите- лей аптечных сетей постоянного поиска и развития конкурентных преимуществ. Так ли это? Действительно ли существует такая жест- кая конкуренция среди аптек за кошелек клиента? Можно ли из- мерить уровень конкуренции? Какие действия предпринимать аптекам в условиях ситуационной конкуренции
Promo Review of Washing Powder category for November 2013, Ukraine. Rankings of top manufacturers and retailers with the highest promo activity in category. SKU with the biggest discounts and number of promo.
Based on the data of HiperCom Promo Leaflet database.
Please contact us for more information.
Изменения в поведении и мотивации потребителей во время кризисаArthur Welf
Исследование компании Profi Online Research «Изменения в поведении и мотивации потребителей во время кризиса».
Оно охватило три основных рынка:
1. Продукты питания.
2. Непродовольственные товары.
3. Услуги.
Оригинал исследования можно зегрузить здесь: http://profiresearch.ru/files/Crisis_report2009.ppt
На чем может заработать аптека в условиях конкуренцииPavel Lisovskiy
Часто приходится сталкиваться с утверждением, что аптечному ри- тейлу, как и любой другой динамично развивающейся сфере биз- неса, присуща высокая конкуренция*, требующая от руководите- лей аптечных сетей постоянного поиска и развития конкурентных преимуществ. Так ли это? Действительно ли существует такая жест- кая конкуренция среди аптек за кошелек клиента? Можно ли из- мерить уровень конкуренции? Какие действия предпринимать аптекам в условиях ситуационной конкуренции
Promo Review of Washing Powder category for November 2013, Ukraine. Rankings of top manufacturers and retailers with the highest promo activity in category. SKU with the biggest discounts and number of promo.
Based on the data of HiperCom Promo Leaflet database.
Please contact us for more information.
Изменения в поведении и мотивации потребителей во время кризисаArthur Welf
Исследование компании Profi Online Research «Изменения в поведении и мотивации потребителей во время кризиса».
Оно охватило три основных рынка:
1. Продукты питания.
2. Непродовольственные товары.
3. Услуги.
Оригинал исследования можно зегрузить здесь: http://profiresearch.ru/files/Crisis_report2009.ppt
Тематика волны: Социальное самочувствие жителей Украины и России
Миграционные настроения украинцев и россиян
Перспективы Евроинтеграции и взаимоотношения с другими странами
Marketing Media Overview / лето 2016 / УкраинаIsobar Ukraine
Качаешь? лайкни! мы старались :)
1. Новости digital рынка
2. Новые инструменты
3. Интернет в цифрах
4. Трансформация онлайн видео
5. Тренды (боты, соцсети)
Потребительская лояльность: купить нельзя сформироватьYury Godyna
Презентация семинара, на котором обсуждались способы формирования потребительской лояльности.
Рассмотреные вопросы:
1. Структура продукта – как она определяет лояльность
2. Структура рынка – какие программы лояльности работают в разных сегментах рынка
3. Влияние кризиса на структуры продукта и рынка – как выбрать стратегию формирования потребительской лояльности
Настроения и покупательская способность украинцев в условиях нестабильностиgfkukraine
Що турбує українців в «атмосфері залякування»? Які настрої в українського споживача в умовах нестабільності? Чи відрізняються споживчі настрої за регіонами? Які тенденції зафіксовано на ринках FMCG та побутової техніки? Про це Гліб Вишлінський говорив у своєму виступі на RETAIL INDUSTRY FORUM 2014, який пройшов сьогодні у Києві.
FMCG глазами потребителя: Ключевые тенденции на рынках товаров повседневного ...gfkukraine
Презентация Марины Забарило, директора Потребительской панели ConsumerScan
GfK Ukraine, с Ежегодной всеукраинской конференции «FoodMaster-2013 & PrivateLabel», 26 апреля 2013 года
Mix research Поведение потребителя в условиях кризисаOlga Kurtushina
результаты инициативного проекта, проведенного среди жителей городов России 100 тыс. + в возрасте от 18 до 64 лет, ответственных за принятие решения о покупке основных продуктов питания для всей семьи (полностью или в равной степени с другими членами семьи). Опрос проводился во всех Федеральных Округах в 52 городах с учетом размера города методом телефонного интервью (объем выборки составил 713 человек).
Сергей Шопик. Лаборатории клиентского опыта. Анализ данных о клиентах. практи...Анастасия Чопко
С чего начать анализ пользователей небольшого мобильного приложения? Или как подступиться к клиентской базе крупного ритейлера? Как полученные данные применить на практике. Разберем на простых примерах: с чего начать и как с этим жить.
Интернет-маркетинг для малого бизнеса: с чего начать?Netpeak
Презентация с тренинга в рамках проекта V.N.I.K — Відкритий Інноваційний Навчальний Інтернет-Клас.
Докладчик: Виктория Яновская, Sales Lead at Netpeak.
25 мая, Харьков.
Romashenko. Ольга Ромащенко. Бренд Приправка. Кому кризис, кому отец родной! ...StarLightSales
Маркетинг директор компании ЧП «СПС» (бренд «Приправка») Ольга Ромащенко на мероприятии "Рецепт от кризиса", 12.06.2014, сообщила, что в начале кризиса компания выбирала из трех маркетинговых стратегий:
1) «залечь на дно
2) партизанская война
3) наступление.
Был выбран третий вариант, причем по контенту рекламные ролики значительно отличались от конкурентов. Ставка была сделана не на рациональные сообщения о составе приправ, а на эмоциональный фактор (в роли celebrety был привлечен звезда кулинарных шоу телеканала СТБ - Эктор Хименес-Браво). Это позволило бренду «Приправка» нарастить лидерство в своей категории.
Компания Video planning (Москва) - эксперт в Digital Out Of Home. Размещение рекламы на цифровых носителях: видеоэкраны, видеостены, медиафасады, цифровые билборды. Нестандартные интерактивные проекты с дополненной реальностью и Kinect.
Рефлексивный маркетинг на украинском рынке алкогольной продукцииPolina Tashakova
Презентация доклада Андрея Длигача, генерального директора Advanter Group, на
конференции «Маркетинговые стратегии продвижения алкогольной продукции» в рамках выставок "Вино и виноделие" и "Высокий градус"
3 февраля 2011, Одесса, отель «Континенталь»
Организатор: выставочная компания "Экспо-Юг-Сервис"
http://expodessa.od.ua/conference/about/
СТМ – изменение принципов процедуры принятия решения о покупке
Мировые и украинские тенденции
СТМ vs традиционные бренды в категориях
Портфель СТМ для розничного оператора
Тематика волны: Социальное самочувствие жителей Украины и России
Миграционные настроения украинцев и россиян
Перспективы Евроинтеграции и взаимоотношения с другими странами
Marketing Media Overview / лето 2016 / УкраинаIsobar Ukraine
Качаешь? лайкни! мы старались :)
1. Новости digital рынка
2. Новые инструменты
3. Интернет в цифрах
4. Трансформация онлайн видео
5. Тренды (боты, соцсети)
Потребительская лояльность: купить нельзя сформироватьYury Godyna
Презентация семинара, на котором обсуждались способы формирования потребительской лояльности.
Рассмотреные вопросы:
1. Структура продукта – как она определяет лояльность
2. Структура рынка – какие программы лояльности работают в разных сегментах рынка
3. Влияние кризиса на структуры продукта и рынка – как выбрать стратегию формирования потребительской лояльности
Настроения и покупательская способность украинцев в условиях нестабильностиgfkukraine
Що турбує українців в «атмосфері залякування»? Які настрої в українського споживача в умовах нестабільності? Чи відрізняються споживчі настрої за регіонами? Які тенденції зафіксовано на ринках FMCG та побутової техніки? Про це Гліб Вишлінський говорив у своєму виступі на RETAIL INDUSTRY FORUM 2014, який пройшов сьогодні у Києві.
FMCG глазами потребителя: Ключевые тенденции на рынках товаров повседневного ...gfkukraine
Презентация Марины Забарило, директора Потребительской панели ConsumerScan
GfK Ukraine, с Ежегодной всеукраинской конференции «FoodMaster-2013 & PrivateLabel», 26 апреля 2013 года
Mix research Поведение потребителя в условиях кризисаOlga Kurtushina
результаты инициативного проекта, проведенного среди жителей городов России 100 тыс. + в возрасте от 18 до 64 лет, ответственных за принятие решения о покупке основных продуктов питания для всей семьи (полностью или в равной степени с другими членами семьи). Опрос проводился во всех Федеральных Округах в 52 городах с учетом размера города методом телефонного интервью (объем выборки составил 713 человек).
Сергей Шопик. Лаборатории клиентского опыта. Анализ данных о клиентах. практи...Анастасия Чопко
С чего начать анализ пользователей небольшого мобильного приложения? Или как подступиться к клиентской базе крупного ритейлера? Как полученные данные применить на практике. Разберем на простых примерах: с чего начать и как с этим жить.
Интернет-маркетинг для малого бизнеса: с чего начать?Netpeak
Презентация с тренинга в рамках проекта V.N.I.K — Відкритий Інноваційний Навчальний Інтернет-Клас.
Докладчик: Виктория Яновская, Sales Lead at Netpeak.
25 мая, Харьков.
Romashenko. Ольга Ромащенко. Бренд Приправка. Кому кризис, кому отец родной! ...StarLightSales
Маркетинг директор компании ЧП «СПС» (бренд «Приправка») Ольга Ромащенко на мероприятии "Рецепт от кризиса", 12.06.2014, сообщила, что в начале кризиса компания выбирала из трех маркетинговых стратегий:
1) «залечь на дно
2) партизанская война
3) наступление.
Был выбран третий вариант, причем по контенту рекламные ролики значительно отличались от конкурентов. Ставка была сделана не на рациональные сообщения о составе приправ, а на эмоциональный фактор (в роли celebrety был привлечен звезда кулинарных шоу телеканала СТБ - Эктор Хименес-Браво). Это позволило бренду «Приправка» нарастить лидерство в своей категории.
Компания Video planning (Москва) - эксперт в Digital Out Of Home. Размещение рекламы на цифровых носителях: видеоэкраны, видеостены, медиафасады, цифровые билборды. Нестандартные интерактивные проекты с дополненной реальностью и Kinect.
Рефлексивный маркетинг на украинском рынке алкогольной продукцииPolina Tashakova
Презентация доклада Андрея Длигача, генерального директора Advanter Group, на
конференции «Маркетинговые стратегии продвижения алкогольной продукции» в рамках выставок "Вино и виноделие" и "Высокий градус"
3 февраля 2011, Одесса, отель «Континенталь»
Организатор: выставочная компания "Экспо-Юг-Сервис"
http://expodessa.od.ua/conference/about/
СТМ – изменение принципов процедуры принятия решения о покупке
Мировые и украинские тенденции
СТМ vs традиционные бренды в категориях
Портфель СТМ для розничного оператора
Выдержка из отчета по итогам сравнения эффективности рекламных каналов сети магазинов товаров для дома и ремонта. Запоминаемость рекламы, запоминаемость рекламы конкурентов - в целом и в разрезе городов. Эффективность маркетинга.
Диагностика розничной компании - ключевые показатели и инструментыAlexander Shubin
Ключевые факторы, влияющие на выручку магазина: истины, о которых мы часто забываем
Как провести анализ портфеля форматов розничной сети?
Как определить высокоэффективные и низко-эффективные кластеры магазинов?
Какой денежный потенциал улучшений скрывается в вашей сети и как его найти?
Какой оптимальный размер ассортиментной матрицы для вашей сети?
Почему падают продажи: всегда ли виноваты конкуренты?
Оцениваем эффективность коммерческой акции - 2 способа. ROI анализ в разборке. Оценка применима к любому бизнесу. Практическое руководство и реальный работающий шаблон для оценки коммерческих акций.
4. ПОТРЕБИТЕЛЬСКАЯ ПАНЕЛЬ Различные данные Доля покупающих ДХ Доля повторной покупки и т.д . для Производителей Марок Размеров упаковок Вид / Тип Вкус и т.д . + Характеристики ДХ возраст размер ДХ наличие детей и т.д . + Анализ покупательского поведения Лояльность к марке Переключение на др. марки Интенсивность покупок Покрытие спроса Портфель покупателя и т.д . + Связь с ad-hoc исследованиями потребителя ПАНЕЛЬ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК Нумерическая дистрибуция Взвешенная дистрибуция и т.д . для Производителей Марок Размеров упаковок Вид / Тип Вкус и т.д . + Характеристики магазина размер оборот кол-во касс и т.д . + Анализ торговли Лояльность к ассортименту /- изменения Запасы Интенсивность покупок Размещение и т.д . + Связь с ad-hoc исследованиями торговли Потребительская панель vs панель Торговых точек
10. Переход на сканеры: График 20 10 20 11 20 12 200 9 с июля 20 09: Технический тест с 20 сканерами С января 2 010: Москва (1500) полностью сканирует с января 2011 : Города 500.000+ (5100) полностью сканируют Вся выборка сканирует
14. Для чего нужны данные потребительской панели? Частота покупок Объем на одну покупку Пенетрация (Кол-во покупателей) Объем на одного покупателя Средняя цена Объем в натуральном выражении Объем в стоимостном выражении Потребительская панель «раскладывает» изменения объема продаж на потребительские составляющие, с которыми напрямую работает маркетинг Любое изменение (рост или падение) объемов продаж продукта вызвано изменением следующих составляющих (либо их комбинацией) : возросло/упало количество покупателей продукта, сколько тратят покупатели, как часто они покупают.
15.
16.
17. Для чего нужны данные потребительской панели? Gain&Loss анализ возможен только на потребительской панели Доли продуктов за два периода: Продукт А растет, Продукт С падает. Но забирает ли Продукт А объем у Продукта С? ?
18. Для чего нужны данные потребительской панели? Gain&Loss анализ возможен только на потребительской панели Gain&Loss показывает настоящие перетекания объемов и конкуренцию Например : 15 15
19. КАТЕГОРИЯ МАРКА Для чего нужны данные потребительской панели? Gain&Loss анализ возможен только на потребительской панели 44,9 9,3 21,6 48,1 % 119 12,8 28,5 % 99 9,5 21,2 % 150 0,8 1,9 % 59 0,1 0,3 % 113 2,6 27,5 % 82 2,5 26,6 % 90 2,1 22,6 % 127 1,4 14,8 % 81 0,6 6,3 % 67 0,2 2,3 % 65 36 Объем Рост за счет новых покупателей категории Увеличение потребления категории в целом Прямой выигрыш от конкурентов 508 01.01.2008 - 31.12.2008 332 01.01.2009 - 31.12.2009 69 Баланс 176 absolute % 71 Total Affinity Index absolute % Марка 1 Марка 5 Марка 4 Марка 3 Марка 2 Марка 6 Марка 7 Марка 8 Марка 9 Марка 11 Марка 10 Losses Gains
21. Категория: Пиво 2008 -> 2009 Частота покупок Объем на одну покупку Пенетрация (Кол-во покупателей) Объем на одно ДХ Объем в натуральном выражении -3,2% 75.8 % => 74.7% 20.7L => 19.9L 13 . 2 => 13 . 2 1 . 6 L => 1 . 5 L Частота покупки пива не уменьшилась. Снижение происходит за счет объема на одну покупку
22. Традиционная торговля – самый большой канал с небольшой тенденцией к снижению. Растет важность современных каналов торговли. Киоски/Павильоны значительно снижаются. современная торговля 21.9% современная торговля 30.0%
23. За дальнейшей информацией обращайтесь : Елена Первушина Consumer Tracking Director ГфК Русь 109428, Москва Рязанский проспект, 8А, 11 этаж Тел.: 937-7222 Факс.: 937-7233 Электронная почта: Elena . Pervushina @gfk. com Интернет: http://www.gfk.ru
![[object Object],[object Object],[object Object],Определение панели 1 … определенный , остающийся постоянным, репрезентативный круг ПАНЕЛЬ это ...](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP///yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7)