Download to read offline
бизнес старты-идеи и финансы
- 2. Интернет-конференция Бизнес-старты : идеии финансы 30 октября 2013 Организатор
- 3.
- 4. Подсказки по поискубизнесидей http://readideas.ru/
- 5. Бизнес-идея Что продавать? Где брать? Гдепродавать? Кому продавать? Какие ресурсы понадобятся для старта и что уже есть? Как можно развивать бизнес?
- 6. Варианты и модификация бизнес-идеи Услуги Питание Питание,мотель Придорожное кафе Питание,мотель, баня, бильярд Питание, мотель, магазин Питание, мотель, автосервис … Клиенты Традиционная кухня Национальная кухня Быстрое питание Ресторан Питание в дорогу Транзитные легковые авто Грузовые авто Туристические автобусы Выездные корпоративы Местные жители Местные жители - события
- 7. Бизнес-идеи - воронка Профессия,хобби, окружение, проблемы, ….. Идеи бизнеса Тестирование - рынок Нужен ли продукт, услуга? Идеи бизнеса Тестирование - ресурсы Достаточно ли ресурсов? Идеи бизнеса Тестирование – внутренние цели Хочу ли я этим заниматься? Идея-выбор
- 8. Фильтр Рынок -Критерии Объем рынка и его динамика Достаточно ли потенциальных покупателей товара(услуги) на рынке? Как изменяется количество потенциальных покупателей? Потребность рынка в данном товаре (услуге) Знают ли потенциальные покупатели о подобных товарах(услугах) и пользуются ли? Плотность рынка Много ли на рынке конкурентов и аналогов товаров (услуги)? Ваше УТП Доступ к потенциальным покупателям Чем Вы будете отличаться от конкурентов? Как Вы будете рассказывать о своем товаре(услуге) и как будете продавать?
- 9. Фильтр Ресурсы -Критерии Материальные, человеческие, знания, финансы Минимальныно необходимые ресурсы для старта Что необходимо, чтобы бизнес начал работать и приносить прибыль Минимальныно необходимые ресурсы для деятельности Какие ресурсы будут необходимы в процессе деятельности – расходные сырье и материалы, персонал, оборотные средства Источники ресурсов на старте Что из минимально необходимого для старта и операционной деятельности уже есть, и где можно взять недостающее Необходимые ресурсы для развития бизнеса Что необходимо, чтобы бизнес начал работать в полную силу и приносил запланированную прибыль Источники ресурсов для развития бизнеса Где брать ресурсы для развития бизнеса
- 10. Фильтр Внутренние целикритерии Вовлеченность в бизнес Интерес к теме Свободное время Работа с песоналом Дистанционность Какие роли Вы отводите себе в этом бизнесе – менеджер, исполнитель, продавец, инвестор, развитие? Активный или пассивный бизнес? Есть ли стойкое желание заниматься этим бизнесом в качестве непосредственного исполнителя Перспективы высвобождения времени в дальнейшем, возможность автоматизации, аутсорсинга, поставить бизнес на автопилот? Необходимо ли формировать команду,персонал или можно обойтись аутсорсингом? Можно ли вести это бизнес дистанционно, без привязки к месту и времени?
- 11. Кейс1 – придорожный бизнес Бизнес-идеи(модификации) 1. 2. 3. 4. 5. Кафе с традиционной кухней, кемпинг Кафе с национальной кухней, минимотель Ресторан Кафе, магазин Продукты, Товары в дорогу Кафе-факст фуд, мотель, автосервис
- 12. Фильтр-рынок, критерий-объем рынка Бизнес-идеи 1. Кафе страдиционной кухней, кемпинг 2. Кафе с национальной кухней, минимотель 3. Ресторан 4. Кафе, магазин 5. Кафе, мотель, автосервис Объем рынка: легковые и грузовые авто – число проезжающих в час, вероятность остановки, микроавтобусы и туравтобусы – число в час, вероятность остановки, местные жители – численность в ближайшем населенном пункте, частота посещений. Объем рынка для придорожного кафе Вид транспорта Легковые авто Число человек Будни Частота в час Выходные Вероятность остановки 100 0,5% Число потенциальных посетителей в месяц 691 3 80 Грузовики 1 40 20 0,5% 94 Фуры 2 100 50 1,0% 936 Микроавтобусы (нерегул.перевозки) 12 30 30 0,5% 972 Автобусы (туристические) 50 10 20 0,1% 342
- 13. Фильтр-рынок, критерий-плотность рынка Бизнес-идеи 1. Кафе страдиционной кухней, кемпинг 2. Кафе с национальной кухней, минимотель 3. Ресторан 4. Кафе, магазин 5. Кафе, мотель, автосервис Плотность рынка: Ближайшие кафе – 50км, Ближайшие мотели – 50км, Ближайшие автосервисы-50км, Ближайшие магазины – 10км. Число мест Отличия Клиенты В среднем за день Ближайшие кафе – 50км 20 Фирменный шашлык, большая стоянка, средние цены - Ресторан Сварог 50 Хороший дизайн, хорошая кухня с фирменными блюдами, дорого - Кафе при АЗС 10 Домашняя кухня, недорого - Кафе Корчма Фуры 20 Легковые 20 Легковые 20 Автобусы Фуры Легковые 1 5 15 Легковые 3 Ближайшие мотели – 100км, Престиж Ближайшие автосервисы-100км, на трассе нет Ближайшие магазины – 10км. сельские магазины - 2 при АЗС - 2 10 Дорого
- 14. Результат фильтра Рынок Бизнес-идеи Кафес традиционной кухней, кемпинг Кафе с национальной кухней, минимотель Ресторан Кафе, магазин Кафе, мотель, автосервис
- 15. Фильтр-ресурсы, критерий – минимальнонеобходимые для старта Бизнес-идеи 1. Кафе с традиционной кухней, кемпинг 2. Кафе с национальной кухней, минимотель 3. Ресторан 4. Кафе, магазин 5. Кафе, мотель, автосервис Ресурсы: Земельный участок и помещение, Оборудование, Финансы. Сумма Ресурсы для старта Наличие Земельный участок Помещение есть есть Оборудование нет Затраты кафе,кемпин кафе,мотель, г кафе,мотель автосервис благоустройство, целевое назначение 20 000 20 000 проект, ремонт 20 000 50 000 закупка,монтаж 50 000 100 000 Источник для старта 20 000 собственные 70 000 субсидия собственные 150 000 , кредит
- 16. Фильтр-ресурсы, критерий – необходимыедля деятельности Бизнес-идеи 1. Кафе с традиционной кухней, кемпинг 2. Кафе с национальной кухней, минимотель 3. Ресторан 4. Кафе, магазин 5. Кафе, мотель, автосервис Ресурсы: Персонал, Продукты, Финансы. Количество Ресурсы для деятельности Персонал Продукты Оборотные средства Наличие Привлекаемые официанты, помощник, сторож, горничная повар, водитель закупка в месяц нет собственные, в месяц Затраты кафе,кемпин кафе,мотель, г кафе,мотель автосервис 4 6 кафе,кемпин кафе,мотель г кафе,мотель , автосервис 8 8 000 12 000 16 000 5 000 7 000 24 000 10 000 31 000 18 000
- 17. Фильтр-ресурсы, критерий –источники ресурсов Источникиресурсов: Собственные, Субсидия, грант, Кредит, Инвестор-партнер, Бизнес-идеи 1. Кафе с традиционной кухней, кемпинг 2. Кафе с национальной кухней, минимотель 3. Ресторан 4. Кафе, магазин 5. Кафе, мотель, автосервис Источники ресурсов Собственные Субсидия, грант Кредит Инвестор-партнер Всего Наличие 50 000 0 0 0 Возможность привлечения 0 20 000 50 000 100 000 170 000 Необходимо кафе,кемпин кафе,мотель, г кафе,мотель автосервис 53 000 20 000 35 000 108 000 74 000 50 000 70 000 74 000 268 000 96 000 70 000 105 000 151 000 422 000
- 18. Результат фильтра Ресурсы Бизнес-идеи Кафес традиционной кухней, кемпинг Кафе с национальной кухней, минимотель Ресторан Кафе, магазин Кафе, мотель, автосервис
- 19. Фильтр-внутренние цели, критерий– вовлеченность Бизнес-идеи 1. Кафе с традиционной кухней, кемпинг 2. Кафе с национальной кухней, минимотель 3. Ресторан 4. Кафе, магазин 5. Кафе, мотель, автосервис Роли: Шеф-повар Директор Бухгалтер Продвижение Инвестор
- 20. Фильтр-внутренние цели, критерий– интерес к теме бизнеса Бизнес-идеи 1. Кафе с традиционной кухней, кемпинг 2. Кафе с национальной кухней, минимотель 3. Ресторан 4. Кафе, магазин 5. Кафе, мотель, автосервис Интерес: Кухня Гостинница
- 21. Результат фильтра Внутренние цели Бизнес-идеи Кафес традиционной кухней, кемпинг Кафе с национальной кухней, минимотель Ресторан Кафе, магазин Кафе, мотель, автосервис
- 22. Бизнес-идеи - воронка Кафес традиционной кухней, кемпинг Кафе с национально й кухней, минимотель Ресторан Кафе, магазин Кафе, мотель, автосервис Идеи бизнеса Фильтр-рынок, критерии — объем рынка, плотность рынка Нужен ли продукт, услуга? Идеи бизнеса Фильтр-ресурсы, критерии — необходимые для старта Достаточно ли ресурсов? Идеи бизнеса Тестирование – внутренние цели Хочу ли я этим заниматься?
- 23. Кейс2 — Выостались без работы... Идеи 1. Бухгалтерские услуги на аутсорсинге 2. Бухгалтерские курсы 3. Ландшафтный дизайн и выращивание рассады 4. Интернет-магазин Куклы 5. Сетевой маркетинг
- 24. Бизнес-идея Что продавать? Где брать? Гдепродавать? Кому продавать? Какие ресурсы понадобятся для старта и что уже есть? Как можно развивать бизнес?
- 25. Кейс2-фильтры и критерии Фильтрыи критерии Идеи 1. Бухгалтерские услуги на аутсорсинге 2. Бухгалтерские курсы 3. Ландшафтный дизайн и выращивание рассады 4. Интернет-магазин Куклы 5. Сетевой маркетинг Рынок : -объем , плотность, утп Ресурсы : -стартовые, деятельность, финансы и источники Внутренние цели: -вовлечение, интерес, свободное время, персонал, дистационность,
- 26. Проанализируйте свои бизнес-идеи,основываясь и на объективных данных, и на интуиции, и на внутренних целях! Вынашивайте и анализируйте идеи в течение нескольких месяцев! Избавляйтесь от навязчивых идей, если видите, что нет рынка! Если основное ограничение – ресурсы, поищите идею для вспомагательного бизнеса, который будет финансировать основной проект!
- 27. Услуги Материализованные (ремонты, парикмахерские, ...) Интеллектуальные(проектирование, аудит, ИТ, ...) Личностный рост и эмоциональные (обучение, коучинг, развлечния, удовольствия...)
- 28. Что общего? 1. Всегоданосят индивидуальный характер, и результат зависит и от заказчика, и от исполнителя 2. Нельзя сделать запас 3. Сложно продать оптом 4. Качество услуги оценивает субъективно заказчик 5. Часто трудно оценить необходимое время
- 29. Ловушки бизнеса науслугах Время — дефицит, часто цейтнот, часто — в ущерб качеству, Оценка стоимости — рыночная цена — зависит от экспертности, цена по затратам времени — время зависит от двух сторон, Наемные исполнители — трудно проверить качество, часто нужно учить с нуля или переучивать.
- 30. Привлекательность бизнеса на услугах,в т.ч.фриланс Как правило, требуют меньше стартовых ресурсов, иногда 0, Многие услуги можно оказывать дистанционно, и иметь гибкий график работы, Привлекательно для творческих людей, Такой бизнес может начать практически любой человек.
- 31. Чтобы избежать ловушек бизнесана услугах Займитесь тайм-менеджментом, Принимайте предварительные заявки и проводите предварительные консультации, Сузьте ассортимент услуг – по целевой аудитории и по видам услуг, Используйте шаблоны, Автоматизируйте – инфопродукты и автоматические продажи, Готовьте помощников, Используйте аутсорсинг, фриланс, партнерство.
- 32. Финансирование стартапов Бизнес снуля Накопления Субсидия ЦЗ Грант Партнер-инвестор Потребительский кредит
- 33. Финансирование стартапов Новый проектв действующем бизнесе Накопленная прибыль Грант Партнер-инвестор Кредит на развитие бизнеса
- 34. Финансирование стартапов Субсидии игранты - Центр занятости – субсидия на организацию предпринимательской деятельности, субсидии на создание новых рабочих мест для безработных, молодежи, бывших военных, подготовка специалистов и стажировки, … - Фонд поддержки предпринимательства – льготные кредиты, кредиты под гарантии, компенсация % по кредитам, частичная компенсация тела кредита, - Фермерский фонд – беспроцентные кредиты для начинающих, компенсация процентов, подготовка специалистов, компенсация затрат на экологические проекты, модернизацию, … - Государственные программы (инновации, поддержка сельхозпроизводителей, …) – льготные кредиты и компенсация процентов по кредитам, полученным через банки, - Другие негосударственные фонды, в том числе зарубежные.
- 35. Финансирование стартапов Важно! Знать базовыеусловия получения субсидий и грантов, Знать критерии отбора проектов из числа участвующих в конкурсе, Понимать приоритеты при отборе, Подготовить полный пакет документов и подать в срок, Разобраться, при каких условиях средства субсидии могут потребовать к возврату, Помнить, что есть отчетность и мониторинг, проверка целевого использования денег и реализации проекта.
- 36. Финансирование стартапов Приоритеты икритерии - Социально-экономические – решение задач региона, создание рабочих мест, отчисления в бюджеты, - Социальные – решение проблем незащищенных слоев населения, - Инновации, - Экология.
- 37. Финансирование стартапов Популярные программыв развитии бизнеса региона - Технопарки, - Переработка мусора, - Развитие въездного туризма, - Сфера услуг в сельских регионах, в том числе сельский туризм и придорожный сервис, - Сельхозкооперация, - Отраслевые кластерные модели .
- 38. За и против- кредит Кредит-это жесткие обязательства по возврату в денежной форме тела кредита и процентов Получение кредита требует залога и подтвержденных доходов % по кредитам, особенно потребительским, слишком высоки для стартапа Но .... Кредитор не участвует в управлении бизнесом
- 39. За и против- инвестиции Форма и способ инвестиций могут быть разными, Возврат инвестиций может в разной форме, в том числе продукцией или долей в бизнесе, Сроки возврата инвестиций могут быть отдаленными, вплоть до продажи созданного бизнеса, Но… инвестор как правило принимает участие в управлении бизнеса непосредственно, через управляющий офис или осуществляет личный контроль.
- 40. Рекомендации Если Вы категорическине допускаете чье-то участие в управлении бизнесом — не ищите инвестора, Если тема бизнеса Вам настолько близка, что его продажа невозможна — не старайтесь найти инвестора, Составляйте бизнес-план проекта, разрабатывайте финансовую модель бизнеса, просчитывайте разные варианты, Всегда просчитывайте для себя риски и пессимистический вариант для Вашего стартапа, Привлеченные возвратные средства не должны составлять более 70% стартовых затрат, Оформляйте инвестиции документально, с учетом возврата инвестиций - пополнение уставного фонда, договор о совместной деятельности, возвратная финансовая помощь, кредит нерезидента, договора репо по доли в уставном фонде (продажа доли с обратным выкупом).
- 41. Новые возможности Интернет икоммуникации - Интернет-маркетинг, - Дистанционные услуги и сопровождение, - Компании с дистанционно удаленными сотрудниками, - «Облачные компании», - Инфобизнес – продажа информации и обучающих программ в интернет.
- 42.
- 43. Мои предложения 1. Бесплатнаяконсультация по выбору и тестированию бизнес-идеи 2. Разработка бизнес-плана - для получения субсидии ЦЗ – 50$, - для получения гранта – от 100$, - для получения кредита – от 100$, - для привлечения инвестора – от 100$, - для финансирования за счет собственнных источников или комплексной схемы – от 100$.
- 44. Если проект связанс интернет 3. Комплексная услуга – от 300$ - бизнес-план с учетом интернетмаркетинга , - разработка интернет-ресурсов для проекта, - мероприятия по продвижению проекта.
- 45. Бесплатная консультация повыбору и тестированию бизнес-идеи - По скайпу в согласованное время, - Результат – в таблицах и инфографике, - Включает формулирование бизнесидей и их модификаций, определение критериев для фильтров, - Не более 3 человек в неделю
- 46. Бизнес-консультанты на конференции -Украина http://opanasenko.org Разработка бизнес-планов разной сложности и для разных целей, тренинги по бизнес-планированию
- 47. Бизнес-консультанты на конференции -Украина http://3222.ua Денис Осмоловский, «горячая линия» по мобильному телефону 3222 и консультационные услуги в разных вопросах создания и ведения бизнеса с привлечением специализированных компаний и профессионалов
- 48. Бизнес-консультанты на конференции -Россия http://readideas.ru/ Станислав Пантелеев, Бизнес-планы для получения субсидий, грантов, кредитов, в частности – выигранные конкурсы на http://infrahub.ru Для начинающих – до 500 тыс.рублей, Для работающих предприятий – до 5 млн.руб
- 49. Бизнес-консультанты на конференции -Казахстан http://businessanalytic.biz Дмитрий Головинов, Бизнес-аналитик, исследования, консультационные услуги и обучение для бизнеса
- 50. Мои предложения всем бизнес-консультантам -Совместные мероприятия , - Взаимопиар, - Партнерские программы
- 51. Актуально сейчас! Бесплатная консультацияпо выбору и тестированию бизнес-идеи - Через скайп в согласованное время, - Результат – в инфографике, - Включает формулирование бизнес-идей и их модификаций, определение критериев для фильтров.ю - Не более 3 человек в неделю Напишите – olga@opanasenko.org С темой письма Консультация по тестированию бизнес-идеи
- 52.
Editor's Notes
- #2 {}