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つくらない ものづくり
明日からできるリーンスタートアップ
・ 2013 7/17 サイバードさんで行われた「LeanStartupNight - The LeanStartup
Story」で使用したスライドです。会場提供、運営、軽食提供してくださったサイバードさ
ん、対バン(?)張ってくれた志田さん、DevLoveメンバーのみなさん、ありがとう!
・ お話したうち、みなさまの独習のための補足が必要なものを追記しました。
いつも学びをくださる、クレイさん、リズムタイプさん、永和さん、ディップメンバーのみな
さま、ありがとう!
※ 素人による独学なので誤訳等々あるかもです。間違ってたら是非教えて下さい。
※ わたしが働いているディップ株式会社ではリーンなひとを募集しています。
ご興味ある方はぜひコンタクトください。
◆ 話をした人 http://www.facebook.com/shintokeimail
お気軽に友達申請してくださいね! http://about.me/sin10k/
▼ テーマに出た「まごラブ」はこちら ▼
https://mago-love.com/login
名前: 進藤 圭
歴史: 新卒入社7年目
使命: 新規事業開発
役柄: 室長代理(代打?)
趣味: 焼肉
権利の関係上お見せできません
<※ SlideShare版のための追記>
権利関係はなかなか大変です。
この会場のパパ、ママが全部
インストールするまで
帰らないぞ!
エンジニア、熱烈募集中です
https://www.wantedly.com/projects/968
そんな心意気でお送りする…
本題です
権利の関係上お見せ
できません
2勝、18敗
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正直、失敗は人一倍してるけど
新サービスの成功のヒケツ
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(踏み出してばっかだし)
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読んではみたものの…な方
USのシリアルアントレプレナー、コンサルタントであるエリック・リースの書籍 ※日本語版は日経BP社より発売中
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お手元にご用意ください
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つくらない ものづくり
明日からできるリーンスタートアップ
1、失敗する原因を知る
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3、開発する前に知らせて、売る
お話は3つだけ
失敗する原因を知る
%
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<※ SlideShare版のための追記>
1、出典:中小企業庁「中小企業白書2011年版」 =30年企業生存率40%
2、出典は『日経コンピュータ』2008年12/1号「特集1-成功率は31.1% 第2回プロジェクト実態調査」や、
米国スタンディッシュ・グループのリポート『CHAOS Summary 2009』など。いずれも30%程度の成功率
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%
新サービスのコンセプト合致率
(出典) 朝野煕彦,山中正彦 (2000):『新製品開発』
世の中の新サービスの大半は
コンセプト通りに作って
失敗している
初期仮説=かなりあやしい
初期仮説に合致した
プロダクトを作る
=MVPではない
初期仮説は
検証されていない
1、ユーザーが誰か
2、課題がなんなのか
3、価値が実現できるかどうか
4、価値が理解されるかどうか
コード書かなくたって
作れるし、検証できる
コードを書こうとするから
話は壮大になり
1歩を踏み出せなくなり
踏み出したら戻れなくなる
ぼくも
ものづくり側の人間なので
「作りたい気持ち」
はよくわかります
しかし
スタートアップにとって
作る=借金をすること
(とくにウチは外製なので、キャッシュ!)
スタートアップならば
「作らず」毎日改善すること も
追求すべきではないでしょうか
ヒントはものづくり
以前にある
開発する前に作って、聞く
まごラブは前例がない市場で
成長してきた
数値情報は非開示ルールのためお出しすることができません
<※ SlideShare版のための追記>
基本に忠実
USのシリアルアントレプレナー、コンサルタントであるエリック・リースの書籍 ※日本語版は日経BP社より発売中
スタートアップは仮説と実験。
・何が作られるべきなのか
・それが持続可能なのか
という仮説を立てて、
「最小限の機能で」
実験していく。
検証できるなら、
プロダクトである必要すらない
ある文章をMVPとして
使っています
ユーザーの: ◯◯◯◯◯◯ は
欲求(うれしいこと): ◯◯◯◯◯◯ したいが
課題(お困り): ◯◯◯◯◯◯ ないので
価値(サービス): ◯◯◯◯◯◯ ができるとうれしい
ユーザーの: ◯◯◯◯◯◯ は
きっかけ: ◯◯◯◯◯◯ して
再度使う理由: ◯◯◯◯◯◯ なる
クレイさんの「かんがえるシート」をとても参考にさせていただき、ずいぶん洗練されました。
http://kray.jp/blog/agile_1/#think ありがとうございます。
<※ SlideShare版のための追記>
よく知られた3つの手法で
まず、価値と成長の仮説を作る
1、ペルソナマッピング
→ 属性(居住、性別、嗜好etc)価値(何に喜ぶか)シーン(サービスを使う時)を明確にで
きます。機能やマーケティングで迷った時の判断基準になります。
2、エクスペリエンスマッピング
→ どんな時に、どんなデバイスで、どんな気分でどんなことに困るか、どうすると嬉しいか
(価値/UX)が分かります。マーケやデバイスの選択判断基準になります。
3、ストーリーマッピング
→ 価値(UX)の実現に必要不可欠な機能と画面の表現(UI)を洗い出します。同時に不
要な機能をそぎ落とします。サイト開発のミニマム要件と優先順位の判断基準になります。
クレイさん、リズムタイプさんとの実践、永和さんとのワークショップでやりかたが洗練されました。
http://kray.jp/blog/agile_entrusted_dev/
http://www.rhythmtype.com/
http://agile.esm.co.jp/userstorymapping/startup_userstorymapping.html
細かいやり方の社内勉強会資料は近いうちにスライドシェアに…
<※ SlideShare版のための追記>
← 属性=性別、職業、年齢、居住、通勤時間、
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洗い出しましょう。機能でなくて構いません。
結果を作文に入れなおす
ユーザー(相手)の は
うれしいこと したいが
課題(お困り) ないので
価値(サービス) とうれしい
子育て中のスマホ世代(28歳⼥性)のママ
離れて暮らす親と写真を気軽に共有
メールは容量制限あるし、SNSでは安全では
手軽に安全に家族だけで共有できる
ユーザー(相手)の は
きっかけ して
再度使う理由 なる
子育て中のスマホ世代(28歳⼥性)のママ
写真を⾒せるために家族を「まごラブ」に招待
招待された家族が増えてまた使いたく
<目標と実績>
1つの価値仮説
1つの成長仮説
「家族招待制で安心して写真共有」
写真は招待したひとだ
けが見える。
まるで家族アルバムを
食卓で囲むようなイ
メージ。
そして、プレスリリース(的なもの)をつくる
プレスリリースの実例はこちらがご参考になるかもしれません。
【実績アリ!】新サービスを出すときにリリースを送りたい連絡先300連発!
http://matome.naver.jp/odai/2134760521028179301
<※ SlideShare版のための追記>
● 見出し
顧客が商品を理解できるタイトル
● リード
ターゲット層と、彼らのメリットを1行で。
● 概要
商品の特徴と利点をまとめる。
この段落で全てを理解できるように。
● 課題
このプロダクトが解決する課題を説明。
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プロダクトがどのように課題を解決するかを説明。
● 使い方
どれくらい使い方が簡単かを説明。
● ユーザーからの声
仮想ユーザーからのコメント。
● 締め
次にユーザーがどうすればいいかを示します。
(AppStoreからDL!等)。
実際のプレスリリースはこちら http://www.dip-net.co.jp/news/press-release/2012/07/sns7-31.html
<※ SlideShare版のための追記>
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http://web-tan.forum.impressrd.jp/g/nps
PV/UU
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家族招待率
家族招待数
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(絶対数)
その質問を革新会計で計測する
10分でわかったつもりになるLean Analytics_10min lean analytics
http://www.slideshare.net/shintokeimail/10min-lean-analytics
革新会計、計測の考え方はこちらが参考になるかもしれません。
<※ SlideShare版のための追記>
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1、MVP作文をさっさと作る
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2、声を聞き検証する
→ 作文の価値に満足した人、満足しなかった人の声を聞き仮説を確かめる
3、計測し作文を改善する
→ アクション想定率に注目して、改善する
ここまで
1週間、0円
これで
なんてことはなくなる
うわっ・・・メーカー v0.96 を利用させていただきました http://hogehogepu.appspot.com/
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開発する前に営業して、売る
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ナースではたらこは3年で
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業績についてはコーポレートサイトよりご確認ください http://www.dip-net.co.jp/ir/highlight.html
まじめ。基本に忠実。基本に忠実
スタートアップは仮説と実験。
・何が作られるべきなのか
・それが持続可能なのか
という仮説を立てて、
「最小限の機能で」
実験していく。
初期仮説が検証できたら
LPを作って、
リスクが一番高いことを実際試す
3年前、10万で作ったLP
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サイト自体はすでにWeb上からなくなっています…
ナースでは
「集客単価」「紹介単価」
が見合うかをLPで検証した
(広告出して、実際紹介してみる)
もうひとつ
LPを作って、
リスクが一番高いことを実際試す
1年前、10万で作ったLP
https://mago-love.com/login
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ティザーはそのままLPとして活用されています
まごラブでは
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この2ステップを回せば
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実績ができる
怖くない
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お話だったかも…
正解かどうかは
わかりません
でも、行動しないと
実績も学びも何も得るものが
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