ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМ ИСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ В РОЗНИЧНЫЙ КАНАЛ: от www.Pro-Retail.by
изучаем розницу, думаем и анализируем, развиваем переговорные навыки, учимся считать.
В ЧЕМ УНИКАЛЬНОСТЬ ДАННОГО ПРОЕКТА:
- В программе тренинга предусмотрены домашние задания, которые позволяют внедрять полученные на тренинге знания в реальной практике;
- Для более эффективного проекта, а именно внедрения знаний, консультанты компании
PRORETAIL рекомендуют дополнительно организовывать полевой тренинг или пост-тренинг.
Sellclones. модель и методология по вышения продаж компании в 1,5 - 2,7 раза....SellClones
SellClones Model & Methodology.
Natural Model - Естественная модель ведения переговоров и Методология подготовки к переговорам, котоаря позволяет закрывать до 80% сделок.
ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМ ИСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ В РОЗНИЧНЫЙ КАНАЛ: от www.Pro-Retail.by
изучаем розницу, думаем и анализируем, развиваем переговорные навыки, учимся считать.
В ЧЕМ УНИКАЛЬНОСТЬ ДАННОГО ПРОЕКТА:
- В программе тренинга предусмотрены домашние задания, которые позволяют внедрять полученные на тренинге знания в реальной практике;
- Для более эффективного проекта, а именно внедрения знаний, консультанты компании
PRORETAIL рекомендуют дополнительно организовывать полевой тренинг или пост-тренинг.
Sellclones. модель и методология по вышения продаж компании в 1,5 - 2,7 раза....SellClones
SellClones Model & Methodology.
Natural Model - Естественная модель ведения переговоров и Методология подготовки к переговорам, котоаря позволяет закрывать до 80% сделок.
Стратегия прорыва 45/41, Бизнес-курс для руководителейKonstantin Savkin
Авторский бизнес-курс Стратегия прорыва 45/41, состоит из 10 модулей, предназначен для обучения ТОП менеджеров и руководителей компаний. Модульная система позволяет составлять индивидуальный корпоративный тренинг под задачи компании для получения максимальной отдачи от бизнес обучения.
Преимущество данного тренинга заключается в глубоком понимании продукта и структуры продаж.
Мы используем новейшие тенденции существующие в разных областях и сферах бизнеса.
У Вас появляется возможность посмотреть на продажи вашего продукта или услуги свежим взглядом.
Мы научим ваших сотрудников думать, что обеспечит преимущество Вашей компании на рынке!
Вы уверены, что у Вашего бизнес есть проблемы роста? А может он в кризисной ситуации?
Это отличный повод для встречи с нами! Мы готовы в течение пары часов помочь Вам разобраться в проблемах, определить правильные цели, переформулировать проблемы в задачи и, подготовив план Ваших немедленных действий, вместе с командой наших экспертов начать его осуществление здесь и сейчас!
Гостья из далекого Владивостока, Елена Деркач, представила сервис по скоростному скорингу резюме – «Emply» . По утверждению создателей сервиса, «Emply» позволяет проанализировать и отсортировать по заданным критериям 1000 резюме всего за 30 минут. Сервис помогает определить опыт и компетенции кандидатов и быстро принять решение о первичном отборе. Сейчас, когда отклики на вакансии с нерелевантными резюме наводняют рабочие on-line кабинеты рекрутеров, скоростной автоматизированный скоринг может стать хорошим решением проблемы.
"Студия Сорокина и Кулинкович" в 2016 году проведет HRPR Camp 8 апреля в Минске.
Официальный сайт с регистрацией на «HRPR Camp» 2016 года – hrprcamp.com
Страница с новостями и презентациями конференции: www.facebook.com/hrprcamp
Видео-экскурсия по конференции: https://www.youtube.com/watch?v=WtryjrjNrnc&feature=youtu.be
Видео-канал конференции: https://www.youtube.com/watch?v=GG21r_WqMyw&list=PLljLBUyyAbutAUsvm2I7WYPgCrEltaf5G
Стратегия прорыва 45/41, Бизнес-курс для руководителейKonstantin Savkin
Авторский бизнес-курс Стратегия прорыва 45/41, состоит из 10 модулей, предназначен для обучения ТОП менеджеров и руководителей компаний. Модульная система позволяет составлять индивидуальный корпоративный тренинг под задачи компании для получения максимальной отдачи от бизнес обучения.
Преимущество данного тренинга заключается в глубоком понимании продукта и структуры продаж.
Мы используем новейшие тенденции существующие в разных областях и сферах бизнеса.
У Вас появляется возможность посмотреть на продажи вашего продукта или услуги свежим взглядом.
Мы научим ваших сотрудников думать, что обеспечит преимущество Вашей компании на рынке!
Вы уверены, что у Вашего бизнес есть проблемы роста? А может он в кризисной ситуации?
Это отличный повод для встречи с нами! Мы готовы в течение пары часов помочь Вам разобраться в проблемах, определить правильные цели, переформулировать проблемы в задачи и, подготовив план Ваших немедленных действий, вместе с командой наших экспертов начать его осуществление здесь и сейчас!
Гостья из далекого Владивостока, Елена Деркач, представила сервис по скоростному скорингу резюме – «Emply» . По утверждению создателей сервиса, «Emply» позволяет проанализировать и отсортировать по заданным критериям 1000 резюме всего за 30 минут. Сервис помогает определить опыт и компетенции кандидатов и быстро принять решение о первичном отборе. Сейчас, когда отклики на вакансии с нерелевантными резюме наводняют рабочие on-line кабинеты рекрутеров, скоростной автоматизированный скоринг может стать хорошим решением проблемы.
"Студия Сорокина и Кулинкович" в 2016 году проведет HRPR Camp 8 апреля в Минске.
Официальный сайт с регистрацией на «HRPR Camp» 2016 года – hrprcamp.com
Страница с новостями и презентациями конференции: www.facebook.com/hrprcamp
Видео-экскурсия по конференции: https://www.youtube.com/watch?v=WtryjrjNrnc&feature=youtu.be
Видео-канал конференции: https://www.youtube.com/watch?v=GG21r_WqMyw&list=PLljLBUyyAbutAUsvm2I7WYPgCrEltaf5G
Школа интернет маркетологов - презентация для интернет маркетологовИлья Гасников
Мы готовим из вас интернет маркетолога, дающего работодателю нужный результат. И снимаем с вас "головную боль" по поиску новой работы
Обучаем практическому интернет маркетингу. Вы сможете работать в любом интересном вам проекте и получите знания для его реализации
После обучения гарантируем трудоустройство на должность интернет маркетолога за 1 месяц.
Вам нужно учится и выполнить задание на основе реального проекта. Вы станете желанным специалистом на рынке труда, потому что научитесь давать результат.
Наше предложение подойдёт для:
- людей, желающих работать интернет маркетологом на стороне клиентов и в агентствах, но которым не хватает знаний и навыков;
- людей, делающих первые шаги в интернет маркетинге и не обладающих системными знаниями в профессии;
- специалистов с опытом в одном направлении интернет и желающих получить системные знания по комплексному интернет маркетингу;
- классическим маркетологам, с пробелами в знаниях в интернет маркетинге и рекламе;
- владельцам малого бизнеса, которые хотят прокачаться интернет маркетинга для дальнейшего развития
Если вы не готовы к развитию, не стремитесь к новым знаниям и умениям, не хотите высокооплачиваемую работу, не готовы менять свою жизнь - то наше предложение точно не для вас.
Зачем вам предложение
- Специальность востребованная рынком на долгие годы;
- Высокий уровень оплаты труда готовых интернет маркетологов;
- Даём актуальные знания, проверенные на практике;
- Вы сможете давать результат сразу.
Мы взяли все плюсы от тренинговых компании, кадровых и интернет агентств. И упаковали все в единый продукт для развития вашего бизнеса.
На выходе вы получаете не просто интернет маркетолога, а уже работающую систему интернет маркетинга. Которую в дальнейшем будет улучшать обученный нами интернет маркетолог.
Представляем новый HR инструмент.
iWAM решает задачи в компании:
• оценить потенциал сотрудников (мотиваторы в работе, фильтры восприятия) при оптимизации штата;
• найти (внутри компании и на внешнем рынке) профессионалов с ПРАВИЛЬНЫМ отношением к работе;
• настроить эффективные коммуникации в компании, сократить потери в информационных потоках;
• создать успешные проектные команды
• провести коучинг лидеров.
Кто может рассказать о построении безупречной команды лучше, чем основатель организации и специалист по подбору персонала?
CEO компании Соціальний консалтинг "Параграф" Татьяна Гончаренко и HR-менеджер Anastasiia Reva раскроют секреты формирования ‘dream team’:
- как за год компания может вырасти из 4 сотрудников до 16 профессионалов, в деятельности которых есть своя зона ответственности;
- как уникальный опыт в бизнесе и общественной сфере формирует комплексный подход к работе с персоналом;
- как помочь сотруднику определить его роль в команде.
Татьяна Кроткова, учредитель компании Active Sales Group, бизнес-эксперт в области создания отделов продаж и увеличения продаж в действующих сбытовых подразделениях, рассказывает о том, как создать дружный, лояльный к компании и продукту, нацеленный на результат коллектив
Вебинар Валерия Глубоченко "Как распознать в менеджере Бетмена продаж"B2B Academy
На мероприятии мы:
разберемся, какими качествами должен обладать успешный менеджер по продажам;
обсудим способы прогнозирования, насколько успешным будет продавец;
узнаем, какие факторы и навыки менеджера влияют на цикл сделки;
рассмотрим, кто такой «продавец-бетмен» и какими навыками он может поделиться с другими продажниками.
• Тратите массу сил и времени на найм и все равно вакансии долго закрываются?
• Приходится выбирать лучших из худших?
• Кандидаты – звезды все еще в ваших мечтах?
• Не понимаете на что обращать внимание: личные качества, опыт или мотивация?
Если вы хотите кардинально изменить ситуацию и начать быстро нанимать только эффективный персонал, приходите на авторский практикум Валерия Глубоченко
HCAD является конструктором для
формирования тестов с учетом конкретных
профессиональных компетенций, специфики
организации, стиля управления, стоящих
задач и многих других факторов.
"Оценка и развитие команды. Управление через профессиональный рост". Тренинг ...Chakova Lilia
КАК ПРИТЯНУТЬ "НУЖНЫХ" И ОТСЕЧЬ "ЛИШНИХ"
Перед руководителями сейчас особенно остро стоит вопрос, что именно поменять и оптимизировать в работе персонала, чтобы усилить результаты. Вашему вниманию предлагается тренинг для руководителей по оценке и развитию персонала в условиях "падающего рынка".
Растущий курс валюты, сокращение закупок, изменения круга поставщиков на более дешёвый сегмент и мн. др. сейчас стало плановым предметом обсуждения внутри компании.
Ситуация такая: кто-то из сотрудников в большей или меньшей степени подвержен панике, руководители сами пока в неведении "куда" направлять цели, все знают ОДНО - НЕЛЬЗЯ БЕЗДЕЙСТВОВАТЬ.
КОНЕЧНО, КАЖДЫЙ ХОЧЕТ ПРИДАТЬ БОЛЬШЕ ТОЧНОСТИ ДЕЙСТВИЯМ.
Не тот «Мастер», у кого много последователей. Тот «Мастер», у кого в команде – «Мастера».
АКТУАЛЬНО, когда руководителю:
- Нужно узнать "область развития" сотрудника и команды в целом (ЧТО РАЗВИВАТЬ?), осуществить оценку, диагностику на предмет сильных и слабых личностных качеств и профессиональных навыков
- Необходимо освоить технологию "выращивания" персонала (КАК РАЗВИВАТЬ?): как растить сотрудника и, как следствие, усиливать его результаты работы
ПРОГРАММА:
1. Две тестовые методики оценки персонала по таким критериям: способность выходить из зоны комфорта, желание развиваться, подверженность социальному влиянию, избегающий или конкурентный стиль поведения у сотрудников в ситуации давления (в условиях падающего рынка)
2. Методика оценки собственных "сильных" и "слабых" сторон руководителя
3. Способы развития и поддержания "бойцовского духа" сотрудников подходящие под нынешнюю ситуацию
4. Инструменты формирования лояльности персонала к компании
2. КОШЕЧКИН СЕРГЕЙ: ПРОФИЛЬ
Предприниматель: Учредитель и директор
консалтинговой группы BusinessCom.
Бизнес-консультант:
диагностика, построение и оптимизация
отделов продаж
Специализация: оптимизация отделов
продаж на B2B рынках. Проведено более 50
конкурсов.
Бизнес-тренер: международно-
сертифицированный бизнес- тренер
(DiSC).
Автор статей по тематике продажи,
подбор персонала (журнал
«Управление Сбытом», «Искусство
продаж»
Преподаватель: к. э. н., доцент
3. Содержание
Часть1 Flash рекрутинг Как провести конкурс
• Описание технологии
• Преимущества
• Для кого предназначен
• Алгоритм конкурса
• Результат: что вы получите
• Отличия от кадровых агентств
• Отличия от HR менеджера
• Ваша выгода
7. «FLASH РЕКРУТИНГ»
Предназначен в первую очередь
для собственников бизнеса,
во-вторых, он адресован
коммерческим директорам
и руководителям отдела
продаж
8. «FLASH РЕКРУТИНГ» актуален
для Вас если:
Ваш бизнес динамично развивается и Вам
за месяц надо набрать 50-60 менеджеров
по продажам в 10-12 регионах
9. «FLASH РЕКРУТИНГ» актуален
для Вас если:
в Вашем отделе продаж высокая текучесть
кадров и Вам постоянно нужны вменяемые
менеджеры по продажам.
10. «FLASH РЕКРУТИНГ» актуален
для Вас если:
Вы проводите массовый набор персонала, и
Вам за месяц нужно набрать 50-60
менеджеров по продажам.
18. Алгоритм конкурса
1. Сбор резюме.
Задача этого этапа
собрать максимальное
количество резюме
из расчета 10 резюме
на 1 финалиста конкурса.
19. Алгоритм конкурса
http://www.businesscom.biz/node/1109
2. Блиц-знакомство. Задача этого этапа
понять уровень материальных притязаний
участника и оценить
его как продажника
по шкале
«годен-негоден».
20. Алгоритм конкурса
3. Сканирование
навыков продаж
Задача этого этапа
оценить навыки продаж
21. Алгоритм конкурса
4. Полевые испытания.
Задача этого этапа не
столько оценить
реальные навыки
продаж, сколько оценить
МОТИВАЦИЮ кандидата
22. Алгоритм конкурса
4. Полевые испытания
• Навыки по установлению
контакта, выяснению
потребностей, предложение, перегов
оры по цене) с незнакомыми людьми
• Умение строить процесс продажи
• Баланс оперативность-
аналитичность в продажах
• Сила мотивации кандидата
работать данной компании
23. Алгоритм конкурса
5. Финал.
Задача: составить окончательный
портрет кандидата по структуре:
• Знание продукта
• Знание основ продаж
• Навыки продаж
• Опыт продаж
• Психологический портрет кандидата
как продавца
• Мотивирующие факторы кандидата.
24. РЕЗУЛЬТАТ: ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ.
Вы получите мотивированный персонал,
который готов выйти на работу
либо завтра, либо в ближайшее время.
И это через 48 часов !
25. РЕЗУЛЬТАТ: ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ.
1.Через 48 часов в установленное время
придѐт не менее 15 кандидатов
(хотя обычно число кандидатов колеблется
от 18 до 50) соответствующих портрету
вашего кандидата
26. РЕЗУЛЬТАТ: ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ.
2. Среди этих кандидатов Вы увидите
минимум 2-3 (обычно 4-5) финалистов,
которых Вы хотели бы
принять на работу.
27. РЕЗУЛЬТАТ: ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ.
3. Программу обучения и адаптации на 21 день.
А если ваши менеджеры по продажам будут
добросовестно
выполнять этот
«курс молодого бойца»,
то за испытательный
период они выполнят
план продаж.
28. В ЧЁМ УНИКАЛЬНОСТЬ ПРОДУКТА?
Уникальность продукта это
гарантия результата.
29. Отличие от кадровых агентств
Во-первых, много ли вы знаете кадровых
агентств, которые готовы предоставить вам
20 кандидатов?
Да ещѐ в течение 48 часов?
Да ещѐ в одно время
и в одном месте?
30. Отличие от кадровых агентств
Во-вторых, за фиксированную плату
вы можете выбрать не 2-3-х, а 5 - 8 -10
кандидатов.
Как говорится всѐ включено.
31. Отличие от кадровых агентств
В-третьих, Вы получаете программу
обучения и адаптации кандидата,
с гарантией результата в продажах.
Позвоните в любое агентство и спросите
про гарантию результатов в продажах
кандидатов.
32. Отличие от вашего HR менеджера?
У нас на 30 кандидатов уходит 4 часа
34. Преимущества
2. Технология снижает вероятность ошибки
при подборе в несколько раз, потому что
кандидата оценивает жюри (4-5человек) и
по результатам 4-х раундов кандидат
получает 16-20 оценок
35. Преимущества
3. Технология позволяет получить
исчерпывающий объем информации о кандидате:
• Знание продукта (теория)
• Знание продаж (теория)
• Навыки продаж (практика: сформировавшиеся
модели поведения в продажах)
• Психологический портрет кандидата
(соответствие идеальному портрету)
• Мотивация кандидата (ключевые мотиваторы)
• Поведение в стрессовых ситуациях и модель
успеха кандидатов.
36. Преимущества
4. Технология позволяет существенно снизить
уровень материальных притязаний кандидатов и
тем самым
экономить фонд заработной платы
снизить потери от кадровых ошибок
37. Преимущества
5. Технология существенно снижает вероятность
ошибки при подборе, потому что позволяет
раскрыть на 100% потенциал
кандидата, благодаря создаваемой конкурентной
среде на конкурсе.
38. Flash рекрутинг 2
Адаптация
Как получить результаты от
новичков.
Регистрация
http://www.b2bbasis.ru/ru/webinars/detail.php?ID=1100
39. Содержание
Часть 2 Flash рекрутинг Адаптация
• 5 проблем убивающих новичков
• Инструкция для новичка
• План обучения
• План адаптации
• Стратегии мотивации
• Срочный трудовой договор
• Фишки быстрой адаптации