2. Немного о Роме
Рома Пивоваров — совладелец и
управляющий директор ADCONSULT,
один из трех главных спикеров и
экспертов компании, наряду с Сашей
Белгороковым и Денисом Баталиным.
Кроме того, именно Рома отвечает в
ADCONSULT за отбор, найм, обучение,
подготовку и интеграцию новых
продавцов компании.
Рома — университетский психолог по
образованию, но маркетолог,
рекламист и продавец по призванию.
Это уникальное сочетание
позволяет ему быть очень
эффективным в тренингах
для продавцов рекламы.
3. Как Рома работает?
«Есть три главных качества продавца
рекламы — вера в себя, вера в продукт
и вера в статистику продаж. Главная
моя задача — помочь продавцам
развить эти три веры и вооружить их
инструментами, которые смогут
практически гарантировать сделку»
Рома убежден, что техники и технологии
продаж действительно отлично
работают, если им следовать:
«Технологии работают. Не работают
люди», — говорит Рома.
Для этого Рома и нужен —
чтобы помочь вашим людям
освоить и использовать
успешные технологии.
4. Когда Рома полезен?
• Когда необходимо четко и
пошагово показать и отработать все
этапы продаж.
• Когда нужно разобрать конкретные
случаи продаж и получить реально
работающие рекомендации.
• Когда важно все систематизировать
и помочь продавцам увидеть всю
картину целиком.
• Когда нужно вдохновить людей на
подвиги и помочь им поверить в
свои силы.
• Когда люди не верят
в техники продаж и
саботируют внедрение
новых технологий.
5. Когда лучше выбрать
не Рому, а другого
эксперта ADCONSULT?
Если вы хотите провести
исключительно «навыковый тренинг»,
где все два дня посвящены отработке
каких-то конкретных техник
(например, «назначению встречи»), —
то лучше выбрать Олега Белого или
Сергея Красильникова.
Если же вы хотите обучить ваших
людей мастерству личных переговоров
и вселить в них ощущение
собственной успешности, —
то для этих задач полезнее
программы Александра
Белгорокова.
6. Какие программы ведет Рома?
Классика ADCONSULT: • Как основной автор и разработчик тренинговых
типовые тренинговые программ компании, Рома, разумеется, проводит
все без исключения зарекомендовавшие себя за
программы о
эти годы стандартные программы ADCONSULT по
продажах рекламы
продажам рекламы.
Тренинговый
конструктор:
кастомизация и
адаптация программ
под ваши задачи
• Вместе с вами мы «собираем» тренинговую
программу из разных «модулей», как своего
«конструктор лего». И во время тренинга Рома
сделает упор как раз на те аспекты работы,
которые важны именно вам.
Авторские
тренинговые
программы
Ромы Пивоварова
• В последнее время Рома разработал целый ряд
собственных «синтетических» тренинговых
программ, которые объединяют преимущества
разных форматов работы. Такие программы в
ADCONSULT ведет только Рома.
7. Классика ADCONSULT
Типовые тренинговые программы о продажах рекламы
• «Продажи рекламы от А до Я: успешные технологии рекламных
продаж на каждому этапе»
• «Экспертные продажи: как стать советником и помощником для
рекламодателя?»
• «Как продавать рекламу дорого? Манипулирование ценой и
ценностью рекламного продукта в сознании рекламодателя»
• «Практика против теории: 101 стратегия увеличения продаж рекламы
для управленца или владельца бизнеса»
• «Как управлять продавцами рекламы? Базовый тренинг по
менеджменту для начинающих руководителей»
8. Тренинговый конструктор
Кастомизация и адаптация программ под ваши задачи
На нашем сайте — www.adconsult.ru —
есть специальный тренинговый
конструктор, где можно отметить
интересующие вас темы и «сложить в
корзину» готовые модули тренинга.
Пожалуйста, свяжитесь с нами, мы
зададим вам несколько вопросов,
вместе с вами пройдемся по этому
небольшому «тренинговому меню» и
составим программу, которая вам
будет максимально полезна.
10. Продажи рекламы — вживую!
Тренинг для продавцов вместе с рекламодателями
•
Все легко и просто :-)
•
Вы зовете 10-12 ваших живых, настоящих
клиентов-рекламодателей и мы тренируем
продажи ваших продавцов на «живых» кейсах.
•
Каждый клиент приглашается на полчаса-час
на «мастер-класс с маркетологом из Москвы,
где будет разобран его кейс». При желании он
может остаться и дальше (кроме «разбора
полетов»), но только уже после того, как его
кейс отработан. То есть, чтобы эксперимент
был «чистым», он не должен видеть нашу
работу пока мы не поработали с ним.
•
Клиентам очень нравится такой формат.
То есть, это полезно еще и для утепления.
10:00—12:00. Тренинг только с
продавцами, без клиентов.
Подготовка, наброска
стратегий переговоров.
В 12:00 приходят клиенты.
Встречи с интервалом в полчаса.
12:00—16:00. Реальная продажа
живых кейсов живым клиентам.
Разработка, презентация,
переговоры, обратная связь
клиента, работа над ошибками.
16:00—18:00. Разбор
полетов уже без
участия клиентов.
11. Кто станет миллионером?
Тренинг-аудит с обратной связью о ваших продавцах
•
Готовим тренинг на основе индивидуально
разработанной для вас программы по нашей
технологии «Тренинговый конструктор».
•
В саму программу мы добавляем
дополнительные диагностические модули
(игры, тесты, упражнения, мини-опросники).
•
Вечером первого дня вы получаете экпрессоценку ваших продавцов в беседе с Ромой.
•
Во второй день тренинга, по желанию,
добавляем индивидуальную диагностику
Ромой важных для вас сотрудников.
•
Вечером 2-го дня — итоговая оценка, и через
неделю — короткие письменные отчеты Ромы.
Первый день, 10:00—18:00.
Тренинг по техникам продаж
рекламы с элементами
психодиагностики.
18:00—20:00. Вечерняя беседа с
боссом продаж о продавцах,
первые впечатления, принятие
решение по варианту 2-го дня.
Второй день, 10:00—18:00.
Вариант 1 — продолжение
тренинга; вариант 2 — половина
дня тренинг и остаток дня
индивидуальная работа
Ромы с несколькими
продавцами.
18:00—20:00.
Подведение итогов.
12. Быстрые продажи рекламы
3 в 1: утренний блиц-тренинг для продавцов + промомастер-класс для рекламодателей + вечерние
наводки продавцам — все за 1 день
•
Вы собираете 60—120 ваших рекламодателей,
как текущих, так и потенциальных, на полезный
для них мастер-класс о маркетинге и продажах.
9:00—15:00. Блиц-тренинг по
техникам продаж рекламы и
мобилизации продавцов.
•
Это большой эвент, которые позволяет вам
позиционировать себя на рынке как экспертную
компанию и «утеплить» ваших клиентов —
подготовить их к сделке с вашими продавцами.
•
Утром перед мастер-классом мы проводим
экспресс-тренинг для продавцов.
17:00—19:30. Мастер-класс для
рекламодателей на любую чуть
усеченную тему классического
бизнес-форума ADCONSULT для
регионального бизнеса.
•
На следующий день после события продавцы
начинают назначать встречи и продавать.
20:00—21:00. Короткая коучсессия для ваших продавцов с
возможными наводками
и рекомендациям
по конкретным
клиентам из тех,
кто был.
13. Векторы роста
Фундаментальный тренинг для сотрудников и
большая сессия стратегического планирования для
топ-менеджмента компании
•
•
•
На первой сессии утром первого дня мы вместе
и в диалоге определяем приоритеты роста для
компании и формулируем ключевые установки,
которые необходимо формировать у продавцов.
Затем мы проводим тренинг с продавцам по
уточненной во время сессии программе с целью
формирования этих установок и приоритетов.
Снова встречаемся, чтобы определить
пошаговый план действий, ответственных за
изменения и дедлайны выбранной и уже
скорректированной в ходе работы стратегии.
Первый день. 10:00—13:00.
Вводная сессия стратегического
планирования
14:00—19:00. Тренинг активных
продаж рекламы для продавцов.
Второй день. 9:00—14:00.
Продолжение тренинга активных
продаж рекламы для продавцов.
15:00—18:00. Заключительная
сессия стратегического
планирования
14. Продавать без остатка!
Технология развития навыков быстрого продуктового
мышления у продавцов
•
У каждого продавца всегда есть свои любимые
2-3 продукта, которые он продает хорошо, а на
остальные обращает мало внимания. Цель этой
программы — помочь продавцам продавать все
ваши рекламные услуги одинаково хорошо.
До тренинга. Вы отправляете
нам полный перечень своей
продуктовой линейки с указанием
хорошо и плохо продающихся
позиций.
•
Мы ожидаем большого вовлечения с вашей
стороны на этапе подготовки. Нам потребуются
все прайсы, пакеты и спецпредложения ваших
услуг, а также ваша включенность в обсуждение
разработанных нами для тренинга кейсов.
До тренинга. Мы готовим кейсы
для тренинга и обсуждаем их.
Весь тренинг построен кейсах: продавцы будут
готовить предложения и тренировать навыки
презентации всех ваших рекламных услуг.
После тренинга.
Мы готовим для вас
рекомендации
по пакетированию
ваших услуг.
•
Два дня с 10:00 до 18:00. Тренинг
продуктового мышления.
15. Какой следующий шаг?
Пожалуйста, свяжитесь с нами,
чтобы обсудить и вместе решить,
какой формат работы для вас Ромы
Пивоварова будет максимально
полезен и эффективен.
Будет также очень здорово, если
непосредственно перед самой
работой у Ромы будет короткая
возможность немного поболтать
с вами, чтобы еще раз проговорить
задачи и уточнить нюансы.
Это будет залогом действительно
успешной работы.
Спасибо!
