“Imprenditore Smart”, affianca l’imprenditore a 360 gradi aiutandolo ad implementare scelte strategiche innovative che permettano di liberare tutto il potenziale inespresso della propria impresa.
Il programma si basa sull’individuazione dei fattori di accelerazione determinanti per il successo della specifica impresa, e sulla successiva implementazione dei relativi progetti di accelerazione (es. sviluppo di uno specifico mercato internazionale, sviluppo di un progetto digitale, sviluppo di un progetto di change management, sviluppo di un progetto di crescita esterna, quotazione in borsa, ingresso di un Fondo, sviluppo di un progetto di big data ecc.) finalizzati alla crescita aziendale.
SUSIE MATHEWS ABNEY and ASSOCIATES FOUNDATIONkenradcliff19
Welcome to The Abney Foundation
Established in 1957, The Abney Foundation is a private, grant making foundation in Anderson, SC. The Foundation makes grants to charitable organizations recognized under IRS code 501(c) (3). We do not make grants to individuals.
“Imprenditore Smart”, affianca l’imprenditore a 360 gradi aiutandolo ad implementare scelte strategiche innovative che permettano di liberare tutto il potenziale inespresso della propria impresa.
Il programma si basa sull’individuazione dei fattori di accelerazione determinanti per il successo della specifica impresa, e sulla successiva implementazione dei relativi progetti di accelerazione (es. sviluppo di uno specifico mercato internazionale, sviluppo di un progetto digitale, sviluppo di un progetto di change management, sviluppo di un progetto di crescita esterna, quotazione in borsa, ingresso di un Fondo, sviluppo di un progetto di big data ecc.) finalizzati alla crescita aziendale.
SUSIE MATHEWS ABNEY and ASSOCIATES FOUNDATIONkenradcliff19
Welcome to The Abney Foundation
Established in 1957, The Abney Foundation is a private, grant making foundation in Anderson, SC. The Foundation makes grants to charitable organizations recognized under IRS code 501(c) (3). We do not make grants to individuals.
Tabasco Consulting - White Paper - Consulenza strategica aziendaletabascoconsulting
È tempo di costruire e di fare strategia per fare centro.
In un periodo economico segnato dalla stagnazione dei mercati e dalla difficoltà delle aziende a non perdere il passo in un contesto finanziario, diventa fondamentale avere strategie di sviluppo e farsi aiutare da esperti in strategie di business.
TABASCO CONSULTING nasce dall’esperienza decennale in ambito internazionale di più consulenti esperti allo scopo di supportare le imprese attraverso la consulenza strategica nell’acquisizione di una visione chiara del proprio status aziendale attuale e di quello che si vorrebbe raggiungere.
Intervista a Salvatore Nasto - Account Manager Gallina Blanca StarFree Your Talent
Intervista a Salvatore Nasto - Account Manager Gallina Blanca Star a cura di Marco Mastrogiovanni, Christian Morisco, Daniele Manzella e Ilaria Malinverno, studenti del Programma “Retail Your Talent” 2016-2017
OLTRETUTTO CONSULTING opera a Lecce nel settore della consulenza aziendale.
Ci poniamo l'obiettivo di supportare le PMI e gli aspiranti imprenditori nella difficile sfida del mercato attraverso strumenti di consulenza aziendale avanzati in materia di Finanza agevolata, Organizzazione, Marketing e Controllo di Gestione.
Siamo in grado dunque di accompagnare l'imprenditore nel mercato partendo dalla ricerca della fonte di finanziamento (incentivi pubblici, contributi alle start-up, finanziamenti a fondo perduto) più adatta allo sviluppo del suo business e di guidarlo nella gestione della sua impresa con l'utilizzo di strumenti e servizi di consulenza innovativi.
Social Media Planning - Webinar gratuitoNinja Academy
Con Veronica Gentili, una delle maggiori esperte di Facebook Marketing al mondo!
Segui un'anteprima del webinar e iscriviti gratis per sbloccare il video completo! https://ininja.it/2VyqRZL >>
Nella Free Masterclass Social Media Planning con Veronica Gentili parliamo di:
- fare un piano partendo da un’analisi strategica
- definire obiettivi concreti e misurabili
- realizzare una strategia sui Social Media
Guardala tutta qui > https://ininja.it/2VyqRZL
Tre fattori influenzano il tasso ottimale di crescita:
1)fattore finanziario;
2)fattore mercato / o economico;
3) fattore manageriale
Qui di seguito tratteremo il fattore m
Nato nel 2009 dall’iniziativa dell’ing. Luigi Lanotte e di un gruppo di professionisti specializzati nella consulenza aziendale strategica, lo Studio Lanotte Consulting si propone di affiancare il management aziendale e fornire gli strumenti più adatti ad analizzare il mercato, verificare le minacce e le opportunità, valutare la soddisfazione dei clienti e redigere business plan per meglio operare nel mercato, offrire quindi una consulenza strategica a 360°.
Le aziende a cui principalmente si rivolge la consulenza aziendale sono:
- le start-up, aiutandole a presentarsi nella maniera più efficace ai principali interlocutori del mercato (fra cui gli istituti di credito per la richiesta di finanziamenti) e a definire il mercato di riferimento;
-le Piccole e Medie Imprese, proponendo delle soluzioni innovative per potersi rilanciare sul mercato, entrare in nuovi canali distributivi e focalizzare i propri obiettivi;
-gli imprenditori e i professionisti che abbiano bisogno di una guida per poter meglio definire le proprie strategie di penetrazione nel mercato e quindi aumentare i profitti.
Le aree di consulenza aziendale, partendo sempre da un’attenta analisi dei bisogni del cliente e un’analisi del mercato di riferimento, si propongono di offrire i più adeguati strumenti di marketing e gestione aziendale per un’ottimizzazione delle risorse e del portfolio clienti e prodotto. Lo spirito che anima i professionisti che compongono lo studio Lanotte consulting è quello di mettere al centro dei propri obbiettivi il successo dell’azienda cliente.
Come interveniamo
Check up aziendale
Ascolto ed analisi dei bisogni del cliente
Analisi della concorrenza
Definizione del tipo di intervento, insieme al management aziendale, redazione di un business plan
Accompagnamento dell’azienda nella fase di intervento, monitoraggio delle attività
Che cosa ci contraddistingue
Analisi e proposizione di interventi a 360°
Linguaggio concreto, semplice ed immediato
Ricerca della massima efficienza dell’investimento, proporzionato alle dimensioni dell’azienda.
Sito internet: http://www.lanotteconsulting.it
Tabasco Consulting - White Paper - Consulenza strategica aziendaletabascoconsulting
È tempo di costruire e di fare strategia per fare centro.
In un periodo economico segnato dalla stagnazione dei mercati e dalla difficoltà delle aziende a non perdere il passo in un contesto finanziario, diventa fondamentale avere strategie di sviluppo e farsi aiutare da esperti in strategie di business.
TABASCO CONSULTING nasce dall’esperienza decennale in ambito internazionale di più consulenti esperti allo scopo di supportare le imprese attraverso la consulenza strategica nell’acquisizione di una visione chiara del proprio status aziendale attuale e di quello che si vorrebbe raggiungere.
Intervista a Salvatore Nasto - Account Manager Gallina Blanca StarFree Your Talent
Intervista a Salvatore Nasto - Account Manager Gallina Blanca Star a cura di Marco Mastrogiovanni, Christian Morisco, Daniele Manzella e Ilaria Malinverno, studenti del Programma “Retail Your Talent” 2016-2017
OLTRETUTTO CONSULTING opera a Lecce nel settore della consulenza aziendale.
Ci poniamo l'obiettivo di supportare le PMI e gli aspiranti imprenditori nella difficile sfida del mercato attraverso strumenti di consulenza aziendale avanzati in materia di Finanza agevolata, Organizzazione, Marketing e Controllo di Gestione.
Siamo in grado dunque di accompagnare l'imprenditore nel mercato partendo dalla ricerca della fonte di finanziamento (incentivi pubblici, contributi alle start-up, finanziamenti a fondo perduto) più adatta allo sviluppo del suo business e di guidarlo nella gestione della sua impresa con l'utilizzo di strumenti e servizi di consulenza innovativi.
Social Media Planning - Webinar gratuitoNinja Academy
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- fare un piano partendo da un’analisi strategica
- definire obiettivi concreti e misurabili
- realizzare una strategia sui Social Media
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Tre fattori influenzano il tasso ottimale di crescita:
1)fattore finanziario;
2)fattore mercato / o economico;
3) fattore manageriale
Qui di seguito tratteremo il fattore m
Nato nel 2009 dall’iniziativa dell’ing. Luigi Lanotte e di un gruppo di professionisti specializzati nella consulenza aziendale strategica, lo Studio Lanotte Consulting si propone di affiancare il management aziendale e fornire gli strumenti più adatti ad analizzare il mercato, verificare le minacce e le opportunità, valutare la soddisfazione dei clienti e redigere business plan per meglio operare nel mercato, offrire quindi una consulenza strategica a 360°.
Le aziende a cui principalmente si rivolge la consulenza aziendale sono:
- le start-up, aiutandole a presentarsi nella maniera più efficace ai principali interlocutori del mercato (fra cui gli istituti di credito per la richiesta di finanziamenti) e a definire il mercato di riferimento;
-le Piccole e Medie Imprese, proponendo delle soluzioni innovative per potersi rilanciare sul mercato, entrare in nuovi canali distributivi e focalizzare i propri obiettivi;
-gli imprenditori e i professionisti che abbiano bisogno di una guida per poter meglio definire le proprie strategie di penetrazione nel mercato e quindi aumentare i profitti.
Le aree di consulenza aziendale, partendo sempre da un’attenta analisi dei bisogni del cliente e un’analisi del mercato di riferimento, si propongono di offrire i più adeguati strumenti di marketing e gestione aziendale per un’ottimizzazione delle risorse e del portfolio clienti e prodotto. Lo spirito che anima i professionisti che compongono lo studio Lanotte consulting è quello di mettere al centro dei propri obbiettivi il successo dell’azienda cliente.
Come interveniamo
Check up aziendale
Ascolto ed analisi dei bisogni del cliente
Analisi della concorrenza
Definizione del tipo di intervento, insieme al management aziendale, redazione di un business plan
Accompagnamento dell’azienda nella fase di intervento, monitoraggio delle attività
Che cosa ci contraddistingue
Analisi e proposizione di interventi a 360°
Linguaggio concreto, semplice ed immediato
Ricerca della massima efficienza dell’investimento, proporzionato alle dimensioni dell’azienda.
Sito internet: http://www.lanotteconsulting.it
Cos'è la Marketing Automation? Come potresti utilizzarla per ottimizzare le tue campagne di marketing online? Come potresti in una parola ottimizzare il marketing funnel grazie a programmi di lead nurturinfg e lead scoring..
LA CONSULENZA AZIENDALE non è una scienza esatta perché ci sono variabili incontrollate ed incontrollabili ma è una MATERIA molto concreta che, se eseguita da professionisti esperti è destinata a portare risultati.
I risultati raggiunti non saranno necessariamente quelli attesi, ma saranno sicuramente quelli raggiungibili con lo sfruttamento efficiente ed efficace dei mezzi a disposizione e delle risorse possedute o reperibili (sia umane che finanziarie).
E’ certamente fondamentale seguire un programma preciso di lavoro.
In queste slide brevemente riassumo gli step che seguo negli
incarichi di consulenza aziendale.
Guardare avanti è sia una filosofia di vita che di approccio al business. Che la vostra azienda sia in una fase di ristrutturazione o consolidamento (finanziario, gestionale), di crescita (commerciale, produttiva, di marketing), di innovazione (prodotto, gestione, modello di business) o di passaggio generazionale, si tratta sempre e comunque di guardare avanti.
Noi vi affianchiamo dandovi competenze e strumenti per farlo.
Questo ebook e' un'anteprima che sto scrivendo sulle stragie di Growth Hacking. Sfrutta adesso l’ebook gratuito “le basi del Growth hacking” per spendere meno domani ed espandi il tuo business da professionista. Oltre 50 pagine di consigli pratici da applicare subito.
8. ATTEGGIAMENTO
“You become what you believe”
1.L’atteggiamento è il tuo
capitale più prezioso.
2.Impara a gestire le emozioni.
3.Una persona con un cattivo
atteggiamento non avrà mai
successo..
4.Il tuo atteggiamento influenza
quello di chi ti sta vicino.
9. 1. Impara a fondo I compiti
e le procedure.
2. Comincia tu per primo.
3. Comincia subito.
4. Fai un passo alla volta.
5. Focalizzati sui risultati
non sulle attività
6. Sii costante
Fai le cose che devono essere fatte … che
ti piaccia o meno.
DISCIPLINA
10. CULTURA AZIENDALE Abbi cura delle
tue personeLavoroDuro
Disciplina
Divertimento
Quasi fatto..non
significa fatto
Focus su ciò che
TU puoi
controllare
Forza di
volontà
Proattività
12. MOTIVAZIONE &
GOAL SETTING
Nessuno può essere motivato tranne che
da se stesso.
1. Definisci degli obiettivi precisi.
2. Definisci una modalità
operativa.
3. Definisci una scadenza.
4. Adegua i tuoi comportamenti
5. Stabilisci delle conseguenze
13. GLI OBIETTIVI ATTIVANO I
COMPORTAMENTI
LE CONSEGUENZE LI MANTENGONO
Saggezza manageriale acquisita sul campo di battaglia
16. LUOGHI COMUNI PERICOLOSI
In ordine sparso
•Dopotutto è un bravo ragazzo…
•Diamogli tempo, comunque si
sta impegnando….
•E‟ un periodo sfortunato….
Fare il Manager significa
PRENDERE DECISIONI ,
giuste o sbagliate che siano !!
17. PERFORMANCE BASED TRAINING
SKILLS
….le abilità che
servono a
mantenere alti livelli
di performance
CONOSCENZA
….ciò che bisogna
sapere per usare al
meglio gli skills che
ognuno possiede
OUTPUTS
…I risultati che tutti
devono raggiungere
Consulenti –
Manager -
PERFORMANCE BASED SALES TRAINING
PROCESSO di
VENDITA
RISULTATO
• INDUCTION NUOVI MC
• TRAINING
SETTIMANALE
• CONTROLLO DELLE
RATIO
• HOT LIST
• SVILUPPO
PERSONALE
22. „10 MINUTE‟ MEETINGS
VALUTA LE PERFORMANCE DI IERI (3 – 4 Minutes)
IMPOST A LA GIORNATA (6 – 7 Minutes)
FAI FOLLOW UP DURANTE LA GIORNATA
QUESTO E’ IL MOMENTO PIU’ IMPORTANTE DELLA GIORNATA
SII EFFICACE E FAI LA DIFFERENZA !!!
25. BUILDING HIGH PERFORMANCE TEAMS
COMPETENCE / SKILLS
MORALE / COMMITMENT
DIRECTING SUPPORTINGCOACHING DELEGATING
dare istruzioni specifiche e
controllare strettamente le
attività giornaliere
continuare a dirigere
strettamente
supervisionare le attività.
Spiegare le decisioni,
chiedere suggerimenti
sostenere la crescita
facilitare e supportare
l‟impegno verso I compiti
condividere le
responsabilità e le
decisioni
lasciare una certa
autonomia nel risolvere I
problemi
LOW
HIGH HIGH
LOW
* Ha molte aspettative
* Stato d‟ansia
* Dipende dal CGM *
Ha bisogno di sentirsi
parte del team
* ↑Hope vs ↓Reality
* Conflitto con CGM
* Frustrazione
* Si sente incompetente
* Meno insoddisfazione
* Hope ↔ Reality
* + fiducioso e sicuro
* + aperto al dialogo
* Parte del Team
* + motivato *
Collaborativo *
Responsabile
YOURSTYLE
OFLEADERSHIP
STAGE / MONTH 1 STAGE / MONTH 2 STAGE / MONTH 3 STAGE / MONTH 4
27. • Obiettivi mensili chiari e sfidanti
• Training : Basato sui risultati attesi
• Crescita professionale continua
• Accurato sistema di reporting giornaliero
• Velocità di reazione ( non performing)
• Pianificazione Giorno/Mese/Anno
LARICETTAPERIL
SUCCESSO
SOMMARIO : “NON NEGOZIABILE”
28. SM - NET
E’ UN NETWORK DI PROFESSIONISTI DELLE
VENDITE
NEL MERCATO DEL FITNESS
29. •Sviluppare una Leadership vincente nella gestione del Sales
Team
•Pianificare strategicamente le attività per raggiungere gli
obiettivi prefissati
•Condividere le policy operative con altri Pro del mercato del
Fitness & Wellness
•Allenare le proprie capacità manageriali
SM-NET
……. A cosa serve il Network
30. •Un meeting dei partecipanti al network attorno al giorno 20 di
ogni mese per fare gli aggiustamenti di chiusura ( close out ) e
per pianificare il mese successivo ( sales launch ) la sede del meeting
è a rotazione in uno dei club del network che farà da Ospite
•Un Web Meeting On Line del network ( con la piattaforma Go TO
Meeting ) attorno al 10 di ogni mese per verificare l’andamento
della prima decade del mese e condividere i correttivi necessari
( Fine Tuning )
•Una Hot Line telefonica 24/7 di Training e Coaching con il tuo
Tutor di riferimento
SM-NET
……. COME si lavora nel Network
31. •La tecnica più efficace per motivare e condurre i Team
•La gestione dello stress e dell’insuccesso
•La pianificazione degli obiettivi e gli strumenti di controllo
•La capacità di intervenire ….. Quotidianamente !
•Gli strumenti di Marketing & Sales Management
•Come diventare dei Manager di Successo
SM-NET
……. Cosa si IMPARA nel Network
32. •La “Bibbia”del Sales Management
•La motivazione al successo
•L’esperienza ventennale e trasversale del tuo Tutor
•Le attività di Marketing più efficaci
•Il “Sales Launch Doc” un documento cartaceo ( e relativo file ) contenente le
attività e le strategie operative da applicare nel mese successivo
•Il piacere di condividere le proprie esperienze con un Team omogeneo di Pro
del mercato del Fitness
SM-NET
……. Gli strumenti operativi del network
