starta och driva eget företag företagande och företagsamhet

1. Företagande -
Företagsamhet
(entreprenörskap –
intraprenörsskap)
SDF Peter Tilling SEMSEO Partille 2011

2. Upplägg
 Företagande, en introduktion
- viktiga saker att tänka på och att göra innan/efter start
 Företagsamhet
- att gå från idé till handling (och allt där emellan)
 Målsättning
- inspirera, motivera, få bort hinder till att starta eget
företag
- skapa ett entreprenörstänk hos de som skall arbeta
som arbetstagare i organisationer
PeterTilling ”Starta och driva egetföretag + IMF” dothat 2010

3. Företagande och
Företagsamhet
 Företagande, att skapa förutsättningar för eget företag
 Företagsamhet, att kunna skapa och utveckla idéer i
org.
 Förstå samband mellan marknad och ekonomi
 Kunna delta i diskussioner som rör företagande
 Kunna göra planer och verkställa/göra
Peter Tilling ”Starta och driva eget företag + IMF” dothat 2010

4. Företagande
 Vid start/drift uppkommer frågor inom områden som ex.
-person, -marknad, -ekonomi, -juridik, -administration
 Innan start krävs att du bl.a undersöker
-möjligheter, -förutsättningar, -krav, vilja/drivkrafter
 Kompetens, erfarenhet, kontakter som skapas
även värdefulla i ett liv som anställd.

5. Företagsamhet
 Komma på, ta tillvara och utveckla idéer
 Beskriva, analysera, utvärdera, konkretisera
idéer
 Planera genomföra och gå från ord till
handling
 Förstå externa intressenters krav på ett företag

6. Gemensamma delar
 Kundernas krav på verksamheten/företaget
- kundbehov, nytta/värde för kunder/organisation
 Utveckla idéer (från idé till affärsidé)
- bedöma idéer utifrån bl.a ekonomi
 Analysera kunder/marknad, behov/nytta
- undersöka och se nytta hos kund
 Utveckla tjänsten/produkten
- anpassa utbudet till kund/företag

7. Företagande
 Att planera och göra innan start, undersöka och beskriva
bl.a :
- idén: kunder/marknad, behov/lösning, tjänst/produkt
- förutsättningar: volymer, prissättning, ekonomi, juridik
- genomförande: aktiviteter, marknadsplan, tidplan
- vem kan hjälpa mig med vad, nätverk, kontakter,
rådgivning
Sammanfattas i affärsplanen (vad är en affärsplan?)
Peter Tilling ”Starta och driva eget företag + IMF” dothat 2010

8. Företagande
 Att göra under gång, driva företag
- marknadsföring/sälj
- ekonomisk kontroll
- att sätta mål, och fokusera på resultat
- planera din tid

9. Starta företag
 Starta företag
- en affärsidé (en god idé eller affärsidé)
- ett behov (inte bara hos dig)
- en lösning/koncept (bättre än andras för dina kunder)
 Affärsidén beskriver/definerar
-Kunden/marknaden (Vem?)
-Behovet (Varför?)
-Produkten/Tjänsten/lösningen (Vad/Hur?)
Peter Tilling ”Starta och driva eget företag + IMF” dothat 2010

10. Företagande
 Vad finns? (kunder, volymer, priser)
- marknadsuppskatting, analys/bedömning
 Vad krävs? (kostnader, kapital)
- kalkyler/budget
 Vilken del är enklast att göra?

11. Starta företag - fas1
 Marknaden
- beskriv produkt/tjänst/koncept (vad/varför köper kund?)
- beskriv behovet du löser (Egenskaper-Fördel-
Innebörd)
- beskriv konkurrensmedel: (vad kan jag vara bra på?)
6P: Produkt, Pris, Plats, Påverkan, Person, Profil
- bestäm din marknad/kundgrupper (ftg/pp, geogr,
bransch)
- vilka P:n är viktiga för dina kundgrupper?
- värdera dina kunder (ABC, behov, geografi, vinst,
rolighet..)
- kundbehov-6P, dina styrkor-6P, konkurrenter-6P
- ligger dina 6P rätt till kunder, bättre än konkurrenters?
- vilka kunder är bäst och för vilka är du bäst?Peter Tilling ”Starta och driva eget företag + IMF” dothat 2010

12. Starta företag - fas1
 Några viktiga frågor att besvara:
- har jag en tydlig produkt/tjänst? (lätt att förklara/sälja?)
- löser jag ett verkligt behov hos kund? (har du kollat?)
- vilka kunder har störst behov, mest pengar, lättast att
nå?
- vilka är mina viktigaste kunder? (pengar, kul,
utvecklande..)
- varför skall kunderna välja mig? (jmf andra
leverantörer)

13. Starta företag - fas2
 Ekonomin (RB, LB, KapitalBehov)
- beskriv mina kostnader, fasta och rörliga,
sammanställs i resultatbudget, RB
- hur mycket kostar företaget att köra vid 0:- i
försäljning?
- hur mycket måste jag sälja för att få in pengar ovan?
 Hur många timmar/produkter måste du sälja (0-p,
breakeven)
- timmar->beläggning - produkter->marginal
 Vad finns i pengar/volym på marknaden? (> krävs?)
 vad krävs i pengar/volym på marknaden? (< finns?)
Peter Tilling ”Starta och driva eget företag + IMF” dothat 2010

14. Starta företag - fas2
 Kapitalbehov, beskriv mitt behov av pengar/kapital
sammanställs i likviditetsbudget, LB
- vad måste jag köpa in för att kunna starta?
Investeringskapital: varulager, maskiner/utrustning
- hur länge dröjer det innan kunder betalar
(rörelsekapital)
(kredittid?, delfakturering?, branschkutym)
 Hur mycket pengar måste du låna/satsa… KB
(tjänster ofta rörelsekapital, handel ofta
investeringskapital)

15. Starta företag - fas3
 Personliga förutsättningar
- kunskaper/erfarenheter (företagande + bransch)
- vilja/drivkrafter/motivation
- kontakter/nätverk (för hjälp och för kundkontakter)
- social förmåga/intresse (presentation/sälj)
- familjen (engagera, få hjälp)
 Legala förutsättningar
- tillstånd (livsmedel, yrkescertifikat, utskänkning, trafik)
- avtal (kompanjon, kund/lev, ), riskbedömning
- civilrättsliga aspekter (sambo, gift, barn)
- associationsrätt (bolagsform)
Peter Tilling ”Starta och driva eget företag + IMF” dothat 2010

16. Starta företag - fas4
 Affärsplanen, beskrivning av:
- affärsidén (vem är.., vad köper.., varför köper..)
- marknaden (kunder, partner, konkurrenter)
- koncept/mål/strategi (lösning, vägen till mål)
- marknadsplan (planera/göra, aktiviteter med tid/datum)
- ekonomiskplan (ResBudg, LikvBudg, KapBeh)
- juridiskplan (förutsättningar, rättigheter, avtal)
- nätverk (vem kan hjälpa mig med vad)
- tidplan (övergripande aktiviteter)
- kritiska framgångsfaktorer (SWOT)
Peter Tilling ”Starta och driva eget företag + IMF” dothat 2010

17. Övrigt att tänka på
(Företagande)
 Företagsförsäkringar
standard: ansvar, egendom, rättskydd
utökad: utökat ansv, stillestånd, utr/maskiner
mellan 3-5kkr/år, +extra moment
 Bolagsform
ensk.firma, AB, KB, Ek.förening, HB
ej HB (farligt), AB om anställda, KB/AB/Ek.f om flera
ev ”enkelt bolag” om 2pers i samarbete (ej tillgångar)
Tänk på att AB har ”bara” 50kkr i eget kapital, inget
revisorskrav (50kkr kan användas för investeringar i
verksamhet, dock ej till varulager och direkta kostnader)

18. Starta företag - summering
 Sammanfattning
- du måste ha en affärsidé (eller skapa/förfina under gång)
- du måste tillfredställa eller skapa ett verkligt behov
- du bör ha vissa personliga förutsättningar
- du måste ha vissa ekonomiska förutsättningar
- du måste ha legala förutsättningar
* Utveckla ditt koncept tillsammans med kund
* Enkla nyckeltal ”vad krävs”, sova gott (el. illa)
* Dina första besök är marknadsundersökning (be om hjälp)
* Hellre rörliga än fasta kostnader
* Undvik avtal på längre tid (fasta kostnader)
* Initialt är rörelse viktigare än riktning (”att göra>vad göra”)
* Eget som anställningsform? Målsättning person/företag?
Peter Tilling ”Starta och driva eget företag + IMF” dothat 2010

19. Driva företag
 Driva företag
- sätta upp mätbara mål (för mig och företag), korta/långa
- en strategi (vägbeskrivning till mål, jmf ”aff.plan”)
- koll på marknad, ekonomi och framtid (omvärldsbevakning)
- planlagda aktiviteter/taktik (vad/när, gärna hur/varför)
 Marknad (gör en analys)
nuläge (jmf innehåll ”affärsidé)
- har jag de kunder jag vill/bör ha? (lönsamhet)
- varför väljer kunder dig idag? (kan jag välja kunder?)
- har jag prod./tjänster som kunder kan/vill köpa?
önskeläge
- vilka kunder skall jag skaffa/fasa ut?
- vilka prod/tjänster skall jag skaffa/fasa ut?
- vilka framtida behov kommer att finnas?
 Eliminera hinder så kommer tillväxt! (hushåll med din tid)
Peter Tilling ”Starta och driva eget företag + IMF” dothat 2010

20. Driva företag
 Ekonomisk koll
- lönsamhet på produkter/tjänster, kund/marknad (+din
tid)
- likviditet, när kommer pengar och hur mkt
- några enkla nyckeltal (ex. marginal/TB, kr/tim, 0-punkt)
 Fokus på sälj/marknadsföring, skapa relationer (luncha
mkt)
 Sätt upp mål, korta/långa (både för dig och företaget)
 Ha skoj, gärna med kunder (=avdragsgillt)
 Din förmåga att skapa relationer, lyssna och göra
kommer att vara viktiga framgångsfaktorer.
Peter Tilling ”Starta och driva eget företag + IMF” dothat 2010

21. Frågor
Peter Tilling ”Starta och driva eget företag + IMF” dothat 2010

22. Länktips Företagande
 www.expowera.com
 www.verksamt.se
 www.almi.se
 www.foretagande.se
 www.startaeget.se
 www.foretagarskolan.se
 + Wikipedia och Google
* Glöm inte att leta bland grupper i Linkedin och Facebook,
samt bland bloggar och övr forum