Seminariedokumentation digital exportmarknadsföring av Peter Tilling, SEMSEO för Chalmers Industriteknik 5/12 2013

1. digital exportmarknadsföring
Chalmers Industriteknik
case: PowderPro.se - Kent Rundgren
Digital exportmarknadsföring
CIT 2013

2. Digital Exportmarknadsföring

Öka synligheten/tillgänglighet av webbplats vid sökningar av
potentiella kunder/påverkare på relevanta sökord/fraser

Skaffa prospects/leads med webbplats som nav

Öka kunskapen hos potentiella kunder

3. Förutsättningar för resultat








Definerat kunder, marknader och exportområden
Analyserat kundernas behov, köpprocess, sökbeteende
Definierat sökfraser på olika språk
Anpassat webb till exportområde (språk, informationsbehov)
Anpassat webb till att svara på sökfrågor/fraser
onpageSEO aktiviteter, offpageSEO aktiviteter
SEO analys på webbplats plats och språk, sökord-top10
(SERP analys, ”search engine result page”, www.serps.com)
Samma mekanismer som vid vanlig SEO
skapa CTA sidor (call to action) sidor med bra konvertering

4. SERP analys

5. SERP - resultat

6. SERP - resultat

7. Några frågeställningar




Olika landsdomäner?
Lokala servrar för lagring av lokal sida?
(användare filtrerar ibland resultat på språk)
Språksidor under en landsdomän i ett land
(ex. www.foretaget.se/de/) vanligast
Viktigaste är att skapa en fysisk sida på respektive
exportmarknadsspråk som Google kan indexera

8. AdWords





Analysera sökfraser, volymer, leta synonymer med
”Sökordsplaneraren” i Google AdWords
Välj sökfraser som konverterar (för prospect/lead)
Skapa landningssidor anpassade till export område
och annons/sökfras (=hög relevans/låg CPC)
Skapa kampanjer till riktade platser (geo) och med
anpassade språk
Skapa annonsgrupper alt. kampanjer till resp
exportområde (struktur och överblick)

9. Sökordsplaneraren

10. AdWords plats och språkval

11. Farfars praktiska råd

Ha örn koll på:
- målgrupp/kunder (behov, köp-/beslutsprocess)
- sökbeteende i olika faser i köpprocess
- sökfraser, synonymer, sökvolymer
- exportmarknader (språk/plats)
- ta hjälp med det ”tekniska” (SEO, AdWords)
- jobba själv med ”content” mha SEO kunnig
-glöm inte bort offpage SEO (inlänkar soc.med)
”kundskap är kung – content is the shit”

12. Case - PowderPro



PowderPro AB, Göteborg
Ägare: 3 st, ca 0.5 anställda
Omsättning 13/14: prel 3 mkr (1.6 mkr 12/13)

13. Digital marknadsföring, AdWords


Kostnad 2013-12-04: 38 125 kr (120 kr/dag)
Antal klick: 6673, Antal visningar: 3 039 529 st

14. Statistik Google Analytics




Betald trafik: 55.6%
Organsik trafik: 31.7%
Direkt trafik: 9.2%
Länkning: 3.5%

15. Analytics - språk

16. Analytics - plats

17. Resultat av webb




Ca 1-2 förfrågningar/vecka
Ca 1-2 offerter/vecka
Order 2013: England, Frankrike, Italien, Japan,
Taiwan, Singapore, USA, Kanada
Mässdeltagande: ECerS 2013, Limoges, Frankrike

18. Analytics - trafikkällor

19. Nyckelord i sökningar








Freeze Granulation
Spray freeze drying
Spray drying
Freeze drying
Homogeneous granules
Nanopowders
Powder granulation
Granulation machine

20. Bästa källor/kanaler