SlideShare a Scribd company logo
١
‫الجزء‬‫ال‬‫رابع‬:‫من‬‫ھو‬‫عميلك؟‬‫ريادة‬‫األعمال‬‫خطوة‬‫بخطوة‬
‫التجارية‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫علم‬ ‫أساسيات‬ ‫لك‬ ‫نقدم‬ ‫السلسلة‬ ‫ھذه‬ ‫في‬Business Entrepreneurship‫تتعلمھا‬ ‫أن‬ ‫تحتاج‬ ‫التي‬
‫وتكتشف‬ ،‫تنفيذھا‬ ‫وكيفية‬ ‫للعمل‬ ‫األولية‬ ‫الخطوات‬ ‫على‬ ‫تتعرف‬ ‫حتى‬ ‫للربح؛‬ ‫الھادفة‬ ‫مؤسستك‬ ‫أو‬ ‫شركتك‬ ‫ببناء‬ ‫تقوم‬ ‫أن‬ ‫قبل‬
‫وجھة‬ ‫من‬ ‫وليس‬ ،‫العميل‬ ‫نظر‬ ‫وجھة‬ ‫من‬ ‫صحيح‬ ‫أساس‬ ‫على‬ ‫تجارتك‬ ‫ببناء‬ ‫النھاية‬ ‫في‬ ‫تقوم‬ ‫ثم‬ ،‫السائدة‬ ‫الخاطئة‬ ‫المفاھيم‬
‫العمل‬ ‫كصاحب‬ ‫نظرك‬.‫ھذه‬‫معھد‬ ‫يقدمھا‬ ‫التي‬ ‫المفتوحة‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫دورة‬ ‫من‬ ‫المستفادة‬ ‫للدروس‬ ‫ملخص‬ ‫ھي‬ ‫السلسلة‬
‫للتقنية‬ ‫ماساتشوستس‬MIT‫منصة‬ ‫على‬Edx‫بعنوان‬MITx: 15.390.1x Entrepreneurship 101: Who is your
customer‫؟‬
‫الدورة‬ ‫رابط‬:https://www.edx.org/course/entrepreneurship-101-who-customer-mitx-15-390-
1x#.VL-MN0eUfHA
‫الرابع‬ ‫الجزء‬:‫يعني‬ ‫ماذا‬‫االنطالقة؟‬ ‫سوق‬
‫الثالث‬ ‫الجزء‬ ‫في‬)‫تعني‬ ‫ماذا‬‫السوق‬ ‫تجزئة‬‫؟‬(‫يتم‬ ‫كيف‬ ‫وعرفنا‬ ‫التجزئة‬ ‫وخطوات‬ ‫وأھميتھا‬ ‫التجزئة‬ ‫معنى‬ ‫على‬ ‫تعرفنا‬
‫تضي‬‫المبدأي‬ ‫البحث‬ ‫وعمل‬ ‫االختيارات‬ ‫يق‬‫مع‬ ‫درجة‬ ‫إلى‬ ‫المعلومات‬ ‫اكتمال‬ ‫عند‬ ‫وتوقفنا‬ ‫للسوق‬‫على‬ ‫تعيننا‬ ‫الدقة‬ ‫من‬ ‫ينة‬
‫السوق‬ ‫اختيار‬‫الذي‬‫منه‬ ‫سننطلق‬.‫سن‬ ‫الجزء‬ ‫ھذا‬ ‫في‬‫والشروط‬ ‫السوق‬ ‫ھذا‬ ‫ھو‬ ‫ما‬ ‫عرف‬‫التي‬‫فيه‬ ‫تتوافر‬.
‫يعني‬ ‫ماذا‬Beachhead Market‫؟‬
‫األول‬ ‫السوق‬ ‫ھو‬ ‫السوق‬ ‫ھذا‬‫الذي‬‫به‬ ‫ستعمل‬‫لك‬ ‫ستتيح‬ ‫التي‬ ‫البوابة‬ ‫وھو‬ ‫تغزوه‬ ‫أن‬ ‫وتحاول‬ً‫مستقبال‬‫كي‬‫إلى‬ ‫منھا‬ ‫تنفذ‬
‫أ‬ ‫أسواق‬‫النجاح‬ ‫على‬ ً‫ء‬‫بنا‬ ‫وأفضل‬ ‫كبر‬‫الذي‬‫حققته‬‫في‬‫األولى‬ ‫السوق‬.
‫تختار‬ ‫أن‬ ‫يجب‬‫جزئية‬‫السوق‬‫الذي‬‫منه‬ ‫ستنطلق‬Beachhead Market‫الصناعة‬ ‫سوق‬ ‫من‬‫التي‬ً‫ص‬‫فر‬ ‫تمثل‬‫محتملة‬ ‫ا‬
‫لفكرتك‬ ‫ومبشرة‬.‫فرصة‬ ‫منتجك‬ ‫أو‬ ‫لفكرتك‬ ‫يكون‬ ‫قد‬‫في‬‫جزء‬ ‫من‬ ‫أكثر‬Market segment‫من‬ ‫العديد‬ ‫ستجد‬ ‫أنك‬ ‫مؤكد‬
‫والجذابة‬ ‫القوية‬ ‫األسواق‬‫ول‬‫لن‬ ‫كنك‬ً‫ع‬‫جمي‬ ‫فيھا‬ ‫البدء‬ ‫تستطيع‬‫ا‬.ً‫د‬‫واح‬ ‫تختار‬ ‫أن‬ ‫عليك‬‫مركزك‬ ‫ھو‬ ‫يكون‬ ‫ا‬‫عليه‬ ‫تركز‬ ‫الذي‬
‫وترسي‬‫تبدأ‬ ‫ثم‬ ‫قواعدك‬ ‫فيه‬‫في‬‫األخرى‬ ‫السوق‬ ‫أجزاء‬ ‫إلى‬ ‫سنوات‬ ‫عدة‬ ‫بعد‬ ‫منه‬ ‫االنطالق‬‫التي‬‫تناسبك‬.‫ھو‬ ‫والسؤال‬‫ما‬
‫منه‬ ‫الھدف‬‫و‬‫تخت‬ ‫كيف‬‫اره؟‬
ً‫ق‬‫سو‬ ‫تختار‬ ‫ال‬ً‫ق‬‫سو‬ ‫أو‬ ‫بھا‬ ‫التحكم‬ ‫تستطيع‬ ‫ال‬ ‫جھة‬ ‫من‬ ‫صارم‬ ‫تدخل‬ ‫يتطلب‬ ‫ا‬‫عمالقة‬ ‫وكلھا‬ ‫الشركات‬ ‫من‬ ‫قليل‬ ‫عدد‬ ‫به‬ ‫ا‬
ّ‫ت‬‫وح‬ ‫المنافسة‬ ‫نفسك‬ ‫على‬ ‫فتصعب‬‫عمالء‬ ‫لديك‬ ‫يكون‬ ‫لن‬ ‫للمنافسة‬ ‫المطلوب‬ ‫للحجم‬ ‫تصل‬ ‫ى‬‫آخر‬ ‫بمعنى‬ ،‫أ‬ ‫تختار‬ ‫ال‬‫سوق‬ ‫كبر‬
٢
‫بأن‬ ‫أشبه‬ ‫فاألمر‬‫إ‬ ‫آخر‬ ‫العب‬ ‫مع‬ ‫باللعب‬ ‫تتمرن‬‫اخت‬ ‫ن‬ً‫ب‬‫الع‬ ‫رت‬ً‫قليال‬ ‫منك‬ ‫أمھر‬ ‫ا‬‫معه‬ ‫لتتمرن‬ً‫ي‬‫تدريج‬ ‫مستواك‬ ‫سيتحسن‬،‫ا‬
‫و‬ً‫ب‬‫الع‬ ‫اخترت‬ ‫إن‬ً‫ف‬‫محتر‬ ‫ا‬‫وتنت‬ ‫بالعجز‬ ‫فستشعر‬ ‫ا‬‫ھي‬‫كمتفرج‬.‫وتضل‬ ‫تخطئ‬ ‫ربما‬‫بذلك‬ ‫تعترف‬ ‫أن‬ ‫البد‬ ‫لكن‬ ‫المعلومات‬ ‫ك‬
‫و‬‫التالي‬ ‫للسوق‬ ‫وتتجه‬ ‫بإصالحه‬ ‫تلتزم‬‫في‬‫الترتيب‬)‫االحتماالت‬ ‫قائمة‬ ‫على‬ ‫البقية‬ ‫تضع‬ ‫أنك‬ ‫بمعنى‬(‫فقط‬ ‫الواقعية‬ ‫البداية‬ ،‫ھي‬
‫التي‬‫السوق‬ ‫بھذا‬ ‫نجاحك‬ ‫إمكانية‬ ‫مدى‬ ‫عن‬ ‫حقيقة‬ ‫معلومات‬ ‫ستعطيك‬.
‫تستمر‬ ‫أن‬ ‫يجب‬‫في‬ً‫م‬‫تما‬ ‫يتماشى‬ ‫لجزء‬ ‫تصل‬ ‫حتى‬ ‫وأصغر‬ ‫أصغر‬ ‫أسواق‬ ‫إلى‬ ‫السوق‬ ‫تقسيم‬‫ويحقق‬ ‫منتجك‬ ‫مع‬ ‫ا‬٣‫صف‬‫ات‬
‫أساسية‬) :١(‫يشتري‬ ‫المستھلك‬ ‫أن‬‫المنتج‬ ‫بالفعل‬‫الذي‬ً‫منتج‬ ‫أو‬ ‫تنتجه‬،‫الشبه‬ ‫شديد‬ ‫ا‬)٢(‫لديك‬ ‫يكون‬ ‫أن‬‫البيع‬ ‫دورة‬ ‫نفس‬
‫ب‬‫واإل‬ ‫الشراء‬ ‫عمليه‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫معنى‬ً‫م‬‫تما‬ ‫نتاج‬‫كتلك‬ ‫ا‬‫التي‬ُ‫م‬ ‫من‬ ‫االنتقال‬ ‫عليھم‬ ‫يسھل‬ ‫بحيث‬ ‫يستخدمونھا‬َ‫ص‬‫دون‬ ‫آخر‬ ‫إلى‬ ‫ع‬ِّ‫ن‬
‫فق‬‫د‬،‫إنتاجية‬ ‫ان‬)٣(‫المنتج‬ ‫ترشيح‬ ‫ميزة‬ ‫السوق‬ ‫بھذا‬ ‫يتوافر‬ ‫أن‬ ‫البد‬Word of mouth‫البيع‬ ‫استطعت‬ ‫إذا‬ ‫أنك‬ ‫بمعنى‬
‫اآلخرين‬ ‫المستھلكين‬ ‫بين‬ ‫منتجك‬ ‫بنشر‬ ‫فسيقوم‬ ‫واحد‬ ‫لمستھلك‬.
‫فالنصيحة‬‫ھي‬ً‫أوال‬‫تعمل‬ ‫ما‬ ‫تحب‬ ‫أنت‬،‫االستمرار‬ ‫تستطيع‬ ‫حتى‬ً‫ي‬‫وثان‬‫ك‬ ‫األمر‬ ‫مع‬ ‫تتعامل‬ ‫أن‬ ‫ا‬‫منظومة‬‫تقوم‬ ‫أنك‬ ‫بمعنى‬
‫كنت‬ ‫فإن‬ ‫المردود‬ ‫وترى‬ ‫والتجربة‬ ‫بالخطوة‬‫في‬‫الصحي‬ ‫االتجاه‬‫ح‬،‫استمر‬ّ‫ي‬‫وق‬ ‫للوراء‬ ‫خطوة‬ ‫خذ‬ ‫يكن‬ ‫لم‬ ‫وإن‬‫وحاول‬ ‫الموقف‬ ‫م‬
‫جديد‬ ‫من‬‫مختلف‬ ‫بشكل‬.
‫اآلن‬ ‫حتى‬ ‫واضح‬ ‫غير‬ ‫صغير‬ ‫وسوق‬ ‫كبير‬ ‫سوق‬ ‫مفھوم‬ ‫زال‬ ‫ال‬ ‫ولكن‬.ً‫ن‬‫حس‬‫ا‬!ُ‫ي‬ ‫بما‬ ‫حسابه‬ ‫يتم‬ ‫السوق‬ ‫حجم‬‫سمى‬ّ‫ي‬‫الكل‬ ‫الحجم‬
‫المعني‬ ‫للسوق‬‫المستھدف‬ ‫أو‬Total Addressable Market Size‫تقديره‬ ‫كيفية‬ ‫وتتعلم‬ ‫عليه‬ ‫ستتعرف‬ ‫ما‬ ‫وھو‬‫في‬
‫القادمة‬ ‫األجزاء‬.
‫األنور‬ ‫راندة‬

More Related Content

Viewers also liked

Crazy idea competition 2015
Crazy idea competition 2015Crazy idea competition 2015
Crazy idea competition 2015
Wesam Kamal Abd_Elghany
 
P&G's Innovation Culture
P&G's Innovation CultureP&G's Innovation Culture
P&G's Innovation Culture
Strategy&, a member of the PwC network
 
تطوير مهنة Plc
تطوير مهنة Plcتطوير مهنة Plc
تطوير مهنة Plc
ahmedaddel
 
Customer Service and satisfaction
Customer Service and satisfactionCustomer Service and satisfaction
Customer Service and satisfaction
Hossam Hassan HRBP-HRM(AUC)-TOT
 
Open Innovation: An Introduction and Overview (Chalmers)
Open Innovation: An Introduction and Overview (Chalmers)Open Innovation: An Introduction and Overview (Chalmers)
Open Innovation: An Introduction and Overview (Chalmers)
Marcel Bogers
 
business model generation ابتكار نموذج العمل
business model generation ابتكار نموذج العملbusiness model generation ابتكار نموذج العمل
business model generation ابتكار نموذج العمل
sadek younis
 
خدمة العملاء
خدمة العملاءخدمة العملاء
خدمة العملاء
Bander Alotebi
 
Open Innovation with an example from P&G
Open Innovation with an example from P&GOpen Innovation with an example from P&G
Open Innovation with an example from P&G
Fahad Abbasi
 
ملتقى التميز المؤسسي 2015 - اليوم الأول - من فكرة إلى ابتكار
ملتقى التميز المؤسسي 2015 - اليوم الأول - من فكرة إلى ابتكارملتقى التميز المؤسسي 2015 - اليوم الأول - من فكرة إلى ابتكار
ملتقى التميز المؤسسي 2015 - اليوم الأول - من فكرة إلى ابتكار
Excellence Dayz - ملتقى التميز المؤسسي
 
Arabic Blue Ocean Strategy استراتيجية المحيط الأزرق باللغة العربية
Arabic Blue Ocean Strategy  استراتيجية المحيط الأزرق باللغة العربيةArabic Blue Ocean Strategy  استراتيجية المحيط الأزرق باللغة العربية
Arabic Blue Ocean Strategy استراتيجية المحيط الأزرق باللغة العربية
TECHNOLEAD
 
Phone call etiquette and success by Mario Kanaan
Phone call etiquette and success by Mario KanaanPhone call etiquette and success by Mario Kanaan
Phone call etiquette and success by Mario Kanaan
Mario Kanaan
 
Simple Regression
Simple RegressionSimple Regression
Simple Regression
Khawaja Naveed
 
customer service ch01
customer service ch01customer service ch01
customer service ch01
EIBFS 2000
 
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجحدورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
Mohammad Al Sabeeh
 
Open Innovation - global trends and examples
Open Innovation - global trends and examplesOpen Innovation - global trends and examples
Open Innovation - global trends and examples
Jose Claudio Terra
 
Open Innovation Process and Open Closed Innovation
Open Innovation Process and Open Closed Innovation Open Innovation Process and Open Closed Innovation
Open Innovation Process and Open Closed Innovation
Sandra Cecet
 
Open Innovation
Open Innovation Open Innovation
Open Innovation
Alar Kolk
 

Viewers also liked (19)

Crazy idea competition 2015
Crazy idea competition 2015Crazy idea competition 2015
Crazy idea competition 2015
 
La Pensée créative
La Pensée créativeLa Pensée créative
La Pensée créative
 
Customer service online
Customer service onlineCustomer service online
Customer service online
 
P&G's Innovation Culture
P&G's Innovation CultureP&G's Innovation Culture
P&G's Innovation Culture
 
تطوير مهنة Plc
تطوير مهنة Plcتطوير مهنة Plc
تطوير مهنة Plc
 
Customer Service and satisfaction
Customer Service and satisfactionCustomer Service and satisfaction
Customer Service and satisfaction
 
Open Innovation: An Introduction and Overview (Chalmers)
Open Innovation: An Introduction and Overview (Chalmers)Open Innovation: An Introduction and Overview (Chalmers)
Open Innovation: An Introduction and Overview (Chalmers)
 
business model generation ابتكار نموذج العمل
business model generation ابتكار نموذج العملbusiness model generation ابتكار نموذج العمل
business model generation ابتكار نموذج العمل
 
خدمة العملاء
خدمة العملاءخدمة العملاء
خدمة العملاء
 
Open Innovation with an example from P&G
Open Innovation with an example from P&GOpen Innovation with an example from P&G
Open Innovation with an example from P&G
 
ملتقى التميز المؤسسي 2015 - اليوم الأول - من فكرة إلى ابتكار
ملتقى التميز المؤسسي 2015 - اليوم الأول - من فكرة إلى ابتكارملتقى التميز المؤسسي 2015 - اليوم الأول - من فكرة إلى ابتكار
ملتقى التميز المؤسسي 2015 - اليوم الأول - من فكرة إلى ابتكار
 
Arabic Blue Ocean Strategy استراتيجية المحيط الأزرق باللغة العربية
Arabic Blue Ocean Strategy  استراتيجية المحيط الأزرق باللغة العربيةArabic Blue Ocean Strategy  استراتيجية المحيط الأزرق باللغة العربية
Arabic Blue Ocean Strategy استراتيجية المحيط الأزرق باللغة العربية
 
Phone call etiquette and success by Mario Kanaan
Phone call etiquette and success by Mario KanaanPhone call etiquette and success by Mario Kanaan
Phone call etiquette and success by Mario Kanaan
 
Simple Regression
Simple RegressionSimple Regression
Simple Regression
 
customer service ch01
customer service ch01customer service ch01
customer service ch01
 
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجحدورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
 
Open Innovation - global trends and examples
Open Innovation - global trends and examplesOpen Innovation - global trends and examples
Open Innovation - global trends and examples
 
Open Innovation Process and Open Closed Innovation
Open Innovation Process and Open Closed Innovation Open Innovation Process and Open Closed Innovation
Open Innovation Process and Open Closed Innovation
 
Open Innovation
Open Innovation Open Innovation
Open Innovation
 

Similar to Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_4of7

الجزء السادس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء السادس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوةالجزء السادس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء السادس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
Randa Elanwar
 
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_2of7
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_2of7Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_2of7
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_2of7
Randa Elanwar
 
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_7of7
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_7of7Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_7of7
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_7of7
Randa Elanwar
 
الجزء الأول ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الأول ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوةالجزء الأول ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الأول ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
Randa Elanwar
 
الجزء الثالث ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الثالث ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوةالجزء الثالث ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الثالث ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
Randa Elanwar
 
الجزء الثاني ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الثاني ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوةالجزء الثاني ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الثاني ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
Randa Elanwar
 
الجزء الخامس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الخامس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوةالجزء الخامس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الخامس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
Randa Elanwar
 
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_5of7
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_5of7Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_5of7
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_5of7
Randa Elanwar
 
الجزء الرابع ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الرابع ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوةالجزء الرابع ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الرابع ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
Randa Elanwar
 
jasmeen zaid portfolio
jasmeen zaid portfoliojasmeen zaid portfolio
jasmeen zaid portfolio
Jasmeen Zaid
 
Direct Selling and Network Marketing
Direct Selling and Network MarketingDirect Selling and Network Marketing
Direct Selling and Network Marketing
Lovetto Nazareth
 
كيف تصبح مندوب مبيعات ناجح pdf
كيف تصبح مندوب مبيعات ناجح pdfكيف تصبح مندوب مبيعات ناجح pdf
كيف تصبح مندوب مبيعات ناجح pdf
osmanabdelrhman
 
إحتياجات العميل قبل كل شيئ
إحتياجات العميل قبل كل شيئإحتياجات العميل قبل كل شيئ
إحتياجات العميل قبل كل شيئ
Ashraf Osman
 
تدريب - تحضير الاغذية
تدريب - تحضير الاغذيةتدريب - تحضير الاغذية
تدريب - تحضير الاغذية
Serene Duwayri
 
التسويق الدولي.ppt
التسويق الدولي.pptالتسويق الدولي.ppt
التسويق الدولي.ppt
ChukriAkhras
 
Marketing management 08 distribution
Marketing management 08 distributionMarketing management 08 distribution
Marketing management 08 distribution
Kamal AL MASRI
 
صفات مندوب المبيعات الناجح pdf
صفات مندوب المبيعات الناجح pdfصفات مندوب المبيعات الناجح pdf
صفات مندوب المبيعات الناجح pdf
osmanabdelrhman
 
Marketing princple
Marketing princpleMarketing princple
Marketing princple
Arab International Academy
 
أساليب رجال المبيعات التي تؤدي الى النجاح
أساليب رجال المبيعات التي تؤدي الى النجاحأساليب رجال المبيعات التي تؤدي الى النجاح
أساليب رجال المبيعات التي تؤدي الى النجاح
ِِAhmad Wael
 

Similar to Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_4of7 (20)

الجزء السادس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء السادس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوةالجزء السادس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء السادس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
 
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_2of7
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_2of7Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_2of7
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_2of7
 
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_7of7
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_7of7Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_7of7
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_7of7
 
الجزء الأول ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الأول ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوةالجزء الأول ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الأول ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
 
الجزء الثالث ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الثالث ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوةالجزء الثالث ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الثالث ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
 
الجزء الثاني ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الثاني ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوةالجزء الثاني ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الثاني ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
 
الجزء الخامس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الخامس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوةالجزء الخامس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الخامس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
 
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_5of7
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_5of7Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_5of7
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_5of7
 
الجزء الرابع ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الرابع ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوةالجزء الرابع ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الرابع ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
 
jasmeen zaid portfolio
jasmeen zaid portfoliojasmeen zaid portfolio
jasmeen zaid portfolio
 
firstyear
firstyearfirstyear
firstyear
 
Direct Selling and Network Marketing
Direct Selling and Network MarketingDirect Selling and Network Marketing
Direct Selling and Network Marketing
 
كيف تصبح مندوب مبيعات ناجح pdf
كيف تصبح مندوب مبيعات ناجح pdfكيف تصبح مندوب مبيعات ناجح pdf
كيف تصبح مندوب مبيعات ناجح pdf
 
إحتياجات العميل قبل كل شيئ
إحتياجات العميل قبل كل شيئإحتياجات العميل قبل كل شيئ
إحتياجات العميل قبل كل شيئ
 
تدريب - تحضير الاغذية
تدريب - تحضير الاغذيةتدريب - تحضير الاغذية
تدريب - تحضير الاغذية
 
التسويق الدولي.ppt
التسويق الدولي.pptالتسويق الدولي.ppt
التسويق الدولي.ppt
 
Marketing management 08 distribution
Marketing management 08 distributionMarketing management 08 distribution
Marketing management 08 distribution
 
صفات مندوب المبيعات الناجح pdf
صفات مندوب المبيعات الناجح pdfصفات مندوب المبيعات الناجح pdf
صفات مندوب المبيعات الناجح pdf
 
Marketing princple
Marketing princpleMarketing princple
Marketing princple
 
أساليب رجال المبيعات التي تؤدي الى النجاح
أساليب رجال المبيعات التي تؤدي الى النجاحأساليب رجال المبيعات التي تؤدي الى النجاح
أساليب رجال المبيعات التي تؤدي الى النجاح
 

More from Randa Elanwar

تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (الترجمة والتلخيص )_Pdf5of5
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (الترجمة والتلخيص    )_Pdf5of5تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (الترجمة والتلخيص    )_Pdf5of5
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (الترجمة والتلخيص )_Pdf5of5
Randa Elanwar
 
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (القصة القصيرة والخاطرة والأخطاء ال...
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (القصة القصيرة والخاطرة  والأخطاء ال...تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (القصة القصيرة والخاطرة  والأخطاء ال...
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (القصة القصيرة والخاطرة والأخطاء ال...
Randa Elanwar
 
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (مقالات الموارد )_Pdf3of5
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (مقالات الموارد   )_Pdf3of5تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (مقالات الموارد   )_Pdf3of5
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (مقالات الموارد )_Pdf3of5
Randa Elanwar
 
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (المقالات الإخبارية )_Pdf2of5
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (المقالات الإخبارية  )_Pdf2of5تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (المقالات الإخبارية  )_Pdf2of5
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (المقالات الإخبارية )_Pdf2of5
Randa Elanwar
 
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (المقالات المبنية على البحث )_Pdf1of5
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (المقالات المبنية على البحث )_Pdf1of5تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (المقالات المبنية على البحث )_Pdf1of5
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (المقالات المبنية على البحث )_Pdf1of5
Randa Elanwar
 
تعريف بمدونة علماء مصر ومحاور التدريب على الكتابة للمدونين
تعريف بمدونة علماء مصر ومحاور التدريب على الكتابة للمدونينتعريف بمدونة علماء مصر ومحاور التدريب على الكتابة للمدونين
تعريف بمدونة علماء مصر ومحاور التدريب على الكتابة للمدونين
Randa Elanwar
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 19 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 19 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 19 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 19 of 20)
Randa Elanwar
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 18 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 18 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 18 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 18 of 20)
Randa Elanwar
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 17 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 17 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 17 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 17 of 20)
Randa Elanwar
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 16 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 16 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 16 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 16 of 20)
Randa Elanwar
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 15 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 15 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 15 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 15 of 20)
Randa Elanwar
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 14 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 14 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 14 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 14 of 20)
Randa Elanwar
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 13 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 13 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 13 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 13 of 20)
Randa Elanwar
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 12 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 12 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 12 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 12 of 20)
Randa Elanwar
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 11 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 11 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 11 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 11 of 20)
Randa Elanwar
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 10 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 10 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 10 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 10 of 20)
Randa Elanwar
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 9 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 9 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 9 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 9 of 20)
Randa Elanwar
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 8 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 8 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 8 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 8 of 20)
Randa Elanwar
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 7 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 7 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 7 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 7 of 20)
Randa Elanwar
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 6 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 6 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 6 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 6 of 20)
Randa Elanwar
 

More from Randa Elanwar (20)

تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (الترجمة والتلخيص )_Pdf5of5
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (الترجمة والتلخيص    )_Pdf5of5تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (الترجمة والتلخيص    )_Pdf5of5
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (الترجمة والتلخيص )_Pdf5of5
 
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (القصة القصيرة والخاطرة والأخطاء ال...
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (القصة القصيرة والخاطرة  والأخطاء ال...تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (القصة القصيرة والخاطرة  والأخطاء ال...
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (القصة القصيرة والخاطرة والأخطاء ال...
 
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (مقالات الموارد )_Pdf3of5
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (مقالات الموارد   )_Pdf3of5تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (مقالات الموارد   )_Pdf3of5
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (مقالات الموارد )_Pdf3of5
 
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (المقالات الإخبارية )_Pdf2of5
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (المقالات الإخبارية  )_Pdf2of5تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (المقالات الإخبارية  )_Pdf2of5
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (المقالات الإخبارية )_Pdf2of5
 
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (المقالات المبنية على البحث )_Pdf1of5
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (المقالات المبنية على البحث )_Pdf1of5تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (المقالات المبنية على البحث )_Pdf1of5
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (المقالات المبنية على البحث )_Pdf1of5
 
تعريف بمدونة علماء مصر ومحاور التدريب على الكتابة للمدونين
تعريف بمدونة علماء مصر ومحاور التدريب على الكتابة للمدونينتعريف بمدونة علماء مصر ومحاور التدريب على الكتابة للمدونين
تعريف بمدونة علماء مصر ومحاور التدريب على الكتابة للمدونين
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 19 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 19 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 19 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 19 of 20)
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 18 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 18 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 18 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 18 of 20)
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 17 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 17 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 17 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 17 of 20)
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 16 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 16 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 16 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 16 of 20)
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 15 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 15 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 15 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 15 of 20)
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 14 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 14 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 14 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 14 of 20)
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 13 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 13 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 13 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 13 of 20)
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 12 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 12 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 12 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 12 of 20)
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 11 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 11 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 11 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 11 of 20)
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 10 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 10 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 10 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 10 of 20)
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 9 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 9 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 9 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 9 of 20)
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 8 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 8 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 8 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 8 of 20)
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 7 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 7 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 7 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 7 of 20)
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 6 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 6 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 6 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 6 of 20)
 

Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_4of7

  • 1. ١ ‫الجزء‬‫ال‬‫رابع‬:‫من‬‫ھو‬‫عميلك؟‬‫ريادة‬‫األعمال‬‫خطوة‬‫بخطوة‬ ‫التجارية‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫علم‬ ‫أساسيات‬ ‫لك‬ ‫نقدم‬ ‫السلسلة‬ ‫ھذه‬ ‫في‬Business Entrepreneurship‫تتعلمھا‬ ‫أن‬ ‫تحتاج‬ ‫التي‬ ‫وتكتشف‬ ،‫تنفيذھا‬ ‫وكيفية‬ ‫للعمل‬ ‫األولية‬ ‫الخطوات‬ ‫على‬ ‫تتعرف‬ ‫حتى‬ ‫للربح؛‬ ‫الھادفة‬ ‫مؤسستك‬ ‫أو‬ ‫شركتك‬ ‫ببناء‬ ‫تقوم‬ ‫أن‬ ‫قبل‬ ‫وجھة‬ ‫من‬ ‫وليس‬ ،‫العميل‬ ‫نظر‬ ‫وجھة‬ ‫من‬ ‫صحيح‬ ‫أساس‬ ‫على‬ ‫تجارتك‬ ‫ببناء‬ ‫النھاية‬ ‫في‬ ‫تقوم‬ ‫ثم‬ ،‫السائدة‬ ‫الخاطئة‬ ‫المفاھيم‬ ‫العمل‬ ‫كصاحب‬ ‫نظرك‬.‫ھذه‬‫معھد‬ ‫يقدمھا‬ ‫التي‬ ‫المفتوحة‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫دورة‬ ‫من‬ ‫المستفادة‬ ‫للدروس‬ ‫ملخص‬ ‫ھي‬ ‫السلسلة‬ ‫للتقنية‬ ‫ماساتشوستس‬MIT‫منصة‬ ‫على‬Edx‫بعنوان‬MITx: 15.390.1x Entrepreneurship 101: Who is your customer‫؟‬ ‫الدورة‬ ‫رابط‬:https://www.edx.org/course/entrepreneurship-101-who-customer-mitx-15-390- 1x#.VL-MN0eUfHA ‫الرابع‬ ‫الجزء‬:‫يعني‬ ‫ماذا‬‫االنطالقة؟‬ ‫سوق‬ ‫الثالث‬ ‫الجزء‬ ‫في‬)‫تعني‬ ‫ماذا‬‫السوق‬ ‫تجزئة‬‫؟‬(‫يتم‬ ‫كيف‬ ‫وعرفنا‬ ‫التجزئة‬ ‫وخطوات‬ ‫وأھميتھا‬ ‫التجزئة‬ ‫معنى‬ ‫على‬ ‫تعرفنا‬ ‫تضي‬‫المبدأي‬ ‫البحث‬ ‫وعمل‬ ‫االختيارات‬ ‫يق‬‫مع‬ ‫درجة‬ ‫إلى‬ ‫المعلومات‬ ‫اكتمال‬ ‫عند‬ ‫وتوقفنا‬ ‫للسوق‬‫على‬ ‫تعيننا‬ ‫الدقة‬ ‫من‬ ‫ينة‬ ‫السوق‬ ‫اختيار‬‫الذي‬‫منه‬ ‫سننطلق‬.‫سن‬ ‫الجزء‬ ‫ھذا‬ ‫في‬‫والشروط‬ ‫السوق‬ ‫ھذا‬ ‫ھو‬ ‫ما‬ ‫عرف‬‫التي‬‫فيه‬ ‫تتوافر‬. ‫يعني‬ ‫ماذا‬Beachhead Market‫؟‬ ‫األول‬ ‫السوق‬ ‫ھو‬ ‫السوق‬ ‫ھذا‬‫الذي‬‫به‬ ‫ستعمل‬‫لك‬ ‫ستتيح‬ ‫التي‬ ‫البوابة‬ ‫وھو‬ ‫تغزوه‬ ‫أن‬ ‫وتحاول‬ً‫مستقبال‬‫كي‬‫إلى‬ ‫منھا‬ ‫تنفذ‬ ‫أ‬ ‫أسواق‬‫النجاح‬ ‫على‬ ً‫ء‬‫بنا‬ ‫وأفضل‬ ‫كبر‬‫الذي‬‫حققته‬‫في‬‫األولى‬ ‫السوق‬. ‫تختار‬ ‫أن‬ ‫يجب‬‫جزئية‬‫السوق‬‫الذي‬‫منه‬ ‫ستنطلق‬Beachhead Market‫الصناعة‬ ‫سوق‬ ‫من‬‫التي‬ً‫ص‬‫فر‬ ‫تمثل‬‫محتملة‬ ‫ا‬ ‫لفكرتك‬ ‫ومبشرة‬.‫فرصة‬ ‫منتجك‬ ‫أو‬ ‫لفكرتك‬ ‫يكون‬ ‫قد‬‫في‬‫جزء‬ ‫من‬ ‫أكثر‬Market segment‫من‬ ‫العديد‬ ‫ستجد‬ ‫أنك‬ ‫مؤكد‬ ‫والجذابة‬ ‫القوية‬ ‫األسواق‬‫ول‬‫لن‬ ‫كنك‬ً‫ع‬‫جمي‬ ‫فيھا‬ ‫البدء‬ ‫تستطيع‬‫ا‬.ً‫د‬‫واح‬ ‫تختار‬ ‫أن‬ ‫عليك‬‫مركزك‬ ‫ھو‬ ‫يكون‬ ‫ا‬‫عليه‬ ‫تركز‬ ‫الذي‬ ‫وترسي‬‫تبدأ‬ ‫ثم‬ ‫قواعدك‬ ‫فيه‬‫في‬‫األخرى‬ ‫السوق‬ ‫أجزاء‬ ‫إلى‬ ‫سنوات‬ ‫عدة‬ ‫بعد‬ ‫منه‬ ‫االنطالق‬‫التي‬‫تناسبك‬.‫ھو‬ ‫والسؤال‬‫ما‬ ‫منه‬ ‫الھدف‬‫و‬‫تخت‬ ‫كيف‬‫اره؟‬ ً‫ق‬‫سو‬ ‫تختار‬ ‫ال‬ً‫ق‬‫سو‬ ‫أو‬ ‫بھا‬ ‫التحكم‬ ‫تستطيع‬ ‫ال‬ ‫جھة‬ ‫من‬ ‫صارم‬ ‫تدخل‬ ‫يتطلب‬ ‫ا‬‫عمالقة‬ ‫وكلھا‬ ‫الشركات‬ ‫من‬ ‫قليل‬ ‫عدد‬ ‫به‬ ‫ا‬ ّ‫ت‬‫وح‬ ‫المنافسة‬ ‫نفسك‬ ‫على‬ ‫فتصعب‬‫عمالء‬ ‫لديك‬ ‫يكون‬ ‫لن‬ ‫للمنافسة‬ ‫المطلوب‬ ‫للحجم‬ ‫تصل‬ ‫ى‬‫آخر‬ ‫بمعنى‬ ،‫أ‬ ‫تختار‬ ‫ال‬‫سوق‬ ‫كبر‬
  • 2. ٢ ‫بأن‬ ‫أشبه‬ ‫فاألمر‬‫إ‬ ‫آخر‬ ‫العب‬ ‫مع‬ ‫باللعب‬ ‫تتمرن‬‫اخت‬ ‫ن‬ً‫ب‬‫الع‬ ‫رت‬ً‫قليال‬ ‫منك‬ ‫أمھر‬ ‫ا‬‫معه‬ ‫لتتمرن‬ً‫ي‬‫تدريج‬ ‫مستواك‬ ‫سيتحسن‬،‫ا‬ ‫و‬ً‫ب‬‫الع‬ ‫اخترت‬ ‫إن‬ً‫ف‬‫محتر‬ ‫ا‬‫وتنت‬ ‫بالعجز‬ ‫فستشعر‬ ‫ا‬‫ھي‬‫كمتفرج‬.‫وتضل‬ ‫تخطئ‬ ‫ربما‬‫بذلك‬ ‫تعترف‬ ‫أن‬ ‫البد‬ ‫لكن‬ ‫المعلومات‬ ‫ك‬ ‫و‬‫التالي‬ ‫للسوق‬ ‫وتتجه‬ ‫بإصالحه‬ ‫تلتزم‬‫في‬‫الترتيب‬)‫االحتماالت‬ ‫قائمة‬ ‫على‬ ‫البقية‬ ‫تضع‬ ‫أنك‬ ‫بمعنى‬(‫فقط‬ ‫الواقعية‬ ‫البداية‬ ،‫ھي‬ ‫التي‬‫السوق‬ ‫بھذا‬ ‫نجاحك‬ ‫إمكانية‬ ‫مدى‬ ‫عن‬ ‫حقيقة‬ ‫معلومات‬ ‫ستعطيك‬. ‫تستمر‬ ‫أن‬ ‫يجب‬‫في‬ً‫م‬‫تما‬ ‫يتماشى‬ ‫لجزء‬ ‫تصل‬ ‫حتى‬ ‫وأصغر‬ ‫أصغر‬ ‫أسواق‬ ‫إلى‬ ‫السوق‬ ‫تقسيم‬‫ويحقق‬ ‫منتجك‬ ‫مع‬ ‫ا‬٣‫صف‬‫ات‬ ‫أساسية‬) :١(‫يشتري‬ ‫المستھلك‬ ‫أن‬‫المنتج‬ ‫بالفعل‬‫الذي‬ً‫منتج‬ ‫أو‬ ‫تنتجه‬،‫الشبه‬ ‫شديد‬ ‫ا‬)٢(‫لديك‬ ‫يكون‬ ‫أن‬‫البيع‬ ‫دورة‬ ‫نفس‬ ‫ب‬‫واإل‬ ‫الشراء‬ ‫عمليه‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫معنى‬ً‫م‬‫تما‬ ‫نتاج‬‫كتلك‬ ‫ا‬‫التي‬ُ‫م‬ ‫من‬ ‫االنتقال‬ ‫عليھم‬ ‫يسھل‬ ‫بحيث‬ ‫يستخدمونھا‬َ‫ص‬‫دون‬ ‫آخر‬ ‫إلى‬ ‫ع‬ِّ‫ن‬ ‫فق‬‫د‬،‫إنتاجية‬ ‫ان‬)٣(‫المنتج‬ ‫ترشيح‬ ‫ميزة‬ ‫السوق‬ ‫بھذا‬ ‫يتوافر‬ ‫أن‬ ‫البد‬Word of mouth‫البيع‬ ‫استطعت‬ ‫إذا‬ ‫أنك‬ ‫بمعنى‬ ‫اآلخرين‬ ‫المستھلكين‬ ‫بين‬ ‫منتجك‬ ‫بنشر‬ ‫فسيقوم‬ ‫واحد‬ ‫لمستھلك‬. ‫فالنصيحة‬‫ھي‬ً‫أوال‬‫تعمل‬ ‫ما‬ ‫تحب‬ ‫أنت‬،‫االستمرار‬ ‫تستطيع‬ ‫حتى‬ً‫ي‬‫وثان‬‫ك‬ ‫األمر‬ ‫مع‬ ‫تتعامل‬ ‫أن‬ ‫ا‬‫منظومة‬‫تقوم‬ ‫أنك‬ ‫بمعنى‬ ‫كنت‬ ‫فإن‬ ‫المردود‬ ‫وترى‬ ‫والتجربة‬ ‫بالخطوة‬‫في‬‫الصحي‬ ‫االتجاه‬‫ح‬،‫استمر‬ّ‫ي‬‫وق‬ ‫للوراء‬ ‫خطوة‬ ‫خذ‬ ‫يكن‬ ‫لم‬ ‫وإن‬‫وحاول‬ ‫الموقف‬ ‫م‬ ‫جديد‬ ‫من‬‫مختلف‬ ‫بشكل‬. ‫اآلن‬ ‫حتى‬ ‫واضح‬ ‫غير‬ ‫صغير‬ ‫وسوق‬ ‫كبير‬ ‫سوق‬ ‫مفھوم‬ ‫زال‬ ‫ال‬ ‫ولكن‬.ً‫ن‬‫حس‬‫ا‬!ُ‫ي‬ ‫بما‬ ‫حسابه‬ ‫يتم‬ ‫السوق‬ ‫حجم‬‫سمى‬ّ‫ي‬‫الكل‬ ‫الحجم‬ ‫المعني‬ ‫للسوق‬‫المستھدف‬ ‫أو‬Total Addressable Market Size‫تقديره‬ ‫كيفية‬ ‫وتتعلم‬ ‫عليه‬ ‫ستتعرف‬ ‫ما‬ ‫وھو‬‫في‬ ‫القادمة‬ ‫األجزاء‬. ‫األنور‬ ‫راندة‬