SlideShare a Scribd company logo
1 of 2
Download to read offline
١
‫الجزء‬‫ال‬‫خامس‬:‫من‬‫ھو‬‫عميلك؟‬‫ريادة‬‫األعمال‬‫خطوة‬‫بخطوة‬
‫في‬‫التجارية‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫علم‬ ‫أساسيات‬ ‫لك‬ ‫نقدم‬ ‫السلسلة‬ ‫ھذه‬Business Entrepreneurship‫التي‬‫تتعلمھا‬ ‫أن‬ ‫تحتاج‬
‫وتكتشف‬ ،‫تنفيذھا‬ ‫وكيفية‬ ‫للعمل‬ ‫األولية‬ ‫الخطوات‬ ‫على‬ ‫تتعرف‬ ‫حتى‬ ‫للربح؛‬ ‫الھادفة‬ ‫مؤسستك‬ ‫أو‬ ‫شركتك‬ ‫ببناء‬ ‫تقوم‬ ‫أن‬ ‫قبل‬
‫تقوم‬ ‫ثم‬ ،‫السائدة‬ ‫الخاطئة‬ ‫المفاھيم‬‫في‬‫وجھة‬ ‫من‬ ‫وليس‬ ،‫العميل‬ ‫نظر‬ ‫وجھة‬ ‫من‬ ‫صحيح‬ ‫أساس‬ ‫على‬ ‫تجارتك‬ ‫ببناء‬ ‫النھاية‬
‫العمل‬ ‫كصاحب‬ ‫نظرك‬.‫الس‬ ‫ھذه‬‫لسلة‬‫ھي‬‫المفتوحة‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫دورة‬ ‫من‬ ‫المستفادة‬ ‫للدروس‬ ‫ملخص‬‫التي‬‫معھد‬ ‫يقدمھا‬
‫للتقنية‬ ‫ماساتشوستس‬MIT‫منصة‬ ‫على‬Edx‫بعنوان‬MITx: 15.390.1x Entrepreneurship 101: Who is your
customer‫؟‬
‫الدورة‬ ‫رابط‬:https://www.edx.org/course/entrepreneurship-101-who-customer-mitx-15-390-
1x#.VL-MN0eUfHA
‫الخامس‬ ‫الجزء‬:‫المستخدم؟‬ ‫توصيف‬ ‫ھو‬ ‫ما‬
‫في‬‫الجزء‬‫السابق‬)‫يعني‬ ‫ماذا‬‫االنطالقة؟‬ ‫سوق‬(‫شرحنا‬‫ما‬‫المقصود‬‫به‬‫وشروط‬‫اختياره‬‫وذكرنا‬‫أنه‬‫يجب‬‫مراعاة‬‫حجم‬
‫سوق‬‫مناسب‬‫يحقق‬‫تدفقات‬‫نقدية‬‫إ‬‫يجابية‬‫وبق‬‫ي‬‫أن‬‫نعرف‬‫كيف‬‫يتم‬‫حساب‬‫حجم‬‫السوق‬،‫ولكن‬‫قبل‬‫التطرق‬‫لطريقة‬‫الحساب‬
‫يجب‬ً‫أوال‬‫أن‬‫نوضح‬‫آخر‬ ‫عامل‬‫ي‬‫ؤثر‬‫في‬‫اختيار‬‫سوق‬‫االنطالقة‬ً‫ض‬‫أي‬‫ا‬‫وھ‬‫و‬‫توصيف‬‫المستخدم‬End user profile‫الذي‬
‫للفئة‬ ‫الممثلة‬ ‫العينة‬ ‫ھو‬ ‫سيكون‬‫التي‬‫السوق‬ ‫عن‬ ‫الالزمة‬ ‫المعلومات‬ ‫منھا‬ ‫وتجمع‬ ‫تقابلھا‬‫واستخدامه‬ ‫منتجك‬ ‫بشراء‬ ‫وسيقوم‬
‫في‬‫النھاية‬.
‫السوق‬ ‫جزئية‬ ‫حددت‬ ‫قد‬ ‫أنك‬ ‫وصحيح‬ ‫السوق‬ ‫بتقسيم‬ ‫قمت‬ ‫أنك‬ ‫صحيح‬‫الذي‬ً‫مستقبال‬ ‫منھا‬ ‫تنطلق‬ ‫لك‬ ‫قاعدة‬ ‫ستتخذھا‬‫لألسواق‬
‫لكن‬ ‫األخرى‬‫تخيل‬‫عقلية‬‫واحتياجات‬‫ال‬ ‫المستخدم‬‫ت‬‫ك‬‫في‬‫فال‬ ،‫والبد‬ ‫المستھدفين‬ ‫المستخدمين‬ ‫بين‬ ‫التنوع‬ ‫من‬ ‫الكثير‬ ‫ھناك‬ ‫زال‬
‫أ‬‫كي‬ ‫لمنتجك‬ ‫المطلوبة‬ ‫السمات‬ ‫تعرف‬ ‫ن‬‫بنجاح‬ ‫احتياجھم‬ ‫تلبية‬ ‫من‬ ‫تتمكن‬.‫و‬‫بالتالي‬‫فإنه‬‫منھ‬ ‫تقترب‬ ‫أن‬ ‫عليك‬‫م‬‫و‬ ‫أكثر‬‫ت‬‫رسم‬
‫لمحة‬profile‫ل‬‫لمستخدم‬‫الذي‬‫وھذا‬ ‫تستھدفه‬‫أفضل‬ ‫بشكل‬ ‫النجاح‬ ‫على‬ ‫سيساعدك‬.
‫ما‬‫ھي‬‫المستخدم؟‬ ‫توصيف‬ ‫أھمية‬
‫ولكن‬ ‫لصناعتھا‬ ‫طرق‬ ‫عدة‬ ‫ھناك‬ ،‫الوقت‬ ‫لمعرفة‬ ‫للمكفوفين‬ ‫ساعة‬ ‫بصناعة‬ ‫ستقوم‬ ‫أنك‬ ‫بفرض‬ ‫مثال‬‫تسأل‬ ‫أن‬ ‫جربت‬ ‫ھل‬
‫وعيوبه؟‬ ‫مميزاته‬ ‫عن‬ ‫أفعالھم‬ ‫ردود‬ ‫ومعرفة‬ ‫بالفعل‬ ‫يستخدمونه‬ ‫الذين‬ ‫المنتج‬ ‫عن‬ ‫المكفوفين‬
٢
‫عليك‬ ‫لذا‬‫السوق‬ ‫جزئية‬ ‫إلى‬ ‫المنتج‬ ‫تقديم‬ ‫قبل‬‫التي‬‫والمستھلك‬ ‫اخترتھا‬‫الذي‬‫من‬ ‫فئة‬ ‫تختار‬ ‫أن‬ ‫بالتوزيع‬ ‫ليقوم‬ ‫منك‬ ‫سيشترى‬
‫وت‬ ‫االحتياجات‬ ‫ونفس‬ ‫الخصائص‬ ‫نفس‬ ‫لھا‬ ‫المستخدمين‬‫لن‬ ‫ببساطة‬ ‫ألنك‬ ‫خارجھا‬ ‫تنتشر‬ ‫أن‬ ‫قبل‬ ‫بينھا‬ ‫فيما‬ ‫المنتج‬ ‫نشر‬ ‫ستطيع‬
ً‫حال‬ ‫تجد‬‫يرضي‬‫الجميع‬.
‫المثال‬ ‫سبيل‬ ‫فعلى‬‫الذي‬ً‫ف‬‫كفي‬ ‫ولد‬ ‫من‬ ‫فإن‬ ‫شرحناه‬‫أو‬ ‫مرض‬ ‫نتيجة‬ ‫بصره‬ ‫فقد‬ ‫ممكن‬ ‫بكثير‬ ‫أقوى‬ ‫لمس‬ ‫حاسة‬ ‫يملك‬ ‫ا‬‫حادث‬
‫ا‬ً‫ق‬‫ناط‬ ً‫حال‬ ‫يحتاجون‬ ‫ربما‬ ‫الكبر‬ ‫عند‬.‫اإلن‬ ‫احتياجات‬ ‫أن‬ ‫إغفال‬ ‫يجب‬ ‫وال‬‫اث‬ً‫مثال‬ ‫الذكور‬ ‫عن‬ ‫تختلف‬‫ا‬ً‫منتج‬ ‫النساء‬ ‫تريد‬ ‫فربما‬
‫أكثر‬ ‫يبدو‬‫إ‬ ‫ًا‬‫م‬‫حج‬ ‫أصغر‬ ‫أو‬ ‫الرجال‬ ‫من‬ ‫أناقة‬‫لخ‬.
‫المستخدم؟‬ ‫توصيف‬ ‫على‬ ‫نحصل‬ ‫كيف‬
‫األسئلة‬ ‫من‬ ‫أنواع‬ ‫ثالثة‬ ‫تسأله‬ ‫أن‬ ‫يمكنك‬ ،‫المستخدم‬ ‫توصيف‬ ‫من‬ ‫تتمكن‬ ‫وحتى‬) :١(‫ديموجرافية‬ ‫أسئلة‬Demographic
‫أي‬‫البشر‬ ‫من‬ ‫معينة‬ ‫بفئة‬ ‫تتعلق‬،‫السكن‬ ‫ومنطقة‬ ‫والدخل‬ ‫والسن‬ ‫النوع‬ ‫مثل‬)٢(‫تحفيزية‬ ‫أسئلة‬Motivation‫ما‬ ‫مثل‬‫ھي‬
‫األشياء‬‫التي‬‫األشياء‬ ‫ما‬ ‫تحفزك؟‬‫التي‬‫المفضل؟‬ ‫بطلك‬ ‫ھو‬ ‫من‬ ‫تخيفك؟‬‫ما‬‫ھي‬‫أولوياتك؟‬)٣(‫سلوكية‬ ‫أسئلة‬Behavior‫مثل‬
‫الجرائد‬ ‫للعشاء؟‬ ‫تذھب‬ ‫أين‬ ‫لإلجازة؟‬ ‫تذھب‬ ‫أين‬‫التي‬‫التلفاز‬ ‫برامج‬ ‫تقرأھا؟‬‫التي‬‫تحبھا؟‬
‫ما‬ ‫اعرف‬ ‫باختصار‬‫الذي‬‫من‬ ‫جميع‬ ‫على‬ ‫ينطبق‬ ‫ال‬ ‫بحيث‬ ‫توصيفك‬ ‫بتضييق‬ ‫قم‬ ،‫األخرى‬ ‫الفئات‬ ‫وتجاھل‬ ‫الفئة‬ ‫ھذه‬ ‫يميز‬
‫تقابلھم‬.‫التوصيف‬ ‫تحديد‬ ‫على‬ ‫تساعدك‬ ‫المعلومات‬ ‫من‬ ‫ا‬ً‫د‬‫مزي‬ ‫سيعطيك‬ ‫ستقابله‬ ‫جديد‬ ‫شخص‬ ‫فكل‬ ‫تكرارية‬ ‫عملية‬ ‫وھذه‬.
‫فكر‬‫في‬‫ش‬ ‫على‬ ‫اعتدت‬ ‫ما‬ ‫لمنتج‬ ‫كمستخدم‬ ‫نفسك‬‫الذين‬ ‫الناس‬ ‫واسأل‬ ‫له‬ ‫تفضيلك‬ ‫أسباب‬ ‫عن‬ ‫نفسك‬ ‫واسأل‬ ‫رائه‬‫في‬‫محيطك‬
‫المنتج‬ ‫نفس‬ ‫ويستخدمون‬.ً‫ع‬‫م‬ ‫نون‬ ّ‫تكو‬ ‫ھل‬‫عليه‬ ‫يطلق‬ ‫ما‬ ‫ھذا‬ ‫الخصائص؟‬ ‫نفس‬ ‫لھا‬ ‫المستھلكين‬ ‫من‬ ‫متجانسة‬ ‫مجموعة‬ ‫ا‬
‫توصيف‬/‫المستخدم‬ ‫لمحة‬End user profile.‫رغبة‬ ‫على‬ ً‫ء‬‫بنا‬ ‫تبنيھا‬ ‫أن‬ ،‫شركتك‬ ‫لبناء‬ ‫تحتاجه‬ ‫ما‬ ‫ھو‬ ‫وھذا‬‫المستخدم‬
‫الشخصية‬ ‫نظرك‬ ‫وجھة‬ ‫على‬ ً‫ء‬‫بنا‬ ‫وليس‬.
‫ذلك‬ ‫بعد‬ ‫األخرى‬ ‫للفئات‬ ‫منه‬ ‫انطلق‬ ‫ثم‬ ‫ا‬ً‫د‬‫ج‬ ‫محدود‬ ‫بتوصيف‬ ‫ابدأ‬.‫و‬‫السوق‬ ‫حجم‬ ‫حساب‬ ‫كيفية‬ ‫إلى‬ ‫االنتقال‬ ‫يمكننا‬ ‫اآلن‬
‫منتجك‬ ‫أو‬ ‫لفكرتك‬ ‫االنطالقة‬ ‫سوق‬ ‫على‬ ‫لالستقرار‬‫سنشرحه‬ ‫ما‬ ‫وھذا‬ ،‫في‬‫القادمة‬ ‫األجزاء‬.
‫األنور‬ ‫راندة‬

More Related Content

Viewers also liked

Primary brain tumors in adults
Primary brain tumors in adultsPrimary brain tumors in adults
Primary brain tumors in adultsMaria Barreto
 
Infant Massage For Kids With Retinoblastoma
Infant Massage For Kids With RetinoblastomaInfant Massage For Kids With Retinoblastoma
Infant Massage For Kids With Retinoblastomacredibleformula75
 
Programa de ayudas en comercio exterior de castilla y león, valladolid provin...
Programa de ayudas en comercio exterior de castilla y león, valladolid provin...Programa de ayudas en comercio exterior de castilla y león, valladolid provin...
Programa de ayudas en comercio exterior de castilla y león, valladolid provin...Carlos Alonso Rodríguez ☁
 
Slides da aula de Química (Manoel) sobre Soluções
Slides da aula de Química (Manoel) sobre SoluçõesSlides da aula de Química (Manoel) sobre Soluções
Slides da aula de Química (Manoel) sobre SoluçõesTurma Olímpica
 
Affluent hispanic-consumers
Affluent hispanic-consumersAffluent hispanic-consumers
Affluent hispanic-consumersThinkNow
 
Calor especifico
Calor especificoCalor especifico
Calor especificoMARYORY99
 
Sexualidad+adulto+mayor
Sexualidad+adulto+mayorSexualidad+adulto+mayor
Sexualidad+adulto+mayorClaudia Tejeda
 
02 técnicas básicas de disciplina
02 técnicas básicas de disciplina02 técnicas básicas de disciplina
02 técnicas básicas de disciplinagesfomediaeducacion
 
Detmold Flüchtlingsymposium 25.11.2015
Detmold Flüchtlingsymposium 25.11.2015Detmold Flüchtlingsymposium 25.11.2015
Detmold Flüchtlingsymposium 25.11.2015Klinikum Lippe GmbH
 
Detmold Flüchtlingsymposium 25.11.2015
Detmold Flüchtlingsymposium 25.11.2015Detmold Flüchtlingsymposium 25.11.2015
Detmold Flüchtlingsymposium 25.11.2015Klinikum Lippe GmbH
 

Viewers also liked (15)

Primary brain tumors in adults
Primary brain tumors in adultsPrimary brain tumors in adults
Primary brain tumors in adults
 
Infant Massage For Kids With Retinoblastoma
Infant Massage For Kids With RetinoblastomaInfant Massage For Kids With Retinoblastoma
Infant Massage For Kids With Retinoblastoma
 
Programa de ayudas en comercio exterior de castilla y león, valladolid provin...
Programa de ayudas en comercio exterior de castilla y león, valladolid provin...Programa de ayudas en comercio exterior de castilla y león, valladolid provin...
Programa de ayudas en comercio exterior de castilla y león, valladolid provin...
 
Slides da aula de Química (Manoel) sobre Soluções
Slides da aula de Química (Manoel) sobre SoluçõesSlides da aula de Química (Manoel) sobre Soluções
Slides da aula de Química (Manoel) sobre Soluções
 
El comercio de compensación
El comercio de compensaciónEl comercio de compensación
El comercio de compensación
 
Affluent hispanic-consumers
Affluent hispanic-consumersAffluent hispanic-consumers
Affluent hispanic-consumers
 
Control de Gestión
Control de GestiónControl de Gestión
Control de Gestión
 
Calor especifico
Calor especificoCalor especifico
Calor especifico
 
Sexualidad+adulto+mayor
Sexualidad+adulto+mayorSexualidad+adulto+mayor
Sexualidad+adulto+mayor
 
resume 1
resume 1resume 1
resume 1
 
02 técnicas básicas de disciplina
02 técnicas básicas de disciplina02 técnicas básicas de disciplina
02 técnicas básicas de disciplina
 
Detmold Flüchtlingsymposium 25.11.2015
Detmold Flüchtlingsymposium 25.11.2015Detmold Flüchtlingsymposium 25.11.2015
Detmold Flüchtlingsymposium 25.11.2015
 
Detmold Flüchtlingsymposium 25.11.2015
Detmold Flüchtlingsymposium 25.11.2015Detmold Flüchtlingsymposium 25.11.2015
Detmold Flüchtlingsymposium 25.11.2015
 
Cavinicortinas
Cavinicortinas Cavinicortinas
Cavinicortinas
 
Día del planeta tierra
Día del planeta tierraDía del planeta tierra
Día del planeta tierra
 

Similar to Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_5of7

Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_7of7
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_7of7Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_7of7
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_7of7Randa Elanwar
 
الجزء الخامس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الخامس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوةالجزء الخامس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الخامس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوةRanda Elanwar
 
دورة في مهارت التخطي1
دورة في مهارت التخطي1دورة في مهارت التخطي1
دورة في مهارت التخطي1ابو حفص
 
دورة في مهارت التخطيط1
دورة في مهارت التخطيط1دورة في مهارت التخطيط1
دورة في مهارت التخطيط1ابو حفص
 
مهارات التخطيط1
مهارات التخطيط1مهارات التخطيط1
مهارات التخطيط1hamza60
 
التخطيط الدعوي 1
التخطيط الدعوي 1التخطيط الدعوي 1
التخطيط الدعوي 1engnajee
 
دورة في مهارت التخطي1
دورة في مهارت التخطي1دورة في مهارت التخطي1
دورة في مهارت التخطي1ابو حفص
 
مهارات التخطيط 1
مهارات التخطيط 1مهارات التخطيط 1
مهارات التخطيط 1Mohammed Ali
 
الجزء الرابع ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الرابع ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوةالجزء الرابع ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الرابع ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوةRanda Elanwar
 
هكذا ترفع من شأنك في العمل -
هكذا ترفع من شأنك في العمل -هكذا ترفع من شأنك في العمل -
هكذا ترفع من شأنك في العمل -Abdullah Assaf
 
الجزء الثاني ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الثاني ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوةالجزء الثاني ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الثاني ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوةRanda Elanwar
 
الثقه المؤسسيه, المقال الخامس
الثقه المؤسسيه, المقال الخامس الثقه المؤسسيه, المقال الخامس
الثقه المؤسسيه, المقال الخامس Ashraf Osman
 
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_4of7
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_4of7Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_4of7
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_4of7Randa Elanwar
 
Reversal thinking التفكير العكسي
Reversal thinking التفكير العكسيReversal thinking التفكير العكسي
Reversal thinking التفكير العكسيMohammed Abuhayya
 
الموظفون الجدد: افعل هذا، لا تفعل ذلك
الموظفون الجدد: افعل هذا، لا تفعل ذلكالموظفون الجدد: افعل هذا، لا تفعل ذلك
الموظفون الجدد: افعل هذا، لا تفعل ذلكTrans Gulf information technology
 
كيف تخطط لمستقبلك
كيف تخطط لمستقبلككيف تخطط لمستقبلك
كيف تخطط لمستقبلكOrara
 
التخطيط للمستقبل
التخطيط للمستقبلالتخطيط للمستقبل
التخطيط للمستقبلouldelmokhtar
 

Similar to Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_5of7 (20)

Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_7of7
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_7of7Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_7of7
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_7of7
 
Part 1 1
Part 1 1Part 1 1
Part 1 1
 
Part 1 1
Part 1 1Part 1 1
Part 1 1
 
الجزء الخامس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الخامس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوةالجزء الخامس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الخامس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
 
25
2525
25
 
دورة في مهارت التخطي1
دورة في مهارت التخطي1دورة في مهارت التخطي1
دورة في مهارت التخطي1
 
دورة في مهارت التخطيط1
دورة في مهارت التخطيط1دورة في مهارت التخطيط1
دورة في مهارت التخطيط1
 
مهارات التخطيط1
مهارات التخطيط1مهارات التخطيط1
مهارات التخطيط1
 
التخطيط الدعوي 1
التخطيط الدعوي 1التخطيط الدعوي 1
التخطيط الدعوي 1
 
دورة في مهارت التخطي1
دورة في مهارت التخطي1دورة في مهارت التخطي1
دورة في مهارت التخطي1
 
مهارات التخطيط 1
مهارات التخطيط 1مهارات التخطيط 1
مهارات التخطيط 1
 
الجزء الرابع ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الرابع ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوةالجزء الرابع ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الرابع ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
 
هكذا ترفع من شأنك في العمل -
هكذا ترفع من شأنك في العمل -هكذا ترفع من شأنك في العمل -
هكذا ترفع من شأنك في العمل -
 
الجزء الثاني ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الثاني ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوةالجزء الثاني ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الثاني ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
 
الثقه المؤسسيه, المقال الخامس
الثقه المؤسسيه, المقال الخامس الثقه المؤسسيه, المقال الخامس
الثقه المؤسسيه, المقال الخامس
 
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_4of7
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_4of7Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_4of7
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_4of7
 
Reversal thinking التفكير العكسي
Reversal thinking التفكير العكسيReversal thinking التفكير العكسي
Reversal thinking التفكير العكسي
 
الموظفون الجدد: افعل هذا، لا تفعل ذلك
الموظفون الجدد: افعل هذا، لا تفعل ذلكالموظفون الجدد: افعل هذا، لا تفعل ذلك
الموظفون الجدد: افعل هذا، لا تفعل ذلك
 
كيف تخطط لمستقبلك
كيف تخطط لمستقبلككيف تخطط لمستقبلك
كيف تخطط لمستقبلك
 
التخطيط للمستقبل
التخطيط للمستقبلالتخطيط للمستقبل
التخطيط للمستقبل
 

More from Randa Elanwar

الجزء السادس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء السادس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوةالجزء السادس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء السادس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوةRanda Elanwar
 
الجزء الثالث ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الثالث ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوةالجزء الثالث ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الثالث ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوةRanda Elanwar
 
الجزء الأول ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الأول ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوةالجزء الأول ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الأول ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوةRanda Elanwar
 
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (الترجمة والتلخيص )_Pdf5of5
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (الترجمة والتلخيص    )_Pdf5of5تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (الترجمة والتلخيص    )_Pdf5of5
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (الترجمة والتلخيص )_Pdf5of5Randa Elanwar
 
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (القصة القصيرة والخاطرة والأخطاء ال...
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (القصة القصيرة والخاطرة  والأخطاء ال...تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (القصة القصيرة والخاطرة  والأخطاء ال...
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (القصة القصيرة والخاطرة والأخطاء ال...Randa Elanwar
 
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (مقالات الموارد )_Pdf3of5
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (مقالات الموارد   )_Pdf3of5تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (مقالات الموارد   )_Pdf3of5
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (مقالات الموارد )_Pdf3of5Randa Elanwar
 
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (المقالات الإخبارية )_Pdf2of5
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (المقالات الإخبارية  )_Pdf2of5تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (المقالات الإخبارية  )_Pdf2of5
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (المقالات الإخبارية )_Pdf2of5Randa Elanwar
 
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (المقالات المبنية على البحث )_Pdf1of5
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (المقالات المبنية على البحث )_Pdf1of5تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (المقالات المبنية على البحث )_Pdf1of5
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (المقالات المبنية على البحث )_Pdf1of5Randa Elanwar
 
تعريف بمدونة علماء مصر ومحاور التدريب على الكتابة للمدونين
تعريف بمدونة علماء مصر ومحاور التدريب على الكتابة للمدونينتعريف بمدونة علماء مصر ومحاور التدريب على الكتابة للمدونين
تعريف بمدونة علماء مصر ومحاور التدريب على الكتابة للمدونينRanda Elanwar
 
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_2of7
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_2of7Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_2of7
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_2of7Randa Elanwar
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 19 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 19 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 19 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 19 of 20)Randa Elanwar
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 18 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 18 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 18 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 18 of 20)Randa Elanwar
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 17 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 17 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 17 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 17 of 20)Randa Elanwar
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 16 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 16 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 16 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 16 of 20)Randa Elanwar
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 15 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 15 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 15 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 15 of 20)Randa Elanwar
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 14 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 14 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 14 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 14 of 20)Randa Elanwar
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 13 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 13 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 13 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 13 of 20)Randa Elanwar
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 12 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 12 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 12 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 12 of 20)Randa Elanwar
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 11 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 11 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 11 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 11 of 20)Randa Elanwar
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 10 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 10 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 10 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 10 of 20)Randa Elanwar
 

More from Randa Elanwar (20)

الجزء السادس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء السادس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوةالجزء السادس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء السادس ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
 
الجزء الثالث ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الثالث ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوةالجزء الثالث ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الثالث ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
 
الجزء الأول ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الأول ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوةالجزء الأول ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
الجزء الأول ماذا ستقدم لعميلك ريادة الأعمال خطوة بخطوة
 
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (الترجمة والتلخيص )_Pdf5of5
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (الترجمة والتلخيص    )_Pdf5of5تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (الترجمة والتلخيص    )_Pdf5of5
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (الترجمة والتلخيص )_Pdf5of5
 
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (القصة القصيرة والخاطرة والأخطاء ال...
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (القصة القصيرة والخاطرة  والأخطاء ال...تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (القصة القصيرة والخاطرة  والأخطاء ال...
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (القصة القصيرة والخاطرة والأخطاء ال...
 
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (مقالات الموارد )_Pdf3of5
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (مقالات الموارد   )_Pdf3of5تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (مقالات الموارد   )_Pdf3of5
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (مقالات الموارد )_Pdf3of5
 
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (المقالات الإخبارية )_Pdf2of5
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (المقالات الإخبارية  )_Pdf2of5تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (المقالات الإخبارية  )_Pdf2of5
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (المقالات الإخبارية )_Pdf2of5
 
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (المقالات المبنية على البحث )_Pdf1of5
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (المقالات المبنية على البحث )_Pdf1of5تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (المقالات المبنية على البحث )_Pdf1of5
تدريب مدونة علماء مصر على الكتابة الفنية (المقالات المبنية على البحث )_Pdf1of5
 
تعريف بمدونة علماء مصر ومحاور التدريب على الكتابة للمدونين
تعريف بمدونة علماء مصر ومحاور التدريب على الكتابة للمدونينتعريف بمدونة علماء مصر ومحاور التدريب على الكتابة للمدونين
تعريف بمدونة علماء مصر ومحاور التدريب على الكتابة للمدونين
 
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_2of7
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_2of7Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_2of7
Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_2of7
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 19 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 19 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 19 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 19 of 20)
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 18 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 18 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 18 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 18 of 20)
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 17 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 17 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 17 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 17 of 20)
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 16 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 16 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 16 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 16 of 20)
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 15 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 15 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 15 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 15 of 20)
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 14 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 14 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 14 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 14 of 20)
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 13 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 13 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 13 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 13 of 20)
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 12 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 12 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 12 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 12 of 20)
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 11 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 11 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 11 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 11 of 20)
 
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 10 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 10 of 20)يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 10 of 20)
يوميات طالب بدرجة مشرف (Part 10 of 20)
 

Entrepreneurship_who_is_your_customer_(arabic)_5of7

  • 1. ١ ‫الجزء‬‫ال‬‫خامس‬:‫من‬‫ھو‬‫عميلك؟‬‫ريادة‬‫األعمال‬‫خطوة‬‫بخطوة‬ ‫في‬‫التجارية‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫علم‬ ‫أساسيات‬ ‫لك‬ ‫نقدم‬ ‫السلسلة‬ ‫ھذه‬Business Entrepreneurship‫التي‬‫تتعلمھا‬ ‫أن‬ ‫تحتاج‬ ‫وتكتشف‬ ،‫تنفيذھا‬ ‫وكيفية‬ ‫للعمل‬ ‫األولية‬ ‫الخطوات‬ ‫على‬ ‫تتعرف‬ ‫حتى‬ ‫للربح؛‬ ‫الھادفة‬ ‫مؤسستك‬ ‫أو‬ ‫شركتك‬ ‫ببناء‬ ‫تقوم‬ ‫أن‬ ‫قبل‬ ‫تقوم‬ ‫ثم‬ ،‫السائدة‬ ‫الخاطئة‬ ‫المفاھيم‬‫في‬‫وجھة‬ ‫من‬ ‫وليس‬ ،‫العميل‬ ‫نظر‬ ‫وجھة‬ ‫من‬ ‫صحيح‬ ‫أساس‬ ‫على‬ ‫تجارتك‬ ‫ببناء‬ ‫النھاية‬ ‫العمل‬ ‫كصاحب‬ ‫نظرك‬.‫الس‬ ‫ھذه‬‫لسلة‬‫ھي‬‫المفتوحة‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫دورة‬ ‫من‬ ‫المستفادة‬ ‫للدروس‬ ‫ملخص‬‫التي‬‫معھد‬ ‫يقدمھا‬ ‫للتقنية‬ ‫ماساتشوستس‬MIT‫منصة‬ ‫على‬Edx‫بعنوان‬MITx: 15.390.1x Entrepreneurship 101: Who is your customer‫؟‬ ‫الدورة‬ ‫رابط‬:https://www.edx.org/course/entrepreneurship-101-who-customer-mitx-15-390- 1x#.VL-MN0eUfHA ‫الخامس‬ ‫الجزء‬:‫المستخدم؟‬ ‫توصيف‬ ‫ھو‬ ‫ما‬ ‫في‬‫الجزء‬‫السابق‬)‫يعني‬ ‫ماذا‬‫االنطالقة؟‬ ‫سوق‬(‫شرحنا‬‫ما‬‫المقصود‬‫به‬‫وشروط‬‫اختياره‬‫وذكرنا‬‫أنه‬‫يجب‬‫مراعاة‬‫حجم‬ ‫سوق‬‫مناسب‬‫يحقق‬‫تدفقات‬‫نقدية‬‫إ‬‫يجابية‬‫وبق‬‫ي‬‫أن‬‫نعرف‬‫كيف‬‫يتم‬‫حساب‬‫حجم‬‫السوق‬،‫ولكن‬‫قبل‬‫التطرق‬‫لطريقة‬‫الحساب‬ ‫يجب‬ً‫أوال‬‫أن‬‫نوضح‬‫آخر‬ ‫عامل‬‫ي‬‫ؤثر‬‫في‬‫اختيار‬‫سوق‬‫االنطالقة‬ً‫ض‬‫أي‬‫ا‬‫وھ‬‫و‬‫توصيف‬‫المستخدم‬End user profile‫الذي‬ ‫للفئة‬ ‫الممثلة‬ ‫العينة‬ ‫ھو‬ ‫سيكون‬‫التي‬‫السوق‬ ‫عن‬ ‫الالزمة‬ ‫المعلومات‬ ‫منھا‬ ‫وتجمع‬ ‫تقابلھا‬‫واستخدامه‬ ‫منتجك‬ ‫بشراء‬ ‫وسيقوم‬ ‫في‬‫النھاية‬. ‫السوق‬ ‫جزئية‬ ‫حددت‬ ‫قد‬ ‫أنك‬ ‫وصحيح‬ ‫السوق‬ ‫بتقسيم‬ ‫قمت‬ ‫أنك‬ ‫صحيح‬‫الذي‬ً‫مستقبال‬ ‫منھا‬ ‫تنطلق‬ ‫لك‬ ‫قاعدة‬ ‫ستتخذھا‬‫لألسواق‬ ‫لكن‬ ‫األخرى‬‫تخيل‬‫عقلية‬‫واحتياجات‬‫ال‬ ‫المستخدم‬‫ت‬‫ك‬‫في‬‫فال‬ ،‫والبد‬ ‫المستھدفين‬ ‫المستخدمين‬ ‫بين‬ ‫التنوع‬ ‫من‬ ‫الكثير‬ ‫ھناك‬ ‫زال‬ ‫أ‬‫كي‬ ‫لمنتجك‬ ‫المطلوبة‬ ‫السمات‬ ‫تعرف‬ ‫ن‬‫بنجاح‬ ‫احتياجھم‬ ‫تلبية‬ ‫من‬ ‫تتمكن‬.‫و‬‫بالتالي‬‫فإنه‬‫منھ‬ ‫تقترب‬ ‫أن‬ ‫عليك‬‫م‬‫و‬ ‫أكثر‬‫ت‬‫رسم‬ ‫لمحة‬profile‫ل‬‫لمستخدم‬‫الذي‬‫وھذا‬ ‫تستھدفه‬‫أفضل‬ ‫بشكل‬ ‫النجاح‬ ‫على‬ ‫سيساعدك‬. ‫ما‬‫ھي‬‫المستخدم؟‬ ‫توصيف‬ ‫أھمية‬ ‫ولكن‬ ‫لصناعتھا‬ ‫طرق‬ ‫عدة‬ ‫ھناك‬ ،‫الوقت‬ ‫لمعرفة‬ ‫للمكفوفين‬ ‫ساعة‬ ‫بصناعة‬ ‫ستقوم‬ ‫أنك‬ ‫بفرض‬ ‫مثال‬‫تسأل‬ ‫أن‬ ‫جربت‬ ‫ھل‬ ‫وعيوبه؟‬ ‫مميزاته‬ ‫عن‬ ‫أفعالھم‬ ‫ردود‬ ‫ومعرفة‬ ‫بالفعل‬ ‫يستخدمونه‬ ‫الذين‬ ‫المنتج‬ ‫عن‬ ‫المكفوفين‬
  • 2. ٢ ‫عليك‬ ‫لذا‬‫السوق‬ ‫جزئية‬ ‫إلى‬ ‫المنتج‬ ‫تقديم‬ ‫قبل‬‫التي‬‫والمستھلك‬ ‫اخترتھا‬‫الذي‬‫من‬ ‫فئة‬ ‫تختار‬ ‫أن‬ ‫بالتوزيع‬ ‫ليقوم‬ ‫منك‬ ‫سيشترى‬ ‫وت‬ ‫االحتياجات‬ ‫ونفس‬ ‫الخصائص‬ ‫نفس‬ ‫لھا‬ ‫المستخدمين‬‫لن‬ ‫ببساطة‬ ‫ألنك‬ ‫خارجھا‬ ‫تنتشر‬ ‫أن‬ ‫قبل‬ ‫بينھا‬ ‫فيما‬ ‫المنتج‬ ‫نشر‬ ‫ستطيع‬ ً‫حال‬ ‫تجد‬‫يرضي‬‫الجميع‬. ‫المثال‬ ‫سبيل‬ ‫فعلى‬‫الذي‬ً‫ف‬‫كفي‬ ‫ولد‬ ‫من‬ ‫فإن‬ ‫شرحناه‬‫أو‬ ‫مرض‬ ‫نتيجة‬ ‫بصره‬ ‫فقد‬ ‫ممكن‬ ‫بكثير‬ ‫أقوى‬ ‫لمس‬ ‫حاسة‬ ‫يملك‬ ‫ا‬‫حادث‬ ‫ا‬ً‫ق‬‫ناط‬ ً‫حال‬ ‫يحتاجون‬ ‫ربما‬ ‫الكبر‬ ‫عند‬.‫اإلن‬ ‫احتياجات‬ ‫أن‬ ‫إغفال‬ ‫يجب‬ ‫وال‬‫اث‬ً‫مثال‬ ‫الذكور‬ ‫عن‬ ‫تختلف‬‫ا‬ً‫منتج‬ ‫النساء‬ ‫تريد‬ ‫فربما‬ ‫أكثر‬ ‫يبدو‬‫إ‬ ‫ًا‬‫م‬‫حج‬ ‫أصغر‬ ‫أو‬ ‫الرجال‬ ‫من‬ ‫أناقة‬‫لخ‬. ‫المستخدم؟‬ ‫توصيف‬ ‫على‬ ‫نحصل‬ ‫كيف‬ ‫األسئلة‬ ‫من‬ ‫أنواع‬ ‫ثالثة‬ ‫تسأله‬ ‫أن‬ ‫يمكنك‬ ،‫المستخدم‬ ‫توصيف‬ ‫من‬ ‫تتمكن‬ ‫وحتى‬) :١(‫ديموجرافية‬ ‫أسئلة‬Demographic ‫أي‬‫البشر‬ ‫من‬ ‫معينة‬ ‫بفئة‬ ‫تتعلق‬،‫السكن‬ ‫ومنطقة‬ ‫والدخل‬ ‫والسن‬ ‫النوع‬ ‫مثل‬)٢(‫تحفيزية‬ ‫أسئلة‬Motivation‫ما‬ ‫مثل‬‫ھي‬ ‫األشياء‬‫التي‬‫األشياء‬ ‫ما‬ ‫تحفزك؟‬‫التي‬‫المفضل؟‬ ‫بطلك‬ ‫ھو‬ ‫من‬ ‫تخيفك؟‬‫ما‬‫ھي‬‫أولوياتك؟‬)٣(‫سلوكية‬ ‫أسئلة‬Behavior‫مثل‬ ‫الجرائد‬ ‫للعشاء؟‬ ‫تذھب‬ ‫أين‬ ‫لإلجازة؟‬ ‫تذھب‬ ‫أين‬‫التي‬‫التلفاز‬ ‫برامج‬ ‫تقرأھا؟‬‫التي‬‫تحبھا؟‬ ‫ما‬ ‫اعرف‬ ‫باختصار‬‫الذي‬‫من‬ ‫جميع‬ ‫على‬ ‫ينطبق‬ ‫ال‬ ‫بحيث‬ ‫توصيفك‬ ‫بتضييق‬ ‫قم‬ ،‫األخرى‬ ‫الفئات‬ ‫وتجاھل‬ ‫الفئة‬ ‫ھذه‬ ‫يميز‬ ‫تقابلھم‬.‫التوصيف‬ ‫تحديد‬ ‫على‬ ‫تساعدك‬ ‫المعلومات‬ ‫من‬ ‫ا‬ً‫د‬‫مزي‬ ‫سيعطيك‬ ‫ستقابله‬ ‫جديد‬ ‫شخص‬ ‫فكل‬ ‫تكرارية‬ ‫عملية‬ ‫وھذه‬. ‫فكر‬‫في‬‫ش‬ ‫على‬ ‫اعتدت‬ ‫ما‬ ‫لمنتج‬ ‫كمستخدم‬ ‫نفسك‬‫الذين‬ ‫الناس‬ ‫واسأل‬ ‫له‬ ‫تفضيلك‬ ‫أسباب‬ ‫عن‬ ‫نفسك‬ ‫واسأل‬ ‫رائه‬‫في‬‫محيطك‬ ‫المنتج‬ ‫نفس‬ ‫ويستخدمون‬.ً‫ع‬‫م‬ ‫نون‬ ّ‫تكو‬ ‫ھل‬‫عليه‬ ‫يطلق‬ ‫ما‬ ‫ھذا‬ ‫الخصائص؟‬ ‫نفس‬ ‫لھا‬ ‫المستھلكين‬ ‫من‬ ‫متجانسة‬ ‫مجموعة‬ ‫ا‬ ‫توصيف‬/‫المستخدم‬ ‫لمحة‬End user profile.‫رغبة‬ ‫على‬ ً‫ء‬‫بنا‬ ‫تبنيھا‬ ‫أن‬ ،‫شركتك‬ ‫لبناء‬ ‫تحتاجه‬ ‫ما‬ ‫ھو‬ ‫وھذا‬‫المستخدم‬ ‫الشخصية‬ ‫نظرك‬ ‫وجھة‬ ‫على‬ ً‫ء‬‫بنا‬ ‫وليس‬. ‫ذلك‬ ‫بعد‬ ‫األخرى‬ ‫للفئات‬ ‫منه‬ ‫انطلق‬ ‫ثم‬ ‫ا‬ً‫د‬‫ج‬ ‫محدود‬ ‫بتوصيف‬ ‫ابدأ‬.‫و‬‫السوق‬ ‫حجم‬ ‫حساب‬ ‫كيفية‬ ‫إلى‬ ‫االنتقال‬ ‫يمكننا‬ ‫اآلن‬ ‫منتجك‬ ‫أو‬ ‫لفكرتك‬ ‫االنطالقة‬ ‫سوق‬ ‫على‬ ‫لالستقرار‬‫سنشرحه‬ ‫ما‬ ‫وھذا‬ ،‫في‬‫القادمة‬ ‫األجزاء‬. ‫األنور‬ ‫راندة‬