1. Алексей Довжиков
eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
e-mail: alex@elama.ru
Контекстная кампания для
глобального конкурентного рынка
на примере автопортала

2. Масштаб и условия задачи
• Высококонкурентная тематика
и глобальный рынок
2

3. Конкуренция
3

4. Масштаб и условия задачи
• Высококонкурентная тематика и
глобальный рынок
• Не менее 10 000 целевых
посетителей в сутки с
Яндекс.Директа
• Макс. цена посетителя – 1,2 руб.
• Непрерывный поток трафика
4

5. Масштаб
5
Марки
авто
> 200
Модели
авто
> 2 000
Кузов
Привод
КПП
Руль
Состояние
Город
…

7. Структура запросов
7

8. Структура запросов
Ключевые слова дополняются
словами с использованием
операторов («», !)
• Запросы без операторов – трафик с
РСЯ
• «Запросы» и !запросы - дешевый
трафик с результатов поиска
8

9. Основные принципы кампании
• Ручной и автоматический подбор
запросов по тематике
• Влияние CTR на стоимость клика
• Максимально точные запросы и
«правильные» объявления
• Разделение по географии
9

10. Повышаем CTR
• Запрос: Продажа б/у автомобилей

11. Улучшение текстов объявлений
11
+25% CTR
+10% CTR

12. 1
Повышаем CTR
уменьшаем стоимость
или
Больше посетителей
за меньшие деньги
12

13. Структура запросов
По моделям и маркам авто был сделан
шаблон РК для абстрактного автомобиля
13

14. Структура запросов
• Серия кампания с ошибочными
запросами и синонимами
14
6,4% от пула запросов
8% от общего трафика

15. 2. Тексты объявлений
1) «правильные» тексты для
хорошей кликабельности
2) Под каждый запрос – 2
объявления
В результате естественного отбора
через неделю остались более
эффективные (CTR, стоимость клика)
15

16. 3. Ссылка с объявлений
1) Конечная страница по
запросу с учетом региона
2) Страница с результатами
поиска по запросу с учетом
региона
16

17. 4. Разделение кампаний на регионы
Экономия бюджета до 30%
17
Конкуренция и ставки по
одному и тому же запросу в
Москве выше, чем в других
регионах

18. 18
Автоматическое
управление ставок

19. Автоматическое управление ставками
19
Настройка
«шага»
«Расписание»
ставок
Экономия бюджета до 30%

20. Результаты
• ~18 000 целевых посетителей в будние дни
по средней цене 1,2 руб. (0,04 у.е.)
• 220 рекламных кампаний на Директ
по более чем 20 000 запросов

21. 21
http://eLama.ru/webinar/

22. ОСНОВНОЙ ПРИНЦИП
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
22

23. Основной принцип ценообразования
23
Чем выше CTR, тем
ниже стоимость
привлечения
посетителя

24. Пример
• Рекламодатель 1
 Готов платить 30 р. За 1-ое место
 CTR 5%
Доход системы на 100 показов = 5*30 = 150 р.
• Рекламодатель 2
 Готов платить 10р. За 1-ое место
 CTR 20%
Доход системы на 100 показов = 20*10 = 200 р.
24

25. 1
Повышаем CTR
уменьшаем стоимость
или
Больше посетителей
за меньшие деньги
25

26. Улучшение текстов объявлений
26

27. 27

28. 28

29. Изменение CTR объявлений с
ростом опыта рекламодателей
http://company.yandex.ru/facts/researches/ya_context_10.xml