Тимур Шаков. О работе с поставщиками.

1. Особенности работы с
поставщиками в условиях
e-commerce.
Маркетинг с поставщиками 2.0
Шаков Тимур

2. Наш опыт работы с
поставщиками
• более 150 текущих поставщиков, с которыми
ведется ежедневная работа
• Около 400 поставщиков, с которыми велись
или ведутся переговоры
• ежемесячное увеличение партнеров на 5-7
поставщиков
• активный маркетинг с поставщиками

3. Матрица подбора поставщиков
• Маржа
• Срок поставки
• Наличие сертификатов
• Способы оплаты
• Срок годности товара
• Возможность обмена товара или возврата
• Минимальная закупка
• Стоимость доставки
• Предоставление уникальных описаний и фото
• Получение статуса официального дилера с подтверждением на
сайте продавца
• Перспективность маркетинга с поставщиком

4. О чем не говорят
поставщики сразу?
• Более низкая цена
• Качество продукции и сроки годности
• Остатки продукции
• Возможность проведения совместных
акций, распродаж, и других маркетинговых
мероприятий

5. Маркетинг с поставщиками
(поставщик-клиент)
• Дополнительные скидки
• Обучение
• Пробники и рекламные материалы
• Акции и подарки
• Совместные рекламные кампании в
интернете
• Реклама за счет поставщика с нашими
контактами (метро, газеты, журналы)

6. И зачем это?
• За 2011 сэкономлено порядка
• 270 000 рублей
Приятные мелочи:
• Поездка в Португалию на двоих (80.000 рублей)
• Печать пакетов с логотипом (30.000 рублей)
• Баннеры на тематических площадках (20.000 рублей)
• Ноутбук в подарок (20.000 рублей)
• Подарки для конкурсов на нашем сайте (20.000 рублей)
• Поездка в Турцию на двоих (40.000 рублей)
• Различные приятные гаджеты в офис (вебкамеры, телефоны, микрофоны, 10.000 рублей)
• ИТОГО: 490 000 рублей

7. 2 выпуска за 2011 год
В общей сложности 30 000
экземпляров
Стоимость 2 выпусков 300.000
рублей
Сколько заплатил
Deoshop.ru?
0 рублей
Итого: 790 000 рублей

8. 2012 год
5 акций на купонных сервисах полностью за счет поставщика
- Общие продажи с купонных
сервисов были на 950 000
- Последующие продажи еще на
800 000 рублей
Печать 3-й версии каталога
- Тираж 30 000 экземпляров
- Бюджет 350 000 руб.
- Затраты на печать и верстку 0 рублей
- Дополнительный заработок на продаже рекламных мест – 150 000 рублей
- 30 000 пробников в качестве подарков в каталог
Блоггеры
- Предоставление товаров блоггерам
- Оплата блоггерам
- Возмещение затрат на доставку блоггерам
Экстренные продажи поставщикам и новые условия работы

9. А как вы работаете с поставщиками?
89175999883
Brand@deoshop.ru
Шаков Тимур