Эволюция продвижения медицинских препаратов. Держим руку на пульсе инноваций....Viseven
Трансформация маркетингового пространства – переход на новый уровень мультиканальных коммуникаций с инновационными маркетинговыми инструментами CLM и eDetailing. Мировые практики обучения персонала – как превратить медицинского представителя в адвоката бренда.
Эволюция продвижения медицинских препаратов. Держим руку на пульсе инноваций....Viseven
Трансформация маркетингового пространства – переход на новый уровень мультиканальных коммуникаций с инновационными маркетинговыми инструментами CLM и eDetailing. Мировые практики обучения персонала – как превратить медицинского представителя в адвоката бренда.
1. Назначение процесса управления инцидентами и типовые решения
2. Наполнение базы типовых решений (подход, подводные камни)
3. Использование типовых решений
4. Типовые решения для пользователей - миф?
5. Управление базой типовых решений
Виктор Крылов, Современная поведенческая аналитика в большом e-commerce, Opti...Optimization conference
- Какие виды данных использует современная поведенческая аналитика
- Как происходит анализ
- Примеры проверки гипотез
- Глубокая персонализация
- Примеры машинного обучения в поведенческой аналитике: оценка вероятности целевого действия
Доклад на конференции Optimization 2016.
Sellclones. 2 х часовой мастер-класс возражений больше нетSellClones
Презентация с мастер-класса "Возражений больше нет!"
Как повысить продажи в 1,5-2,7 раза
Как готовиться к важным переговорам
Как преодолевать основные возражения
SMExpert - система автоматизации ITSM-процессов в облакеTechExpert
Компания TechExpert предлагает комплексное решение SMExpert на базе ПО GLPi, которое обеспечивает автоматизацию службы Service Desk и позволяет максимально быстро развернуть и запустить ее в работу.
Решение включает готовый набор инструментов, шаблонов и предварительных настроек, который обеспечивает автоматизацию выполнения большинства задач, связанных с работой службы поддержки и всего IT-подразделения компании.
Кровь, пот и слезы ваших пользователей. Уроки, вынесенные из юзабилити исслед...Tanya Zavialova
Рассказываем о мотивации проведения юзабилити-исследований в нашей компании. На примерах из своей практики мы говорим обо всех этапах проведения пользовательских исследований и делимся своими рецептами. И в завершении обсуждаем как результаты исследований можно применять
Затронутые вопросы:
— Хотите провести юзабилити-исследование, но не знаете, с чего начать?
— Хотите понять, чему можно научиться у своих пользователей?
— Как подготовиться и провести исследование?
— Как использовать открытия в разработке продукта?
Кому будет полезно:
— UX дизайнерам, бизнес-аналитикам и продуктовым менеджерам;
— Продуктовым компаниям, аутсорсерам и агентствам.
Презентация по вебинару: Продажи ИТ - решений.
Освещенные вопросы:
1. Почему ошибаются сейлы при ведении сделки в самом начале: от первого контакта до результатов первой встречи: в оффере, в вопросах, в кейсах.
2. В чем разница на старте развития сделки инфраструктурных решений и бизнес –приложений
3. Как отражаются тренды IT в бизнесе: разные подходы к решению одних и тех же задач
4. Что болит у ИТ- директоров в новой реальности: смещение акцентов и приоритетов
Самурай оптимизации: как отличить эффектность от эффективности?Sergey Chadin
Материалы к вебинару по эффективным приёмам оптимизации издержек, проведённому 04.04.14 в редакции журнала "Финансовый директор" (Москва).
Запись вебинара доступна на YouTube www.youtube.com/watch?v=7pYgm_MyWPA#t=373
Эмоционирование бренда Андрей Ганул Smart PharmaQAP INT
QAP приглашает коллег и партнеров 17 декабря в 11:45 на бизнес-ланч «Современные тенденции Digital Marketing», на котором будут обсуждаться направления развития маркетинговых Digital технологий, новаторские подходы многоканального маркетинга, прогнозы развития eDetailing на 2015 год, как инструмента маркетинговой аналитики и оптимизации маркетинговых расходов.
Своим опытом в современных тенденциях digital маркетинга с Вам будут делиться лучшие эксперты отрасли – ведущие специалисты QAP, Smart Pharma, Lege Artis и B2B Ray.
Программа мероприятия охватит следующие актуальные вопросы: обзор мировых практик в цифровом маркетинге за 2014 год и прогнозирование на следующий, наиболее важные составные качественного и увлекательного контента, улучшение эффективности представителей во время встречи с заказчиками, особенности формирования эффективного ключевого сообщения и многое другое.
1. Назначение процесса управления инцидентами и типовые решения
2. Наполнение базы типовых решений (подход, подводные камни)
3. Использование типовых решений
4. Типовые решения для пользователей - миф?
5. Управление базой типовых решений
Виктор Крылов, Современная поведенческая аналитика в большом e-commerce, Opti...Optimization conference
- Какие виды данных использует современная поведенческая аналитика
- Как происходит анализ
- Примеры проверки гипотез
- Глубокая персонализация
- Примеры машинного обучения в поведенческой аналитике: оценка вероятности целевого действия
Доклад на конференции Optimization 2016.
Sellclones. 2 х часовой мастер-класс возражений больше нетSellClones
Презентация с мастер-класса "Возражений больше нет!"
Как повысить продажи в 1,5-2,7 раза
Как готовиться к важным переговорам
Как преодолевать основные возражения
SMExpert - система автоматизации ITSM-процессов в облакеTechExpert
Компания TechExpert предлагает комплексное решение SMExpert на базе ПО GLPi, которое обеспечивает автоматизацию службы Service Desk и позволяет максимально быстро развернуть и запустить ее в работу.
Решение включает готовый набор инструментов, шаблонов и предварительных настроек, который обеспечивает автоматизацию выполнения большинства задач, связанных с работой службы поддержки и всего IT-подразделения компании.
Кровь, пот и слезы ваших пользователей. Уроки, вынесенные из юзабилити исслед...Tanya Zavialova
Рассказываем о мотивации проведения юзабилити-исследований в нашей компании. На примерах из своей практики мы говорим обо всех этапах проведения пользовательских исследований и делимся своими рецептами. И в завершении обсуждаем как результаты исследований можно применять
Затронутые вопросы:
— Хотите провести юзабилити-исследование, но не знаете, с чего начать?
— Хотите понять, чему можно научиться у своих пользователей?
— Как подготовиться и провести исследование?
— Как использовать открытия в разработке продукта?
Кому будет полезно:
— UX дизайнерам, бизнес-аналитикам и продуктовым менеджерам;
— Продуктовым компаниям, аутсорсерам и агентствам.
Презентация по вебинару: Продажи ИТ - решений.
Освещенные вопросы:
1. Почему ошибаются сейлы при ведении сделки в самом начале: от первого контакта до результатов первой встречи: в оффере, в вопросах, в кейсах.
2. В чем разница на старте развития сделки инфраструктурных решений и бизнес –приложений
3. Как отражаются тренды IT в бизнесе: разные подходы к решению одних и тех же задач
4. Что болит у ИТ- директоров в новой реальности: смещение акцентов и приоритетов
Самурай оптимизации: как отличить эффектность от эффективности?Sergey Chadin
Материалы к вебинару по эффективным приёмам оптимизации издержек, проведённому 04.04.14 в редакции журнала "Финансовый директор" (Москва).
Запись вебинара доступна на YouTube www.youtube.com/watch?v=7pYgm_MyWPA#t=373
Эмоционирование бренда Андрей Ганул Smart PharmaQAP INT
QAP приглашает коллег и партнеров 17 декабря в 11:45 на бизнес-ланч «Современные тенденции Digital Marketing», на котором будут обсуждаться направления развития маркетинговых Digital технологий, новаторские подходы многоканального маркетинга, прогнозы развития eDetailing на 2015 год, как инструмента маркетинговой аналитики и оптимизации маркетинговых расходов.
Своим опытом в современных тенденциях digital маркетинга с Вам будут делиться лучшие эксперты отрасли – ведущие специалисты QAP, Smart Pharma, Lege Artis и B2B Ray.
Программа мероприятия охватит следующие актуальные вопросы: обзор мировых практик в цифровом маркетинге за 2014 год и прогнозирование на следующий, наиболее важные составные качественного и увлекательного контента, улучшение эффективности представителей во время встречи с заказчиками, особенности формирования эффективного ключевого сообщения и многое другое.
Тенденции Digital marketing Наталья Андрейчук QAPQAP INT
QAP приглашает коллег и партнеров 17 декабря в 11:45 на бизнес-ланч «Современные тенденции Digital Marketing», на котором будут обсуждаться направления развития маркетинговых Digital технологий, новаторские подходы многоканального маркетинга, прогнозы развития eDetailing на 2015 год, как инструмента маркетинговой аналитики и оптимизации маркетинговых расходов.
Своим опытом в современных тенденциях digital маркетинга с Вам будут делиться лучшие эксперты отрасли – ведущие специалисты QAP, Smart Pharma, Lege Artis и B2B Ray.
Программа мероприятия охватит следующие актуальные вопросы: обзор мировых практик в цифровом маркетинге за 2014 год и прогнозирование на следующий, наиболее важные составные качественного и увлекательного контента, улучшение эффективности представителей во время встречи с заказчиками, особенности формирования эффективного ключевого сообщения и многое другое.
Как подобрать ключик к сердцу врача алёна романовская Lege artisQAP INT
QAP приглашает коллег и партнеров 17 декабря в 11:45 на бизнес-ланч «Современные тенденции Digital Marketing», на котором будут обсуждаться направления развития маркетинговых Digital технологий, новаторские подходы многоканального маркетинга, прогнозы развития eDetailing на 2015 год, как инструмента маркетинговой аналитики и оптимизации маркетинговых расходов.
Своим опытом в современных тенденциях digital маркетинга с Вам будут делиться лучшие эксперты отрасли – ведущие специалисты QAP, Smart Pharma, Lege Artis и B2B Ray.
Программа мероприятия охватит следующие актуальные вопросы: обзор мировых практик в цифровом маркетинге за 2014 год и прогнозирование на следующий, наиболее важные составные качественного и увлекательного контента, улучшение эффективности представителей во время встречи с заказчиками, особенности формирования эффективного ключевого сообщения и многое другое.
QAP приглашает коллег и партнеров 17 декабря в 11:45 на бизнес-ланч «Современные тенденции Digital Marketing», на котором будут обсуждаться направления развития маркетинговых Digital технологий, новаторские подходы многоканального маркетинга, прогнозы развития eDetailing на 2015 год, как инструмента маркетинговой аналитики и оптимизации маркетинговых расходов.
Своим опытом в современных тенденциях digital маркетинга с Вам будут делиться лучшие эксперты отрасли – ведущие специалисты QAP, Smart Pharma, Lege Artis и B2B Ray.
Программа мероприятия охватит следующие актуальные вопросы: обзор мировых практик в цифровом маркетинге за 2014 год и прогнозирование на следующий, наиболее важные составные качественного и увлекательного контента, улучшение эффективности представителей во время встречи с заказчиками, особенности формирования эффективного ключевого сообщения и многое другое.
А что же мы делаем для медицинского представителя Оксана Матвиенко QAPQAP INT
QAP приглашает коллег и партнеров 17 декабря в 11:45 на бизнес-ланч «Современные тенденции Digital Marketing», на котором будут обсуждаться направления развития маркетинговых Digital технологий, новаторские подходы многоканального маркетинга, прогнозы развития eDetailing на 2015 год, как инструмента маркетинговой аналитики и оптимизации маркетинговых расходов.
Своим опытом в современных тенденциях digital маркетинга с Вам будут делиться лучшие эксперты отрасли – ведущие специалисты QAP, Smart Pharma, Lege Artis и B2B Ray.
Программа мероприятия охватит следующие актуальные вопросы: обзор мировых практик в цифровом маркетинге за 2014 год и прогнозирование на следующий, наиболее важные составные качественного и увлекательного контента, улучшение эффективности представителей во время встречи с заказчиками, особенности формирования эффективного ключевого сообщения и многое другое.
QAP Вебинар "Работа с Key Message на визите. Грамотное управление контентом" QAP INT
На этом 30-минутном вебинаре мы рассказали о ключевых факторах на визите, роли контента и рекомендациях по планированию информационного потока для Ваших потребителей.
3. eDetailing vs. традиционный визит
• 97% более успешны в объяснении
сложных процессов
• 95% визитов оценены «хорошо» или
«очень хорошо»
• 89% быстрое получение информации
• 80% увеличение времени с доктором
на визите
• Структурированный диалог
• Контроль над разговором
* Boehringer Ingelheim – Pfizer, Denmark
4. А если я буду
использовать другие
планшеты?
Что если я выберу
другую CLM систему?
Если я разорву
контракт с агентством?
16. Примеры использования презентаций
• Решения для корпоративного обучения
• Специальный выпуск для препаратов в стадии Launch
• Независимое тестирование ключевых сообщений и контента
• Инструмент для e Detailing (привлечение, диалог, запоминание,
KPI)
• Вовлечение в Диалог Пациента
• Презентаций обширной библиотеки исследований
• Презентация – интерактивный калькулятор для принятия решений
в ОТС сегменте
• Интерактивные презентации для аптек для использования самими
пациентами
23. Механизм действия
Описывает все грани механизма действия препарата, может быть видео, есть возможность
запуска анимации по нажатию через определенный промежуток времени
24. Дозирование
Слайды этого раздела содержат весь объем информации и рекомендации по дозированию
препарата, рекомендации к применению и подчеркивают особенности различных схем лечения.
25. Ответы на возражения
Этот раздел содержит ответы на главные возражения по эффективности,
Доступности, удобству применения. Он может содержать специально
разработанные слайды – ответы, так и повторять уже существующие слайды (механизм действия,
сравнения с конкурентами, т.д.)
26.
27. Экспресс Визит
Разработан для быстрого доступа ко всем слайдам презентации, есть возможность построения
динамического визита самим представителем – начать новый сценарий разговора, адаптированный
к персоналии доктора и ситуации.
28. Преимущества CLM и eDetailing
• Отсутствие бумажных отчетов, доступность информации по
требованию
• Многогранность материала, возможность подбора слайдов для показа
• Работа с удобным мобильным устройством
• Превращение подачи информации в дискуссию
• Полная прозрачность обратной связи
• Понимание потребности в информации, материалах
• Получение отзывов по конкретному продукту
• Актуальные данные с «полей»
• Сокращение времени и средств на проведение двойных визитов,
печати маркетинговых материалов
29. Большое спасибо за внимание!
Оксана Матвиенко,
Руководитель отдела
маркетинга
oksana.matviienko@
qapint.com
+380977907070