1. E-commerce nella cultura
del vino italiano

2. E-commerce :
Tendenze globali
L'e-commerce cresce in tutto il mondo:
● ormai il 10% dell'intera popolazione
ha effettuato almeno un acquisto on
line (circa 627 milioni di persone)
● Aumento del 44 % di acquisti online
food and beverage
● 61% dei consumatori online utilizza
internet per fare ricerche relative
alla spesa

3. E- commerce :
Tendenze europee
●
il 95% degli utenti Internet ha
effettuato almeno un acquisto sul Web,
contro l'89% del dato americano.
● Prevalenza B2C : interazioni dirette
tra produttori e consumatori per
l'acquisto di beni e servizi .
● Rilevanti i Pure Player: operatori
nati e sviluppati online il cui unico
spazio di attività è la rete.

4. E-commerce :
Tendenze italiane
● in Italia si può
parlare di un
vero e proprio
"boom"
considerando:
● La crisi
● Avversione al
cambiamento nel
nostro commercio

5. E-commerce funziona
contro la crisi
●
Aumenta il fatturato:
2004 al 2010 aumento fatturato vendite
online per un totale di 14357 miliardi
di euro
● È più economico:
trova gli stessi prodotti a un costo
minore
● Offre ottimi benefici per il made in
Italy:

6. Un settore in
particolare:

7. La corsa del vino made in
Italy
● Vino e made in
Italy sono due
concetti
strettamente
legati:
il primo tiene
alto il nome
dell'Italia nel
mondo
l'altro è
sinonimo di
garanzia

8. La corsa del vino made in
Italy (segue)
● Fase positiva per il vino italiano :
- ristrutturazione di impianti
produttivi
- revisione degli standard qualitativi
→ LEVA fonte principale di vantaggio
competitivo.
- notorietà del Made in Italy
nonostante l'aumento della concorrenza
estera.

9. Possibili cause del
successo:
● Distribuzione fisica limitata per
ampiezza e numerosità.
● Costi eccessivi dell'offline (nelle
enoteche tradizionali)
● Possibilità di acquisto di piccole
produzioni di località anche lontane
● Nuovi limiti sulla guida di automezzi
che hanno aumentato il consumo di vino
in ambito domestico a scapito di
ristoranti e visite in cantina

10. Primo caso: TWELVE
● Piattaforma di e-commerce di vino
italiano che risponde all'indirizzo
www.viniamo.it

11. Segue
● Frutto della joint venture tra:
- 7W → Nasce nel 2008, società
titolare di viniamo.it
- Wineoclock → distributore che punta
a promuovere piccole cantine italiane
all'estero
● Consegna in Svezia ,Austria ,Germania,
Regno Unito ma con un occhio al futuro
ai più importanti mercati
internazionali.

12. TWELVE caratteristiche
(1)
● Tipo Operatore : Pure Player
● Comunicazione :
- promozione → ogni 6 bottiglie tra
quelle consigliate online spedizione
gratuita
- social commerce → Blog , facebook ,
twitter..
-Wineoclock → catena di distribuzione
decollata online grazie alla
notorietà di viniamo.it
● Internazionalizzazione: Winoclock già

13. Caratteristiche (2)
● Logistica e Spedizioni :
- numero di pezzi spediti deve essere
3 o suo multiplo per motivi di
convenienza.
- consegne rapide, entro 2 giorni
lavorativi
- consegne sicure, costantemente
tracciabili
● Innovazione nella distribuzione :
viniamo.it acquisisce know-how e
esperienza grazie al partner
(wineoclock)

14. Caratteristiche (3)
● Scelta dei produttori:
- uno per territorio → possibilità di
diversificare
il portafoglio
→
non concentrazione
dell'offerta in
determinate zone
- selezione di piccoli produttori per
renderli noti al mercato
● Rapporto con produttori : di lungo
periodo e di fiducia

15. Caratteristiche (4)
● Modalità di azione :
-scelta dell'azienda
-collocamento vini online ,nell'enoteca a
Milano e nei ristoranti di cui
sviluppano liste vini
-in caso di successo vengono proposti nei
mercati internazionali
● Scelta vini: importante rapporto qualità
prezzo →
qualità presupposto BASE.

16. Secondo caso :
Italian Wine Selection
● E- commerce dedicato alla vendita del
vino italiano
● Enoteca on-line dal 2006, enotecari
da 110 anni.

17. Segue
● É un’evoluzione del secolo e più di
storia del ristorante ‘O Canonico 1898
e della sua attività secolare nella
vendita vini .
Il Ristorante ed enoteca di O’
Canonico “locale storico d’Italia” si
trova a Piazza Tasso, nel cuore della
Città di Sorrento .

18. Caratteristiche (1)
● Tipo di operatore : Bricks and clicks
● Comunicazione : social commerce →
facebook
● Internazionalizzazione : presente in
italia e all'estero (Asia, Americhe,
Africa)
● Logistica : vini imballati con cura
per evitare di danneggiare le
bottiglie in confezione in polietilene
espanso.
● Spedizioni : internazionali con prezzo
e tempi di spedizione diversificate in

19. Caratteristiche (2)
● Scelta dei prodotti : ricerca di
bottiglie di vino pregiate e uniche
● Servizio customer care : tramite mail
per supporto e consiglio
● Innovazioni : supporto del sommelier
nella scelta del prodotto in base alle
esigenze del consumatore
● Modalità di pagamento: massima
sicurezza e affidabilità grazie
all'utilizzo di Gestpay e sistema
Banca Sella .