Gruppo di lavoro: italo-iberici per Università Ca' Foscari E-Business

1. Ca’delBosco

2. “Da una casa nel bosco alla
nascita dell’eccellenza in
Franciacorta”

3. Nel 1964 Annamaria Clementi Zanella acquista
“Ca’ del Bosco”, una piccola casa in collina
immersa in un bosco di castagni ad Erbusco.
I primi vigneti vennero impiantati nel 1968 da
Antonio Gandossi che li curerà fino alla sua
scomparsa nel 2011.
Nel 1994 Ca’ del Bosco entra a far parte del
gruppo Zignago, della famiglia Marzotto,
mantenendo però sia la compartecipazione di
Maurizio Zanella (figlio di Annamaria, attuale
Presidente) sia la propria identità e autonomia.
Oggi quella che era una casa immersa in un bosco
di castagni si è trasformata in una delle più
moderne e avanzate cantine d’Italia, con un unico
principio a definirne l’essenza: la ricerca
dell’eccellenza.

4. Vino e internet: un connubio sempre
più forte e destinato a crescere
-210 milioni di pagine su google,
-7 milioni di video,
-2500 blog,
-1200 forum e communities internazionali,
-2mila pagine e gruppi su Facebook.
Queste sono solo alcune delle cifre del mondo vitivinicolo online. Cosa spinge
un’azienda vinicola ad utilizzare i social media?
Svariate possono essere le risposte:
1) ottenere analisi e informazioni sul mercato e sul consumatore (45%)
2) far parlare i clienti del proprio brand (37%)
3) costruire la propria identità in rete (68%)
4) fornire informazioni ai propri consumatori (26%).

5. Seguendo le tendenze di vari competitors che, sull’onda del
movimento internazionale, si affacciarono al mondo online per la
vendita e la promozione dei propri prodotti, anche il brand Ca’ del
Bosco diede luce al proprio sito online nel 2009. Un sito moderno,
ben curato dal punto di vista visivo, con stile serio e sobrio, contenuti
esaustivi, di facile navigazione, a titolo però solamente informativo.
Infatti per la vendita dei propri prodotti Ca’ del Bosco si affida ai
maggiori siti di vendita online. Questa fu solo la prima tappa dello
sviluppo e-commerce ed e-business di Ca’ del Bosco, in quanto
l’impegno dell’azienda si allargò anche a social network e piattaforme
online negli anni successivi, azioni che consentirono un importante
aumento del fatturato.

6. Ca’ del Bosco 2.0
Dal 2008 al 2009 la crescita del fatturato di Ca’ del Bosco subì un
leggero rallentamento (da +15% a +5%). Nel 2009 Ca’ del Bosco
decise di investire, in particolare nello sviluppo del commercio
online. Il rischio di intraprendere questa decisione fu ampiamente
premiato da un importante aumento delle vendite, che portò ad un
incremento del proprio fatturato del 48,42% in 5 anni, passando da
19 milioni a 28 nel periodo compreso tra il 2009 e il 2014.
0
6.25
12.5
18.75
25
2008 2009 2010
0
7.25
14.5
21.75
29
36.25
2008 2014

7. Ca’ del Bosco e l’ E-Commerce
Alla radice della crisi economica iniziata nel 2008, molte aziende
sono state costrette a fare un processo di ristrutturazione nelle
loro strategie. Ca’ del Bosco entra in questo movimento nel 2009
sviluppando il proprio E-Commerce
• Volumi di vendita cresciuti del 6% a discapito di un 5%
nell’anno precedente.
• Volumi di vendita in Italia 4,8%.
• Commercio Internazionale 12,9%. Esportazioni 30,2%.
Fonte: studioCOLOMBO.

8. Marketing e Comunicazione
Strategia di marketing: Differenziata
METODO
CA`DEL BOSCO
Si rivolge ai diversi settori con un'offerta diversa.
Orientando la propria strategia per il settore
sostanzialmente ELITARIO E DI LUSSO.
Eccellenza, Integrità e Rispetto
Comunicazione attraverso i social network

9. Network
Facebook: Ca’ del Bosco.
34046 mi piace
Instagram: Cantinacadelbosco
4079 followers

10. Pinterest: Ca’ del Bosco.
41 followers
Twitter: Ca’ del Bosco
1457 followers
Youtube: Ca’ del Bosco
103 followers
71 videos
https://www.youtu
be.com/watch?v=
QO8V0TE0K_k

11. Contatto diretto con i clienti attraverso i social network
mediante pubblicazioni quotidiane.
Attivo attraverso le reti sociali in collaborazione con le icone
della moda come la blogger Chiara Ferragni.
Numerose aziende dei prodotti del settore moda usano
Ca’ del Bosco nei loro eventi promozionali, come icona di
eleganza e distinzione.
Si è distinto per la partecipazione a vari eventi e festival come
il “Franciacorta in cantina” nel settembre 2015 e nella sala del
Mobile di Milano.

13. Gruppo Italo-iberici:
Androni Francesco
Bragato Alessio
Bressan Antonio
Buscato Nicolò
Castan Elena Serrano
Dal Santo Andrea
Del Fresno Silvia Carmona
Matias Jorge RIcote
Padilla Irene Cervera
Recio David Lidoy
Sola Inigo Hernandez