Claudio Ancillotti ha partecipato al Meeting API Bologna 3 Maggio 2007 e condivide questa presentazione Intitolata: Opportunità e sfide dell’e-business sulle piattaforme internet B2B: l’esempio di Alibaba.com

1. Opportunità e sfide dell’e-business sulle piattaforme internet B2B: l’esempio di Alibaba.com 3 Maggio 2007 Abir Oreibi Director International Marketing and Business Development

3. I. E-business e piattaforme internet B2B

4. Source: California Management Review E-Marketplaces: tipologie attuali

9. Il processo di sourcing Ricerca / Identificazione Negoziazione Transazione 1 2 3

11. Tendenze apporti dell’e-marketing Source: www.omniture.com L’e-Marketplace aiuta gli attori B2B a generare nuovi contatti e a promuovere in maniera efficace i propri prodotti grazie all’e-marketing

12. Ten denze dell’e-marketing L’importanza del marketing online B2B continuerà a crescere nel tempo Source: www.omniture.com

17. II. Alibaba.com – Presentazione della società

19. Alibaba businesses - B2B E-Commerce Group - Consumer Group The leading Internet search brand for China consumer & business The largest C2C e-commerce site in Asia with over 20 million users China’s leading online payment service Alibaba.com è il più grande conglomerato internet in Cina The world’s largest online B2B marketplace for global trade The world’s Chinese B2B marketplace for domestic China trade Leading software and online productivity tools provider for SME’s

20. Il gruppo Alibaba – un team che dura nel tempo Impiegati: Oltre 5’500 Uffici: Hangzhou (HQ), Beijing, Hong Kong, Silicon Valley, Ginevra, più 14 dipartimenti di vendita in tutta la Cina 1999 2007 Fondatori: 18 L’ufficio nell’appartamento di Jack Ma a Hangzhou Dalla sua fondazione 7 anni fa, ad oggi, il gurppo Alibaba è cresciuto in maniera esponenziale

21. Premi & riconoscimenti Entrepreneur Magazine “ Top Website for Entrepreneurs” “ Best of the Web” Forbes Magazine Harvard Business School Case Study A & B “ Best Website for Entrepreneurs” Far Eastern Economic Review

24. Source: alexa.com, Jan 2007 Il picco giornaliero di Alibaba è oltre 15 volte quello del`2° più grande sito B2B Il sito web B2B N°1 2 nd largest B2B website Alibaba.com

26. Distribuzione mondiale de gli acquirenti Alibaba ha una base diversificata di 1.6 milioni di acquirenti provenienti da ogni parte del mondo * Source: Alibaba.com. Dec 2006

27. Distribuzione mondiale dei fornitori 1.5 milioni di fornitori hanno già iniziato il loro business online su Alibaba.com * Source: Alibaba.com. Dec 2006

28. Una rete globale a portata di c lic Alibaba e-marketplace Alibaba e-marketplace Commercio al dettaglio Fabbricanti Agenti commerciali Acquirenti mondiali Fabbricanti Agenti commerciali Fornitori mondiali Export Import Una reale rete globale per gli importatori e esportatori di materie prime, parti e prodotti finiti.

33. III. Gli strumenti e servizi di Alibaba.com per la crescita aziendale

34. Servizi per fornitori e acquirenti su Alibaba.com Registratevi su Alibaba Step 1 Create il profilo della vostra azienda e pubblicate prodotti Pubblicate annunci commerciali & cercate nuovi acquirenti Contattate gli acquirenti Step 2 Step 3 Step 4 Registratevi su Alibaba Step 1 Pubblicate annunci di acquisto & cercate nuovi fornitori Contattate i fornitori Step 2 Step 3 Servizi per i fornitori Servizi per gli acquirenti

36. Case study: alla ricerca di un prodotto Case study: Sourcing a Ladies’ Handbag

37. Ricerca & Navigazione Trovate i prodotti tramite ricerca o navigando

38. Sottocategorie Trovate il tipo di prodotto che cercate nelle sottocategorie

39. Risultati della ricerca 7,000 annunci di vendita & oltre 5,000 prodotti Affinate i risultati della ricerca per data & regione

40. Informazione sulla compagnia e sul prodotto Review product and company information

41. Presentazioni video Contattate l’azienda per maggiori informazioni

42. Richiesta di offerta Compilate il formulario e inviate una richiesta al fornitore

43. TradeManager Contattate le aziende online tramite il TradeManager

44. Pubblicare un annuncio d’acquisto Se non riuscite a trovare il prodotto che cercate pubblicate un annuncio di acquisto

45. Pubblicare un annuncio d’acquisto

48. My Alibaba

50. TradeManager

51. TradeManager

52. Fiere Upcoming Featured Trade Shows available in this channel

53. Risorse

54. Risorse

56. Grazie!