Тезисы:
- Что такое лид в интернете? Кто ими занимается?
- Виды лидов и методы обработки их
- Разница в работе с лидами в B2B и B2C сегментах
- Каналы привлечения клиентов, что работает
- Способы повышения качества лидов
Ссылка на публикацию:
http://ikraine.net/lidogeniraciya-vse-chto-nuzhno-znat-nachinayushhim/
Как привлекать клиентов в интернете (Быстро и бесплатно)Vladymyr Klykov
Образовательная презентация для фрилансеров, которые желают максимально быстро привлекать клиентов. Акцент на: бесплатные способы, продвижение без сайта, практические советы.
18 августа прошел бесплатный вебинар: "Как найти идеальную аудиторию для таргетированной рекламы". Спикер - Директор по маркетингу Hiconversion, Николай Смирнов.
16 октября прошел бесплатный вебинар: "Повышаем эффективность таргетированной рекламы". Спикер: Николай Смирнов - Директор по маркетингу компании «Hiconversion».
Эффективная лидогенерация или где взять клиентов во время кризиса?Vladyslava Rykova
Эффективная лидогенерация или где взять клиентов во время кризиса?
9 инструментов входящего маркетинга + 9 инструментов исходящего маркетинга = 100 % маркетинга
Как привлекать клиентов в интернете (Быстро и бесплатно)Vladymyr Klykov
Образовательная презентация для фрилансеров, которые желают максимально быстро привлекать клиентов. Акцент на: бесплатные способы, продвижение без сайта, практические советы.
18 августа прошел бесплатный вебинар: "Как найти идеальную аудиторию для таргетированной рекламы". Спикер - Директор по маркетингу Hiconversion, Николай Смирнов.
16 октября прошел бесплатный вебинар: "Повышаем эффективность таргетированной рекламы". Спикер: Николай Смирнов - Директор по маркетингу компании «Hiconversion».
Эффективная лидогенерация или где взять клиентов во время кризиса?Vladyslava Rykova
Эффективная лидогенерация или где взять клиентов во время кризиса?
9 инструментов входящего маркетинга + 9 инструментов исходящего маркетинга = 100 % маркетинга
Презентация с конференции «День белого SEO», которую проводила Академия интернет-маркетинга «WebPromoExperts».
Посмотреть запись доклада можно по ссылке: http://bit.ly/white_seo
19 апреля проешел бесплатный вебинар: «Как выбрать по-настоящему комплексное агентство интернет-маркетинга? ».
Спикер: Владимир Давыдов - совладелец маркетинговой группы «Комплето», руководитель отдела ведения проектов и заботы о клиентах. Член «Гильдии Маркетологов», бизнес-тренер.
Контент-маркетинг. Что это такое? Зачем нужен и как разработать стратегию?Комплето
Презентация доклада Андрея Гаврикова на онлайн-конференции EMB2B: "Контент- маркетинг: что это такое? Зачем нужен, и как разработать стратегию".
Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=DlOaVWjwRoc
Тезисы доклада:
1. Немного интересной истории.
2. Какие задачи решает контент-маркетинг.
3. Кейсы и статистика.
4. Как разработать стратегию контент-маркетинга и начать внедрять её в компании.
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки?Комплето
Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=15XqWB3di6Y
Тезисы доклада:
- Какие цели вы ставите перед интернет средой зависит от того, что вы за компания и на каком этапе развития находитесь?
- Какие цели правильные и бизнес-ориентированные, а какие являются синтетическими метриками?
- Позиции в ТОП10, трафик на сайт, лиды, конверсии, действия и даже продажи через интернет сами по себе не являются правильными целям интернет-маркетинга.
- Что нужно, чтобы сформулировать истинные цели - пошаговый процесс. Кто для этого нужен, какие сроки и затраты?
- Поставили правильные цели? Отлично! Не забудьте их достоверно измерять. Кратко об особенностях и сложностях измерения бизнес-целей в интернет-маркетинге.
Анализ инструментов интернет-маркетинга: как получить больше прибыли?Мария Кравчук
Главной темой восьмого вебинара был выбор рекламного инструмента, актуального для Вашего бизнеса на текущий момент. В ходе вебинара затронули такие проблемы как соотношение вида сайта и его целей, эффективность видеорекламы и, самое главное, дали ответ: высокая конверсия – это реальность или все же приманка рекламных агентств.
Продвижение сайтов естественными ссылками - купить или получить?Taras Gushcha
Естественные ссылки - наиболее эффективный метод линкбилдинга. Но он весьма трудоемкий и затратный. Узнайте, что надо учесть при таком продвижении сайта
Презентация 45-минутного доклада на Конференции "Web Store" посвященной вопросам e-commerce на тему "Эффективное инструменты продвижения интернет-магазина"
настройка рекламы в Facebook от объектов продвижения до создания look a-likeHiconversion
В рекламном кабинете Facebook можно найти множество интересных функций и возможностей. Детальные таргетинги увлекают своим широким спектром вариаций для подбора аудитории. При работе с уже «подогретой» аудиторией возникает вопрос – как эффективно с ней взаимодействовать с помощью рекламных возможностей Facebook? И тут FB дает ответ – настройка ретаргетинга и динамического ретаргетинга по аудитории. Кроме того, соц. сеть позволяет масштабировать свою потенциальную клиентскую базу с помощью отслеживания целевых действий на сайте с дальнейшем созданием look-a-like аудитории.
Возможностей много и кабинет не самый простой, но пошаговые руководства спасают. Предлагаем вместе погрузиться в рекламный кабинет Facebook и привлекать с помощью него целевую конверсионную аудиторию.
9 июня прошел бесплатный вебинар: «Правила рекламы в РСЯ: как запустить кампанию и не слить бюджет».
Спикер: Константин Найчуков - ведущий специалист по контекстной рекламе и аналитике eLama.ru.
Интернет-маркетинг — это сайт, соцсети, реклама, блоги, веб-дизайн... Только благодаря системному подходу можно получить хороший результат. Как работает компания АпейронСофт и что такое iМаркетинг?
Наталья Прачук, директор по маркетингу гостиничного комплекса Mar Le Mar согласилась продолжить серию тематических, бесплатных вебинаров для бизнеса, которую проводит Академия интернет-маркетинга WebPromoExperts.
Тезисы:
- С чего начать построение продаж гостиничных услуг в Сети?
- Основные ошибки построения маркетинговой стратегии?
- Что и на каких этапах выгоднее использовать?
- С какими проблемами придётся столкнуться и как их решать?
Основы Digital маркетинга. Образовательная презентация.Vladymyr Klykov
Основные пункты презентации:
– Что такое digital и чем он отличается от традиционного маркетинга;
– Как онлайн и технологии меняет подход к традиционному бизнесу;
– Как меняются люди и их привычки при погружении в digital мир;
– Кого как называем, основная терминология в сфере;
– Основные мифы при работе в digital;
– Что должен знать маркетолог, чтобы начать работу в digital;
– Инструменты, которыми должен владеть каждый, кто ведет бизнес онлайн;
Страница с более подробным объяснением темы: http://ikraine.net/digital-marketing-chto-eto-takoe-i-s-chem-ego-edyat/
Видео по презентации:https://www.youtube.com/watch?v=8DOrrmzakT4
Полезный материал, для тех - кто хочет стать онлайн маркетологом
Презентация с конференции «День белого SEO», которую проводила Академия интернет-маркетинга «WebPromoExperts».
Посмотреть запись доклада можно по ссылке: http://bit.ly/white_seo
19 апреля проешел бесплатный вебинар: «Как выбрать по-настоящему комплексное агентство интернет-маркетинга? ».
Спикер: Владимир Давыдов - совладелец маркетинговой группы «Комплето», руководитель отдела ведения проектов и заботы о клиентах. Член «Гильдии Маркетологов», бизнес-тренер.
Контент-маркетинг. Что это такое? Зачем нужен и как разработать стратегию?Комплето
Презентация доклада Андрея Гаврикова на онлайн-конференции EMB2B: "Контент- маркетинг: что это такое? Зачем нужен, и как разработать стратегию".
Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=DlOaVWjwRoc
Тезисы доклада:
1. Немного интересной истории.
2. Какие задачи решает контент-маркетинг.
3. Кейсы и статистика.
4. Как разработать стратегию контент-маркетинга и начать внедрять её в компании.
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки?Комплето
Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=15XqWB3di6Y
Тезисы доклада:
- Какие цели вы ставите перед интернет средой зависит от того, что вы за компания и на каком этапе развития находитесь?
- Какие цели правильные и бизнес-ориентированные, а какие являются синтетическими метриками?
- Позиции в ТОП10, трафик на сайт, лиды, конверсии, действия и даже продажи через интернет сами по себе не являются правильными целям интернет-маркетинга.
- Что нужно, чтобы сформулировать истинные цели - пошаговый процесс. Кто для этого нужен, какие сроки и затраты?
- Поставили правильные цели? Отлично! Не забудьте их достоверно измерять. Кратко об особенностях и сложностях измерения бизнес-целей в интернет-маркетинге.
Анализ инструментов интернет-маркетинга: как получить больше прибыли?Мария Кравчук
Главной темой восьмого вебинара был выбор рекламного инструмента, актуального для Вашего бизнеса на текущий момент. В ходе вебинара затронули такие проблемы как соотношение вида сайта и его целей, эффективность видеорекламы и, самое главное, дали ответ: высокая конверсия – это реальность или все же приманка рекламных агентств.
Продвижение сайтов естественными ссылками - купить или получить?Taras Gushcha
Естественные ссылки - наиболее эффективный метод линкбилдинга. Но он весьма трудоемкий и затратный. Узнайте, что надо учесть при таком продвижении сайта
Презентация 45-минутного доклада на Конференции "Web Store" посвященной вопросам e-commerce на тему "Эффективное инструменты продвижения интернет-магазина"
настройка рекламы в Facebook от объектов продвижения до создания look a-likeHiconversion
В рекламном кабинете Facebook можно найти множество интересных функций и возможностей. Детальные таргетинги увлекают своим широким спектром вариаций для подбора аудитории. При работе с уже «подогретой» аудиторией возникает вопрос – как эффективно с ней взаимодействовать с помощью рекламных возможностей Facebook? И тут FB дает ответ – настройка ретаргетинга и динамического ретаргетинга по аудитории. Кроме того, соц. сеть позволяет масштабировать свою потенциальную клиентскую базу с помощью отслеживания целевых действий на сайте с дальнейшем созданием look-a-like аудитории.
Возможностей много и кабинет не самый простой, но пошаговые руководства спасают. Предлагаем вместе погрузиться в рекламный кабинет Facebook и привлекать с помощью него целевую конверсионную аудиторию.
9 июня прошел бесплатный вебинар: «Правила рекламы в РСЯ: как запустить кампанию и не слить бюджет».
Спикер: Константин Найчуков - ведущий специалист по контекстной рекламе и аналитике eLama.ru.
Интернет-маркетинг — это сайт, соцсети, реклама, блоги, веб-дизайн... Только благодаря системному подходу можно получить хороший результат. Как работает компания АпейронСофт и что такое iМаркетинг?
Наталья Прачук, директор по маркетингу гостиничного комплекса Mar Le Mar согласилась продолжить серию тематических, бесплатных вебинаров для бизнеса, которую проводит Академия интернет-маркетинга WebPromoExperts.
Тезисы:
- С чего начать построение продаж гостиничных услуг в Сети?
- Основные ошибки построения маркетинговой стратегии?
- Что и на каких этапах выгоднее использовать?
- С какими проблемами придётся столкнуться и как их решать?
Основы Digital маркетинга. Образовательная презентация.Vladymyr Klykov
Основные пункты презентации:
– Что такое digital и чем он отличается от традиционного маркетинга;
– Как онлайн и технологии меняет подход к традиционному бизнесу;
– Как меняются люди и их привычки при погружении в digital мир;
– Кого как называем, основная терминология в сфере;
– Основные мифы при работе в digital;
– Что должен знать маркетолог, чтобы начать работу в digital;
– Инструменты, которыми должен владеть каждый, кто ведет бизнес онлайн;
Страница с более подробным объяснением темы: http://ikraine.net/digital-marketing-chto-eto-takoe-i-s-chem-ego-edyat/
Видео по презентации:https://www.youtube.com/watch?v=8DOrrmzakT4
Полезный материал, для тех - кто хочет стать онлайн маркетологом
Performance-marketing - это увлекательно! Александр Худолей, iConText. РИФ+КИ...iConText
Александр Худолей, Генеральный директор iConText открыл секцию докладом, посвященным performance-маркетингу и состоянию рынка в 2015 году. Александр рассказал про специфичный путь России и почему мы опередили многие страны в performance.
- Обзор рынка performace-marketing: в 2010 году доля контекстной рекламы от всех рекламных денег.
- России - меньше 10%, в 2014 – больше 20%.
- Мировая практика: как это происходит у них.
- Что делать рекламодателю в этих новых рекламных реалиях?
- Клиенты: success stories
Если вы хотите рассылать письма своим пользователям без помощи зарубежных коммерческих сервисов вроде Mailchimp, то этот доклад специально для вас. Василий рассказывает о своём опыте организации email-рассылки на базе модуля Simplenews.
Что, где и сколько нужно писать в рамках скрытого маркетинга;сотрудничество с какими сайтами приносит ощутимую пользу;почему "фейсбучик" - благо, а "вконтакте" - не очень;и еще много деталей продвижения малого и среднего бизнеса в интернете.
Если Вас не устраивает текущий сайт или то, как он продает - тогда это точно к нам. Мы ежедневно сталкиваемся с проблемами "сайт мало продает", "реклама не отбивается" и другими подобными и знаем как их решить. Но прежде, чем переделывать сайт, чтобы он действительно стал эффективнее и приносил больше прибыли, нужно провести АУДИТ - досконально изучить текущую ситуацию, а именно провести анализ текущего состояния сайта и источников посетителей.
Продвижение интернет-магазина – это не выведение интернет-магазина по профильным запросам на первые строчки поисковых систем и привлечение оттуда посетителей. Продвижение – создание потока продаж и прибыли интернет-магазина. И совершенно не важно, какие способы будут задействованы. В продвижение интернет-магазинов мы ориентируемся только на продажи и целевые действия (звонки) посетителей сайта и на их постоянное увеличение.
Прежде чем продавать, надо подружиться. Но кто не хочет ждать, можно использовать социальные сети в том числе для привода людей на сайт или продаж непосредственно в профилях.
Как быстро найти точки отрыва от конкурентов и увеличить отдачу от онлайн мар...Редкая марка
В период кризиса надо делать выбор - сокращать (бюджет, штат, сотрудников) или наоборот - захватить новые рынки. Но как развиваться, чтобы не тратить время и деньги на эксперименты? Отследить конкурентов, узнать наиболее эффективные каналы трафика, узнать их секреты в контекстной рекламе, поисковой оптимизации и email. И сделать выводы - как увеличить отдачу от своего digital маркетинга. Без увеличения бюджета.
Эффективный интернет-маркетинг для B2B-компаний. То, о чем говорят, но никто ...Комплето
Видеозапись выступления: http://www.youtube.com/watch?v=XokPkPmkTWE
31 мая в рамках Российской Недели Маркетинга 2014 выступал генеральный директор компании "Комплето" Андрей Гавриков с презентацией «Эффективный интернет-маркетинг для B2B-компаний. То, о чём говорят, но никто не делает». Кроме того, Андрей был ведущим секции «Управление агентством»
Андрей в своем докладе затронул следующие темы:
- Развитие бизнеса B2B в Интернете кардинально отличается от развития брендов и ритейла. Почему и чем?
- С чего необходимо начинать в Интернет-маркетинге для B2B.
- Какие инструменты Интернет-маркетинга работают в B2B?
- Веб-аналитика для B2B - почему она должна быть сложной?!
- Как выстроить эффективную систему электронного маркетинга для B2B - практические советы и кейсы
- Подробный разбор кейса российской компании
Если в вашей клиентской базе тысячи человек, ее нужно сегментировать, чтобы персонализировать коммуникации с пользователями и сделать их эффективнее. Все это понимают, но не все делают — работа с большими данными кажется сложной, непонятно, с чего начать.
На вебинаре мы постараемся сделать эту тему понятнее: расскажем, как объединить все данные о клиентах в одном хранилище, использовать их для персонализации рекламных кампаний и сегментации аудитории.
Программа вебинара
- Как свести в одну базу данных действия пользователей на сайте, рекламные расходы, офлайн-данные о заказах, товарах и клиентах.
- Как решить проблему с разрозненностью и разными форматами данных.
- Как персонализировать сайт и рекламные кампании. На какие сегменты можно разделить аудиторию и как с ними взаимодействовать.
- Какие рекламные инструменты использовать для увеличения выручки от текущих клиентов и привлечения новых.
По каждому пункту мы приведем реальные примеры из разных областей: ритейла, мобильных игр и приложений. Во время трансляции с удовольствием ответим на ваши вопросы, а после вебинара пришлем письмо с полезными ссылками и статьями по теме.
Кому будет полезен вебинар
Маркетологам, маркетинг-аналитикам, директорам по маркетингу, владельцам компаний и всем, кто хочет сделать свой бизнес успешнее с помощью больших данных.
-------------------------------------------------------------------------------------
Регистрируйтесь на наш следующий вебинар: Как автоматизировать тестирование метрик на сайте https://www.owox.com/c/3d8
Подписывайтесь на нас!
Facebook: https://www.facebook.com/owoxbicis/
Telegram: https://t.me/owoxbicis
Twitter: https://twitter.com/owoxbicis
Секреты аналитики, маркетинга и ecommerce в нашей Тайной рассылке: https://www.owox.com/c/25b
Попробуйте Free Trial OWOX BI: https://www.owox.com/c/25c
Продвижение стартапа на основе маркетинговой воронки AARRRKirill Bigai
Презентация рассказывает о продвижении стартапа на основе маркетинговой воронки AARRR от Дейва МакКлюра.
Рассматриваются каналы привлечения и удержания пользователей, их виды и особенности. Отдельно рассматриваются вирусный маркетинг и Growth Hacking.
Бонусом являются несколько комплексных рабочих стратегий продвижения в интернете.
Лицом к лицу с клиентом пойми кто твой клиент и продавай большеАндрей Федоров
Тезисы доклада:
- Как развивать бизнес в сети кроме покупного трафика (SEO, PPC, Прайс-агрегаторы)
- Клиентоориентированный юзабилити-аудит: что это такое и с чем его едят
- Для чего нужна сегментация аудитории
- Пошаговый план проведения юзабилити-аудита
- На какие вопросы ответит юзабилити-аудит для Вашего бизнеса
- Успешные примеры из жизни интернет-магазинов
Эффективный электронный маркетинг в сегменте B2BКомплето
"Эффективный электронный маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов."
Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=s1qDwGJoPdo
Тезисы доклада?
- Почему B2B компаниям нужен не Интернет-маркетинг, а электронный маркетинг?
- Как выстраивать электронный маркетинг в компании.
- Что такое стратегия электронного маркетинга, как её построить, кто это должен делать и как она выглядит на практике.
- Какие инструменты интернет-маркетинга, классического маркетинга и бизнеса стоит включать в стратегию, а какие нет.
- Как измерять результат выполнения стратегии.
- Почему веб-аналитика в B2B должна быть такой сложной?
Я создала эту презентацию для моих коллег в креативных агентствах, которые в 2014 году начали в больших количествах получать брифы на разработку диджитал кампаний. Презентация закрывает базовые вопросы, которые менеджер по развитию бизнеса креативного агентства должен знать по digital планированию.
Number of Bitcoin and Eth wallets and addresses, the Number of BTC working nodes, capitalization, Top 100 Richest Accounts, Blockchain Size, ICO reports. Source: https://visionary.life/infographic-the-current-status-of-the-blockchain-ecosystem-september-2018/
Лекция 11: Как получать опыт в digital без трудоустройстваVladymyr Klykov
Образовательная презентация о digital маркетинге, как часть бесплатного комплексного курса "Как начать карьеру в digital маркетинге"
Ссылка на курс Udemy: https://www.udemy.com/how-to-start-career-in-digital/
Ссылка на курс на блоге: http://ikraine.net/karera-v-digital-marketinge-besplatnyj-kurs/
Лекция 7: Карты карьерного роста для онлайн маркетологаVladymyr Klykov
Образовательная презентация о структуре digital агентств, продуктовых компаний и других организаций, где требуются digital специалисты. Используется как часть бесплатного комплексного курса "Как начать карьеру в digital маркетинге"
Ссылка на курс Udemy: https://www.udemy.com/how-to-start-career-in-digital/
Ссылка на курс на блоге: http://ikraine.net/karera-v-digital-marketinge-besplatnyj-kurs/
Образовательная презентация о digital маркетинге, как часть комплексного курса "Как начать карьеру в digital маркетинге"
Ссылка на курс Udemy:
Ссылка на курс на блоге: http://ikraine.net/karera-v-digital-marketinge-besplatnyj-kurs/
Лидогенерация – Все о чем вы догадывались, но боялись спросить
1. Лидогенирация - все о чем вы
догадывались, но боялись спросить
By VladymyrKlykov
2. Про докладчика
• В digital c 2010 года
• Более 50 разработанных стратегий продвижения, включая
бренды Abrau Durso, Schwarzkopf, Minfin.com.ua
• Руководил развитием площадок с посещаемостью более 1
млн. человек, в том числе крупными партнерскими сетями.
• Создал два отдела онлайн маркетинга с нуля
• Автор блога ikraine.net
Владимир Клыков
4. 04
•Холодный лид
www.ikraine.net
Виды лидов*
Это просто контакт человека, которому возможно
интересен ваш продукт
•Горячий лид
Контакт человека, у которого уже точно есть желание
купить продукт у вас
•Валидный лид
Это когда есть все необходимые данные о человеке, и они
удовлетворяют вашим потребностям
*Подробнее о каждом из видов лидов читайте в статье: «Лидогенерация –все что нужно знать начинающим»
Также возможно вы услышите другие названия, которые зависят о специфика бизнеса – но данные тут, самые
популярные
5. 05
Посетитель еще не попал на
сайт, но уже готов
подписаться на получение
новостную рассылку. Даже
если он потом уйдет, то
останутся его данные (в
данном случае его email
будет лидом)
www.ikraine.net
Примеры
Overview
Магазин Lamoda.ua
12. 012
Кто занимается лидами?
www.ikraine.net
Рекламны агентства, которые работают
за результат. Сотрудничество с CPA
Веб-мастера, арбитражники –готовые
привлекать посетителей к вам на сайт и
получать оплату за их целевые действия
(регистрация, покупка)
Штатные интернет маркетологи в
онлайн проектах
Рисунки взяты с assassinscreed.wikia.com
13. 013
Методология работы с лидами
www.ikraine.netРисунок взят с abundant-solutions.biz
1. Привлечение посетителей
2. Конвертация их в лиды
3. Обработка лидов и перевод их в
клиентов
14. 014
1. Привлечение посетителей
www.ikraine.net
1. Чем точнее мы определяем нашу
аудиторию – тем точнее мы
настраиваем таргетинг в наших
рекламных активностях.
2. Чем точнее таргетинг –тем лучше
качество аудитории у нас на сайте
3. Чем лучше аудитория – тем больше
лидов и клиентов будет.
Рисунок взят с mediafort.wordpress.com
15. 015
Рейтинг качества аудитории по критерию цена/качество для
получения лидов*
www.ikraine.net
Трафик из социальных сетей, Ремаркетинг, прайс-
агрегаторы
Контекстная реклама, оплата за лиды в СPA сетях, Email
маркетинг – по своей базе, SEO трафик по продающим
запросам, реферальные обращения
Баннерная реклама, SEO трафик по информационным
запросам, дорвейный трафик, PR публикации
Тизерная реклама, email маркетинг по холодным базам
*Есть специфика рынков
16. 016
Анализ по каналам привлечения
www.ikraine.net
Переходы
Контекстная реклама в Google Реклама в социальных сетях Email продвижение
Брендиров Продающие Facebook Vk Одноклас Новостная
подписка
Регистрация на
семинар
Лиды
Клиенты
120
97
82
1300
870
710
3000 3000 3000
820 640 520
560 420 380
1200 119
420
210
110
105
Отдельно считается конверсия по каждой ступеньке и стоимость получения клиента в каждом канале. Если
позволяет аналитика- средний чек по каналу, ROI и т.д. – на что хватает вашей фантазии
21. 021
2. Конвертация посещений в лиды
www.ikraine.net
1. Чем удобнее наш сайт – тем людям легче
2. Чем интереснее предложение – тем
больше мотивация
3. Больше вещей работающих на наш
авторитет – больше доверие (траст значки,
отзывы, социальные пузомерки и т.д.)
Рисунок взят с inqbation.com
Совершить целевое действие
Про другие приемы – можете узнать с моей бесплатной книги «111 способов поднять конверсию на сайте»
22. 022
Все проверяется через А/B тестирование
www.ikraine.net
Сделали более видимым «1 месяц
бесплатно» +28% увеличения количества
лидов
Данные взяты с ioninteractive.com
Вариант B дал на 31% больше лидов
25. 025
Популярные пути обработки
www.ikraine.net
Заявка на продукт
Вид лида
Звонок менеджера –
оформление заказа
Продажа
Подписка на новости 3 информационных
рассылки
Предложение 1.
Купить продукт
Предложение 2.
Купить продукт с
бонусом
Регистрация на
бесплатную версию
Email: Предложение
попробовать платную
версию
Email: Предложение перейти на
платную версию с 50% скидкой в
первый месяц
Предложение перейти
на более дорогой
пакет
Действия
27. 027
www.ikraine.net
1. Вы должны выписать все точки касания с пользователем с момента попадания на сайт до его конвертации (затем
прописывается путь сопровождения клиента и доп. продаж)
2. Прописываются варианты действия пользователя (письмо открыл/не открыл, перешел по ссылке/ не перешел, купил
продукт/не купил) и т.д.
3. Прописываются ваши действия – отправить еще одно письмо, позвонить, предложить скидку, предложить бонус,
пригласить на встречу и т.д.
4. Каждое ваше действие тестируется на небольшой выборке пользователей
5. Победители внедряются в жизнь
6. Лучше иметь слабую систему обработки лидов, чем не иметь ни какой. Но, чем лучше она –тем приятнее для вашего
кошелька.
Алгоритм обработки лидов
28. 028
www.ikraine.net
1. Дороже приобретение, чем B2C
2. Высокая квалификация персонала
3. Ограниченность рынка. Как следствие,
многие не хотят с ними работать.
4. Больше степеней обработки (этапов), часто
персонализированный подход
5. Больше срок жизни лида
6. Часто переход в офлайн общение
7. Акцент на Inbound marketing
инструментарии
Разница лидов в B2B и B2C
Лиды B2B Лиды B2C
1. Большой объем рынка
2. Больше каналов привлечения клиентов,
активно используются партнерские сети
3. Быстрая обработка, возможность
автоматизировать
4. Маленький срок жизни лида
5. Часто акцент на покупных каналах
привлечения лидов
29. 029
www.ikraine.net
Покупные:
Основные каналы привлечения аудитории
Лиды B2B
Собственные (Inbound)
• Регистрация в тематических каталогах,
порталах
• LinkedIn
• Поисковая реклама
• PR публикации в отраслевых ресурсах
• Реклама на тематических сайтах, форумах,
спонсорство
• Email рассылки по базах партнеров
• Презентации Slideshare
• Собственный сайт и блог (SEO), социальные сети
• Видеоканал на YouTuBe
• Собственные профили на тематических форумах
• Кейсы, исследования, white papers , инфографика
• Еmail, новостная рассылка
• Вебинары, видео- конференции
• Интерактивные механики (калькуляторы,
визуализаторы и т.д.)
• Работа с холодными базами (контакты с сайтов)
30. 030
www.ikraine.net
Покупные:
Основные каналы привлечения аудитории
Лиды B2С
Собственные
• Реклама в социальных сетях
• Участие в партнерских сетях
• Медийная реклама
• Тизерная реклама
• Поисковая реклама
• Email рассылки
• PR публикации, спонсорство
• Собственный сайт (SEO)
• Социальные сети
• Емейл маркетинг
• Реферальная программа
• Собственная партнерская программа
31. 031
www.ikraine.net
Покупные:
Основные каналы привлечения аудитории
Лиды B2С
Собственные
• Реклама в социальных сетях
• Участие в партнерских сетях
• Медийная реклама
• Тизерная реклама
• Поисковая реклама
• Email рассылки
• PR публикации, спонсорство
• Собственный сайт (SEO)
• Социальные сети
• Емейл маркетинг
• Реферальная программа
• Собственная партнерская программа
32. 032
www.ikraine.net
Может быть и таким - если
стоимость услуг высокая, то не
стоит надеяться на
импульсивную покупку
Landing page B2B