Download luận văn đồ án tốt nghiệp ngành quản trị kinh doanh với đề tài: Một số giải pháp mở rộng thị trường nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tại công ty TNHH Thương mại Hùng Phát

1. BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO
TRƢỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG
---o0o---
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
ĐỀ TÀI:
MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ
TRƢỜNG NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ
SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY
TNHH THƢƠNG MẠI HÙNG PHÁT
SINH VIÊN THỰC HIỆN : TRẦN TUẤN VŨ
MÃ SINH VIÊN : A16374
CHUYÊN NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH
HÀ NỘI – 2014

2. BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO
TRƢỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG
---o0o---
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
ĐỀ TÀI:
MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ
TRƢỜNG NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ
SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY
TNHH THƢƠNG MẠI HÙNG PHÁT
Giáo viên hƣớng dẫn : ThS.Vƣơng Thị Thanh Trì
Sinh viên thực hiện : Trần Tuấn Vũ
Mã sinh viên : A16374
Chuyên ngành : Quản Trị Kinh Doanh
HÀ NỘI – 2014
Thang Long University Library

3. LỜI CẢM ƠN
Sau một thời gian dài học tập cũng như được rèn luyện ở môi trường Đại học
Thăng Long, em đã học được rất nhiều kiến thức bổ ích và em nghĩ rằng mình nên vận
dụng những kiến thức đó vào trong thực tiễn công việc. Do đó em đã lựa chọn làm
khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Một số giải pháp mở rộng trường nhằm nâng cao
hiệu quả sản xuất kinh doanh tại Công ty TNHH thương mại Hùng Phát”. Để hoàn
thành khóa luận này, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến các thầy, cô giáo của
trường Đại học Thăng Long nói chung và các thầy, cô giáo trong khoa Kinh tế - Quản
lý nói riêng, những người đã cung cấp cho em nền tảng kiến thức vững chắc, tạo tiền
đề cho em thực hiện bài khoá luận này. Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến cô
giáo, Thạc sỹ Vương Thị Thanh Trì, người đã trực tiếp hướng dẫn và chỉ bảo tận tình
cho em trong suốt quá trình thực hiện khoá luận. Đồng thời, em xin gửi lời cảm ơn đến
toàn bộ nhân viên Công ty TNHH thương mại Hùng Phát, đặc biệt là các anh, chị
trong phòng kinh doanh đã tạo điều kiện thuận lợi cho em có cơ hội tìm hiểu công việc
và hoàn thành đề tài của mình.
Em xin chân thành cảm ơn!
Sinh viên thực hiện
Trần Tuấn Vũ

4. LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan các nội dung được trình bày trong bài Khóa luận tốt nghiệp
này là do tự bản thân tôi thực hiện và có sự hỗ trợ tận tình từ giáo viên hướng dẫn,
không sao chép các công trình nghiên cứu của người khác. Các dữ liệu thông tin sơ
cấp, thứ cấp sử dụng trong Khóa luận là có nguồn gốc và được trích dẫn rõ ràng.
Tôi xin chịu hoàn toàn trách nhiệm về lời cam đoan này!
Sinh viên
Trần Tuấn Vũ
Thang Long University Library

5. MỤC LỤC
CHƢƠNG 1. TỔNG QUAN CHUNG VỀ THỊ TRƢỜNG VÀ HOẠT ĐỘNG MỞ
RỘNG THỊ TRƢỜNG TRONG DOANH NGHIỆP .................................................1
1.1. Khái niệm và vai trò của thị trƣờng đối với doanh nghiệp ................................1
1.1.1. Khái niệm về thị trường .......................................................................................1
1.1.1.1. Khái niệm thị trường theo quan điểm truyền thống........................................1
1.1.1.2. Khái niệm thị trường theo quan điểm hiện đại................................................3
1.1.1.3. Vai trò của thị trường........................................................................................4
1.1.2. Phân loại và phân đoạn thị trường......................................................................5
1.1.2.1. Khái niệm phân loại thị trường ........................................................................5
1.1.2.2. Khái niệm phân đoạn thị trường ......................................................................7
1.1.3. Các nhân tố tác động đến thị trường của doanh nghiệp..................................10
1.1.3.1. Môi trường vĩ mô.............................................................................................10
1.1.3.2. Môi trường vi mô.............................................................................................12
1.2. Nội dung, vai trò của hoạt động mở rộng thị trƣờng........................................15
1.2.1. Khái niệm và các chỉ tiêu đánh giá hoạt động mở rộng thị trường.................15
1.2.1.1. Khái niệm hoạt động mở rộng thị trường ......................................................15
1.2.1.2. Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động mở rộng thị trường ....................................15
1.2.2. Nội dung hoạt động mở rộng thị trường...........................................................18
1.2.2.1. Hoạt động nghiên cứu thị trường...................................................................18
1.2.2.2. Hoạt động dự báo thị trường ..........................................................................20
1.2.2.3. Hoạt động lựa chọn thị trường.......................................................................21
1.2.2.4. Hoạt động thâm nhập thị trường....................................................................22
1.3. Vai trò và các yếu tố tác động đến hoạt động mở rộng thị trƣờng..................22
1.3.1. Vai trò của hoạt động mở rộng thị trường........................................................22
1.3.2. Yếu tố tác động đến hoạt động mở rộng thị trường..........................................23
CHƢƠNG 2. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG CỦA
CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI HÙNG PHÁT ..................................................28
2.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH thƣơng mại Hùng
Phát ...............................................................................................................................28
2.1.1. Giới thiệu chung về Công ty TNHH thương mại Hùng Phát ..........................28
2.1.2. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH thương mại Hùng
Phát ...............................................................................................................................28
2.1.3. Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH thương mại Hùng Phát...........................29
2.1.4. Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận...........................................................30
2.1.5. Doanh thu và lợi nhuận của Công ty TNHH thương mại Hùng Phát............31

6. 2.2. Thực trạng hoạt động mở rộng thị trƣờng của Công ty TNHH thƣơng mại
Hùng Phát giai đoạn 2012 – 2013...............................................................................32
2.2.1. Thực trạng nghiên cứu thị trường ....................................................................33
2.2.2. Thực trạng dự báo thị trường............................................................................35
2.2.3. Thực trạng lựa chọn thị trường.........................................................................37
2.2.4. Thực trạng thâm nhập thị trường......................................................................38
2.3. Các biện pháp hỗ trợ mở rộng thị trƣờng của Công ty TNHH thƣơng mại
Hùng Phát.....................................................................................................................39
2.3.1. Chiến lược thu thập thông tin, nghiên cứu, phân tích thị trường...................39
2.3.2. Chiến lược phân phối, quảng cáo, marketing...................................................40
2.3.3. Chiến lược về giá................................................................................................42
2.3.4. Chiến lược về đối thủ cạnh tranh......................................................................43
2.4. Phân tích các yếu tố tác động đến hoạt động mở rộng thị trƣờng tại Công ty
TNHH thƣơng mại Hùng Phát trong giai đoạn 2012 – 2013...................................44
2.4.1. Phân tích khả năng tài chính tại Công ty TNHH thương mại Hùng Phát .....44
2.4.2. Phân tích yếu tố công nghệ tại Công ty TNHH thương mại Hùng Phát ........47
2.4.3. Phân tích trình độ quản lý và đội ngũ nhân lực...............................................49
2.4.4. Phân tích đặc điểm sản phẩm và uy tín của Công ty........................................51
2.5. Đánh giá chung về hoạt động mở rộng thị trƣờng của Công ty TNHH thƣơng
mại Hùng Phát .............................................................................................................52
CHƢƠNG 3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG NHẰM NÂNG
CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƢƠNG
MẠI HÙNG PHÁT......................................................................................................55
3.1. Dự báo nhu cầu về đồ gỗ, nội thất văn phòng của thị trƣờng..........................55
3.1.1. Nhu cầu về đồ gỗ, nội thất văn phòng của thị trường......................................55
3.1.2. Định hướng phát triển trong tương lai của Công ty TNHH thương mại Hùng
Phát ...............................................................................................................................55
3.2. Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trƣờng đồ gỗ, nội thất văn phòng của
Công ty TNHH thƣơng mại Hùng Phát ....................................................................57
3.2.1. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, nâng cao năng lực tiếp thị.......57
3.2.2. Hoàn thiện hệ thống phân phối.........................................................................57
3.2.3. Phát triển, khuyếch trương, quảng cáo sản phẩm............................................58
3.2.4. Phát triển hệ thống nhân lực.............................................................................59
KẾT LUẬN ..................................................................................................................62
Thang Long University Library

7. DANH MỤC VIẾT TẮT
CBCNV Cán bộ công nhân viên
CCDV Cung cấp dịch vụ
HĐMRTT Hoạt động mở rộng thị trường
HĐTV Hội đồng thành viên
HTK Hàng tồn kho
SXKD Sản xuất kinh doanh
TNHH Trách nhiệm hữu hạn
TSNH Tài sản ngắn hạn
TSDH Tài sản dài hạn
VCSH Vốn chủ sở hữu

8. DANH MỤC SƠ ĐỒ
Sơ đồ 1.1 Khái niệm thị trường qua 4 hình thái:.............................................................1
Sơ đồ 1.2 Quá trình nghiên cứu thị trường....................................................................18
Sơ đồ 2.1 Cơ cấu tổ, chức của Công ty TNHH thương mại Hùng Phát........................29
Sơ đồ 2.2 Kênh phân phối của Công ty TNHH thương mại Hùng Phát .......................41
Sơ đồ 3.1 Đề xuất giải pháp kênh phân phối kiểu mới tại Công ty TNHH thương mại
Hùng Phát ......................................................................................................................58
DANH MỤC BẢNG BIỂU
Bảng 1.1 Tình hình doanh thu, lợi nhuận của Công ty TNHH thương mại Hùng Phát
trong 3 năm: 2011, 2012, 2013......................................................................................32
Bảng 1.2 Thị phần của các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đồ gỗ, nội thất ............44
Bảng 1.3 Khả năng thanh toán của Công ty TNHH thương mại Hùng Phát ................45
Bảng 1.5 Trình độ lao động tại Công ty TNHH thương mại Hùng Phát ......................49
Bảng 1.6 Tình hình thu nhập tại Công ty TNHH thương mại Hùng Phát.....................50
Bảng 1.7 Mô hình SWOT đánh giá hoạt động mở rộng thị trường của Công ty TNHH
thương mại Hùng Phát...................................................................................................53
Thang Long University Library

9. PHẦN MỞ ĐẦU
Trong những năm trở lại đây kinh tế Việt Nam đang từng bước hòa nhập vào
nhịp độ phát triển chung của nền kinh tế trong khu vực và trên toàn thế giới. Bắt đầu từ
khi Việt Nam gia nhập WTO (Tổ chức Thương mại Thế giới) vào ngày 11/1/2007
mang lại rất nhiều cơ hội cũng như thách thức đối với các doanh nghiệp trong nước.
Các doanh nghiệp luôn luôn phải cạnh tranh gay gắt trong thị trường nội địa và thị
trường nước ngoài để tối đa hóa lợi nhuận, ngoài ra họ còn giành chỗ đứng và khẳng
định tầm nhìn chiến lược của mình. Mỗi doanh nghiệp đều biết rằng họ không thể phát
triển được nếu chỉ hoạt động tại một thị trường nhất định mà không vươn ra những thị
trường khu vực khác. Do đó hoạt động mở rộng thị trường là hoạt động rất quan trọng
đối với sự phát triển của mọi doanh nghiệp, nó cho thấy sức mạnh tài chính, vị thế và
mục đích chiếm lĩnh thị trường của doanh nghiệp.
Trong hoạt động kinh doanh, thị trường được coi là một yếu tố quyết định sự
thành công hoặc thất bại của doanh nghiệp. Đối với tất cả các doanh nghiệp khi bước
chân vào hoạt động sản xuất kinh doanh thì việc lựa chọn thị trường, xác định thị
trường từ đó đưa ra những chiến lược đúng đắn nhằm tìm cách chiếm lĩnh thị trường là
một vấn đề hết sức quan trọng. Trước ngưỡng cửa của hội nhập, đất nước mới mở cửa,
các doanh nghiệp Việt Nam là những doanh nghiệp trẻ vươn ra thị trường thế giới rộng
lớn dựa vào những thế mạnh tiềm lực vốn có của mình với mục tiêu là năng suất, chất
lượng và hiệu quả kinh tế xã hội, làm giàu cho mình và làm giàu cho đất nước. Thị
trường thế giới thật là rộng lớn, cùng với xu thế toàn cầu hoá diễn ra ngày càng nhanh,
thị trường quốc gia đang dần bão hoà ngày càng trở nên nhỏ bé đối với một doanh
nghiệp. Vì thế, tất cả các doanh nghiệp đều muốn mở rộng thị trường kinh doanh của
mình vượt qua khỏi biên giới quốc gia vươn ra thị trường thế giới để hoạt động kinh
doanh quốc tế. Và trên thế giới hiện nay đã có rất nhiều các doanh nghiệp thành công
và tạo nên những nhãn hiệu, những sản phẩm nổi tiếng toàn cầu nhờ những hoạt động
mở rộng thị trường hiệu quả.
Việt Nam có diện tích rừng khoảng 10.915.592 triệu héc – ta (ha), trong đó có
khoảng 1.471.394 triệu héc – ta rừng được phép khai thác có điều kiện trong hạn mức
15% mỗi năm, số còn lại diện tích rừng trồng. Với diện tích rừng rộng lớn và sản
lượng khai thác gỗ lớn, Việt Nam có rất nhiều thuận lợi trong việc phát triển kinh tế
nghành lâm nghiệp, đồng thời phát triển giao lưu và hợp tác thương mại sản phẩm đồ
gỗ với quốc tế. Hoạt động sản xuất, xuất khẩu hàng hóa và sản phẩm đồ gỗ, mỹ nghệ
trong nghành lâm nghiệp đã trở thành một hoạt động quan trọng của đất nước nói
chung và của ngành lâm nghiệp nói riêng. Lợi nhuận thu được từ nghành khai thác,
chế biến đồ gỗ, nội thất văn phòng rất lớn vì nhu cầu sử dụng đồ gỗ, nội thất văn

10. phòng trong nước và nước ngoài không ngừng tăng lên và yêu cầu về chất lượng, mẫu
mã cũng tăng lên làm cho sự cạnh tranh giữa doanh nghiệp trong nước với nhau,
doanh nghiệp trong nước với doanh nghiệp nước ngoài ngày càng trở lên gay gắt, khốc
liệt.
Công ty trách nhiệm hữu hạn (TNHH) thương mại Hùng Phát là một đơn vị sản
xuất, kinh doanh đồ gỗ, nội thất văn phòng, tuy còn là một doanh nghiệp nhỏ gặp
nhiều khó khăn về vốn, kinh nghiệm quản lý, kinh doanh … song Công ty TNHH
thương mại Hùng Phát vẫn luôn xác định rằng việc phát triển mở rộng thị trường tiêu
thụ, xuất khẩu đồ gỗ là một vấn đề cấp thiết đã và đang trở thành mục tiêu lâu dài của
Công ty. Nhận thấy tầm quan trọng của hoạt động mở rộng thị trường, Công ty TNHH
thương mại Hùng Phát cũng đã từng bước thay đổi hướng đi của mình, thực hiện tốt
hoạt động mở rộng thị trường của mình tại các khu vực huyện Đông Anh, huyện Mê
Linh và huyện Sóc Sơn. Nhờ những hoạt động mở rộng thị trường một cách hiệu quả
nên doanh thu và lợi nhuận của Công ty tăng dần theo từng năm, làm tiền đề vững
chắc cho sự phát triển lâu dài của Công ty.
Trong thời gian thực tập tại Công ty TNHH thương mại Hùng Phát cùng với
quá trình nghiên cứu về hoạt động sản xuất kinh doanh đồ gỗ, nội thất văn phòng và
các thị trường đồ gỗ, nội thất của Công ty thời gian qua, em đã chọn đề tài cho khóa
luận tốt nghiệp của mình là: “Một số giải pháp mở rộng thị trường nhằm nâng cao
hiệu quả sản xuất kinh doanh tại Công ty TNHH thương mại Hùng Phát” để làm đề
tài. Mục đích khi nghiên cứu đề tài này là dựa trên cơ sở những lý luận đã được học tại
trường kết hợp với tình hình thực tế tiếp thu được qua thời gian thực tập để xác định
những thành tựu của Công ty trong quá trình xâm nhập và mở rộng thị trường, tìm
hiểu những mặt còn hạn chế và nguyên nhân tồn tại của chúng trên cơ sở đó đề xuất
một số ý kiến của bản thân đối với công tác mở rộng thị trường nhằm nâng cao hoạt
động sản xuất kinh doanh cho Công ty. Ngoài phần mục lục, phần mở đầu, kết luận thì
kết cấu nội dung của bài khóa luận bao gồm:
Chƣơng 1: Tổng quan chung về thị trƣờng và hoạt động mở rộng thị trƣờng
trong doanh nghiệp
Chƣơng 2: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trƣờng của Công ty TNHH thƣơng
mại Hùng Phát
Chƣơng 3: Một số giải pháp mở rộng thị trƣờng nhằm nâng cao hiệu quả sản
xuất kinh doanh tại Công ty TNHH thƣơng mại Hùng Phát
Thang Long University Library

11. 1
CHƢƠNG 1. TỔNG QUAN CHUNG VỀ THỊ TRƢỜNG VÀ HOẠT ĐỘNG MỞ
RỘNG THỊ TRƢỜNG TRONG DOANH NGHIỆP
1.1. Khái niệm và vai trò của thị trƣờng đối với doanh nghiệp
1.1.1. Khái niệm về thị trường
1.1.1.1. Khái niệm thị trường theo quan điểm truyền thống
Từ xưa đến nay, khi xã hội nguyên thủy tan rã thì bất cứ một xã hội nào muốn
tồn tại và phát triển đều có một đặc điểm chung đó là hình thành mối quan hệ trao đổi
hàng hóa, công cụ lao động hay sản phẩm tiêu dùng. Bắt nguồn từ những mối quan hệ
trao đổi đơn thuần đến những mối quan hệ trao đổi phức tạp đã dần dần hình thành nên
khái niệm thị trường, và khái niệm đầu tiên về thị trường được gọi là khái niệm theo
quan điểm truyền thống. Vậy thị trường theo quan điểm truyền thống là gì ?, và nó đã
trải qua những hình thái nào ?.
Theo quan niệm thị trường truyền thống: Thị trường là nơi diễn ra quá trình
trao đổi và mua bán đơn thuần, gắn liền với không gian và thời gian, địa điểm cụ thể.
Khái niệm này nhấn mạnh địa điểm mua bán vì trong tư duy chung thì thị
trường có nghĩa là một cái chợ giống như các phiên chợ hàng tuần, hàng tháng cung
cấp, trao đổi hàng hóa cho người tiêu dùng. Song song cùng với lịch sử phát triển hàng
hóa thì khái niệm thị trường cũng trải qua 4 hình thái:
Sơ đồ 1.1 Khái niệm thị trƣờng qua 4 hình thái:
(Nguồn: diendankinhte.com)
Nhìn vào sơ đồ trên ta thấy rằng khái niệm thị trường trải qua 4 hình thái và bắt đầu từ
hình thái trao đổi đơn giản ngẫu nhiên đến hình thái trao đổi mở rộng, tiếp đến là hình
thái giá trị chung và cuối cùng là hình thái tiền tệ. Để làm rõ về 4 hình thái này, chúng
ta cùng đi sâu vào tìm hiểu và phân tích lần lượt theo thứ tự trên sơ đồ:
Hình thái trao đổi đơn giản ngẫu nhiên: Đây là hình thái phôi thai của giá trị,
nó xuất hiện trong giai đoạn đầu của trao đổi hàng hóa, khi trao đổi mang tính chất
ngẫu nhiên, người ta trực tiếp trao đổi vật này lấy vật khác.
Hình thái trao
đổi đơn giản
ngẫu nhiên
Hình thái giá
trị chung
Hình thái trao
đổi mở rộng
Hình thái tiền
tệ

12. 2
VD: 1 con gà = 1 mét vải
Tuy là hình thái đơn giản nhưng nó lại thể hiện 2 vấn đề: hình thái tương đối và hình
thái ngang giá. Hình thái tương đối là hình thái biểu hiện giá trị của hàng hóa được chủ
động đem ra trao đổi, đặt quan hệ so sánh với hàng hóa khác, dựa vào hàng hóa đó để
đo lường giá trị của nó, trong ví dụ nêu trên thì (1 con gà) chính là hình thái giá trị
tương đối. Hình thái ngang giá là hình thái của hàng hóa được đặt trong mỗi quan hệ
trao đổi để đo lường giá trị, biểu hiện giá trị của hàng hóa khác, trong ví dụ trên thì (1
mét vải) chính là hình thái ngang giá). Hai hình thái này là 2 mặt liên quan đến nhau
và không thể tách rời đồng thời là hai cực trong một phương trình giá trị. Trong hình
thái trao đổi đơn giản ngẫu nhiên thì tỉ lệ trao đổi chưa cố định, hình thái trao đổi mở
rộng xuất hiện.
Hình thái trao đổi mở rộng: Khi lực lượng sản xuất phát triển hơn, sau khi phân
công lao động thứ nhất xảy ra, trao đổi diễn ra nhiều hơn và một hàng hóa có thể liên
quan đến nhiều loại hàng hóa khác.
VD: 1 con gà = 1 mét vải = 0,1 chỉ vàng = 20kg thóc
Tuy nhiên ở hình thái trao đổi trực tiếp này thì tỉ lệ trao đổi cũng chưa cố định. Người
ta có thể lấy bất kì hàng hóa nào để làm thước đo tỉ lệ cho việc trao đổi hàng hóa khác,
điều này dẫn đến sự bất đồng, khó khăn trong trao đổi hàng hóa vì mỗi khu vực lại sử
dụng hàng hóa làm thước đo tỉ lệ riêng, không giống nhau. Vì vậy từ đây đã bắt đầu
xuất hiện hình thái mới, hình thái giá trị chung.
Hình thái giá trị chung: Với sự phát triển cao hơn nữa của lực lượng sản xuất
và phân công lao động, hoạt động trao đổi hàng hóa diễn ra thường xuyên và đa dạng
hơn. Nhu cầu trao đổi trở lên phức tạp, do đó cần có một hàng hóa được nhiều người
ưa chuộng đứng ra làm vật ngang giá chung.
VD: 1 con gà = 1 mét vải
1 con gà = 20 kg thóc
1 con gà = 0,1 chỉ vàng
Tuy nhiên thì vật ngang giá chung chưa ổn định ở mức hàng hóa nào, nhiều địa
phương khác nhau dùng vật ngang giá cũng khác nhau. Do vậy có những người ở địa
phương, vùng miền khác nhau gặp khó khăn trong việc trao đổi hàng hóa, muốn đổi
hàng hóa này sang hàng hóa khác lại mất công đi đổi lấy vật ngang giá chung trước.
Thang Long University Library

13. 3
Chính vì sự bất cập này con người đã đi đến hình thái hoàn chỉnh nhất, đó là hình thái
tiền tệ.
Hình thái tiền tệ: Tiền tệ xuất hiện là kết quả lâu dài của sản xuất và trao đổi
hàng hóa, khi tiền tệ ra đời thì thế giới hàng hóa phân thành 2 cực: 1 bên là hàng hóa
thông thường, 1 bên là hàng hóa đóng vai trò là tiền tệ. Đến đây thì tỉ lệ trao đổi đã cố
định, giá trị hàng hoá được thể hiện thống nhất bằng tiền tệ. Hiện nay mỗi một quốc
gia, khu vực đều sử dụng tiền để làm thước đo giá trị cho hàng hóa trên thị trường, ví
dụ như: Mỹ sử dụng đồng Đôla (USD), Nhật sử dụng đồng Yên (JPY), Việt Nam sử
dụng đồng Việt Nam đồng (VND), Hàn Quốc sử dụng đồng Won (KRW), khu vực
liên minh châu Âu sử dụng đồng Euro (EUR)... Nhưng tỉ giá ngoại tệ quy đổi ra tiền
của mỗi quốc gia, khu vực lại khác nhau.
VD: 1 USD = 21193 VND
1 JPY = 206,94 VND
1 KRW = 18,95 VND
1 EUR = 28617 VND
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay thì việc quy đổi tiền ra ngoại tệ rất quan trọng và
thường xuyên diễn ra trong các giao dịch mua bán, trao đổi hàng hóa giữa các nước
với nhau và giữa các khu vực với nhau trên toàn thế giới.
1.1.1.2. Khái niệm thị trường theo quan điểm hiện đại
Vào những năm 50 của thế kỉ 18 xã hội loài người ngày càng phát triển thì sự
phân công lao động xã hội diễn ra mạnh mẽ, hoạt động sản xuất, lưu thông hàng hóa
phát triển, quan hệ mua bán trao đổi giữa con người, các khu vực, quốc gia diễn ra
phong phú, phức tạp hơn. Khái niệm thị trường đã được các nhà kinh tế học hiện đại
đặt nền móng, điển hình là Adam Smith, David Ricardo, Thomas Malthus, Philip
Kotler nhìn nhận theo góc độ vĩ mô nền kinh tế như sau:
Theo quan niệm kinh tế học hiện đại của Adam Smith năm 1776: Thị trường
là một quá trình mà người mua, người bán tác động qua lại nhiều lần với nhau để xác
định giá cả và lượng hàng mua bán.
Theo định nghĩa của Hiệp hội quản trị Hoa Kỳ: Thị trường là tổng hợp các
lực lượng và các điều kiện trong đó người mua và người bán thực hiện quyết định dịch
chuyển hàng hóa, dịch vụ từ người bán sang người mua.

14. 4
Ngoài ra còn các khái niệm thị trường khác:
Theo quan điểm Marketing của Philip Kotler: Thị trường bao gồm tất cả
khách hàng tiềm năng cùng một nhu cầu, mong muốn cụ thể và sẵn sàng có khả năng
tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu và mong muốn đó.
Như vậy, theo quan điểm Marketing, khái niệm thị trường hiện đại chỉ hướng vào
người mua chứ không phải người bán, cũng không phải địa điểm hay lĩnh vực như các
khái niệm truyền thống. Thị trường ám chỉ một tổng thể những người mua và tiêu
dùng sản phẩm, hoặc có nhu cầu về sản phẩm và cần phải được thỏa mãn.
Tóm lại: nói một cách tổng quát thị trường theo quan điểm hiện đại là hình thức thể
hiện của cung (bên sản xuất) và cầu (bên tiêu dùng) và cơ chế của mối quan hệ giữa
cung và cầu. Cung và cầu là nội dung của thị trường, quan hệ vận động giữa cung và
cầu tạo thành quy luật của thị trường. Dù xét dưới góc độ các nhà kinh tế hay quản lí
doanh nghiệp thì thị trường phải được thể hiện qua 3 yếu tố sau: phải có khách hàng,
khách hàng có nhu cầu nhưng chưa được thoả mãn, khách hàng có khả năng thanh
toán. Như vậy, thị trường là một phạm trù khách quan, luôn luôn vận động, gắn bó
chặt chẽ với phân công lao động và sự phát triển xã hội.
1.1.1.3. Vai trò của thị trường
Thị trường có vai trò hết sức quan trọng trong nền kinh tế đa quốc gia nói
chung và doanh nghiệp nói riêng, đặc biệt trong nền kinh tế toàn cầu. Qua thị trường
có thể nhận biết được sự phân phối của nguồn lực sản xuất thông qua hệ thống giá cả.
Trên thị trường, giá cả hàng hóa và các nguồn lực có hạn được sử dụng để sản xuất
đúng các hàng hóa và dịch vụ mà xã hội có nhu cầu. Thị trường là khách quan, từng
doanh nghiệp không có khả năng làm thay đổi thị trường. Doanh nghiệp phải dựa trên
cơ sở nhận biết nhu cầu xã hội và thế mạnh của mình mà có phương án kinh doanh
phù hợp với đòi hỏi của thị trường. Thị trường là nơi gặp gỡ giữa nhà sản xuất và
người tiêu dùng trong quá trình trao đổi hàng hóa, các doanh nghiệp đưa hàng hóa của
mình vào thị trường với mong muốn chủ quan là bán được nhiều hàng với giá cao, bù
đắp được chi phí bỏ ra và thu được nhiều lợi nhuận. Người tiêu dùng đến thị trường để
mua hàng hóa đúng với nhu cầu mà họ cần và có khả năng thanh toán theo mong
muốn của mình. Sở dĩ thị trường có vai trò lớn như trên do có những chức năng sau:
Chức năng thừa nhận: Hàng hóa được sản xuất ra, người sản xuất phải bán nó,
việc bán hàng thừa nhận thông qua chức năng thừa nhận của thị trường. Thị trường
thừa nhận nghĩa là người mua chấp nhận hàng hóa đó, thì có nghĩa là về cơ bản quá
trình tái sản xuất xã hội của hàng hóa đã hoàn thành. Thị trường thừa nhận không phải
Thang Long University Library

15. 5
là thừa nhận thụ động các kết quả của quá trình tái sản xuất, quá trình mua bán mà
thông qua sự hoạt động của các quy luật kinh tế thị trường, thị trường còn kiểm
nghiệm, kiểm tra quá trình tái sản xuất, quá trình mua bán đó. Thông qua chức năng
thừa nhận của thị trường các hàng hóa hình thành nên các chức năng trao đổi giá trị, cơ
cấu sản phẩm, các quan hệ tỉ lệ về kinh tế trên thị trường.
Chức năng thực hiện: Hoạt động mua bán là hoạt động lớn nhất, bao trùm cả thị
trường. Thực hiện hoạt động này là cơ sở quan trọng có tính quyết định với việc thực
hiện các quan hệ khác. Thông qua chức năng thực hiện của thị trường, các hàng hóa
hình thành lên các giá trị trao đổi của mình. Giá trị trao đổi là cơ sở hình thành nên cơ
cấu sản phẩm, quan hệ tỉ lệ kinh tế thị trường.
Chức năng điều tiết, kích thích nền kinh tế: Nhu cầu của thị trường là mục đích
của quá trình sản xuất, thị trường là tập hợp các hoạt động theo quy luật kinh tế thị
trường. Do đó, thị trường vừa là mục tiêu, vừa tạo ra động lực để thực hiện các mục
tiêu đó. Đó là cơ sở quan trọng để chức năng điều tiết và kích thích thị trường phát
huy, thể hiện. Thông qua nhu cầu thì người sản xuất chủ động di chuyển tư liệu lao
động, vốn, lao động từ nghành này sang ngành khác, từ sản phẩm này sang sản phẩm
khác để đạt được lợi nhuận. Dựa vào hoạt động quy luật của thị trường, người sản xuất
sẽ có lợi thế cạnh tranh nếu tận dụng được những điểm mạnh của mình. Ngược lại
những người chưa tạo lên lợi thế cạnh tranh thì sẽ vươn mình tránh khỏi tình trạng phá
sản.
Chức năng thông tin xã hội: Thị trường thông tin về tổng cung và cầu, cơ cấu
cung và cầu từng hàng hóa, giá cả thị trường, chất lượng sản phẩm, hướng vận động
của hàng hóa, các quan hệ tỷ lệ sản phẩm…Thông tin thị trường rất quan trọng đối với
quản lí kinh tế, muốn ra được quyết định thì phải nắm rõ được thông tin thị trường, vì
nó là thông tin khách quan, được cả xã hội thừa nhận.
1.1.2. Phân loại và phân đoạn thị trường
1.1.2.1. Khái niệm phân loại thị trường
Trong mỗi một quốc gia đều có một thị trường tổng thể đáp ứng nhu cầu của
quốc gia đó, trong thị trường tổng thể đó lại có rất nhiều thị trường nhỏ gắn kết với
nhau hình thành sự trao đổi, buôn bán giữa người sản xuất và người tiêu dùng. Vậy
phân loại thị trường là phân chia thị trường tổng thể thành các thị trường nhỏ dựa trên
những đặc điểm riêng mà chỉ thị trường đó có và giao dịch. Việc phân loại thị trường
thường dựa trên 2 góc độ: góc độ kinh tế vi mô và góc độ kinh tế vĩ mô.

16. DOWNLOAD ĐỂ XEM ĐẦY ĐỦ NỘI DUNG
MÃ TÀI LIỆU: 52396
DOWNLOAD: + Link tải: tailieumau.vn
Hoặc : + ZALO: 0932091562