1. Опыт Drupal разработчика на
бирже oDesk
● Лозовицкий Петр
● E-mail: petuzueg@gmail.com
● Skype: petuzueg

2. Что такое oDesk.com
Запущен в 2003 году.
Основан Odysseas Tsatalos и Stratis
Karamanlakis.
Платформа для совместной работы
распределенных групп людей.

3. Плюсы oDesk
● Сравнительно легко войти
(если есть хорошее портфолио)
● Уровень оплаты выше
● Не нужно платить взносы
● Адекватная рейтинговая система
● Выбор способа зачисления средств
(почасовка или фиксированная стоимость)
● Исполнитель и заказчик в одном лице

4. С чего начать работу на oDesk
● Письменный английский
● Заполненный профиль
● Портфолио работ
● Пройденные тесты
● Skype или Google Hangouts аккаунт
● Составить грамотный шаблон письма
заказчику (cover letter)
● Искать проекты и оставлять заявки

5. Как видит заявку заказчик

6. Какие проекты брать
Почасовая оплата
● (+) Оплата гарантируется
(кроме manually added time)
● (+) Автоматический учет времени
приложением от oDesk
(случайный скриншот раз в 10 минут и активность
мыши/клавиатуры)
● (+) Меньше риск обмана
● (-) Задержка с выводом денег 2 - 2,5 недели

7. Какие проекты брать
Сдельная оплата
● (+) Деньги выводятся через пару дней
после перевода клиентом
● (-) С рисками работаете самостоятельно
● (-) Оплата не гарантируется

8. С кем работать, кому отказывать

9. С кем работать, кому отказывать
Недобросовестный клиент
● Потрепает нервы
● Будет шантажировать
● Не заплатит
● Маленькая ставка

10. С кем работать, кому отказывать

11. С кем работать, кому отказывать
Новый клиент
● Принять меры предосторожности

12. С кем работать, кому отказывать

13. С кем работать, кому отказывать
Потенциально хороший клиент
● Клиент зарегистрирован давно
● Платежеспособен
● Хороший рейтинг
● Высокая средняя ставка

14. С кем работать, кому отказывать

15. Конкуренты

16. Конкуренты

17. Методы борьбы с конкурентами
● Подходить персонально к каждой заявке!
● Вовлекать клиента в диалог!
● Аргументировать вашу цену!

18. Методы борьбы с конкурентами
Персональный подход к заявке
● Прокомментировать основные моменты
задачи (с цитированием);
● Показать минусы данного решения
(если они есть)
● Предложить новые идеи, как сделать то,
что он хочет лучше, удобнее, эффективнее

19. Методы борьбы с конкурентами
Аргументирование вашей цены
● Расписать все этапы работ по задаче;
● Оценить каждый из этапов (в часах,
суммах);
● Указать, что входит в задачу неявно
(тестирование, исправление ошибок,
поглаживаение клиента);
● Отметить потенциальные проблемы
решения.

20. Методы борьбы с конкурентами
Вовлечение клиента в диалог
● Задать вопросы по тексту сообщения
(с цитированием);
● Предолжить обсудить задачу в скайпе;
● Закидать вопросами по теме (5-7
вопросов).

21. Клиенты
● Профильные Drupal-cтудии
(навязывают решение, демпингуют цены)
● Непрофильные студии
(знают альтернативную стоимость проекта)
● Владельцы проекта
(самая интересная аудитория)
● Изобретатели Фейсбуков
(ААааааа....)
● Женщины
(если у вас крепкая психика и железные нервы)

22. Специфика рынков
● США – страна роботов
Это бизнес, ничего личного (Аль Капоне)
● Канада – пригород США
Благодарные и готовые к переговорам
● Европа – предусмотрительные люди
● Австралия – страна контрастов

23. Сдвиг часовых поясов
● Ранее утро (5 – 12 часов)
– спят усталые индусы, детки спят;
– чистый мозг готов к работе, меньше ошибок;
– хорошо ворочается язык.
● Поздний вечер (18 – 01 часов)
– спит забитый мозг в проблемах;
– резво бесится сосед.

24. Мотивация и творческие провалы
● Могу ли я читать документацию за деньги?
● Клиенты всегда считают свои деньги
● Если у вас “нестояние”, лучше сходите в
парк, пользы будет больше

25. Способы вывода денег
● oDesk (-$1) --> PayPal (-3,5%) -->
банковский счет в РФ --> наличные
● oDesk (-$2) --> Payoneer (+ $25 в год) -->
наличные $ в банкомате (~ -3%)

26. Бонусы
● Практика английского языка
● Растёт уровень как разработчика
● Нарабатываются связи
(мир не так уж и велик)
● Выхватываем интересные идеи для своих
проектов ;)
● Не нужно стоять в пробках
● Можно любить жену, гулять с детьми,
работать в ванне, ...

27. Минусы
● Работать все же надо
● Надо работать
● Если забил, заболел, состояние “нерисуй”,
то деньги перестают поступать
● Рабочее место и интернет за свой счет

28. Вопросы
Спасибо за внимание!
Лозовицкий Петр
E-mail: petuzueg@gmail.com
Skype: petuzueg