Ігор Яковлєв "Як бюджетно побудувати відділ продаж для молодої ІТ компанії"
•
0 likes•297 views
Чи можливо робити все власноруч і до яких пір? З чого почати делегування? Яка оптимальна структура відділу продаж? Яка мотивація у кожного елементу відділу?
Recommended
Recommended
More Related Content
Viewers also liked
Viewers also liked (17)
More from Dakiry
More from Dakiry (20)
Recently uploaded
Recently uploaded (10)
Ігор Яковлєв "Як бюджетно побудувати відділ продаж для молодої ІТ компанії"
- 1. Бюджетна побудова відділу продаж для молодої ІТ компанії Ігор Яковлєв Business Developer at eLogic
- 2. about Igor Iakovliev Любов до ІТ Перша строка коду в 13 років Любов до продаж В 15 продав розробку веб-сайтів всім знайомим моєї мами Перша успішно організована компанія в 17 Неймовірне бажання організовувати, оптимізовувати та делегувати (що найприємніше)
- 3. Побудова ІТ компанії з 0 Інвестицій у нас немає Технічного і організаційного бекграунду в серйозному ІТ немає Професійних сейлзів немає також НЕ БУЛО НІЧОГО! Офісу і девелоперів, доречі, також
- 4. СЕО всьому голова Починає напружуватися Витрачає весь свій час на поїздки по конфах, холодні дзвінки і листи, переписки… З’являються 1,2,3,…,10 продажа НІЧОГО НЕ ЗМІНЮЄТЬСЯ 1 сейзл в компанії, біздевом займатись фактично нікому
- 6. Що продає? Експертиза Диференціація Диференціюйся або помирай. - Д. Траут Ми індійська компанія з 20річним досвідом розробки під Apple Watch Розуміння вашого клієнта Корові – молоко Рибі - воду
- 7. Треба делегувати! Лідогенератори (1- 3) Зовнішній сейлз Внутрішній сейлз Business Developer
- 8. Оптимізація витрат Лідогенератори – ставка Зовнішній сейлз – виключно % Внутрішній сейлз – ставка + % (+додаткові повноваження) Business Developer – засновник (CEO, COO) $ $$ % %
- 9. Фішки та лайфхаки Зовнішні сейлзи: Що? Де? Коли? Профі яких вдастся зацікавити «Гастрабайтери» СЕО все ще продає
- 10. Фішки та лайфхаки Зовнішні сейлзи: Help & Engage Типова зрозуміла послуга (Магазин + app + ERP synchronyzation) = Fix price
- 11. Фішки та лайфхаки Лідогенератори «Гастрабайтери» Не лише пряме пропонування послуг Організація зустрічей Організація конференцій Просування експертизи в маси
- 12. Фішки та лайфхаки Внутрішнє ведення клієнта PM може бути внутрішнім сейлом Актуальна база CV девелоперів Estimation Контент менеджмент
- 13. Підготовча база • CRM! • CV на всі типи розробників, навіть якщо ви не займаєтесь аутстафом • Методи і шаблони швидкої естимації • Чіткі інструкції для кожного сейлза • Портфоліо, експертизу, кейс-стаді на будь який випадок життя
- 14. Thank you! http://fb.com/IgorYakovliev igor@elogic.com.ua http://elogic.com.ua Say “Hello” now: +38 (050) 73-59-575