7 Międzynarodowa Konferencja Fundraisingu w Polsce. 8-9 maja 2013, Warszawa

1. Czas nowych mediów – świadome budowanie nowoczesnego
wizerunku trzeciego sektora.
Doświadczenia najlepszych.

2. TTLis the King
Stąd rosnąca popularność tak zwanego TTL ( through the line) - działań integrujących
komunikację indywidualną i masową, zarówno w formie tradycyjnej jak i elektronicznej.

3. INTEGRUJ NARZĘDZIA – SYNERGIA!

6. JAK SKUTECZNIE
WSPÓŁPRACOWAĆ
Z AGENCJĄ REKLAMOWĄ?

7. I.
Ustal cele swojej kampanii.
Wizerunek? Ale jaki?
Pozyskanie środków?
Zainteresowanie
projektami?

8. Cele jako pokazanie problemu

9. II.
Ustal inne „kotlerowskie”
wyznaczniki: grupa docelowa,
plan na dalsze lata,
styl prowadzenia, badania rynku,
etc.
Paradoksalnie niczym się to nie
różni od działań komercyjnych.

10. Marketing 3.0 – marketing oparty nawartościach
Philip Kotler przekonuje, że celem marketingu powinno
być uczynienie świata lepszym. Marka wytwarza nie
tylko wartość funkcjonalną i emocjonalną, ale pojawia
się również wartość duchowa. Lansowane wcześniej
hasło „wyróżnij się albo zgiń” zastępuje nowy
paradygmat, w którym naczelnym zadaniem dla marek
staje się tworzenie wspólnej wartości (shared value),
czyli korzyści osiąganych przez samą firmę jak i jej
interesariuszy.

11. Kilka słów o tym jak organizować kampanie ze strony ngo.pl :
„Jeżeli uda nam się pozyskać wiarygodnych sojuszników, należy przystąpić do realizacji celów kampanii, czyli
do przeprowadzania działań, które będą w stanie wpłynąć na odbiorców idei. Dobór działań zależy od skali
kampanii oraz od odbiorców, których należy dokładnie zidentyfikować. Tak jak w przypadku wszelkich
kampanii promocyjnych, działań PR, czy reklamowych, dobranie odpowiednich narzędzi w zależności od
grupy docelowej jest kluczowe dla powodzenia całej akcji. Wiadomo, że inaczej mówimy np. do osób
dorosłych, inaczej do młodzieży, inaczej do całego społeczeństwa, a inaczej do wybranej społeczności
lokalnej. Używamy innego języka, inaczej dobieramy aktywności, stawiamy sobie inne cele.
1. Po pierwsze zidentyfikujmy grupy docelowe, czyli określmy do kogo mówimy.
2. Po drugie, zastanówmy się dlaczego nasi odbiorcy mieliby się identyfikować z naszymi ideami, co im da
kampania.
3. Po trzecie odpowiednio dobierzmy przekaz: zarówno jeżeli chodzi o stronę graficzną, jak i językową.
4. Po czwarte zbierzmy dane, dowody, badania, które przemawiają za słusznością naszych idei
5. Po piąte dobierzmy odpowiednie narzędzia komunikacji„
Źródło: http://www.ngo.pl/x/480787

12. III.
Zastanów się co
reprezentujesz, czemu to
Twoje „coś” ma być wciągające
i interesujące dla odbiorcy –
ustal przewagi.

15. IV.
Określ swoje potrzeby. Jasno i
czytelnie.
Nie da się
„szybko, tanio
i wysokiej jakości”

16. V. Napisz brief, zastanów się czego
oczekujesz.

17. Przykładowy, skrócony wzór briefu:
1. Opowiedz o swojej organizacji – szczerze
2. Określ grupę docelową
3. Wskaż inne grupy
4. Określ cel kampanii
5. Opowiedz o tym co już robiłeś
6. Wskaż potencjalne wąskie gardła
7. Bądź pewien, że konsekwencją kampanii będzie integrowanie
jej z innymi obszarami relacji z Klientem
8. Zrób szczery SWOT
9. Opisz „konkurentów” i dlaczego Twój Klient ma wybrać
właśnie Ciebie

18. VI.
Myśl realnie – to że agencja
zajmuje się Twoim budżetem
nie oznacza, że znalazłeś
cudotwórcę robiącego coś z
niczego (vide: określ cele).
Musimy współpracować.

20. „ Stworzenie skutecznej kampanii przeciwko wykorzystywaniu zwierząt do testowania kosmetyków bez pokazywania
pełnych przemocy obrazów to nie lada wyzwanie. Wystarczy jednak odrobina kreatywności, by zwrócić uwagę
konsumentek na ten palący problem poprzez zestawienie pięknej kobiety i słodkiego szczeniaka. Szokujące jest tutaj
zastąpienie dezodorantu pomniejszonym komputerowo zdjęciem psa. Jak widać, nie trzeba było wcale oszpecać
szczeniaka, wystarczyło umieścić go w kobiecej dłoni obok obłoczka perfum. Uprzedmiotowienie psa, który dla wielu
osób jest prawdziwym przyjacielem, wywołuje o wiele większe wrażenie, niż ukazanie rzędów klatek ze smutnymi
szczurami w środku.”

21. VII.
Nie ukrywaj budżetu
– zaoszczędzimy sobie
wspólnie rozczarowań (i
znowu: cele!)

22. Case 1. „No fajne to, ale ja mam 3.000 zł”
Case 2. „Proszę o ofertę, a ja sobie wybiorę narzędzia”
Case 3. „Chcemy zdobyć świat, być nr 1, mamy…eeee…
nooo, budżet nie jest duży”

23. Niskobudżetowa http://www.kampaniespoleczne.pl/kampanie,719,dzienna_porcja_bezprawia

24. VIII.
Bądź terminowy
– wypełniaj swoje zobowiązania.

25. IX.
Formalizuj, czyli papier…

26. X.
Bądź w kontakcie, szukaj okazji –
one są wszędzie.

28. XI.
Czytaj raporty, pytaj,
miej uwagi. Świadomie pogłębiaj
swój wizerunek.

29. XII.
Bądź do cna pragmatykiem
– idealizm zostaw sobie
na etap projektowania organizacji.

31. XIII.
Nie steruj ręcznie tym co należy do
mnie – błaaaagaaaaam…!

33. XIV.
MÓW DO MNIE – TERAZ
WSPÓŁ-PRACUJEMY.

34. DZIĘKUJĘ SERDECZNIE!
bartlomiej@juszczyk.com
http://adweb.pl
http://adnews.pl
@BartekJuszczyk