Как продать/обосновать клиенту креативное решениеweb2win
Роксана Бушкова, RedKeds (Москва)
Почему надо учитывать инсайты и особенности разных медиа-каналов, чтобы креативное решение было максимально эффективным?
Что такое медийный креатив?
Как доказать эффективность креативного решения?
Как показать эффективность с точки зрения бизнеса.
Как задачи клиента перевести в измеряемые и прогнозируемые KPI?
Какие могут быть KPI?
Как правильно выбрать KPI и продать их клиенту?
Как продемонстрировать решение
О чем обычно забывают, когда рассказывают о креативных идеях?
Какие задачи, в первую очередь, должна решать креативная идея?
Как описать идею, чтобы она была понятна клиенту?
Как выиграть тендер
Понимаем клиента и историю бренда: что можно предлагать, а что — нельзя?
Что принесут клиенту все агентства?
Как удивить клиента и заработать доверие?
Как продать/обосновать клиенту креативное решениеweb2win
Роксана Бушкова, RedKeds (Москва)
Почему надо учитывать инсайты и особенности разных медиа-каналов, чтобы креативное решение было максимально эффективным?
Что такое медийный креатив?
Как доказать эффективность креативного решения?
Как показать эффективность с точки зрения бизнеса.
Как задачи клиента перевести в измеряемые и прогнозируемые KPI?
Какие могут быть KPI?
Как правильно выбрать KPI и продать их клиенту?
Как продемонстрировать решение
О чем обычно забывают, когда рассказывают о креативных идеях?
Какие задачи, в первую очередь, должна решать креативная идея?
Как описать идею, чтобы она была понятна клиенту?
Как выиграть тендер
Понимаем клиента и историю бренда: что можно предлагать, а что — нельзя?
Что принесут клиенту все агентства?
Как удивить клиента и заработать доверие?
В уроке рассматриваются основные аспекты работы с брифом рекламной деятельности: назначение брифа, этапы разработки брифа, его структура, правила заполнения и виды. Автор рассматривает бриф как важнейший элемент между заказчиком и рекламным анетством в производстве рекламы.
VDIS10022 Advanced Graphic Desgin Studio - Lecture 4 - From Brief to Final Ou...Rachel Hawkins
THE BEST WAY TO TRACK A DESIGN PROJECT FROM BRIEF TO FINAL OUTCOME IS TO LOOK AT CASE STUDIES OF REAL WORLD DESIGN PROJECTS AND THEIR CLIENT SPECIFIC OUTCOMES. This lecture will present a case study on the AGDA rebrand released in March 2014.
Ошибки входа. Или как заходить в интернет правильно.Андрей Ситко
Типовые ошибки первых шагов в интернете. Почему сайт это намного проще чем кажется. Какие веб-студии бывают и какие моменты нужно учесть в работе с ними. Магия превращения посетителя в покупателя.
Final Presentation- Ruby's Diner Internet Marketing Strategy MayGee Mo
This was an outcome from careful research and analysis for Ruby's Diner, and recommendations were presented to tackle each problem. Our recommendation includes the following:
1. Keywords recommendation for effective SEO
2. Localization strategy for restaurant
3. PPC strategy using Google Adwords and Analytics
4. Website content strategy
5. Social Media strategy e.g. Yelp, Facebook, Twitter, Instagram, Google+
6. E-mail Newsletter Design
«Организация работы над сверхурочными проектами. Повышение качества услуг»
• Отбор бойцов и тренировки;
• Психологическая, строевая и боевая подготовка бойцов;
• Тактика ведения боя;
• Оружие спецназа.
Как правильно поставить задачу агентству, чтобы получить вменяемый результатSPECIA
Как правильно поставить задачу агентству, чтобы получить вменяемый результат
Тезисы:
Зачем нужен бриф и стоит ли его заполнять?
Почему брифа недостаточно?
Какие вопросы вам могут забыть задать?
Что и как нужно контролировать в процессе в первую очередь?
В уроке рассматриваются основные аспекты работы с брифом рекламной деятельности: назначение брифа, этапы разработки брифа, его структура, правила заполнения и виды. Автор рассматривает бриф как важнейший элемент между заказчиком и рекламным анетством в производстве рекламы.
VDIS10022 Advanced Graphic Desgin Studio - Lecture 4 - From Brief to Final Ou...Rachel Hawkins
THE BEST WAY TO TRACK A DESIGN PROJECT FROM BRIEF TO FINAL OUTCOME IS TO LOOK AT CASE STUDIES OF REAL WORLD DESIGN PROJECTS AND THEIR CLIENT SPECIFIC OUTCOMES. This lecture will present a case study on the AGDA rebrand released in March 2014.
Ошибки входа. Или как заходить в интернет правильно.Андрей Ситко
Типовые ошибки первых шагов в интернете. Почему сайт это намного проще чем кажется. Какие веб-студии бывают и какие моменты нужно учесть в работе с ними. Магия превращения посетителя в покупателя.
Final Presentation- Ruby's Diner Internet Marketing Strategy MayGee Mo
This was an outcome from careful research and analysis for Ruby's Diner, and recommendations were presented to tackle each problem. Our recommendation includes the following:
1. Keywords recommendation for effective SEO
2. Localization strategy for restaurant
3. PPC strategy using Google Adwords and Analytics
4. Website content strategy
5. Social Media strategy e.g. Yelp, Facebook, Twitter, Instagram, Google+
6. E-mail Newsletter Design
«Организация работы над сверхурочными проектами. Повышение качества услуг»
• Отбор бойцов и тренировки;
• Психологическая, строевая и боевая подготовка бойцов;
• Тактика ведения боя;
• Оружие спецназа.
Как правильно поставить задачу агентству, чтобы получить вменяемый результатSPECIA
Как правильно поставить задачу агентству, чтобы получить вменяемый результат
Тезисы:
Зачем нужен бриф и стоит ли его заполнять?
Почему брифа недостаточно?
Какие вопросы вам могут забыть задать?
Что и как нужно контролировать в процессе в первую очередь?
Маркетинг-мікс у благодійності: продукт, ціна, місце та промоціяufb
Презентація Віталіни Ященко, генерального директора All Motion Group під час ІV Міжнародної конференції УФБ "Благодійність 2020: бачення та стратегія розвитку"
Проект «Кубизма» позволит дифференцировать любого клиента по группам простых психотипов и взаимодействовать с ним на кардинально ином уровне восприятия.
Как развивать некоммерческий проект в интернете?Дмитрий Лященко
Иван Чирков, управляющий коммуникационным агентством «ПИАРНЯ», на митапе Теплицы социальных технологий рассказал базовые принципы: из каких элементов состоит коммуникационная стратегия в интернете и как её строить в случае работы над некоммерческим проектом.
1. Креативный бриф в
digital агентстве.
04.06.2011, Екатеринбург
Tuesday, June 7, 2011
2. AGENDA
1. Что такое креативный бриф
2. Что нужно уметь хорошо, чтобы
написать бриф?
• описывать аудиторию;
• понимать инсайты;
• формулировать сообщение;
• знать digital каналы коммуникации.
3. Форма креативного брифа в Red keds.
Tuesday, June 7, 2011
3. КРЕАТИВНЫЙ БРИФ
1. Интерпретация задачи клиента в
направление мысли креативного
отдела;
2. Документ, регулирующий
отношения с клиентом.
Tuesday, June 7, 2011
4. ЧТО НУЖНО ДЛЯ
КРЕАТИВНОГО БРИФА?
Изучить бизнес клиента;
Понять скрытые мотивы поведения
аудитории
Найти сообщение, отвечающее нуждам
аудитории и отличающее клиента от
конкурентов
Подобрать идеальные каналы для
трансляции сообщения.
Tuesday, June 7, 2011
5. На чем зарабатывает бренд?
1. БИЗНЕС КЛИЕНТА
ИСТОРИЯ СУЩЕСТВОВАНИЯ В КАТЕГОРИИ?
ДЛЯ КОГО И ДЛЯ ЧЕГО ОН СОЗДАН?
Tuesday, June 7, 2011
6. ЧТО ВАЖНО ПОНЯТЬ
1. На чем зарабатывает клиент?
2. Кто является источником
бизнеса?
3. Кто является конкурентом
клиента?
Tuesday, June 7, 2011
7. ИСТОЧНИК БИЗНЕСА
Кто это?
• Уже лояльная аудитория -
увеличиваем частоту пользования брендом;
• Аудитория конкурентов - найти
уникальное преимущество и сообщение;
• Новая аудитория - ищем потребность
и соответствуем ей.
Tuesday, June 7, 2011
8. 2. АУДИТОРИЯ
ПОРТРЕТ, СЕГМЕНТАЦИЯ, ИНСАЙТЫ
Tuesday, June 7, 2011
9. 2.1 ОПИСАНИЕ
АУДИТОРИИ
★ СОЦ-ДЕМ
★ ПСИХОГРАФИКА:
• Жизненные ценности;
• Установки в поведении, принципы;
• Отношение к определенным явлениям в обществе.
Tuesday, June 7, 2011
10. 2.2 СЕГМЕНТАЦИЯ
АУДИТОРИИ
★ Для чего нужна? LIGHT
• Понять, что нужно каждому
отдельному сегменту;
USERS
• Понять ядро аудитории (heavy MEDIUM
users бренда, которые могут
быть его адвокатами);
• Найти сообщение для каждого
сегмента. HEAVY
Tuesday, June 7, 2011
11. Пример
простой
сегментации
1. Берем 2 признака
аудитории и используем
их полярные значения;
2. Рисуем систему
координат;
3. Распределяем бренды
всей категории в
системе координат;
4. Понимаем
подходящий источник
бизнеса.
Tuesday, June 7, 2011
13. ЧТО ДЕЛАТЬ С
СЕГМЕНТАМИ В ИНТЕРНЕТЕ?
1. Кто является лидером мнений для
аудитории?
2. О чем он будет писать?
3. Какие механики вовлечения использовать
для collectors, joiners и spectators, чтобы
они поднялись до critics и creators?
4. Какие сайты для каждого сегмента?
Tuesday, June 7, 2011
14. 3. ИНСАЙТ
ЧТО ТАКОЕ, КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ
Tuesday, June 7, 2011
15. 3.1 ЧТО ТАКОЕ ИНСАЙТ?
INSIGHT
Это скрытая правда
о потребителях, которая
поможет решить
бизнес-задачу
клиента.
Tuesday, June 7, 2011
16. 3.2 ЧТО ТАКОЕ DIGITAL
ИНСАЙТ (INSIGHT)?
Digital инсайт раскрывает
привычки и модели поведения
аудитории в разных digital каналах.
Tuesday, June 7, 2011
17. HEINEKEN
ИНСАЙТ (потребительский):
у каждого человека, когда он напивается, есть
определенная модель поведения: плакать, бычить,
флиртовать, засыпать на ходу и т.д.
DIGITAL INSIGHT:
После каждой вечеринки в социальных сетях появляется
множество фотоотчетов, за которые становится стыдно.
СООБЩЕНИЕ:
Heineken. Drink responsibly.
Tuesday, June 7, 2011
28. RED LOGIC: общая часть
Бизнес-задача:
Что должно произойти с продуктом/брендом
Целевая аудитория:
Соцдем (пол, возраст, доход, семейный статус); психографика (ценности, образ
жизни, хобби, etc.); ожидания в отношении категории
Потребительский инсайт:
a) Особенности взаимодействия с продуктом/брендом/категорией
b) Особенности поведения человека (психология, occasions, модели/паттерны)
Цели (человек должен...):
Подумать, что... (рациональный бенефит); почувствовать, что... (эмоциональный
бенефит); пойти и... (действие)
Сообщение:
Ключевая идея, которая позволит достичь перечисленных целей
RTB (почему этому можно верить?):
Максимально объективные (желательно измеряемые) факты о продукте
Tuesday, June 7, 2011
29. RED LOGIC: digital-часть
Целевая аудитория:
Сегментация по типу digital-поведения
Медиа-контекст:
1) Роль бренда +
2) Digital-инсайт (в отношении продукта/бренда/категории) =
3) Роль бренда в digital
Цели:
a) Exposure (построить знание)
b) Interaction (вовлечь)
c) Relationship (увеличить лояльность)
Задачи:
a) Каналы (Digital OOH, баннеры, промосайт, социальные сети,
мобильные телефоны, поисковые системы)
b) Инструменты (интерактивная панель, приложение, конкурс,
контекст)
c) Действия (зарегистрироваться на сайте, разместить ссылку в
Facebook, скачать приложение из Android store)
Tuesday, June 7, 2011