Презентація Віталіни Ященко, генерального директора All Motion Group під час ІV Міжнародної конференції УФБ "Благодійність 2020: бачення та стратегія розвитку"

1. Виталина Ященко
Генеральный директор

2. О НАС
 7 лет успешного опыта на
рынке Украины
 1 206 проектов за 90 месяцев
 13 проектов в месяц
ALL MOTION  3 проекта в неделю
 4 спонсора по ЕВРО 2012
 С 2011 входим в
международную сеть GMR
marketing (Omnicom AD
Group)

3. Корпоративная структура
Холдинга в Украине
Marketing services Marketing services PR Agency Tourism Agency HR Agency
Agency Agency
Events PR MICE Staffing
Integrated
& Promo

4. Клиенты в Украине

5. Опыт в поддержке
общественных проектов
1. Коронация слова – литературная премия лучших
украинских писателей
2. Карнавалия – благотворительный бал
3. Золотой пропеллер – образовательная конференция
4. Выставка художника Б. Егиазаряна
5. Маркетинговый партнер Федерации Хоккея Украины
2008-2010
6. AVON проти раку

6. Маркетинговая стратегия БФ

7. 1. Описание Целевой Аудитории:
группы с которыми БФ
коммуницирует
СМИ Компании
Пассивная
аудитория Спонсоры,
доноры Физ. лица
Общественность
Целевая
Аудитория
Партнеры
БФ
Активная
Реципиенты аудитория
услуги
Государство
Учредители
Фонда

8. 2. Прописать ожидания и
возможности каждой ЦА
ОЖИДАНИЯ: ВОЗМОЖНОСТИ:
 Получить максимальное проявление  Финансирование проектов
в медиа - пространстве  Партнерство и финансовая
 Получить позитивную обратную поддержка конкурса
связь от целевой аудитории  Информационное освещение
 Повысить продажи своих брендов событий
или осуществить увеличение базы
клиентов
 Повысить узнаваемость
бренда/компании для целевой
аудитории
 Укрепить создание положительного
имиджа бренда/компании
 Заявить о себе, как о
бренде/компании заботящейся о
развитии культуры в стране
 Получить максимальную
финансовую и имиджевую отдачу от
вложенных средств

9. Что необходимо обязательно понимать
Благотворительным Фондам прежде чем
идти в бизнес за финансовой поддержкой

10. 1. Тип бизнеса
 У всех разные лица принимающие
1. Крупные международные решения и система принятия
компании, решения
представительства в Украине  Утвержденные CSR программы в
главных офисах
Coca-Cola; МТС; Kraft
Foods  Отчетность перед инвестором.
Публичность
 Это не деньги компании и топ
менеджмента. Это деньги
акционеров
 Больше CSR programs
9. Крупные локальные
 В локальных бизнесах ЛПР –
компании
владельцы бизнеса
МХП; Roshen; Хортица  Зависит от интересов этих людей. Их
личной расположенности
12.Средние локальные  Больше благотворительность и
компании спонсорство в классическом
понимании

11. 2. Знание продукта или услуги,
которую продает бизнес
 Позиционирование компании на рынке
Массовый сегмент B2B – все потребители
МТС (технологичность, инновационность, развитие)
Coca-cola (охрана окружающей среды, здоровье)
P&G (дети, женщины)
Узкий сегмент B2B – только бизнес
Страховые компании
ИТ компании
CSR и программы благотворительности связаны с рынком на
котором работают компании
разные продукты
разные услуги
разные программы

12. 3. Изучить ситуацию в
компании
• Если это международный бизнес у них уже есть утвержденная
социальная политика
 Изучить ее
 Анализируйте проведенные проекты, что уже
сделано
 Проанализировать как связать ваш фонд с этой
программой
 Если вы совпадаете в целях – готовьте презентацию
(подробную)
• Если это локальный бизнес, интересуйтесь людьми, которые
владеют этим бизнесом
 Интересы: спорт, культура
 Если вы совпадаете в целях – продавайте идею (3-5
слайдов)

13. Презентация для спонсоров

14. ВАЖНО
• международный бизнес
1. Готовьте подробную презентацию
2. Профессиональная с привлечением агентств
3. Маркетинговыми показателями и деталями
4. С обоснованием выгоды для бренда
• локальный бизнес
1. Презентация только идеи – 3-5 слайдов

15. Обязательно должно быть в
презентации
1. Анализ рынка на котором работает Фонд или конкретный проект
2. Описание проекта: цели и задачи
3. ЦА проекта (КТО?)
4. Охват Аудитории (СКОЛЬКО?)
5. Позиционирование проекта. Связь с brand attributes (ИМИДЖ БРЕНДА)
6. Бюджет спонсорского участия (СКОЛЬКО?)
7. Представленность бренда в проекте (ЧТО ВХОДИТ В СТОИМОСТЬ?)
Коммуникация и интеграция бренда на событии:
1. Анонсирование до события
• Медиа кампания
• Пресс мероприятия
• Промо кампания
• Пригласительные
2. Представленность на событии
 BTL Активности на мероприятии
 Сувенирка
 Брендинг локации
3. Пост освещение
• Пост PR online+offline
КРЕАТИВНАЯ ИДЕЯ
ДЛЯ БРЕНДА

16. Примеры

18. Направление: благотворительность,
общественное здравоохранение и безопасность,
формирование общественного мнения
Title: Fingerprints
Agency: Nordpol+ Hamburg
Advertiser: Arbeitskreis Vorratsdatenspeicherung

19. Направление: благотворительность,
общественное здравоохранение и безопасность,
формирование общественного мнения
Цели:
С начала 2008 года, новый закон разрешил Германскому Федеральному Департаменту
доступ к персональным данным жителей, включая телефонные и интернет данные - эл.
адреса, набранные номера и длительность разговоров – за шестимесячный период.
Компания "Arbeitskreis Vorratsdatenspeicherung" требовала подать коллективный иск против
введения нового закона. Но как можно убедить людей, что пользуясь интернетом, они
оставляют массу личной информации, сами того не подозревая?
Реализация:
В ходе многочисленных дискуссий в прессе, выяснилось, что большинство пользователей
не осознают как много информации и какого рода данные они оставляют после себя
пользуясь Интернетом. С помощью специальной программы мы визуализировали отпечатки
пальцев каждого пользователя. Нажав на них, пользователь попадал на специальный
браузер для анонимного использования Интернетом.
Relevance:
Большинство Интернет пользователей даже не подозревают сколько следов они оставляют
в сети. Но как ни парадоксально, мы также вынуждены были прибегнуть к использованию
интернета, для оповещения об этом новых пользователей.
Результаты:
Проект «Отпечатки пальцев» был запущен в 2008 году и заставил людей говорить о
приватности данных, оставляемых в Интернете. К коллективному иску против введения
нового закона присоединилось 30 000 человек – это и есть лучший показатель
эффективности акции и уровня заинтересованности пользователей Интернета.

20. Направление: благотворительность,
общественное здравоохранение и безопасность,
формирование общественного мнения
Title: Prodis Mailing
Agency: Vitruvio Leo Burnett Madrid
Advertiser: Prodis Down’s Syndrome Foundation

21. Направление: благотворительность,
общественное здравоохранение и безопасность,
формирование общественного мнения
Цели:
Мы хотели привлечь как можно больше внимания медиа для того, чтобы
повысить осведомленность людей о необходимости поддержки детей с
синдромом Дауна.
Реализация:
Мы создали стандартный пресс-релиз, в котором сообщили рекламной
индустрии, что у нас в агентстве появились новые креативные работники.
Вместе с письмом мы разослали диски, на которых была показана работа
наших новых коллег. Открыв видеофайл, журналисты видели, что нашими
новыми «креативщиками» были дети с синдромом Дауна.
Relevance:
Мы внесли интригу, чтобы журналисты обязательно просмотрели диск и
захотели осветить данное событие в СМИ.
Результаты:
Отдача была грандиозной. Каждое издание напечатало заметку о данной
акции. Более того, журналисты в один голос говорили, что акция тронула их
до глубины души.

22. Black boy wants water

23. We create motion!
Kiev, 1 Shevtsova St., office 413
tel./fax: +380 44 501 14 39
http://www.allmotion.com.ua