come scrivere un piano di marketing strategico

1. Come redigere un piano di marketing strategico
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2. Scopo di questo documento è quello di diffondere una cultura aziendale orientata al Marketing strategico
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3. Il Marketing Strategico è l'analisi dei bisogni del mercatoSviluppo di prodotti altamente competitivi, caratterizzati da elementi distintivi rispetto a quelli dei competitor.
Focus
-Segmenti di clientela adeguatamente targettizzata.
-Ricerca continua di un vantaggio competitivo duraturo e difendibile.
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Finalità del Marketing Strategico

4. Lo scopo del Marketing Strategico tra l’altro è quello di analizzare i seguenti aspetti:
-l'evoluzione dell’arena di mercato di riferimento,
-identificazione delle differenti relazioni prodotti-mercati,
-individuazione dei potenziali scenari dei mercati.
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Finalità del Marketing Strategico

5. Agire senza un piano di marketing strategico è un po’ come arrampicarsi sugli specchi………
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6. ……..senza essere Spider-Man!!!!!!
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7. Redigere un piano di marketing strategico, significa agire secondo logiche di ProblemSolver,senza lasciare nulla al caso!!!!
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8. Perché un piano di marketing strategico?
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7 buoni motivi!!!!
1)Incoraggia la formazione della coscienza aziendale2)Favorisce la diffusione di una metodologia di pensiero più analitica e strutturata3)Favorisce una visione di insieme della competitività4)Consente di individuare i settori con maggiore possibilità di performance5)Offre la possibilità di elaborare strategie di mercato più proattive ed efficienti6)Migliora il rendimento del mix del portafoglio prodotti7)Ottimizza le relazioni con gli attori del mercato: clienti, fornitori, competitor.
Fonte: «Il Nuovo Marketing Strategico» a cura di Antonio Ferrandina

10. Quale approccio?
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11. Occorre adottare un approccio basato sull’esame
quali-quantitativo
dei fattori competitivi e delle minacce e opportunità esterne, al fine di individuare il corretto
posizionamento aziendale
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12. Occorre sviluppare le analisi generali di
Input –Matchinge Choice,
con una serie di 23 diversi ed integrati strumenti strategici
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13. Analisi di Input: quali strumenti?
1 -Analisi di Input
1 Analisi Fattori Critici di Acquisto
2 Analisi Fattori Critici di Successo
3 Matrice Analisi Profilo Competitivo (Matrice APC)
4 Matrice Valutazione Impatto Interno (Matrice VAI)
5 Minacce: Comparazione a coppie
6 Matrice Minacce
7 Mappa Minacce
8 Opportunità: Comparazione a coppie
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14. Analisi di Matching: quali strumenti?
2 -Analisi di Matching
12 Matrice Valutazione In-Out (Matrice VIO)
13 Matrice AnsoffPotenziata
14 Matrice Analisi Impatto -FDOM (Matrice AI -FDOM)
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15. Analisi di Choice: quali strumenti?
3 -Analisi di Choice
15 Matrice Valut. Congruenza Strategie (Matrice ACS)
16 Matrice Analisi Valore Strategie (Matrice AVS)
17 Matrice Analisi Valore Strategie -Grafico
18 Matrice di Ansoff: Planning Ricavi
19 Matrice di Ansoff: Planning Costi
20 Matrice di Ansoff: Planning Profitti
21 Analisi del Gap
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16. Quali altri strumenti strategici?
4 -Altri Strumenti Strategici
22 Matrice Politica Direzionale Mckinsey
23 Mappa Matrice Politica Direzionale Mckinsey
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17. 17
Quale toolci può supportare?

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20. 20
Il punto di partenza è la
missionaziendale

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Sai come scalare l’albero della missionaziendale?

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23. 23
E’ anche una questione di valuepropositione premium price

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Il 2°blocco del Business Model canvas
Fonte: Business Model generation, a cura di Alexander Osterwalder

25. …..e allora andiamo a percorrere i primi 4 stepper redigere il nostro piano di marketing strategico!!!
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27. Come implementare il piano di marketing strategico
L’analisi dei fattori critici di acquisto
In questo stepl’analista deve interrogarsi sugli aspetti fondamentali alla base dell’acquisto del prodotto/servizio di business.
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28. Come implementare il piano di marketing strategico
L’analisi dei fattori critici di successo
I FCA del precedente stepsono riportati in automatico in questa tabella. Ci si deve interrogare sulle abilità più
importanti, sulle competenze necessarie a produrre un prodotto/servizio che presenti i FCA alla base dell’acquisto del prodotto/servizio; si cerchino i collegamenti funzionali e tecnici diretti e indiretti fra FCA e FCS
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29. Come implementare il piano di marketing strategico
Matrice Analisi Profilo Competitivo (Matrice APC).
Tra i FCS individuati nel precedente stepquali sono i più importanti? Utilizziamo il grafico Diamante Competitivoper mettere in risalto la struttura
della competitività comparata con quella di un’altra impresa. Utilizziamo il grafico Profilo
Competitivo per esprimere nel complesso la forza di ciascun competitor
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30. Come implementare il piano di marketing strategico
Matrice Valutazione Assetto Interno (Matrice VAI)
Qui si deve procedere a valutazione sull’assetto interno della azienda:
Posizioni di forza e debolezza in base alla precedente
Quali punteggi???
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31. Come implementare il piano di marketing strategico
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32. Come implementare il piano di marketing strategico
Il percorso strategico prosegue ancora attraverso 19 tappe…
Non perdere l’orientamento!!!
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6 Matrice Minacce
11 Valutazione assetto esterno
16 Matrice analisi valore strategie
21 gap analysis
22 Politica direzionale Mckinsey
17 Grafico valore strategico
12 Matrice valutazione In- Out
7 Mappa Minacce
8 Opportunità comparazione
13 Matrice Ansoffpotenziata
18 Matrice Ansoff-Ricavi
23 Mappa Politica direzionale Mckinsey
19 Matrice Ansoff-Costi
14 Matrice analisi Impato
9 Matrice opportunità
5 Minacce comparazione
10 Mappa Opportunità
15 Analisi congruenza strategie
20 Matrice Ansoff-Profitti
Piano di marketing strategico completato!!!!

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36. LA PROGETTAZIONE E L’IMPLEMENTAZIONE DEL SISTEMA ABM
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38. E allora partiamo per redarreil piano di marketing strategico?
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•L’albero strategico della missionaziendale: http://www.b2corporate.com/marketing-strategico-lalbero-della-mission-aziendale
•Marketing strategico: pianificazione, obiettivi e strumentihttp://www.b2corporate.com/marketing-strategico-pianificazione-obiettivi-e-strumenti
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