Dự án sản xuất Cao an xoa An Hoà

1. Trang 1
Phụ lục 5. Mẫu Kế hoạch kinh doanh chi tiết
KẾ HOẠCH KINH DOANH
THÔNG TIN CƠ BẢN VỀ CÁ NHÂN/ĐẠI DIỆN TỔ CHỨC KINH DOANH
Tên cơ sở kinh doanh:hợp tác xã An Hòa Hưng
Họ và tên chủ CSKD:Hoàng Thị Kim Anh Giới tính: Nam Nữ 
Địa chỉ: 771 A Tổ 1 khu phố 1 Phường An Hòa Biên Hòa Đồng Nai
Số điện thoại liên lạc: 0944200612
Chứng minh thư/Đăng ký kinh doanh số: 271786703 / 3603667744
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠ SỞ KINH DOANH
1. Lý do xây dựng Kế hoạch kinh doanh
(Giải thích tại sao lại khởi sự kinh doanh, động lực thúc đẩy sự ra đời cơ sở kinh doanh, mô
tả sự kết hợp, thay đổi như thế nào về sản phẩm/ dịch vụ theo thời gian)
a. Sự ra đời của sản phẩm
Năm 2010, tôi tình cờ biết đến an xoa trong việc hỗ trợ điều trị các vấn đề liên
quan đến gan qua một bài thuốc của một lương y. Khi ấy an xoa còn chưa phổ biến
như bây giờ nên có rất ít tài liệu về nó. Tôi còn nhớ mấy năm sau đó Đại học Cần
Thơ mới có công trình nhỏ chứng minh trong an xoa có chứa hoạt chất chống ung
thư.
Với niềm đam mê của cô sinh viên tốt nghiệp thủ khoa Công nghệ hoá cùng kinh
nghiệm nhiều năm công tác tại Tập đoàn dược phẩm của Đức, tôi đã kiên trì nghiên
cứu, đưa những kết quả nho nhỏ lên những trang thuốc nam mà mình tham gia và
nhận được nhiều sự khích lệ, động viên.
Trong quá trình tìm hiểu, tôi nhận ra nếu an xoa chỉ đun lấy nước thì khó tận
dụng hết dược chất quý của cây. Bởi vậy, tôi quyết định chiết xuất dạng cao để các
tinh chất được cô đặc hơn. Cùng với đó là sự kết hợp của nấm lim xanh, cà gai leo
tạo nên một sản phẩm hoàn chỉnh giúp thanh lọc cơ thể, giải độc gan.
Cụ thể: An xoa được biết đến với công dụng hỗ trợ điều trị bệnh về gan như viêm
gan, men gan cao, xơ gan, ngăn ngừa hiện tượng tích tụ mỡ gan; điều trị viêm đại
tràng mãn tính. Còn cà gai leo có chứa các hoạt chất kháng virus viêm gan B rất
mạnh và nấm lim xanh có tác dụng rõ trong việc ngăn ngừa các bệnh ung thư.
Trước khi thương hiệu Cao an xoa An Hoà chính thức có mặt trên thị trường vào
đầu tháng 11/2019, tôi đã có thời gian dài gia công nên sản phẩm đã có quá trình
kiểm chứng, mang lại hiệu quả lâu dài, ổn định cho người tiêu dùng. Điều này đã
được ghi nhận khi Cao an xoa An Hoà được lựa chọn là sản phẩm Ocop của tỉnh
Đồng Nai năm 2019, giải thưởng Lương Định Của 2019 dành cho những nhà nông
xuất sắc nhất cả nước.

2. Trang 2
Kết quả này thực sự là thành quả của một quá trình phấn đấu không ngừng nghỉ
của tôi. Những đêm thức trắng, những cuốn sổ tay ghi chép nhoè mực bởi những
giọt mồ hôi, và cả những khi nản lòng sau vô vàn thất bại… Tất cả giờ đây chỉ còn là
ký ức bởi hiện hữu ngày hôm nay là niềm hạnh phúc khi Cao an xoa An Hoà đã tới
khắp mọi miền đất nước, nhận được sự tin dùng của rất nhiều khách hàng.
b. Một số thông tin về bản thân và sản phẩm
- Website: anhoahung.vn
- Fanepage: cao an xoa an hòa
- 1 số bài báo về bản thân và sản phẩm:
- http://www.baodongnai.com.vn/tintuc/201912/chi-hoang-thi-kim-anh-doat-giai-
thuong-luong-dinh-cua-
2978872/index.htm?fbclid=IwAR2OlWJpe24Qb0NoXb2R7iCZHaFQkdBZbIItMEtM
uMJiyx29ImgnikcojWM
- sinhviendanghoc.lhu.edu.vn/102/1990/Bang-vang-nam-2008.html
- https://phunuvietnam.vn/giam-doc-dau-goi-thao-duoc-nhien-no-luc-la-ket-qua-cua-
niem-dam-me-thuc-su-66520.htm
- dnrtv.org.vn/tin-tuc-n58664/thu-khoa-hoa-ve-lam-dau-goi-duoc-lieu.html
2. Giới thiệu cơ sở kinh doanh
(Mục đích chính là xác định cơ sở kinh doanh sẽ dự định cung cấp cho thị trường những sản
phẩm/dịch vụ gì, mong muốn đạt được gì, giải thích lý do vì sao kế hoạch sẽ có khả năng,
đáp ứng nhu cầu hay giải quyết vấn đề gì cho xã hội, cộng đồng)
a. Sản phẩm chính của hợp tác xã
- Hiện tại sản phẩm chính của HTX An Hoà Hưng là Cao an xoa An Hoà, đây là
một loại TRÀ CÔ ĐẶC giúp thanh lọc cơ thể, giải độc gan (giúp hạ men gan, chữa
mề đay, mẫn ngứa, giúp ngủ sâu, ăn ngon, nâng cao sức đề kháng của cơ thể…), hiện
được lưu hành trên khắp cả nước.
+ Là sản phẩm tiên phong sử dụng cây an xoa làm thành phần chính, kết hợp cây cà
gai leo, nấm lim xanh có tác dụng hỗ trợ thải độc tố, giải độc gan, thanh lọc cơ thể,
chống lão hóa da, … rất tốt cho sức khỏe. Sản phẩm đạt tiêu chuẩn vệ sinh an toàn
thực phẩm, công bố và truy xuất nguồn gốc
+ Để đáp ứng được nguyên liệu đầu vào ổn định, HTX đã hình thành khu trồng dược
liệu an xoa đồng thời kết hợp với nông dân thành phố Biên Hoà hình thành mô hình
liên kết trồng dược liệu an xoa. Hiện tại, đã trồng được 2ha và kế hoạch mở rộng 20
ha.
- Trong quá trình sản xuất Cao an xoa, bã của các nguyên liệu tạo nên thành phẩm là
an xoa, nấm lim xanh, cà gai leo sẽ được tận dụng để làm nấm rơm an xoa, một loại
rơm rất khác biệt (giòn, ngọt, nặng và thơm ngon hơn các loại nấm rơm hiện có trên
thị trường). HTX đã tiến hành xong khâu xây dựng trang trại 132 m2.
b. Những điểm khả thi :
- Điểm thứ 1: nhu cầu về sản phẩm cao, và sản phẩm giải quyết được điều khách
hàng cần:

3. Trang 3
 Về tỷ lệ người bệnh gan: theo con số thống kê của bộ y tế năm 2018 những
ca nhiễm vi-rút viêm gan B thống kê được lên đến 10 triệu ca và gần 1 triệu
người nhiễm vi-rút viêm gan C. Viêm gan đã trở thành nguyên nhân thứ 3
gây tử vong, gây ra gánh nặng bệnh tật rất lớn cho người bệnh và xã hội.
 Sản phẩm cao an xoa AN HÒA với công dụng nổi bật về việc hỗ trợ điều trị
các bệnh về gan. Đặc biệt hơn nữa, sản phẩm đã có 04 năm chứng minh về
công dụng (hình thức bán truyền miệng khi chưa thành lập Hợp Tác Xã) và
sản phẩm đã trở thành “Thương hiệu” trong lòng khách hàng.
- Điểm thứ 2: sản phẩm làm từ cây an xoa, là một trong những sản phẩm tiên phong sử
dụng nguyên liệu này. Cây an xoa cách đây 3 năm, rất ít người biết đến, nhưng đến
thời điểm hiện tại, rất nhiều người tìm đến cây an xoa cho các vấn đề về gan. Chính vì
vậy, đây cũng là 1 trong những lợi thế, để sản phẩm dễ tiếp cận đến khách hàng.
- Điểm thứ 3: sản phẩm có rất nhiều ưu điểm về chất lượng, cụ thể:
 Là một trong những loại cao thực vật mà không cần dùng đường để bảo quản
(nên sử dụng được cho người tiểu đường), không dùng bất kì chất bảo quản
nào nên rất tốt cho sức khỏe.
 Hoàn thành đủ các thủ tục pháp lý: chứng nhận VSATTP, công bố chất lượng
sản phẩm, mã vạch truy xuất nguồn gốc, sở hữu trí tuệ.
 Thiết kế mẫu mã: đẹp trang trọng
 Dạng cao: khi pha uống có cảm giác đắng, ngọt hậu. gây ấn tượng cho khách
hàng về sự thuần khiết và thiên nhiên, không có cảm giác đang uống 1 viên
thuốc.
- Điểm thứ 4: quy trình sản xuất sản phẩm cao an xoa, tạo được bã bỏ ra. Bã này được
tận dụng để làm trại nấm, tạo thu nhập cho nông dân Phường An Hòa
- Điểm thứ 5: do nhu cầu về sản xuất tăng cao, chúng tôi đã tiến hành quy hoạch vùng
dược liệu riêng, việc này có 1 ý nghĩa rất lớn cho việc tạo công việc cho nông dân,
đặc biệt trong thời điểm chuyển đổi cơ cấu cây trồng, ngưng chăn nuôi khi chuyển từ
xã lên phường của 1 số phường trong thành phố Biên Hòa, cụ thể: phường Tam
Phước, Phường An Hòa.
3. Mục tiêu tài chính
Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5
Doanh số (triệu đồng)
Số lượng
bán (hũ)
14,000 16,100 18,515 21,292 24,486
Số tiền
(Triệu
đồng)
3,220,000 3,703,000 4,258,450 4,897,218 5,631,800
Tỷ lệ lợi nhuận/Doanh thu (triệu
đồng) 644,000 740,600 851,690 979,444 1,126,360
Ghi chú: Doanh số chỉ tính trên sản phẩm cao an xoa An Hòa, giá tính trung bình: 230.000 vnđ
(giá bán lẻ: 350.000 vnđ)
Dự kiến 1 năm tăng 15% số lượng bán, lợi nhuận 20% so với doanh số bán

4. Trang 4
THÔNG TIN VỀ SẢN PHẨM, DỊCH VỤ,
KHÁCH HÀNG
4. Mô tả sản phẩm và dịch vụ
(Phần này mô tả các đặc điểm nổi bật của sản phẩm/dịch vụ, bao bì, dịch vụ kèm theo, vòng
đời của sản phẩm, chứng chỉ, quy trình nghiên cứu và phát triển sản phẩm/dịch vụ mới… và
sự hữu ích của sản phẩm/ dịch vụ được cung cấp)
a. Đặc điểm của cao an xoa AN HÒA
- Công dụng
 Giúp thanh nhiệt, giải độc cơ thể, bài trừ độc tố, trẻ hoá làn da
 Mẩn ngứa, dị ứng, mề đay, nóng trong người do chức năng gan suy giảm
 Giúp cơ thể thoải mái, có giấc ngủ sâu
 Cải thiện chức năng gan: viêm gan, men gan cao, xơ gan, mỡ trong gan
 Giúp ăn ngon miệng, cải thiện viêm đại tràng mãn tính.
- Đối tượng sử dụng
 Người có men gan cao, chức năng gan kém, gan nhiễm mỡ, viêm gan, mẩn
ngứa, dị ứng, người mệt mỏi.
 Người sử dụng thuốc tây nhiều ngày
 Người uống nhiều rượu bia
 Người có chế độ ăn nhiều chất béo hay không đủ dinh dưỡng, thực phẩm nhiều
chất bảo quản và sống trong môi trường nhiều khói bụi.
- Cách dùng:
 Uống sau khi ăn và trước khi đi ngủ
 Pha 5g an xoa (một muỗng kèm theo) với 100 ml nước ấm
 Uống 5g/lần x 2 lần/ngày
- Điểm nổi bật của Cao an xoa An Hoà
 Không sử dụng bất kỳ hoá chất nào để bảo quản, kể cả đường (mật mía) nên có
thể dùng được cho người bị tiểu đường.
 Đạt giải thưởng Lương Định Của năm 2019
 Là 1 sản phẩm OCOP của tỉnh Đồng Nai.
 Xác nhận công bố phù hợp theo quy định VSATTP số: 22/2019/NNPTNT-BH
 Được Bộ Khoa học và công nghệ chứng nhận nguồn gốc sản phẩm
 Chất lượng tạo nên thế mạnh, sản phẩm đã có thời gian kiểm chứng lâu dài với
những phản hồi tích cực nên khách hoàn toàn yên tâm sử dụng.

5. Trang 5
Sản phẩm cao an xoa An Hòa
Chứng nhận của sản phẩm cao an xoa An Hòa
Hoàng thị Kim Anh – đạt giải thưởng Lương Định Của 2019

6. Trang 6
b. Tổng quát về các sản phẩm của htx AN HÒA HƯNG
Sản phẩm/ dịch vụ chính Những đặc điểm chính
Cao an xoa An Hòa Chi tiết mục 4.a
Nấm rơm – an xoa An Hòa
Nặng hơn, to hơn và có độ ngọt hơn so với
nấm rơm trồng trên rơm
Khu dược liệu riêng về cây an xoa
Cây an xoa đạt chất lượng về độ tuổi thu
hoạch và độ sạch theo tiêu chuẩn nội bộ
Nấm rơm được trồng trên bã cây an xoa
Vườn cây an xoa

7. Trang 7
5. Mô tả về khách hàng
(Giới thiệu nhóm khách hàng mà sản phẩm/ dịch vụ của bạn hướng tới. Khách hàng ở đâu?
có những đặc điểm gì đáng lưu ý (độ tuổi, giới tính…) có ảnh hưởng tới quyết định mua sản
phẩm/ dịch vụ của bạn. Làm thế nào bạn có thể thu hút, giữ và phát triển khách hàng; sản
phẩm/dịch vụ đáp ứng nhu cầu gì?
- Do đối tượng sử dụng rất rộng (bao gồm người bị các bệnh liên quan đến gan, người mất
ngủ, người dùng nhiều thuốc tây, người cần thanh lọc cơ thể, người bị mụn, mề đay mẩn
ngứa do gan) nên nhóm khách hàng vô cùng đa dạng, chủ yếu cả nam và nữ trên 30 tuổi.
- Đây cũng là nhóm khách hàng đã chủ động về tài chính, có ý thức về sức khoẻ. Mặt khác
chất lượng sản phẩm rất tốt (đã có quá trình kiểm chứng lâu dài), giá cá phù hợp (1 liệu
trình 1.050.000đ) nên chúng tôi hoàn toàn tự tự về khả năng giữ chân được khách hàng.
Thực tế cũng đã minh chứng khi doanh số ngày một tăng, kể cả thời kỳ dịch Covid vừa
qua cũng không ảnh hưởng tới mức tiêu thụ sản phẩm.
- Với slogant “Tâm trong từng sản phẩm”, phương châm của chúng tôi là luôn giữ chân
khách hàng bằng chính chất lượng sản phẩm.
CẠNH TRANH VÀ MARKETING
6. Phân tích về đối thủ cạnh tranh
(Phần này phân tích sản phẩm, dịch vụ của kế hoạch có ưu thế gì so với các đối thủ khác
trong cùng lĩnh vực từ trước tới nay. Có những ai khác đang cùng cung cấp sản phẩm/ dịch
vụ như bạn? Điều gì phân biệt sản phẩm/dịch vụ của bạn với sản phẩm của đối thủ cạnh
tranh? Nếu hiện tại không có đối thủ cạnh tranh thì dự đoán của bạn về khả năng cạnh tranh
trong tương lai ra sao?)
a. Đối thủ cạnh tranh:
- Đối thủ trực tiếp: các doanh nghiệp vừa và nhỏ : chủ yếu bán cây thô, hoặc sản phẩm
cao tự nấu bằng phương pháp thô sơ, không kiểm soát chất lượng, không có sự kết hợp
tối ưu giữa các thành phần nên khi ra thị trường về công dụng sẽ khó thuyết phục được
khách hàng quay lại
- Đối thủ gián tiếp: các doanh nghiệp nội địa lớn đã xây dựng được uy tín trên thị
trường như Tuệ Linh. Trong đó có dòng sản phẩm cùng công dụng nhưng về cây cà
gai leo.
- Lợi thế cạnh tranh:
 Công dụng của sản phẩm đã có 4 năm đánh giá ngoài thực tế qua quá trình gia
công, nhận được nhiều phản hồi tích cực
 Nguồn nguyên liệu thiên nhiên đặc trưng: tự trồng vùng quy hoạch riêng, trong
khi thị trường chưa có nơi nào quy hoạch trồng cây an xoa. Chỉ thu hoạch thô
sơ từ rừng, không kiểm kiểm soát được cả số lượng và chất lượng.
 Bài thuốc hoàn chỉnh: từ sự kết hợp của 3 thành phần, hị trường có vài sản
phẩm cao cùng loại nhưng chỉ có an xoa, hoặc cà gai riêng biệt.
 Mẫu mã bao bì: Đối với đa số các doanh nghiệp vừa và nhỏ, thiết kế mẫu mã,
bao bì sản phẩm là một điểm hạn chế trong khâu quảng bá hình ảnh. Nhận thức

8. Trang 8
được vấn đề này, An Hòa Hưng rất chú trọng trong việc thiết kế lại kiểu dáng
bao bì đẹp mắt, đáp ứng thị hiếu của người dùng.
 Các thủ tục pháp lý: hoàn thành công bố, vệ sinh an toàn thực phẩm, sở hữu trí
tuệ.
 Giá thành cạnh tranh: Một điểm nữa giúp các sản phẩm của An Hòa Hưng
giành được lợi thế cạnh tranh trên thị trường mỹ phẩm đang có quá nhiều sự
lựa chọn đó là sự kết hợp giữa chất lượng - được đánh giá là mang lại hiệu quả
rõ rệt , và giá thành rất hợp lý. Với lợi thế trực tiếp sản xuất, kiểm soát được
các chi phí trong từng công đoạn, nên giá thành sản phẩm sẽ luôn được tối ưu
nhiều.
7. Giá cả
Sản phẩm/ dịch vụ Giá thành Giá bán
Giá của đối thủ
cạnh tranh
Cao an xoa An Hòa 180.000 vnđ 350.000 vnđ 280.000-700.000
8. Địa điểm
Địa chỉ Diện tích sàn (m2)
Hợp tác xã An Hòa Hưng
771 A tổ 16 khu phố 1 Phường An Hòa Biên
Hòa Đồng Nai
Mặt bằng khu trung tâm (nhà xưởng, kho bãi):
2.500m2.
Trại nấm rơm – An xoa
Ấp văn hóa phường An Hòa Biên Hòa Đồng
Nai
132 m2
Vùng nguyên liệu an xoa
- Vùng nguyên liệu: Rải rác ở các hộ dân
trong địa bàn phường An Hòa
- Kết hợp với nông dân thành phố Biên
Hòa, hình thành mô hình liên kết với nông
dân ở các phường xã, để trồng cây an xoa.
Trình trạng hiện tại: đang trồng được 2
hecta, và kế hoạch mở rộng trong 20
hecta.
- Lý do chọn địa điểm:
Cả 3 khu vực: hợp tác xã, khu vực trồng nấm, khu vực trồng nguyên liệu: đều thực hiện trên
địa bàn tỉnh Đồng Nai.
Mục đích: phát triển được những thế mạnh tại nơi mình sinh ra, đồng thời tận dụng được
nhân công lao động nữ ở địa phương .

9. Trang 9
Một số hình ảnh trong quá trình sản xuất

10. Trang 10
9. Ưu và nhược điểm của sản phẩm/dịch vụ
- Công nghệ: công dụng rõ ràng, giải quyết đúng các vấn đề khách hàng cần,
- Giá cả: ở mức giữa, phù hợp với mọi đối tượng khách hàng có thu nhập từ thấp đến
cao
- Chất lượng: ổn định và chất lượng cao so với sản phẩm cùng loại (không chất bảo quản
hay mật mía, đường)
- Dịch vụ khách hàng: hơn 200 đại lý online ở hơn 50 tỉnh, 4 cửa hàng ở các khu vực
trọng tâm, một số quầy thuốc tây và các cửa hàng đông y để có thể cung cấp được hàng
hóa nhanh, đến tay khách hàng
- Khác:
+ Là sản phẩm tiên phong sử dụng nguyên liệu cây an xoa, kết hợp với 3 thành phần để tạo
được sự hoàn thiện về công dụng
+ Thông điệp gửi đến khách hàng về công nghệ, sản phẩm/ dịch vụ
Với “slogan”: “tâm trong từng sản phẩm” chi phối đến mọi chính sách, mục tiêu và
tầm nhìn sứ mệnh đến cả tập thể của htx AN HÒA HƯNG
10. Các phương pháp nghiên cứu thị trường, tiếp cận thị
trường tiềm năng (Marketing)
a. Công cụ truyền thông
- Định hướng chung
 Sau khi tìm hiểu kỹ về đối tượng khách hàng mục tiêu, xác định định hướng
chung về truyển thông:
+ Nội dung: ngoài việc cung cấp thông tin về sản phẩm, AN HÒA HƯNG
mong muốn các kênh truyền thông của mình là những kênh cung cấp kiến
thức đáng tin cậy giúp người dùng tự tin cập nhật thông tin một cách trung
thực.
+ Giọng văn: thân mật, gần gũi
10. Các công cụ truyền thông :

11. Trang 11
- Website: https://www.anhoahung.vn
 Kênh thông tin chính thống cung cấp đầy đủ nhưng thông tin chinh thức sản
phẩm. Website sẽ cung cấp những bài viết chia sẻ chi tiết về các kiến thức liên
quan.
- Mạng xã hội - Fanpage: https://www.facebook.com/cao an xoa an hoa
 An Hòa Hưng đặc biệt đầu tư vào kênh mạng xã hội Facebook để tạo ra những
cơ hội tuyệt vời và dễ dàng để liên lạc, giao tiếp với người người tiêu dùng, đại
lý
 Cấu trúc các bài viết sẽ xoay quanh những chủ đề như sau:
 Giới thiệu về thông tin sản phẩm
 Giới thiệu về các thành phần nguyên liệu
 Giải đáp những câu hỏi thường gặp, từ bác sỹ có chuyên môn, cụ thể từ bác sỹ
Lương Lễ Hoàng
 Chia sẻ các bí quyết làm đẹp theo lối sống xanh
 Các bài viết chuyên sâu theo chủ đề liên quan (các thực phẩm liên quan đến
việc hỗ trợ gan, dấu hiệu nhận biết về thải độc…)
 Chia sẽ về quy trình, kiểm soát chất lượng của sản phẩm
- Youtube: Cao an xoa An Hoà
Kết hợp với fanpage, kênh youtube Cao an xoa An Hoà tập trung vào việc chia sẻ
quy trình kiểm soát chất lượng, giá trị của các loại thảo dược tạo nên thành phẩm…
qua những hình ảnh sống động, cô đọng giúp độc giả, khách hàng có thêm kiến thức
bổ ích cũng như hiểu rõ chất lượng sản phẩm.
- Hội thảo chuyên sâu:
AN HÒA HƯNG sẽ thường xuyên tổ chức các buổi hội thảo mang tính chuyên sâu để
gặp gỡ với các anh chị đại lý tiềm năng - những người đồng hành sẽ giúp AN HÒA
HƯNG xây dựng cầu nối mang sản phẩm của mình đến tận tay người tiêu dùng. Tại các
buổi buổi hội thảo mọi người được tìm hiểu rõ về các sản phẩm của Hợp tác xã cũng như
định hướng phát triển; được gặp gỡ và trao đổi trực tiếp với bác sỹ có chuyên môn, cụ
thể: bác sỹ Lương Lễ Hoàng, một bác sỹ đông tây y nổi tiến
Hình ảnh một số hội thảo, hội chợ
mà cao an xoa An Hòa tham dự

12. Trang 12
- Brochure, tờ rơi:
 Các công cụ truyền thông được thiết kế và sản xuất nhỏ gọn có thể dễ dàng
được phân phối theo diện rộng để nâng cao độ nhận biết của thương hiệu.
11. Định vị thương hiệu:
- Tầm nhìn sứ mệnh của AN HÒA HƯNG
“Chúng tôi mong muốn mang đến những sản phẩm được sản xuất hoàn toàn từ thảo
mộc truyền thống, thuần khiết thiên và tuyệt đối nói không với hoá chất, nguyên liệu
công nghiệp trong quá trình bảo quản.
Với định hướng nền tảng này, An Hoà Hưng kỳ vọng mở ra một chương mới trong
hành trình chăm sóc sức khoẻ hàng ngày từ chính các chất liệu thiên nhiên. Bằng tất
cả tâm huyết cho từng sản phẩm, chúng tôi ấp ủ niềm tin sẽ thay đổi quan niệm của
người tiêu dùng về chất lượng hàng Việt Nam đồng thời nâng cao ý thức bảo vệ sức
khoẻ của mọi người, góp phần tạo nên một cuộc sống tươi đẹp hơn.”
- Triết lý kinh doanh:
 Trung thực: vì người tiêu dùng đang ngày càng trở nên thông minh hơn nên
họ có thể dễ dàng nhận ra các chương trình tiếp thị truyền thông theo xu
hướng hay thật sự trung thực. AN HÒA HƯNG sẽ luôn cởi mở và tôn trọng
khách hàng bằng việc luôn chia sẻ những thông tin trung thực từ tâm.
 Tận tâm đam mê: Chúng tôi luôn đam mê đưa đến cho khách hàng những
sản phẩm và giải pháp không chỉ giải quyết được những vấn đề hiện hữu và
còn mang lại cho họ những kết quả ngoài sự mong đợi thông qua việc tìm
hiểu sâu sắc về nhu cầu của họ.
 Đổi mới liên tục: luôn mang trong mình những động lực để thay đổi và thích
ứng liên tục để giới thiệu các sản phẩm mới hoàn thiện hơn.
12. Nhận diện thương hiệu:
- Logo, slogan và màu sắc thương hiệu: AN HÒA HƯNG cất cánh thật cao với “tâm
trong từng sản phẩm”
13. Các ứng dụng thương hiệu:
AN HÒA HƯNG đặc biệt đầu tư bộ nhận diện thương hiệu có quy chuẩn cụ thể đề đảm báo
các thiết kế ứng dụng triển khai được thống nhất và thể hiện hình ảnh thương hiệu được đồng
nhất. Hiện ĐÃ làm các thủ tục pháp lý để mua bản quyền thương hiệu cho logo và các ứng
dụng của mình.
14. Chiến lược bán hàng và phân phối
- Phân nhóm kênh phân phối
 Trực tuyến - online:
 Ngoại tuyến - offline:
 Hệ thống nhà thuốc
 Phòng khám đông y

13. Trang 13
 Đại lý ở các tỉnh trọng yếu
- Phân tích kênh phân phối
HỆ THỐNG NHÀ
THUỐC
Là hệ thống phân phối lớn có thể hỗ trợ trong việc phủ sóng thương
hiệu và giúp các khách hàng trung thành dễ dàng tìm mua lại sản
phẩm. Tuy nhiên, hệ thống phân phối chỉ có thể làm tốt vai trò “phủ
sóng” thương hiệu, chứ không thể là 1 kênh bán hàng để kích số
lượng vì cao cần có sự trợ giúp về tư vấn sản phẩm
PHÒNG KHÁM
ĐÔNG Y
Là nơi khách hàng được hiểu rõ nhất về sản phẩm, và tập trung
nhiều khách hàng tiềm năng nhất
ĐẠI LÝ Ở CÁC TỈNH
TRỌNG YÊU
Là nơi để khách hàng – đại lí có thể giao dịch và trao đổi sản phẩm
dễ dàng, hạn chế được việc trở ngại do địa lý
- Kênh phân phối ưu tiên
Năm đầu tiên, nhóm trực tuyến luôn có những ưu đãi và hổ trợ đặc biệt nhằm hỗ trợ các
đại lý thử thị trường, và tự xây dựng hệ thống phân phối của riêng họ. Đến năm thứ 2, khi đã
khá ổn định về mặt doanh số và có chỗ đứng nhất định trên thị trường, thì sẽ triển khai đến
ngoại tuyến
Một số hình ảnh về việc trưng bày -
bán cao

14. Trang 14
QUẢN LÝ VÀ ĐIỀU HÀNH
11. Vận hành sản xuất
Sơ chế
Nguyên liệu: An xoa, cà
gai leo, nấm lim xanh
Hũ thuỷ tinh
Nước
Trích ly
Lọc
Cô đặc
Chiết vào bao bì
Dán nhãn và in
hạn sử dụng
Thành phẩm
Nhập kho và
Xuất bán

15. Trang 15
12. Kế hoạch nhân sự và tổ chức bộ máy ( đã thành lập)
(Phần này mô tả các nội dung bạn dự định lập kế hoạch, tổ chức, tuyển nhân viên, lãnh đạo
và kiểm soát cơ sở kinh doanh như thế nào? Môt tả về chuyên môn và kinh nghiệm của bản
thân cũng như các nhân viên chủ chốt và các cố vấn đã được mời (nếu có))
- Về Kế hoạch về xúc tiến thương mại
 Kế hoạch tiếp thị được thực hiện tại các thị trường: Tìm kiếm các Nhà phân
phối từ trong tỉnh đến các tỉnh thành trên toàn quốc và định hướng xuất khẩu
ra nước ngoài.
 Kế hoạch triển khai
STT Nội dung Địa điểm Người thực hiện Thời gian
1 Hội thảo
Đồng Nai, TP. Hồ Chí Minh,
Hà Nội và các tỉnh khác
Hoàng Thị Kim Anh 8/2020
2
Hội chợ, triển
lãm
Đồng Nai, TP. Hồ Chí Minh,
Hà Nội và các tỉnh khác
Hoàng Thị Kim Anh
Trần Duy Hoàng 12/2020
3 Tờ rơi Theo chương trình cụ thể Trần Duy Hoàng 7-10/2020
4 Khuyến mại Theo chương trình cụ thể Trần Duy Hoàng 7-10/2020
 Tiếp tục nghiên cứu thị trường: Được thực hiện lồng ghép với hoạt động
kinh doanh, phân phối nhằm xác định nhu cầu thị trường. Thông qua các
kênh truyền thông của tỉnh, tham gia các hội thảo chia sẻ kinh nghiệm, hội
chợ, triển lãm nhằm quảng bá sản phẩm an toàn, chất lượng đến với người
tiêu dùng, nghiên cứu những thị trường tiềm năng để xây dựng hệ thống
phân phối trên toàn quốc, có định hướng xuất khẩu ra nước ngoài.
- Kế hoạch sản xuất
 Kiểm soát theo bảng phân công bên dưới

16. Trang 16
STT Chức danh Mô tả công việc
Thực hiện
bởi
A Gián tiếp
1 Ban giám đốc
Chủ tịch Hội đồng Quản
trị kiêm Giám đốc
Là người trực tiếp quản lý và điều
hành hoạt động sản xuất kinh
doanh của công ty, là người đại
diện trước pháp luật. Theo dõi, chỉ
đạo điều hành trực tiếp Hợp Tác
Xã.
Hoàng Thị
Kim Anh
Kiểm soát chất lượng
Giám sát việc sản xuất kinh doanh
và chất lượng sản phẩm
Hoàng Thị
Kim Anh
2 Bộ phận văn phòng
Kế toán tài chính
Thu thập xử lý chứng từ kế toán tài
chính của Hợp Tác Xã. Thuê báo cáo
tháng
Hành chính - nhân sự
Xử lý công tác đối nội, đối ngoại
liên quan đến Hợp Tác Xã.
B Trực tiếp
3 Bộ phận kinh doanh
Nhân viên kinh doanh Tiếp cận thị trường Thành viên
htx
Nhân viên dịch vụ Chuyên giao hàng
4 Sản xuất
Phụ trách vùng trồng
Thực hiện các công việc chăm sóc
cây khổ qua rừng
Thành viên
htx
Giám sát vùng
Giám sát việc thực hiện của nhân
viên phụ trách vườn trồng
Thủ kho
Theo dõi lượng hàng xuất nhập tồn
kho định kỳ
Công nhân
Thực hiện sản xuất
12 (bao gồm
thời vụ đóng
gói)

17. Trang 17
Tổ chức bộ máy
BỘ PHẬN VĂN PHÒNG BỘ PHẬN SẢN XUẤT
BỘ PHẬN QUẢN LÝ CHẤT
LƯỢNG
BỘ PHẬN KINH DOANH
GIÁM ĐỐC
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
KIỂM SOÁT VIÊN

18. Trang 18
KẾ HOẠCH QUẢN LÝ TÀI CHÍNH
13. Phương án về doanh thu, chi phí lợi nhuận trong 3
năm đầu và dự kiến doanh thu
 Tổng doanh thu
 Tổng doanh thu trong 3 năm đầu là 11.155.000.000 đồng, tổng hợp
chi tiết qua bảng sau:
STT Năm
Sản phẩm,
dịch vụ
Giá
Số lượng
(Hộp)
Thành tiền (VNĐ)
1 2020 Cao an xoa 230,000 14.000 3.220.000.000
2 2021 Cao an xoa 230,000 16.000 3.680.000.000
3 2022 Cao an xoa 230,000 18.500 4.255.000.000
Tổng cộng 11.155.000.000
14. Dự kiến chi phí
Tổng nhu cầu vốn của Hợp Tác Xã là: 1.693.000.000 đồng, cụ thể:
- Phương án huy động:
 Góp vốn từ các thành viên:
 Tổng góp vốn từ các thành viên: 1.700.000.000 đồng
 Vay vốn: 0 đồng.
 Nguồn ngân sách nhà nước: 0 đồng.
 Tổng chi phí:
Tổng chi phí trong 3 năm đầu là: 9.142.600.000 đồng, tổng hợp
chi tiết qua bảng sau:

19. Trang 19
STT Nội dung
Đơn
vị
Số lượng
Đơn giá
(VNĐ)
Thành tiền (VNĐ)
A Tài sản cố định 693.000.000
B
Chi phí sản xuất
kinh doanh (3 năm)
8.449.600.000
1 Chi phí sản xuất 6.294.200.000
Nguyên liệu 4.008.200.000
- Cây an xoa Kg 80.850 28.000 2.263.800.000
- Nấm lim xanh Kg 1.615 880.000 1.421.200.000
- Cây cà gai leo Kg 4.040 80.000 323.200.000
Bao bì nhãn Cái 48.500 8.000 388.000.000
Năng lượng (điện,
nước…)
224.000.000
Nhân công 1.204.200.000
Quản lý 469.800.000
2 Chi phí bán hàng 2.155.400.000
Vận chuyển 232.000.000
Chiết khấu 892.400.000
Bao bì phụ 98.000.000
Nhân công 734.400.000
Quản lý 198.600.000
TỔNG CỘNG 9.142.600.000

20. Trang 20
15. Lợi nhuận trong 3 năm:
TT Nội dung Thành tiền (VNĐ)
1 Tổng doanh thu 11.155.000.000
2 Tổng chi phí 9.142.600.000
3 Lợi nhuận trước thuế 2.012.400.000
4 Lợi nhuận sau thuế 1.408.680.000
16. Dự trù các nguồn tài chính cho đề án
Vốn tạm ứng của các thành viên và vốn góp của các thành viên Hợp Tác Xã.

21. Trang 21
TÁC ĐỘNG VỀ MÔI TRƯỜNG, XÃ HỘI VÀ
CÁC VẤN ĐỀ KHÁC
16. Rủi ro và chiến lược đối phó/thích ứng
- Đặc thù sản phẩm sử dụng nguyên liệu là thảo dược thiên nhiên nên có thể bị cạn nguồn
nếu mức tang trưởng lớn. Để kiểm đối phó điều này chúng tôi đã tiến hành quy hoạch kết
nối nông dân để xây dựng vùng nguyên, chủ động nguồn cung.
- HTX luôn kiên định đi theo slogant “Tâm trong từng sản phâm” để đề phòng rủi ro với
sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
- Vốn hạn chế, chưa tìm được nguồn vốn để đầu tư mở rộng
- Chưa có nhiều cơ hội để sản phẩm có thể quảng bá được nhiều nơi
17. Tác động xã hội và đóng góp của kế hoạch khởi nghiệp giải
quyết các vấn đề môi trường, xã hội tại địa phương cũng như
những đóng góp nâng cao vị thế, quyền năng kinh tế của phụ
nữ?
- Tạo được giá trị lan tỏa, giúp phụ nữ thay đổi để tiến bộ, tận dụng được nhiều thế mạnh
của bản thân
- Tiên phong tạo được vùng dược liệu riêng về cây an xoa, tình hình hiện tại: trng tỉnh chưa
có mô hình này
- Tạo được sản phẩm có giá trị từ chính nguyên liệu thô, để góp phần giải quyết được các
nhu cầu của khách hàng
- Trách nhiệm cộng đồng:
 Trách nhiệm với cộng đồng đối với AN HÒA HƯNG cũng quan trọng như đạo
đức kinh doanh và là mối quan tâm hàng đầu của chúng tôi. Vì vậy, ưu tiên hàng
đầu là tạo được công việc cho người dân địa phương, đặc biệt hỗ trợ người nông
dân trồng cây trong tình hình bị cấm chăn nuôi (khi chuyển từ xã lên phường) ,
đồng thời một phần sẽ hỗ trợ các phong trào cho người nghèo địa phương đang gặp
khó khăn
Hỗ trợ người dân phường An Hòa trong lúc
khó khăn của dịch Covid 19 (Tháng 3/2020)

22. Trang 22
18. Những thách thức, khó khăn có thể gặp và mong đợi hỗ trợ từ
Đề án?
STT
Lĩnh vực đề
xuất hỗ trợ
Loại/hỗ trợ cụ thể
1 Kỹ thuật Đào tạo về quản trị kinh doanh
Hỗ trợ xây dựng vùng nguyên liệu thông qua các chuỗi liên kết.
2 Tiếp thị Hỗ trợ xây dựng thương hiệu.
Hỗ trợ để kết nối được các tỉnh bạn qua các hội thảo, hội chợ.
4 Khác Có chế độ chính sách tốt hơn với các sản phẩm đang khởi nghiệp
trong việc quảng cáo

23. Trang 23
Thông tin về quá trình chuẩn bị Kế hoạch
Dự án này gồm 3 phần lớn:
- Phần 1: đóng vai trò chủ đạo: sản xuất ra sản phẩm chính: cao an xoa An Hòa
- Phần 2: bã cây nấu từ việc sản c xuất sản phẩm cao an xoa An Hòa được dùng để làm trồng
nấm rơm
- Phần 3: Trồng cây an xoa để đáp ứng việc sản xuât sản phẩm cao an xoa An Hòa
Nội dung Đã thực hiện Đang thực hiện
Phần 1: sản xuất sản phẩm
chính: cao an xoa An Hòa
- Xây dựng cơ sở vật chất
- Đã sản cuất ở quy mô
1500 hũ/tháng
- Tiếp tục mở rộng xưởng
để tăng năng lực sản
xuất, đáp ứng thị trường:
3000 hũ/tháng
- Dự kiến mở rộng:
11/2020
Phần 2: bã cây nấu từ việc sản
cuất sản phẩm cao an xoa An
Hòa được dùng để làm trồng
nấm rơm
- Hoàn thành việc xây
dựng trại nấm, diện tích
130m2
- Đã tiến hành trồng thử ở
các hộ dân nhỏ, với năng
suất: 1m2= 2kg
- Áp dụng trồng trên trại
nấm vừa xây dựng
Dự kiến: 10/6/2020 mẻ
đầu tiên
- Triển khai tiếp việc xây
dựng cơ sở vật chất cho
trại nấm tiếp theo để tận
dụng được hết bã cây bỏ
ra
Phần 3: Trồng cây an xoa để
đáp ứng việc sản xuât sản
phẩm cao an xoa An Hòa
- Hoàn thành mang cây
giống về trồng quy mô
100m2 để thử điều kiện
sống của cây an xoa tại
tỉnh Đồng Nai
Kết quả: cây phát triển
tốt
- Xây dựng quy trình tạo
cây giống , số lượng
20.000 cây để thử trồng
trên diện tích 2 hec
- Đã kí cam kết với hội
nông dân thành phố Biên
Hòa về việc phối hợp với
nông dân để triển khai
trồng diện rộng trong
tỉnh Đồng Nai
- Tiếp tục theo dõi việc
phát triển của 2 hec cây
an xoa
- Phối hợp và đưa dự án
trồng cây đến hộ nông dân,
dự kiến: 1/2021 ( để chờ
kết quả của việc phát triển
2 hec cây trồng làm dữ
liệu)

24. Trang 24
PHẦN DÀNH CHO BAN TỔ CHỨC
Loại hình (đề nghị xác định và đánh dấu vào một trong hai ô dưới đây để cho biết kế hoạch
thuộc loại hình nào)
Khởi sự Kinh doanh: bắt đầu một công việc kinh doanh tạo ra lợi nhuận, có thể thành lập
dưới hình thức kinh tế hộ/ THT/HTX/doanh nghiệp.
Khởi nghiệp: bắt đầu mô hình sản xuất, kinh doanh tạo ra sản phẩm mới, dịch vụ mới (là
sản phẩm, dịch vụ mới hoàn toàn hoặc được cải tiến từ sản phẩm, dịch vụ đã có) trên cơ
sở áp dụng khoa học công nghệ mới, có quy mô và tiềm năng tăng trưởng nhanh, có thể
thành lập dưới hình thức kinh tế hộ/ THT/HTX/doanh nghiệp.