Chiến lược xây dựng thương hiệu Thưởng Trà năm 2016

1. THƯỞNG TRÀ BRANDING
Thực hiện: Nhóm Aristotle

2. THƯỞNG TRÀ BRANDING
1. Chúng tôi là Thưởng Trà.
2. Phân tích INSIGHT:
- BRAND INSIGHT
- CUSTOMER INSIGHT
- COMPETITOR INSIGHT
3. Các điểm khác biệt (PODs) và USP.
4. Bộ nhận dạng Thương hiệu.
5. Chiến dịch Truyền thông.

3. • Được thành lập vào tháng 7 năm 2011.
• Sau 5 năm hoạt động, Thưởng Trà đã có dấu ấn trong làng Trà Việt bởi các sản phẩm Trà sạch, thuần Việt, ngon. Đồng thời,
Thưởng Trà đã trở thành cầu nối tin cậy giữa người dùng và người làm trà, giúp mọi người có cái nhìn rõ ràng hơn về thông
tin sản phẩm, phương pháp chế biến và vùng nguyên liệu trà tự nhiên.

4. CÁC SẢN PHẨM TRÀ SẠCH CỔ THỤ DO THƯỞNG TRÀ SẢN XUẤT

5. Strengths (Điểm mạnh)
 Sản phẩm được sản xuất từ những
cây chè cổ thụ tại khu vực miền núi
phía Bắc có thổ nhưỡng khí hậu phù
hợp để sinh trưởng phát triển cho ra
sản phẩm chè ngon nhất.
 Chủ động được nguồn nguyên liệu
cho sản phẩm.
Weaknesses (Điểm yếu)
 Độ nhận biết thương hiệu của NTD
đối với các sản phẩm chưa cao.
Opportunities (Cơ hội)
 Thị trường tiêu thụ nội địa của sản
phẩm chè còn rất tiềm năng với mức
tăng trưởng bình quân 6%/ năm và
dự báo sẽ tăng mạnh trong thời gian
tới.
 Nhu cầu và thói quen sử dụng các
sản phẩm chè sạch cao cấp của
người dân ngày càng caoạ.
Threats (Thách thức)
 Giá của sản phẩm tương đối cao so
với các loại trà trong nước đang sản
xuất.
 Các công ty tham gia thị trường chè
đang rất mạnh , có tiềm lực tài chính
tốt.
 Nhiều Công ty khác cũng muốn
tham gia vào thị trường kinh doanh và
chế biến chè trong thời gian tới.
CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC

6. 0
500
1000
1500
2000
2500
Việt Nam Trung
Quốc
Nhật Bản Trung
Đông
Nga Anh
350
1000
2000 2000
2500 2500
Gr/năm
Nguồn: Global Research & Data Service
TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG
Việt Nam được coi là “cái nôi” của ngành chè thế giới, chất lượng chè ngon, có
nền văn hóa trà lâu đời, tuy nhiên mức tiêu thụ chè trong nước lại quá thấp.

7. 0
200
400
600
800
1000
1200
2005 2010 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
 Tiêu thụ bình đầu người ( Gr/ người/ năm)
ĐVT: Gram
Tiềmnăng thị trường
Khả năng phát triển thị trường nội địa trong thời gian tới còn khá lớn
với tốc độ tăng trưởng bình quân từ 4,5 đến 6% một năm và sẽ tăng
mạnh trong thời gian tới
 Theo ước tính của Globa Research & Data Service trông vòng 5 năm
nữa tiêu thụ bình quân/ người /năm sẽ đạt khoảng 1000 gr và sản lượng
tiêu thụ nội địa ước tính đat 90.000 tấn / năm
TIỀM NĂNG THỊ TRƯỜNG

8. INSIGHT
BRAND
INSIGHT
CUSTOMER
INSIGHT
COMPETITOR
INSIGHT
CHIẾN LƯỢC THƯƠNG HIỆU

9. BRAND INSIGHT
5 năm
• Trở thành thương
hiệu Trà Việt cao cấp
tiên phong và dẫn đầu
trong lĩnh vực sản
xuất và cung cấp Trà
cổ thụ sạch và thuần
chủng.
10 năm
• Thưởng Trà không chỉ
được biết đến là
doanh nghiệp sản xuất
và cung cấp các sản
phẩm trà cổ thụ sạch
chất lượng cao mà còn
tạo ra văn hóa trà đạo
trong lòng người tiêu
dùng Việt Nam.
TẦM NHÌN THƯƠNG HIỆU

10. Chè bẩn Tuyên Quang: Trộn phân lân, xi măng, bùn... vào chè
25/07/2011 16:47 GMT+7
Người dân nơi đây đã thừa nhận vì lợi ích kinh tế mà người ta
sẵn sàng cho các hợp chất như phân lân, bột đá, xi măng, bùn...
vào chè theo đơn đặt hàng của các thương lái.
Họ cho rằng, những loại chè do mình sản xuất ra không phải để gia
đình và người dân quanh khu vực uống mà các thương lái sẽ mang đi
tiêu thụ ở nơi khác. Ai uống thế nào thì kệ.
TP - Chè bẩn, chè kém chất lượng - vụ việc gây bức xúc dư luận những ngày qua tại một số
tỉnh phía Bắc đã và đang được Bộ NN&PTNT, chính quyền các địa phương cũng như người
dân rốt ráo vào cuộc. PV Tiền Phong ghi nhận về "cuộc chiến" chống chè bẩn từ vùng chè.
“cuộc chiến” chè bẩn
- Cuộc chiến với “thực phẩm bẩn” đang gắt gao.
Xu thế của NTD là tìm đến những sản phẩm
sạch, không bị biến đổi gen, an toàn cho sức
khỏe trong đó có TRÀ
BRAND INSIGHT
XU THẾ NGÀNH NGHỀ

11. BRAND INSIGHT
XU THẾ NGÀNH NGHỀ
• Ngày càng nhiều
người tìm đến
những quán thiền
trà, trà đạo thưởng
thức hương vị
những loại trà cao
cấp để thư thái
giảm căng thẳng sau
một ngày làm việc

12. BRAND INSIGHT
VỊ THẾ CẠNH TRANH
- Là thương hiệu
Trà Việt cao cấp
tiên phong và
dẫn đầu trong
lĩnh vực cải tiến,
sáng tạo ra
phương pháp
làm Trà mới,
đồng thời cũng
là nhà cung cấp
Trà cổ thụ sạch
và thuần chủng.

13. BRAND INSIGHT
THUỘC TÍNH ĐƯỢC KÌ VỌNG
Màu nước trà
không bị biến
chất đổi màu,
hương thơm tự
nhiên, vị ngọt
sâu, không bị
đắng chát, dư vị
để lại lâu.
Có tác dụng tốt
cho sức khỏe ,
giúp giảm quá
trình lão hóa,
phòng ngừa các
bện về tim mạch,
giảm nguy cơ ung
thư
Tạo ra văn hóa
thưởng thức trà
việt, bảo tồn và
khôi phục giá trị
văn hóa của trà
việt xưa

14. TRIẾT LÝ THƯƠNG HIỆU
Tòng Sự Nghệ Trà Dĩ Thanh Vi Bản
(Theo nghiệp làm Trà thì lấy cái sự thanh khiết và
chân thật làm gốc)

15. CUSTOMER INSIGHT
Khách hàng yêu thích uống trà cao cấp và văn hóa Trà
Đạo, muốn tìm đến sự thanh tao nhàn tản trong tâm
hồn và hướng đến sự tinh tuý, tinh tế trong thú chơi.
Khách hàng muốn thưởng thức Trà thơm, ngon sạch
và an toàn
Quà biếu cao cấp, liên quan đến văn hóa ẩm thực
truyền thống

16. COMPETITOR INSIGHT
•Xuất thân từ những người sành trà cộng với độ ngũ thiết kế
xuất sắc, Trà Việt là chuyên gia trong lĩnh vực cung cấp trà làm
quà tặng cho doanh nghiệp và cá nhân. Đặc biệt trong các dịp:
tết, trung thu, ngày kỷ niệm, thăm người thân, gặp đối tác…TRÀ VIỆT
•Gìn giữ, phát triển các dòng trà Việt Nam truyền thống, Thuần
Việt. Tại Trà Thuần Việt chúng tôi chuyên tâm vào việc làm lại
các dòng trà việt sắp bị mai một nhất là các sản phẩm trà
truyền thống hà thành.TRÀ THUẦN VIỆT
•Là thương hiệu trà thượng hạng, Btea tự hào cung cấp những
sản phẩm có nguồn gốc rõ ràng từ những vùng nguyên liệu được
khảo sát và kiểm định chất lượng theo tiêu chuẩn cao nhất. Các
sản phầm trà Btea hội tụ đầy đủ những tinh hoa và nét đẹp
trong văn hóa thưởng trà truyền thống của người Việt
BTEA

17. COMPETITOR INSIGHT
LỢI THẾ CẠNH TRANH
Câycôngnghiệp
năngsuấtcao
Danhmụcsảnphẩm
rộng
Trànhậpkhẩu
GiáRẻ
Đốitượngkháchhàngrộng

18. COMPETITOR INSIGHT
 Đối thủ chỉ là đơn vị thương mại đóng gói sản phẩm qua việc nhập
nguồn nguyên liệu của các nông hộ, nông trường sản xuất chè. Vì vậy
không kiểm soát được chất lượng nguyên liệu đầu vào. Đồng thời quy
trình chế biến cũng không kiểm soát để tối ưu hóa chất lượng Trà theo
mùa, vụ, thời tiết.
 Mô hình kinh doanh không có đối thủ cạnh tranh cùng.

19. KẾT LUẬN INSIGHT
Khách hàng mong muốn được thưởng
thức Trà SẠCH, hương thơm TỰ NHIÊN,
vị NGỌT LÂU, KHÔNG ĐẮNG CHÁT.
Thưởng thức Trà để có được cảm giác
thanh nhã an nhàn, có chiều sâu về Văn
hóa Thưởng Trà.

20. ĐIỂM KHÁC BIỆT (PODs)
Trà sạch cổ thụ thuần chủng
ở vùng đặc sản nổi tiếng như
Tân Cương Thái Nguyên, Tà
Xùa, Tây Côn Lĩnh, Hà Giang,
Suối Giàng....
Trà cổ thụ ở vùng núi
cao, khu vực đặc sản;
mọc tự nhiên, không bón
phân, dùng hoá chất.
Bảo tồn, Hợp tác, khôi
phục các cây Trà cổ thụ
Cải tiến và sáng tạo ra những
phương pháp làm trà mới,
giúp trà thể hiện được hết đặc
tính quý báu của mình tạo ra
những sản phẩm vượt trội.
Có sự tư vấn của
CHUYÊN GIA LÀM
NGHỀ, thấu hiểu địa
hình, thời tiết, đặc tính
cây trồng tại Việt Nam.
Phương pháp canh tác,
hái lượm, chế biến được
kiểm soát chặt chẽ bởi
đội sản xuất. Hạn chế
Trà lên men. Các cánh
búp bị dập nát.

21. ĐIỂM BÁN HÀNG ĐỘC NHẤT (USP)
Tiên phong và dẫn đầu
trong việc KHÔI PHỤC và
CẢI TẠO dòng Trà Việt cổ
thụ SẠCH và THUẦN
CHỦNG.

22. TUYÊN NGÔN ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
Thưởng Trà là đơn vị tiên phong và dẫn đầu trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh
các dòng Trà Việt cổ thụ và thuần chủng bằng cách cải tiến và sáng tạo phương
pháp chăm sóc, khai thác trà nhằm đem lại cho khách hàng những loại Trà bản
địa ở các vùng đặc sản sạch, hương thơm tự nhiên và vị ngọt lâu không đắng
chát.

23. TÍNH
CÁCH
VÀ
HÌNH
MẪU
 Tính cách: TẬN
TÂM, TINH TẾ, TÔN
TRỌNG TRUYỀN
THỐNG
 Hình mẫu thương
hiệu: NGƯỜI CÓ
TRÁCH NHIỆM

24. SLOGAN
Không chỉ là Thưởng Trà

25. BỘ NHẬN DẠNG THƯƠNG HIỆU (LoGO)

34. BỘ NHẬN DẠNG THƯƠNG HIỆU (BAO BÌ SẢN PHẨM)
TRƯỚC ĐÂY

35. BỘ NHẬN DẠNG THƯƠNG HIỆU (BAO BÌ SẢN PHẨM)
THIẾT KẾ MỚI NĂM 2016

36. BỘ NHẬN DẠNG THƯƠNG HIỆU (NAMECARDS)
THIẾT KẾ BỞI: HÀ DŨNG HIỆP

37. CHIẾN DỊCH TRUYỀN THÔNG
Issue:
• Độ nhận biết về thương hiệu Thưởng Trà chưa rộng
Objective:
• Tăng nhận biết về thương hiệu Thưởng Trà
Insight:
• Lo lắng về chất lượng cấc loại Trà trong thị trường và mong muốn tìm một loại Trà sạch có
nguồn gốc xuất xứ rõ ràng được cung cấp bởi một thương hiệu uy tín.
Massage:
• Chúng tôi là nhà cung cấp Trà cổ thụ thuần Việt SẠCH.
Big Idea:
• Câu chuyện kể về tâm huyết của Nguyễn Việt Bắc – người làm Trà – chủ
thương hiệu Thưởng Trà đã trải qua trong 5 năm tại vùng nguyên liệu đặc sản
Tà Xùa; và mong muốn của anh đối với Trà Việt, cũng như những đề xuất
trong văn hóa Thưởng Trà.

38. CHIẾN DỊCH TRUYỀN THÔNG
 Tại FB cá nhân NGUYỄN VIỆT BẮC
 FANPAGE THƯỞNG TRÀ (Dùng các Ads quảng cáo nhằm tăng độ Reachs)
 Các bài báo có uy tín, có độc giả lứa tuổi từ 25 đến < 65, có trình độ văn hóa
đại học như: Dantri, Vnexpress, Vietnamnet, VTV, VOV, tạp chí Tia Sáng....
 Tham gia vào các buổi tọa đàm về Trà và Văn hóa Trà Việt.
 Kết hợp cùng Trung tâm giao lưu Văn hóa Nhật Bản, Hàn Quốc tại Việt Nam để
tổ chức các event về giao lưu Trà đạo.
 Mở hoặc kết hợp với các quán Trà đạo tại Hà Nội để truyền bá, kết nối những
người yêu Trà và Văn hóa Trà Việt.

39. PHÂN BỐ THÔNG TIN TRÊN FANPAGE
70%
20%
10%
Sales
Thông tin hữu ích về Nghề Trà và Văn
hóa Trà đạo
Thông tin bán hàng

40. CHIẾN DỊCH TRUYỀN THÔNG

41. CHIẾN DỊCH TRUYỀN THÔNG

42. CHIẾN DỊCH TRUYỀN THÔNG

43. CẢM ƠN CÁC BẠN ĐÃ
QUAN TÂM THEO DÕI
Nhóm: Aristol