1. 快思慢想─ Ch29
四象限型態四象限型態
Conrad Peng

3. 當你要對一個複雜的東西做整體評估時──你會把
重點放在它的特點上，並且加權。有些特質比別的
特質更影響你的評估是個笨拙的說法，不論你自己
有沒有感覺到，它自己就這樣做了，這是系統一的
作為。

4. 改變機率
●
決策制定研究：賭博比喻→「預期原理」
●
想一想，你贏得 100 萬元的機率增加了 5% ，這個消息給人的感覺是
一樣的嗎？
●
從 0 增加到 5%
●
從 5% 增加到 10%
●
從 60% 增加到 65%
●
從 95% 增加到 100%

5. 可能性效應可能性效應與確定性效應確定性效應
●
想一想，你贏得 100 萬元的機率增加了 5% ，這個消息給人的感覺是
一樣的嗎？
●
從 0 增加到 5% ────> 「可能性效應」
●
從 5% 增加到 10%
●
從 60% 增加到 65%
●
從 95% 增加到 100%────> 「確定性效應」

6. 可能性和確定性在損失研究領域有相似的強烈效
應：
人在做決定時，給予結果的加權與這個結果的機率
是不同的，這與預期原則相反。
不可能的結果常常被加權了，這是可能性效應。
而幾乎確定的結果被低估了，這是相對於真實的確
定性而言。

7. 亞列士矛盾 ( 阿萊悖論 )
問題 A 與問題 B 中，會選擇哪一項？
A: 有 61% 機會贏得 52 萬元，或 63% 機會贏得 50 萬元。
B: 有 98% 機會贏得 52 萬元，或 100% 機會贏得 50 萬元。
大部分人選擇：問題 A 的左選項跟問題 B 的右選項。
─> 違反理性選擇原則。違反理性選擇原則。

8. 亞列士矛盾 ( 阿萊悖論 )
問題 A 與問題 B 中，會選擇哪一項？
A:
61% * 52 萬元 = 31.72 萬元 ˇ
63% * 50 萬元 = 31.5 萬元
B:
98% * 52 萬元 = 50.96 萬元
100% * 50 萬元 = 50 萬元 ˇ ( 小 )

9. 亞列士矛盾 ( 阿萊悖論 )
●
大部分決策理論家維持他們對人類理性的信念
●
特維斯基把那些想把違反效用理論合理化的理論家叫做
「誤導的律師」。
●
如何解釋 亞列士矛盾？
●
在展望理論中，對決策的加權跟它們的機率是不同的。

10. 決策加權
機率
%
0 1 2 5 10 20 50 80 90 95 98 99 100
決策
加權
0 5.5 8.1 13.2 18.6 26.1 42.1 60.1 71.2 79.3 87.1 91.2 100
可能性效應可能性效應
2% 機率的決
策加權 8.1 ，
不太可能的
事情倍加了 4
倍權重。
確定性效應確定性效應
98% 機率效用
減少 13
5%~95%5%~95%
理性預期理性預期 2/3 (79.3-13.2)2/3 (79.3-13.2)

11. 決策加權
機率
%
0 1 2 5 10 20 50 80 90 95 98 99 100
決策
加權
0 5.5 8.1 13.2 18.6 26.1 42.1 60.1 71.2 79.3 87.1 91.2 100
可能性效應可能性效應
2% 機率的決
策加權 8.1 ，
不太可能的
事情倍加了 4
倍權重。
確定性效應確定性效應
98% 機率效用
減少 13
5%~95%5%~95%
理性預期理性預期 2/3 (79.3-13.2)2/3 (79.3-13.2)

12. ●
只有 1% 的機會贏 100 萬元。
●
確定你會贏 100 萬元，有 1% 的機會不會贏
請問哪一種情況會比較焦慮？
1% 的希望 ( 得 ) ？ 1% 的風險 ( 失 ) ？

13. ●
人們把價值依附到得得和失失上，而不是到財富上，
所以他們給結果的加權與結果發生的機率不同。
●
綜合解釋一個獨特的偏好行為型態 -- 四象限型態

14. 四象限型態四象限型態
得得 失失
高機率高機率
確定性效應
有 95% 機會贏 1 萬元
害怕失望
風險規避
接受不喜歡的和解
有 95% 機會損失 1 萬元
希望避開損失
風險尋求
拒絕喜歡的和解
低機率低機率
可能性效應
有 5% 機會贏 1 萬元
希望贏大獎
風險尋求
拒絕喜歡的和解
有 5% 機會輸 1 萬元
害怕大的損失
風險規避
接受不喜歡的和解

15. 四象限型態偏好解釋展望理論
白努利；
有高機率獲得大筆收益，會風險規避；願意
接受比期望值低的條件確保拿到一定收益。
人還是會在負向的展望中尋求規避風險。人還是會在負向的展望中尋求規避風險。
人在面對非常不好的選項時，只好絕望的去人在面對非常不好的選項時，只好絕望的去
賭，寧願選擇使事情更糟以換取避免損失的賭，寧願選擇使事情更糟以換取避免損失的
希望希望
──── 可處理的失敗變成不可處理的災難。可處理的失敗變成不可處理的災難。
──── 不願意認輸、認賠、止血，輸了仍然在不願意認輸、認賠、止血，輸了仍然在
作無謂的掙扎。作無謂的掙扎。
可能性效應說明大家為何買彩券。
獎金很大但中獎機率很低時，呈現漠不關
心。
但是有了彩券，便擁有機會，仍有希望，以
及可以有發財夢。
說明何時該買保險，及為何保險公司會賺
錢。
因為人願意付更多的錢，避免不太可能發生
的災難所帶來的損害，也買一個心境的安
寧。

18. 參考連結
●
確定性效用：連結
●
亞列士矛盾 ( 阿萊悖論 ) ：連結
●
風險規避：連結
●
康納曼《快思慢想》展望理論 & 決策加權：
http://wfhstudy.blogspot.tw/2013/03/blog-post.htm
●
別當正常的傻瓜》期望值、期望效用 & 展望理論：
http://wfhstudy.blogspot.tw/2012/08/blog-post.html

19. 快思慢想─ Ch30
罕見事件罕見事件
Conrad Peng
2013/5/1

20. 展望理論最初的構想包括「很不可能發生的事件不
是被忽略，就是被過度加權了」這個概念。
它並沒有說明在什麼情況下，會被忽略或過度加
權，也沒有提出一個心理學上的解釋方法。
例如：波士頓炸彈事件

21. 對一個很不可能發生事件的過度加權是根植於系統
一的特質中， ...... 情緒情緒和影像影像的鮮明性影響它被提
取的流暢性，以及可用性和對它的判斷的機率，這
就是我們對罕見事件過度反應的原因。

22. 高估和過度加權
高估和過度加權是兩個不同的現象，有著相同的心
理機制：
聚焦的注意力、確認偏見和認知放鬆。

23. 當我們想去預測一個專案的結果時，成功的執行這
個計畫是特定的，很容易想像的。
相反的，失敗的原因就很多了，因為出錯的方式有
很多種。創業家和投資人在評估一項投資時，常會
高估機率和過度加權他們的估計。 p421

24. 鮮明的結果
展望理論和效用理論的差異在於機率和決策加權的
關係上。在效用理論中，機率和決策加權是相同
的。

25. 生動的機率
流暢的、生動的，和容易出現的影像會影響決策加權。
● 「一個保護孩子不會得到致命疾病的疫苗有 0.001% 的機
會造成永久性傷害」
● 「十萬個接種疫苗的孩子中，有一個會得到永久性的傷
害」
不同呈現呈現事實的方式，創造了一個操弄的機會

26. ●
大家對罕見事件在實驗中及在真實世界裡的加權
不足的主要原因已有共識：
許多受試者根本沒有經驗到罕見事件！
●
但是當人們有實際去經驗罕見事件時，加權不足
仍然會發生。

27. 執著性的關心 ( 耶路撒冷的巴士 ) 、生動的影像 ( 玫
瑰 ) 、具體的表徵 ( 十萬裡面的一個 ) 、沒明確的提
醒 ( 如「從描述中來的選擇」 ) 這些都會導致過度
加權。
當沒有加權時，他就被忽略了。

28. 結尾：
對居住在一個可能遇見罕見事件罕見事件星球上的居民來
說，這不是個好消息，我們不知如何去處理它。
-The END-