SlideShare a Scribd company logo
#1 VALUE PROPOSITION: come comunicare la propria unicità al mercato
#2 L’IDEA D’IMPRESA: strumenti per creare e rimodellare la proposta di valore, tra business
modeling e community
#3 NUMERI E METRICHE: cosa c'è da sapere
#4 GOVERNANCE COOPERATIVA, IBRIDI ORGANIZZATIVI E LAVORO: come funziona, come cambia
e come cambia il mercato del lavoro
#5 CAPACITY BUILDING INTERNO: come monitorare il proprio gruppo di lavoro e lavorare senza
stress
#6 NUOVE FRONTIERE DI MUTUALITA': capacity buiding di ecosistemi
2016
canvas perfetto??
1. individuate i vostri competitor e capite cosa fate meglio o in modo diverso
2. individuate quali sono le ipotesi più importanti e testatele!!
gap analysis
- identificate gli aspetti chiave
dell’analisi
- valutate la vostra
performance rispetto a quella
dei competitor
- ad ogni singolo gap ritenuto
importante associate
un’azione da mettere in atto
per riconquistare terreno
stabilendo obiettivi precisi,
chiari e raggiungibili
Cosa cercare: una narrazione dominante. Quali sono i valori
di riferimento?
Il marketing strategico è fatto di narrazioni dominanti.
Una narrazione dominante è una storia “astratta” e generale, che chiama in
causa determinati valori.
Un esempio di narrazione dominante: il mito. È generale e peculiare
contemporaneamente, ci si riconosce in esso eppure è “ecumenico”.
Il mito, così come tutte le narrazioni dominanti, funziona perché attiva valori
molto radicati nella società. I miti sono semplificazioni, ma ricche di significato.
Come la possiamo rappresentare: il quadrato semiotico
Un valore si rappresenta in una storia, ma anche in una mappa.
In questa mappa, che si chiama quadrato semiotico, ogni valore è inserito nella
sua “costellazione semantica”, cioè nel sistema di differenze che lo fa
“funzionare” dentro racconti specifici.
Da qui si parte per fare un posizionamento. “posizionare” una strategia, un
prodotto, una vision significa “prendere posto” in una mappa valoriale.
come posizionarsi rispetto ai competitor?
interviste,
questionari online,
strumenti
collaborativi
un esempio:
cultural probes
community driven
co-design: LABeCò
Mechanical Turk
Smoke test
- landing page con
campagna
google/facebook
- pagina o gruppo
facebook
- gruppo di interesse
anche offline
Mokups
Pre-order offer
Perché la validazione è così importante?
:: 90% delle mobile app non fatturano mai un euro!
:: 80% delle nuove imprese muore entro i 12 mesi
:: 4 start up su 5 “bruciano” round di investimento e diventano write
off
:: 80% dei ristoranti chiude entro i 12 mesi

More Related Content

Similar to Testing e validazione

Comunicare la propria start up per le scuole superiori
Comunicare la propria start up per le scuole superioriComunicare la propria start up per le scuole superiori
Comunicare la propria start up per le scuole superiori
Dario De Lucia
 
Il marketing digitale
Il marketing digitale Il marketing digitale
Il marketing digitale
Rino Scoppio
 
Costruire una corporate identity coerente e definire il proprio brief di comu...
Costruire una corporate identity coerente e definire il proprio brief di comu...Costruire una corporate identity coerente e definire il proprio brief di comu...
Costruire una corporate identity coerente e definire il proprio brief di comu...
Barbieri & Associati Dottori Commercialisti - Bologna
 
Costruire una corporate identity coerente e definire il proprio brief di comu...
Costruire una corporate identity coerente e definire il proprio brief di comu...Costruire una corporate identity coerente e definire il proprio brief di comu...
Costruire una corporate identity coerente e definire il proprio brief di comu...
Barbieri & Associati Dottori Commercialisti - Bologna
 
Bellacoopia 2019: come si comunica un progetto di impresa?
Bellacoopia 2019: come si comunica un progetto di impresa?Bellacoopia 2019: come si comunica un progetto di impresa?
Bellacoopia 2019: come si comunica un progetto di impresa?
Dario De Lucia
 
Dall'idea all'esperienza - Arper Spa
Dall'idea all'esperienza - Arper SpaDall'idea all'esperienza - Arper Spa
Dall'idea all'esperienza - Arper Spa
Fondazione CUOA
 
Spice Research: the tasty insight lab
Spice Research: the tasty insight labSpice Research: the tasty insight lab
Spice Research: the tasty insight lab
Spice Research snc
 
reputation_forum_italia_settembre_2012_1_
reputation_forum_italia_settembre_2012_1_reputation_forum_italia_settembre_2012_1_
reputation_forum_italia_settembre_2012_1_
Elena Koumentakis
 
SMAU MILANO 2021 - Strategia di LinkedIn Marketing per aumentare brand awaren...
SMAU MILANO 2021 - Strategia di LinkedIn Marketing per aumentare brand awaren...SMAU MILANO 2021 - Strategia di LinkedIn Marketing per aumentare brand awaren...
SMAU MILANO 2021 - Strategia di LinkedIn Marketing per aumentare brand awaren...
SMAU
 
Social Media Reporting - Webinar gratuito
Social Media Reporting - Webinar gratuitoSocial Media Reporting - Webinar gratuito
Social Media Reporting - Webinar gratuito
Ninja Academy
 
Il ruolo delle agenzie nel nuovo rapporto tra utenti e marche
Il ruolo delle agenzie nel nuovo rapporto tra utenti e marcheIl ruolo delle agenzie nel nuovo rapporto tra utenti e marche
Il ruolo delle agenzie nel nuovo rapporto tra utenti e marche
Innexa
 
Thesis - Designed by Apple
Thesis - Designed by AppleThesis - Designed by Apple
Thesis - Designed by Apple
Marco Cucco
 
Sinkronie - formAzione 2015
Sinkronie - formAzione 2015Sinkronie - formAzione 2015
Sinkronie - formAzione 2015
Giovanni DeCarli
 
Dalla Brand Reputation all’Influencer Marketing: l’impatto delle conversazion...
Dalla Brand Reputation all’Influencer Marketing: l’impatto delle conversazion...Dalla Brand Reputation all’Influencer Marketing: l’impatto delle conversazion...
Dalla Brand Reputation all’Influencer Marketing: l’impatto delle conversazion...
Buzzoole LTD
 
Verso un nuovo ecosistema della comunicazione - Giuliano Noci
Verso un nuovo ecosistema della comunicazione - Giuliano NociVerso un nuovo ecosistema della comunicazione - Giuliano Noci
Verso un nuovo ecosistema della comunicazione - Giuliano Noci
Personalive srl
 
Enza Bergantino - Visivo, olfattivo e gustativo. Il vino ai tempi di instagra...
Enza Bergantino - Visivo, olfattivo e gustativo. Il vino ai tempi di instagra...Enza Bergantino - Visivo, olfattivo e gustativo. Il vino ai tempi di instagra...
Enza Bergantino - Visivo, olfattivo e gustativo. Il vino ai tempi di instagra...
Stefano Saladino
 
Non Profit e strategie di comunicazione digitale
Non Profit e strategie di comunicazione digitaleNon Profit e strategie di comunicazione digitale
Non Profit e strategie di comunicazione digitale
Matteo Adamoli
 
Branding
BrandingBranding
Branding
Marco Ferrari
 

Similar to Testing e validazione (20)

Comunicare la propria start up per le scuole superiori
Comunicare la propria start up per le scuole superioriComunicare la propria start up per le scuole superiori
Comunicare la propria start up per le scuole superiori
 
Il marketing digitale
Il marketing digitale Il marketing digitale
Il marketing digitale
 
Costruire una corporate identity coerente e definire il proprio brief di comu...
Costruire una corporate identity coerente e definire il proprio brief di comu...Costruire una corporate identity coerente e definire il proprio brief di comu...
Costruire una corporate identity coerente e definire il proprio brief di comu...
 
Costruire una corporate identity coerente e definire il proprio brief di comu...
Costruire una corporate identity coerente e definire il proprio brief di comu...Costruire una corporate identity coerente e definire il proprio brief di comu...
Costruire una corporate identity coerente e definire il proprio brief di comu...
 
Chaos new 1
Chaos  new 1Chaos  new 1
Chaos new 1
 
Bellacoopia 2019: come si comunica un progetto di impresa?
Bellacoopia 2019: come si comunica un progetto di impresa?Bellacoopia 2019: come si comunica un progetto di impresa?
Bellacoopia 2019: come si comunica un progetto di impresa?
 
Dall'idea all'esperienza - Arper Spa
Dall'idea all'esperienza - Arper SpaDall'idea all'esperienza - Arper Spa
Dall'idea all'esperienza - Arper Spa
 
Spice Research: the tasty insight lab
Spice Research: the tasty insight labSpice Research: the tasty insight lab
Spice Research: the tasty insight lab
 
reputation_forum_italia_settembre_2012_1_
reputation_forum_italia_settembre_2012_1_reputation_forum_italia_settembre_2012_1_
reputation_forum_italia_settembre_2012_1_
 
SMAU MILANO 2021 - Strategia di LinkedIn Marketing per aumentare brand awaren...
SMAU MILANO 2021 - Strategia di LinkedIn Marketing per aumentare brand awaren...SMAU MILANO 2021 - Strategia di LinkedIn Marketing per aumentare brand awaren...
SMAU MILANO 2021 - Strategia di LinkedIn Marketing per aumentare brand awaren...
 
Social Media Reporting - Webinar gratuito
Social Media Reporting - Webinar gratuitoSocial Media Reporting - Webinar gratuito
Social Media Reporting - Webinar gratuito
 
Il ruolo delle agenzie nel nuovo rapporto tra utenti e marche
Il ruolo delle agenzie nel nuovo rapporto tra utenti e marcheIl ruolo delle agenzie nel nuovo rapporto tra utenti e marche
Il ruolo delle agenzie nel nuovo rapporto tra utenti e marche
 
Thesis - Designed by Apple
Thesis - Designed by AppleThesis - Designed by Apple
Thesis - Designed by Apple
 
Sinkronie - formAzione 2015
Sinkronie - formAzione 2015Sinkronie - formAzione 2015
Sinkronie - formAzione 2015
 
Dalla Brand Reputation all’Influencer Marketing: l’impatto delle conversazion...
Dalla Brand Reputation all’Influencer Marketing: l’impatto delle conversazion...Dalla Brand Reputation all’Influencer Marketing: l’impatto delle conversazion...
Dalla Brand Reputation all’Influencer Marketing: l’impatto delle conversazion...
 
Verso un nuovo ecosistema della comunicazione - Giuliano Noci
Verso un nuovo ecosistema della comunicazione - Giuliano NociVerso un nuovo ecosistema della comunicazione - Giuliano Noci
Verso un nuovo ecosistema della comunicazione - Giuliano Noci
 
Cos'è e cosa fa the talkingvillage sept10
Cos'è e cosa fa the talkingvillage sept10Cos'è e cosa fa the talkingvillage sept10
Cos'è e cosa fa the talkingvillage sept10
 
Enza Bergantino - Visivo, olfattivo e gustativo. Il vino ai tempi di instagra...
Enza Bergantino - Visivo, olfattivo e gustativo. Il vino ai tempi di instagra...Enza Bergantino - Visivo, olfattivo e gustativo. Il vino ai tempi di instagra...
Enza Bergantino - Visivo, olfattivo e gustativo. Il vino ai tempi di instagra...
 
Non Profit e strategie di comunicazione digitale
Non Profit e strategie di comunicazione digitaleNon Profit e strategie di comunicazione digitale
Non Profit e strategie di comunicazione digitale
 
Branding
BrandingBranding
Branding
 

More from Kilowatt

Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2023
Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2023Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2023
Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2023
Kilowatt
 
Kilowatt Impact Report_2022
Kilowatt Impact Report_2022Kilowatt Impact Report_2022
Kilowatt Impact Report_2022
Kilowatt
 
Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2021
Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2021Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2021
Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2021
Kilowatt
 
Bilancio di impatto Kilowatt_edizione 2022
Bilancio di impatto Kilowatt_edizione 2022Bilancio di impatto Kilowatt_edizione 2022
Bilancio di impatto Kilowatt_edizione 2022
Kilowatt
 
Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2018
Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2018Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2018
Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2018
Kilowatt
 
CoopUP Bologna 2018, incontro IV: Business Plan
CoopUP Bologna 2018, incontro IV: Business PlanCoopUP Bologna 2018, incontro IV: Business Plan
CoopUP Bologna 2018, incontro IV: Business Plan
Kilowatt
 
CoopUPBologna 2018: MVP, testing e validazione
CoopUPBologna 2018: MVP, testing e validazioneCoopUPBologna 2018: MVP, testing e validazione
CoopUPBologna 2018: MVP, testing e validazione
Kilowatt
 
CoopUP Bologna 2018: valutazione d'impatto, piano dei conti e benchmark
CoopUP Bologna 2018: valutazione d'impatto, piano dei conti e benchmarkCoopUP Bologna 2018: valutazione d'impatto, piano dei conti e benchmark
CoopUP Bologna 2018: valutazione d'impatto, piano dei conti e benchmark
Kilowatt
 
CoopUPBo 2018: incotro 1 su value proposition
CoopUPBo 2018: incotro 1 su value propositionCoopUPBo 2018: incotro 1 su value proposition
CoopUPBo 2018: incotro 1 su value proposition
Kilowatt
 
Bilancio sociale 2015 Kilowatt
Bilancio sociale 2015 KilowattBilancio sociale 2015 Kilowatt
Bilancio sociale 2015 Kilowatt
Kilowatt
 
Bilancio di impatto Kilowatt_edizione 2017
Bilancio di impatto Kilowatt_edizione 2017Bilancio di impatto Kilowatt_edizione 2017
Bilancio di impatto Kilowatt_edizione 2017
Kilowatt
 
Katriem
KatriemKatriem
Katriem
Kilowatt
 
DICO | Presentazione CoopUP Bologna
DICO | Presentazione CoopUP BolognaDICO | Presentazione CoopUP Bologna
DICO | Presentazione CoopUP Bologna
Kilowatt
 
IMA, cambiamenti adeguati al terzo settore | CoopUP Bologna
IMA, cambiamenti adeguati al terzo settore | CoopUP BolognaIMA, cambiamenti adeguati al terzo settore | CoopUP Bologna
IMA, cambiamenti adeguati al terzo settore | CoopUP Bologna
Kilowatt
 
CoopUP Bologna | Presentazione Coworking del sè
CoopUP Bologna | Presentazione Coworking del sèCoopUP Bologna | Presentazione Coworking del sè
CoopUP Bologna | Presentazione Coworking del sè
Kilowatt
 
CoopUP Bologna: l'evento conclusivo della III edizione
CoopUP Bologna: l'evento conclusivo della III edizioneCoopUP Bologna: l'evento conclusivo della III edizione
CoopUP Bologna: l'evento conclusivo della III edizione
Kilowatt
 
CoopUP Bologna 2017: business plan e capacity building
CoopUP Bologna 2017: business plan e capacity buildingCoopUP Bologna 2017: business plan e capacity building
CoopUP Bologna 2017: business plan e capacity building
Kilowatt
 
CoopUPBo2017_richiedere un finanziamento
CoopUPBo2017_richiedere un finanziamentoCoopUPBo2017_richiedere un finanziamento
CoopUPBo2017_richiedere un finanziamento
Kilowatt
 
la riforma del terzo settore e l'impresa sociale
la riforma del terzo settore e l'impresa socialela riforma del terzo settore e l'impresa sociale
la riforma del terzo settore e l'impresa sociale
Kilowatt
 
CoopUPBO: testing e Validazione
CoopUPBO: testing e ValidazioneCoopUPBO: testing e Validazione
CoopUPBO: testing e Validazione
Kilowatt
 

More from Kilowatt (20)

Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2023
Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2023Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2023
Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2023
 
Kilowatt Impact Report_2022
Kilowatt Impact Report_2022Kilowatt Impact Report_2022
Kilowatt Impact Report_2022
 
Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2021
Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2021Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2021
Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2021
 
Bilancio di impatto Kilowatt_edizione 2022
Bilancio di impatto Kilowatt_edizione 2022Bilancio di impatto Kilowatt_edizione 2022
Bilancio di impatto Kilowatt_edizione 2022
 
Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2018
Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2018Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2018
Bilancio di Impatto Kilowatt_edizione 2018
 
CoopUP Bologna 2018, incontro IV: Business Plan
CoopUP Bologna 2018, incontro IV: Business PlanCoopUP Bologna 2018, incontro IV: Business Plan
CoopUP Bologna 2018, incontro IV: Business Plan
 
CoopUPBologna 2018: MVP, testing e validazione
CoopUPBologna 2018: MVP, testing e validazioneCoopUPBologna 2018: MVP, testing e validazione
CoopUPBologna 2018: MVP, testing e validazione
 
CoopUP Bologna 2018: valutazione d'impatto, piano dei conti e benchmark
CoopUP Bologna 2018: valutazione d'impatto, piano dei conti e benchmarkCoopUP Bologna 2018: valutazione d'impatto, piano dei conti e benchmark
CoopUP Bologna 2018: valutazione d'impatto, piano dei conti e benchmark
 
CoopUPBo 2018: incotro 1 su value proposition
CoopUPBo 2018: incotro 1 su value propositionCoopUPBo 2018: incotro 1 su value proposition
CoopUPBo 2018: incotro 1 su value proposition
 
Bilancio sociale 2015 Kilowatt
Bilancio sociale 2015 KilowattBilancio sociale 2015 Kilowatt
Bilancio sociale 2015 Kilowatt
 
Bilancio di impatto Kilowatt_edizione 2017
Bilancio di impatto Kilowatt_edizione 2017Bilancio di impatto Kilowatt_edizione 2017
Bilancio di impatto Kilowatt_edizione 2017
 
Katriem
KatriemKatriem
Katriem
 
DICO | Presentazione CoopUP Bologna
DICO | Presentazione CoopUP BolognaDICO | Presentazione CoopUP Bologna
DICO | Presentazione CoopUP Bologna
 
IMA, cambiamenti adeguati al terzo settore | CoopUP Bologna
IMA, cambiamenti adeguati al terzo settore | CoopUP BolognaIMA, cambiamenti adeguati al terzo settore | CoopUP Bologna
IMA, cambiamenti adeguati al terzo settore | CoopUP Bologna
 
CoopUP Bologna | Presentazione Coworking del sè
CoopUP Bologna | Presentazione Coworking del sèCoopUP Bologna | Presentazione Coworking del sè
CoopUP Bologna | Presentazione Coworking del sè
 
CoopUP Bologna: l'evento conclusivo della III edizione
CoopUP Bologna: l'evento conclusivo della III edizioneCoopUP Bologna: l'evento conclusivo della III edizione
CoopUP Bologna: l'evento conclusivo della III edizione
 
CoopUP Bologna 2017: business plan e capacity building
CoopUP Bologna 2017: business plan e capacity buildingCoopUP Bologna 2017: business plan e capacity building
CoopUP Bologna 2017: business plan e capacity building
 
CoopUPBo2017_richiedere un finanziamento
CoopUPBo2017_richiedere un finanziamentoCoopUPBo2017_richiedere un finanziamento
CoopUPBo2017_richiedere un finanziamento
 
la riforma del terzo settore e l'impresa sociale
la riforma del terzo settore e l'impresa socialela riforma del terzo settore e l'impresa sociale
la riforma del terzo settore e l'impresa sociale
 
CoopUPBO: testing e Validazione
CoopUPBO: testing e ValidazioneCoopUPBO: testing e Validazione
CoopUPBO: testing e Validazione
 

Testing e validazione

  • 1. #1 VALUE PROPOSITION: come comunicare la propria unicità al mercato #2 L’IDEA D’IMPRESA: strumenti per creare e rimodellare la proposta di valore, tra business modeling e community #3 NUMERI E METRICHE: cosa c'è da sapere #4 GOVERNANCE COOPERATIVA, IBRIDI ORGANIZZATIVI E LAVORO: come funziona, come cambia e come cambia il mercato del lavoro #5 CAPACITY BUILDING INTERNO: come monitorare il proprio gruppo di lavoro e lavorare senza stress #6 NUOVE FRONTIERE DI MUTUALITA': capacity buiding di ecosistemi 2016
  • 2. canvas perfetto?? 1. individuate i vostri competitor e capite cosa fate meglio o in modo diverso 2. individuate quali sono le ipotesi più importanti e testatele!!
  • 3. gap analysis - identificate gli aspetti chiave dell’analisi - valutate la vostra performance rispetto a quella dei competitor - ad ogni singolo gap ritenuto importante associate un’azione da mettere in atto per riconquistare terreno stabilendo obiettivi precisi, chiari e raggiungibili
  • 4. Cosa cercare: una narrazione dominante. Quali sono i valori di riferimento? Il marketing strategico è fatto di narrazioni dominanti. Una narrazione dominante è una storia “astratta” e generale, che chiama in causa determinati valori. Un esempio di narrazione dominante: il mito. È generale e peculiare contemporaneamente, ci si riconosce in esso eppure è “ecumenico”. Il mito, così come tutte le narrazioni dominanti, funziona perché attiva valori molto radicati nella società. I miti sono semplificazioni, ma ricche di significato.
  • 5. Come la possiamo rappresentare: il quadrato semiotico Un valore si rappresenta in una storia, ma anche in una mappa. In questa mappa, che si chiama quadrato semiotico, ogni valore è inserito nella sua “costellazione semantica”, cioè nel sistema di differenze che lo fa “funzionare” dentro racconti specifici. Da qui si parte per fare un posizionamento. “posizionare” una strategia, un prodotto, una vision significa “prendere posto” in una mappa valoriale.
  • 6. come posizionarsi rispetto ai competitor?
  • 11. Smoke test - landing page con campagna google/facebook - pagina o gruppo facebook - gruppo di interesse anche offline
  • 14. Perché la validazione è così importante? :: 90% delle mobile app non fatturano mai un euro! :: 80% delle nuove imprese muore entro i 12 mesi :: 4 start up su 5 “bruciano” round di investimento e diventano write off :: 80% dei ristoranti chiude entro i 12 mesi