BTO 2015 - Come promuoversi su Instagram

@nadiastachy @elisabottai
COME PROMUOVERSI
SU INSTAGRAM
DALL’INFLUENCER MARKETING ALLE
INSERZIONI SPONSORIZZATE
Consigli, step operativi e case history

5 ANNI DI INSTAGRAM
Perchè investire su Instagram

INSTAGRAM ENGAGEMENT
Perchè investire su Instagram

CHI SONO GLI
INFLUENCER E PERCHÈ

GLI INFLUENCER
Tutti coloro che riescono ad influenzare un
comportamento connesso ad un obiettivo di
Marketing.
Aumentare la notorietà di un brand (destinazione,
struttura ricettiva, evento, servizio…) o rafforzare i
suoi valori, spingere all’acquisto, agevolare una
conversione.

GLI INSTAGRAMERS
INFLUENCER NEL MONDO
DEL TURISMO

SOLO UNA QUESTIONE
DI NUMERI?

LE METRICHE QUANTITATIVE
● Numero di follower
● Engagement
● Like ricevuti a foto
● Like rate: Rapporto tra follower e media like a foto
● Commenti
● Quantità di foto postate
● Scadenza temporale di pubblicazione foto

LE METRICHE QUALITATIVE
● Qualità dello scatto fotografico e dello stream
● Capacità di raccontare: visiva, testuale, nell’
insieme delle foto.
● Qualità delle interazioni
● Soggetti preferiti
● Utlizzo dei tag

ESSERE UN BRAVO
STORYTELLER
● Capacità di raccontare attraverso le immagini e
le parole
● Capacità di creare un racconto con la sequenza
delle foto
● Utilizzo integrato dei social
● Blog - anche solo fotografico - di supporto.

La capacità di raccontare
attraverso Instagram

Blog di supporto

Lo Stile fotografico
Gli instagramers più bravi e più seguiti hanno
uno stile che li identifica: in termini di soggetti,
composizione, tipologia di scatto etc…
Questo stile fotografico si adatta al racconto che vorrei
fosse fatto per me?

Lo stile fotografico
@muenchmax @makemake_rc

COME TROVARE GLI
INFLUENCER PER IL MIO
SETTORE?
Consigli pratici

GLI INFLUENCER
http://influence.iconosquare.com/

GLI INFLUENCER
Potete scegliere la Categoria e il paese

GLI INFLUENCER
Ecco quelli Italiani

Consigli pratici
● Iconosquare-> http://influence.iconosquare.com/
● Ricerca per hashtag (territoriale/settoriale/hashtag creativi)
● Ricerca per geotag
● Sito Instagramersitalia.it (sezione interviste -> http:
//instagramersitalia.it/sezioni/news/interviste-news/)
Contattare instagramers Italia e/o la vostra
community locale di riferimento.

IL CONTRATTO
Cosa chiedere e cosa
non chiedere ad un
instagramer

Cosa Chiedere
● Illustrare il progetto di collaborazione
● Definite con chiarezza gli obiettivi
● Stabilire un quantitativo minimo di foto (parliamone)
● Utilizzo del tag
● Utilizzo integrato degli altri social / blog (eventuale)
● Scatti fotografici con la reflex
Curate e coccolate il vostro influencer,
non fatelo sentire uno tra tanti.

Cosa NON chiedere
● Postare tutte le foto subito (coda lunga)
● Fotografare determinati soggetti. Non stiamo facendo un
servizio fotografico
● Pubblicare foto non in linea con lo stile fotografico
● Pubblicare foto spudoratamente di Brand (loghi, insegne in
bella vista, etc …)
Lasciate libero l’instagramer di esprimersi.

Perchè coinvolgere la
community Instagramers
● Per individuare gli influencer più adatti
● Per sviluppare insieme il progetto e il modo più adeguato
per coinvolgere gli instagramers
● Per integrarsi nei progetti della community
Perchè la community stessa è un influencer

Passo la parola
a Elisa

POST SPONSORIZZATI

INSTAGRAM ADS
Uno dei primi casi di post sponsorizzati in Italia

INSTAGRAM ADS
Perchè fare un post sponsorizzato su Instagram
- È il social network con il livello di interazione
maggiore
- È collegabile ad azioni precise con risultati
misurabili

INSTAGRAM ADS
- Si integra nelle gallery degli instagrammers
- È collegabile in modo immediato ad un’azione
- Consente la selezione di un target per interessi
- È basato sulle immagini, potete emozionare e far
sognare con un linguaggio universale
Perché fare un post sponsorizzato su Instagram:

INSTAGRAM - ADS
3 DIVERSE MODALITÀ
- Immagini - Dimensione: quadrata 1080X1080
rettangolare 1200X628
- Video - Durata max 30’’ - Grandezza max 30 Mb
- Caroselli - Slide di 4 immagini che scorrono

INSTAGRAM - ADS
- Link a un sito web disponibile per immagini e caroselli
- scopri di più
- acquista ora (ecommerce)
- prenota subito (alberghi)
- Installazione di un App: disponibile per immagini e video
- scarica l’app
- installa subito
AZIONI POSSIBILI

INSTAGRAM - ADS
NORMATIVA PUBBLICITARIA
- Il testo non deve superare più del 20% dell’immagine
- La didascalia sotto le immagini o i video non può
superare i 300 caratteri
- Le inserzioni vengono controllate per accertare il
rispetto delle normative. Il controllo ha una durata
variabile, fino a più di 24 ore
- Per accelerare l’approvazione, seguite le linee guide
indicate a questo link: ww.facebook.com/policies/ads

INSTAGRAM - ADS
COME SI CREANO I POST SPONSORIZZATI
- È necessario avere una pagina Facebook
- Non è necessario (ma opportuno) avere un profilo
instagram gestione con Power Editor e API
pubblicitaria di Facebook
- Se hai un profilo instagram devi collegarlo alla pagina
Facebook per controllare e rispondere ai commenti
sull’inserzione devi aggiungere un account Instagram in
Business Manager o nelle impostazioni della tua Pagina

INSTAGRAM - ADS
DEFINIRE GLI OBIETTIVI

INSTAGRAM - ADS
SUGGERIMENTI 1/2
- Potere all’immagine
- Assenza di loghi e scritte - imparate da Instagram
- Alta qualità
- Post coerente con la strategia e quindi con la gallery
- Che messaggio vuoi trasmettere? Usa immagini
orientate ai concetti
- L’URL nella didascalia non è cliccabile nè copiabile,
non sprecate i caratteri a vostra disposizione

INSTAGRAM - ADS
SUGGERIMENTI 2/2
- Prima di creare un post sponsorizzato dimostrare di
credere in Instagram
- Curare la propria gallery
- Sfruttare le potenzialità in base al messaggio
- Sperimentate
- Iniziate creando post sponsorizzati solo su Instagram
per valutarne l’efficacia
- Create landing page mirate

INSTAGRAM - ADS
OBIETTIVI - ESEMPI PER IL SETTORE TURISTICO
- Promuovere pacchetti/esperienze specifiche
- Promuovere serate/eventi/occasioni, es. Capodanno
- Aumentare follower e interazione
- Coinvolgere persone mirate

PROMUOVERSI SU INSTAGRAM
RICORDIAMO “I FONDAMENTALI”
- Hashtag: usateli responsabilmente, in modo coerente
per localizzazione geografica e pertinenza di
interessi. Imparate da chi li ne fa un uso corretto, non
affidatevi ciecamente ad app preposte
- Geotag: geotaggate sempre le vostre foto, vi
consente di farvi trovare nella ricerca per luoghi e vi
rende facilmente raggiungibili

GEOTAG

INSTAGRAM - ADS
ALCUNI ESEMPI
L’importanza di coniugare un’immagine di
qualità con un’efficace landing page

INSTAGRAM ADS

INSTAGRAM ADS
Coniugare Influencer Marketing e Instagram Ads
#MyConstanceMoment – Instagram Campaign
About the campaign - 1 ocean. 6 islands. 7 hotels
We want to build a picture of Constance Hotels and
Resorts on Instagram, through a series of photos that
capture moments at each of our hotels.
#MyConstanceMoment is a 7-week “instagramathon”
where 7 instagrammers will capture a series of
moments at Constance Hotels and Resorts, across the
Indian Ocean.

INSTAGRAM ADS
Competition to win a holiday to Constance
Each week, for the 7 week period, a different
instagrammer will be posting from one of the Constance
hotels. At the end of the 7 weeks, we will run a
competition for all fans to win a 7-night holiday for 2 to
the Constance hotel of their choice.

INSTAGRAM ADS
New Followers
Approx. 22.8K new followers from the beginning of the
competition as at Today
It’s an increase of 80% of our fan base
Engagement
Our engagement rate has increase on an average of >55%

INSTAGRAM ADS
Hashtag statistics - Constance hotels + the 7 Influencers
Num of post 187
Like 2,476,689
Comments 52,028

INSTAGRAM ADS

INSTAGRAM ADS
Constance Hotels and Resorts - Gallery

RIASSUMENDO...
- Definite obiettivi e strategia
- Dedicate tempo a curare il vostro profilo
Instagram
- Organizzate eventi e selezionate in modo accurato
i vostri influencer
- Stimolate la call to action tramite inserzioni
coerenti

Grazie
Elisa e Nadia
@igersitalia

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