BTO 2015 | Instagramers | Marketing

@nadiastachy @elisabottai
COME PROMUOVERSI
SU INSTAGRAM
DALL’INFLUENCER MARKETING
ALLE INSERZIONI SPONSORIZZATE
Consigli, step operativi e case history

5 ANNI DI INSTAGRAM
Perchè investire su Instagram

INSTAGRAM
ENGAGEMENT

CHI SONO GLI
INFLUENCER E
PERCHÈ

GLI INFLUENCER
Tutti coloro che riescono ad
influenzare un comportamento
connesso ad un obiettivo di Marketing.
Aumentare la notorietà di un brand
(destinazione, struttura ricettiva, evento,
servizio…) o rafforzare i suoi valori, spingere
all’acquisto, agevolare una conversione.

GLI INSTAGRAMERS
INFLUENCER NEL
MONDO DEL TURISMO

SOLO UNA QUESTIONE
DI NUMERI?

LE METRICHE
QUANTITATIVE
●  Numero di follower
●  Engagement
●  Like ricevuti a foto
●  Like rate: Rapporto tra follower e media like a
foto
●  Commenti
●  Quantità di foto postate
●  Scadenza temporale di pubblicazione foto

LE METRICHE
QUALITATIVE
●  Qualità dello scatto fotografico e dello
stream
●  Capacità di raccontare: visiva, testuale,
nell’insieme delle foto.
●  Qualità delle interazioni
●  Soggetti preferiti
●  Utlizzo dei tag

ESSERE UN BRAVO
STORYTELLER
●  Capacità di raccontare attraverso le
immagini e le parole
●  Capacità di creare un racconto con la
sequenza delle foto
●  Utilizzo integrato dei social
●  Blog - anche solo fotografico - di supporto.

La capacità di raccontare
attraverso Instagram

Blog di supporto

Lo Stile fotografico
Gli instagramers più bravi e più seguiti
hanno uno stile che li identifica: in termini di
soggetti, composizione, tipologia di scatto
etc…
Questo stile fotografico si adatta al racconto che vorrei
fosse fatto per me?

Lo stile fotografico
@muenchmax @makemake_rc

COME TROVARE GLI
INFLUENCER PER IL
MIO SETTORE?
Consigli pratici

GLI INFLUENCER
http://influence.iconosquare.com/

GLI INFLUENCER
Potete scegliere la Categoria e il paese

GLI INFLUENCER
Ecco quelli Italiani

Consigli pratici
●  Iconosquare-> http://influence.iconosquare.com/
●  Ricerca per hashtag (territoriale/settoriale/hashtag
creativi)
●  Ricerca per geotag
●  Sito Instagramersitalia.it (sezione interviste -> http://
instagramersitalia.it/sezioni/news/interviste-news/)
Contattare instagramers Italia e/o la vostra
community locale di riferimento.

IL CONTRATTO
Cosa chiedere e cosa
non chiedere ad un
instagramer

Cosa Chiedere
●  Illustrare il progetto di collaborazione
●  Definite con chiarezza gli obiettivi
●  Stabilire un quantitativo minimo di foto (parliamone)
●  Utilizzo del tag
●  Utilizzo integrato degli altri social / blog (eventuale)
●  Scatti fotografici con la reflex
Curate e coccolate il vostro influencer,
non fatelo sentire uno tra tanti.

Cosa NON chiedere
●  Postare tutte le foto subito (coda lunga)
●  Fotografare determinati soggetti. Non stiamo facendo
un servizio fotografico
●  Pubblicare foto non in linea con lo stile fotografico
●  Pubblicare foto spudoratamente di Brand (loghi,
insegne in bella vista, etc …)
Lasciate libero l’instagramer di esprimersi.

Perchè coinvolgere la
community
Instagramers
●  Per individuare gli influencer più adatti
●  Per sviluppare insieme il progetto e il modo più
adeguato per coinvolgere gli instagramers
●  Per integrarsi nei progetti della community
Perchè la community stessa è un influencer

Passo la parola
a Elisa

INSTAGRAM ADS
Uno dei primi casi di post sponsorizzati in Italia

INSTAGRAM ADS

INSTAGRAM ADS
Perchè fare un post sponsorizzato su
Instagram
-  È il social network con il livello di interazione
maggiore
-  È collegabile ad azioni precise con risultati
misurabili

INSTAGRAM ADS
-  Si integra nelle gallery degli instagrammers
-  È collegabile in modo immediato ad un’azione
-  Consente la selezione di un target per interessi
-  È basato sulle immagini, potete emozionare e far
sognare con un linguaggio universale
Perché fare un post sponsorizzato su
Instagram:

INSTAGRAM - ADS
3 DIVERSE MODALITÀ
-  Immagini - Dimensione:
-  quadrata 1080X1080
rettangolare 1200X628
-  Video - Durata max 30’’ –
Grandezza max 30 Mb
-  Caroselli - Slide di 4 immagini che scorrono

INSTAGRAM - ADS
-  Link a un sito web disponibile per immagini e
caroselli
-  scopri di più
-  acquista ora (ecommerce)
-  prenota subito (alberghi)
-  Installazione di un App: disponibile per immagini
e video
-  scarica l’app
-  installa subito
AZIONI POSSIBILI

INSTAGRAM - ADS
NORMATIVA PUBBLICITARIA
-  Il testo non deve superare più del 20%
dell’immagine
-  La didascalia sotto le immagini o i video non
può superare i 300 caratteri
-  Le inserzioni vengono controllate per accertare
il rispetto delle normative. Il controllo ha una
durata variabile, fino a più di 24 ore
-  Per accelerare l’approvazione, seguite le linee
guide indicate a questo link:
ww.facebook.com/policies/ads

INSTAGRAM - ADS
COME SI CREANO I POST
SPONSORIZZATI
-  È necessario avere una pagina Facebook
-  Non è necessario (ma opportuno) avere un profilo
instagram gestione con Power Editor e API
pubblicitaria di Facebook
-  Se hai un profilo instagram devi collegarlo alla
pagina Facebook per controllare e rispondere
ai commenti sull’inserzione devi aggiungere un
account Instagram in Business Manager o nelle
impostazioni della tua Pagina

INSTAGRAM - ADS
DEFINIRE GLI OBIETTIVI

INSTAGRAM - ADS
SUGGERIMENTI 1/2
-  Potere all’immagine
-  Assenza di loghi e scritte - imparate da Instagram
-  Alta qualità
-  Post coerente con la strategia e quindi con la
gallery
-  Che messaggio vuoi trasmettere? Usa immagini
orientate ai concetti
-  L’URL nella didascalia non è cliccabile nè
copiabile, non sprecate i caratteri a vostra
disposizione

INSTAGRAM - ADS
SUGGERIMENTI 2/2
-  Prima di creare un post sponsorizzato
dimostrare di credere in Instagram
-  Curare la propria gallery
-  Sfruttare le potenzialità in base al messaggio
-  Sperimentate
-  Iniziate creando post sponsorizzati solo su
Instagram per valutarne l’efficacia
-  Create landing page mirate

INSTAGRAM - ADS
OBIETTIVI - ESEMPI PER IL SETTORE
TURISTICO
-  Promuovere pacchetti/esperienze specifiche
-  Promuovere serate/eventi/occasioni, es.
Capodanno
-  Aumentare follower e interazione
-  Coinvolgere persone mirate

PROMUOVERSI SU
INSTAGRAM
RICORDIAMO “I FONDAMENTALI”
-  Hashtag: usateli responsabilmente, in modo
coerente per localizzazione geografica e
pertinenza di interessi. Imparate da chi li ne fa
un uso corretto, non affidatevi ciecamente ad
app preposte
-  Geotag: geotaggate sempre le vostre foto, vi
consente di farvi trovare nella ricerca per luoghi
e vi rende facilmente raggiungibili

GEOTAG

INSTAGRAM - ADS
ALCUNI ESEMPI
L ’ i m p o r t a n z a d i c o n i u g a r e
u n ’ i m m a g i n e d i q u a l i t à c o n
un’efficace landing page

INSTAGRAM ADS
Coniugare Influencer Marketing e
Instagram Ads
#MyConstanceMoment – Instagram Campaign
About the campaign - 1 ocean. 6 islands. 7 hotels
We want to build a picture of Constance Hotels and
Resorts on Instagram, through a series of photos that
capture moments at each of our hotels.
#MyConstanceMoment is a 7-week “instagramathon”
where 7 instagrammers will capture a series of
moments at Constance Hotels and Resorts, across the
Indian Ocean.

INSTAGRAM ADS
Instagram Ads
Competition to win a holiday to Constance
Each week, for the 7 week period, a different
instagrammer will be posting from one of the
Constance hotels. At the end of the 7 weeks, we
will run a competition for all fans to win a 7-night
holiday for 2 to the Constance hotel of their
choice.

INSTAGRAM ADS
Instagram Ads
New Followers
Approx. 22.8K new followers from the beginning of the
competition as at Today
It’s an increase of 80% of our fan base
Engagement
Our engagement rate has increase on an average of
>55%

INSTAGRAM ADS
Instagram Ads
Hashtag statistics - Constance hotels + the 7
Influencers
Num of post 187
Like 2,476,689
Comments 52,028

INSTAGRAM ADS
Coniugare Influencer Marketing e Instagram Ads

INSTAGRAM ADS
Constance Hotels and Resorts - Gallery

RIASSUMENDO...
-  Definite obiettivi e strategia
-  Dedicate tempo a curare il vostro profilo
Instagram
-  Organizzate eventi e selezionate in modo
accurato i vostri influencer
-  Stimolate la call to action tramite inserzioni
coerenti

Grazie
Elisa e Nadia
@igersitalia

Instagramers Italia
#CreatoAdArte
https://www.youtube.com/watch?
v=5zTP_51OcU4&feature=youtu.be

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