BTO - Buy Tourism Online Edizione delle Isole 24 e 25 Maggio 2010 Portoferraio, Isola d'Elba Centro Culturale De Laugier www.btoeducational.it FABIO ANTONACCI Bloguerrilla Guerrilla Marketing per tutte le stagioni Il panel WOMMI di BTO - Buy Tourism Online Edizione delle Isole. Wommi è la prima associazione italiana di professionisti del Word Of Mouth Marketing: vuole riunire tutti quelli che in Italia si occupano del passaparola come strumento di marketing (professionisti, ricercatori, aziende, organizzazioni). Ad alcune persone che fanno parte di Wommi abbiamo chiesto di conversare con il pubblico di BTO - Buy Tourism Online Edizione delle Isole di PASSAPAROLA.

1. GUERRILLA MARKETING
PER TUTTE LE STAGIONI
Isola d'Elba, 25 maggio 2010
di fables

2. In battaglia usa metodi ortodossi per affrontare il nemico
e metodi straordinari per ottenere la vittoria.
Sun Tzu
L'Arte della Guerra

3. Il guerrilla marketing è il “metodo straordinario” del
marketing che sfrutta la conoscenza del sistema
mediatico per inocularvi un messaggio, creando
esperienze, generando passaparola e innescando
una rivoluzione nel rapporto tra brand e
consumatore.
Il marketing non convenzionale sta al marketing
convenzionale, come “i metodi straordinari” di Sun
Tzu stanno ai “metodi ortodossi”.

4. Piano Operativo
è la necessaria premessa per lo sviluppo credibile di una storia, è il
momento di una campagna in cui i valori del brand devono essere
espressi con maggior chiarezza. Ogni mito ha bisogno di un
palcoscenico adatto sul quale manifestarsi.
Piano Narrativo
dove si misura la forza del pubblico, la sua capacità di cooperare
attivamente alla costruzione di un testo che abbia tutte le
caratteristiche per essere condiviso. Senza sostegno popolare un mito
perde di senso.

5. Il brand diventa il protagonista di una storia.
Il pubblico coopera attivamente alla costruzione di un testo.
Il messaggio si trasforma in passaparola .

6. 1. LA PRIMA VOLTA DEL
GUERRILLA MARKETING IN
ITALIA – GLI UFO DI RICCIONE

7. 2001: vacanze ad ufo
Calore, ospitalità, accoglienza.
Qualità apprezzate in tutta la
galassia. Questo era il senso della
campagna pubblicitaria che
l'Azienda di promozione turistica
dell'Emilia Romagna ha utilizzato
per incoraggiare i turisti a
trascorrere le vacanze sulla
riviera romagnola.
Concept narrativo: arrivo
dell'alieno, orientamento sul
pianeta, contatto con i suoi
abitanti e socializzazione.
Mettere in scena un falso atterraggio Ufo.
Obiettivo: ottenere la massima visibilità sulla stampa locale e nazionale e
rafforzare al contempo l'immagine di un comune giovane, attivo e
propenso alla sperimentazione come quello di Riccione.

8. 2001: vacanze ad ufo
Il comune di Riccione il giorno immediatamente successivo, svela la beffa
attraverso una conferenza stampa che presentava l'iniziativa "Riccione:
Ultimo pianeta prima della Terra".

9. 2001: vacanze ad ufo
Uscite media locali e nazionali:
- Ansa: due lanci il 26 Luglio e il 27 Luglio
- Tv: servizi televisivi su Studio Aperto (Italia1) e Tg3 regione
- Stampa: prima pagina su due dei tre quotidiani locali (Il Resto del Carlino
e La Voce di Rimini), ampi servizi sul terzo quotidiano (Corriere di Rimini)
e nei giorni successivi allo pseudoevento
- copertura da parte delle emittenti radiofoniche e televisive locali
Secondo una ricerca della Cattedra di Tecniche della Comunicazione
Pubblicitaria della Facoltà di Scienze della Comunicazione di Roma il
valore dell'operazione è stimabile in 200.000 euro.

10. 2. GUERRILLA MARKETING AD
ALTA QUOTA
2.1 Germanwings vs Easyjet
2.2 Ballando all'aeroporto

11. 2.1 Germanwings vs Easyjet
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12. 2.1 Ballando all'aeroporto

13. 3. HANS BRINKER BUDGET
HOTEL – THE WORST HOTEL IN
THE WORLD

14. Hans Brinker Budget Hotel
“RAFFORZA IL TUO SISTEMA
IMMUNITARIO: Attenzione
voi maniaci del pulito! State
trasformando il mondo in un
posto troppo pulito. Il vostro
sistema immunitario è in
pericolo. Abbiamo bisogno
del contatto con la sporcizia
per creare una naturale
resistenza ai batteri dannosi.
Per questa ragione, l’Hans
Brinker Budget Hotel è
orgoglioso di essere sporco e
mantiene un’ampia varietà di
batteri. Anche solo un
soggiorno di una notte
garantirà al tuo sistema
immunitario la giusta spinta
per mantenere la sua
efficienza. Vieni a visitarci
prima che sia troppo tardi!”.

15. Hans Brinker Budget Hotel

16. Hans Brinker Budget Hotel

17. Eco Philosophy

18. Eco Tour

19. The Worst Hotel in the World

20. Kessels Kramer

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