Black Cat Marketing Plan
•
1 like•1,055 views
Marketing Plan, Communication Plan by Onion: mrkokung@hotmail.com
More Related Content
Viewers also liked
Viewers also liked (20)
More from siriporn pongvinyoo
More from siriporn pongvinyoo (20)
Recently uploaded
Black Cat Marketing Plan
- 1. Marketing Plan Marketing Plan BLACK CAT COFFEE BLACK CAT COFFEE
- 2. COMPANY BACKGROUND COMPANY BACKGROUND ไพศาลกรุป ุ บรษท สดไพศาล จํากัด บริษท สุดไพศาล จากด ั บริษท น้ําแหงชีวิต จํากัด ั บริษท ภูบดี ดิสทริบิวชัน จํากัด ั ่ บริษท อโลเวรา บารบาเดนซิส อินเตอรเนชันแนล จํากัด ั ่ บริษท พัฒนาทรัพยสน จํากัด ั ิ บริิษท แบล็คแคท คอฟฟ (ป ั ็ (ประเทศไทย) จํํากัด ไ ) ั
- 3. PRODUCT BACKGROUND PRODUCT BACKGROUND + = จากความชื่นชอบในการดื่มกาแฟของคุณมังคุด บวกกับการมองวาเปนธุรกิจ ที่มีอนาคตดี จึงผลิตกาแฟกระปองพรอมดื่ม “แบล็คแคท” เขาสูตลาด
- 4. UNIQUE SELLING POINT UNIQUE SELLING POINT • กาแฟสดแทในกระปองพรอมดื่ม • ใชกาแฟพันธุอาราบิกา (Arabica) เปนวัตถุดบในการ ิ ผลต ผลิต • ใชเมล็ดกาแฟคั่วบด (Roasted and Ground Coffee) ขณะที่กาแฟกระปองพรอมดื่มยี่หออื่นใชกาแฟผง สาเรจรูป สําเร็จรป (Instant Coffee) • การออกแบบบรรจุภัณฑที่โดดเดนและเปนที่สะดุดตา ซึึ่งทํําใหมีความแตกตางจากยี่หออื่น ใ ี ื
- 6. ENVIRONMENTAL ANALYSIS ENVIRONMENTAL ANALYSIS มูลคา ตลาดกาแฟกระปองพรอมดื่ม ลานบาท 10,000 8,000 6,000 4,000 2,000 0 ป พ.ศ. 2545 2546 2547 2548* 2549* 2550* ที่มา: รวบรวมจากผูประกอบการ และคาดการณโดยบริษัท ศูนยวิจยกสิกรไทย ั หมายเหตุ: *ป 2548 คาดการณโดยบริษัท ศูนยวจัยกสิกรไทย ที่อัตราการขยายตัวรอยละ 10 โดยประมาณ ิ *ป 2549 คาดการณโดยกลุมผูจัดทํา โดยอิงจากอัตราการขยายตัวรอยละ 10 โดยประมาณ ุ ู *ป 2550 คาดการณโดยกลุมผูจัดทํา โดยอิงจากอัตราการขยายตัวรอยละ 5 โดยประมาณ
- 7. SWOT ANALYSIS SWOT ANALYSIS Strengths Weaknesses • รสชาติแตกตาง ดวยวัตถุดิบและ • คนสวนใหญ ไมรูจัก “แบล็คแคท” กรรมวิธการผลิต ี • ความสับสนในเรืองของแบรนด ความสบสนในเรองของแบรนด ่ • ตราสินคาเปนที่รูจัก • ชองทางการจัดจําหนายนอย • ฐานะทางการเงินที่เขมแข็ง ฐานะทางการเงนทเขมแขง Opportunities Threats • แนวโนมการดืมกาแฟเพิ่มมากขึ้น ่ • การแขงขันทีรุนแรงในตลาดกาแฟ ่ • กาแฟกระปองสามารถตอบสนองวิถี • ผูบริโภคมีทางเลือกมากขึ้น ชีวิตคนไทยในปจจุบัน
- 8. KEY ISSUES KEY ISSUES • แนวคิด “กาแฟสดในกระปอง” แนวคด “กาแฟสดในกระปอง” • ขาดการทําตลาดอยางตอเนื่อง ทําให Brand awareness ต่ํา ขาดการทาตลาดอยางตอเนอง ทาให ตา • การกระจายสินคาไมทั่วถึง เนื่องจากชองทางการจัดจําหนายนอย การกระจายสนคาไมทวถง เนองจากชองทางการจดจาหนายนอย • ความสับสนในตัวตราสินคาระหวางเหลาและกาแฟ
- 9. OBJECTIVES OBJECTIVES SHORT TERM • ส สรางการรบรูในตวผลตภณฑใหกบ “ ็ ั ั ิ ั ใ ั “แบลคแคท” อยางนอย 50% ของ ” กลุมเปาหมาย • เปลี่ยนภาพลักษณของยี่หอจาก “เหลา” เปน “กาแฟ” • สรางยอดขาย 5 ลานกระปอง ภายในปแรก สรางยอดขาย ลานกระปอง ภายในปแรก LONG TERM • สรางยอดขายใหเพิ่มขึ้นอยางตอเนื่อง โดยตั้งเปาใหมียอดขาย 1% ของ ตลาดกาแฟกระปองพรอมดื่มภายในระยะเวลา 3 ป • สราง “แบล็คแคท” ใหเปนผูนําในตลาดกาแฟสดกระปองพรอมดื่ม
- 10. STP STRATEGIES STP STRATEGIES SEGMENTATION • กลมคนทอาศยในเมอง อาย 18 30 ป กลุ คนที่อาศัยในเมือง อายุ 18-30 ป • ดื่มกาแฟเปนประจํา • นิิยมความสะดวกสบาย เกณฑในการแบง เกณฑในการแบง • อายุ • อาชีพ, ตําแหนงหนาทีการงาน ่
- 11. STP STRATEGIES STP STRATEGIES FRIENDS & FUN LIFE EXPLORER SUCCESS HUNTER
- 12. STP STRATEGIES STP STRATEGIES TARGET SUCCESS HUNTER • กลุมคนทางานทมอายุ 26 30 ป ํ ี่ ี 26-30 ป • ใหความสําคัญกับการทํางาน • เนนความกาวหนา • มีการวางแผนการทํางานและชีวิต
- 13. STP STRATEGIES STP STRATEGIES POSITIONING กาแฟกระปองพรอมดื่ม ที่มาพรอม ความสะดวก และรสชาติที่ดีจาก เมล็ดกาแฟชั้นดี รวมถึงการ ออกแบบบรรจุภณฑที่เปน ออกแบบบรรจภัณฑทเปน เอกลักษณเฉพาะตัว
- 14. MARKETING MIX PRODUCT O UC ดวงตาเมล็ดกาแฟ ดวงตาหวาน ดวงตาโต สาหรบคนท สําหรับคนที่ สํําหรัับคนทีี่ ตองการ ตองการ ความกลม รสชาต รสชาติ แมวดําตัวใหญ เห็นชัดเจน กลอม กาแฟแทๆ สรางความดึงดูด และจดจํา
- 15. MARKETING MIX PRICE C PRICE High Medium Low Premium High Super High Value Value Value PRODUCT QUALITY Medium Medium Overcharging Good - Value Value False Low Rip - Off Economy Economy
- 16. MARKETING MIX PLACE C • เพิ่มการจัดจําหนายผานรานสะดวกซื้อ • เพิ่มการจัดจําหนายผาน modern trade ที่สําคัญ • จัดจําหนายผานชองทางใหม ไดแก • ขายบนเครื่องบิน • ขายผานเครื่องจําหนายอัตโนมัติบนสถานีรถไฟฟา BTS และสถานี ขายผานเครองจาหนายอตโนมตบนสถานรถไฟฟา และสถาน รถไฟฟาใตดิน MRT
- 17. MARKETING MIX PLACE C
- 18. MARKETING MIX PROMOTION O O O • จัดงานเปดตัวสินคาและ website อยางเปนทางการ เพื่อเปนการ ทํําประชาสัมพันธสินคากับสื่อตางๆ ื
- 19. MARKETING MIX PROMOTION O O O • โฆษณา • โฆษณาบนหนังสือพิมพ และนิตยสารชั้นนํา โฆษณาบนหนงสอพมพ และนตยสารชนนา • โฆษณาบนอินเตอรเน็ต • โฆษณาทางวิทยุคลื่น FM •โ โฆษณาบนทางดวน ( (Billboard) ) • โฆษณาบนรถไฟฟา BTS และรถไฟฟาใตดน MRT ิ • โฆษณาบนปายโฆษณาบริเวณสี่แยกจราจร
- 20. MARKETING MIX PROMOTION O O O
- 21. MARKETING MIX PROMOTION O O O • แจกสินคาตัวอยางเพื่อใหลูกคาไดทดลอง
- 22. MARKETING MIX PROMOTION O O O • ติดตั้งเครื่องจําหนายอัตโนมัติที่มีเอกลักษณเฉพาะตัวบนสถานีรถไฟฟา BTS และรถไฟฟาใตดิน MRT
- 23. MARKETING MIX PROMOTION O O O • กิจกรรมสําหรับสมาชิกแบล็คแคทคอฟฟ • กิจกรรมสงเสริมการขาย ในลักษณะเพื่อชวยเหลือสังคม
- 24. ACTION PLAN 2550 2551 Promotion May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar Apr สื่อทางหนังสือพิมพ การโฆษณาทางวิทยุคลื่น FM จัดงานเปดตัวสินคาและเว็บไซต โฆษณาบนทางดวน โฆษณาบนรถไฟฟาและรถใตดิน โฆษณาบนปายสี่แยกจราจร โ ป ี เว็บไซต โฆษณาบนอนเตอรเนต โฆษณาบนอินเตอรเน็ต
- 25. ACTION PLAN 2550 2551 Promotion May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar Apr โฆษณาในนิตยสาร - GM - Elle - Brandage - Flash - Marketeer แจกสินคาตัวอยาง ตูจําหนายอัตโนมัติ ACTIVITY & EVENT
- 26. BUDGET ประมาณการงบกําไรขาดทุน ผลิตภัณฑกาแฟกระปองพรอมดื่ม “แบล็คแคท” สําหรับป สิ้นสุดวันที่ 30 เมษายน 2551 ุ (ระยะเวลาตังแต 1 พฤษภาคม 2550 – 30 เมษายน 2551) ้ หนวย : บาท ยอดขาย 60,000,000 หก ตนทุนขาย หัก ตนทนขาย 36,000,000 36 000 000 กําไรขั้นตน 24,000,000 หัก คาใชจายทางการตลาด 3,560,000 คาใชจายดานชองทางการจัดจําหนาย 31,257,600 27,697,600 คาใชจายดานการสงเสริมการขาย กําไร (ขาดทุน) หลังหักคาใชจายทางการตลาด (7,257,600)
- 27. CONTINGENCY PLAN • การสรางการรับรูไมเปนไป ปาหมาย ั ไปตามเป • ยอดขายและสวนแบงการตลาดไมเปนไปตามเปาหมาย ยอดขายและสวนแบงการตลาดไมเปนไปตามเปาหมาย • ไมสามารถลบภาพความเปนเหลาได • คูแขงทางออมออกสินคาที่เหมือนกัน • คูแขงทางตรงทําการตลาด
- 29. BLACK CAT COFFEE THANK YOU
- 30. BLACK CAT COFFEE Onion Head O i H d Siriporn Pongvinyoo mrkokung@hotmail.com