2. Шта је бизнис план?
• Бизнис план представља целовиту и добро
организовану документациону основу која
предузетнику помаже да оцени оправданост
улагања у одређену пословну идеју.

3. Ideja
Biznis
plan
Realizacija
Uspeh

4. Značaj biznis plana
• Бизнис план је посебно значајан за:
– отпочињане бизниса,
– ширење бизниса,
– развој нових производа,
– обезбеђивање финансијских средстава,
– доношење мнаџмент одлука и
– контролу пословања.

5. Структура бизнис плана
1. Увод-Насловна страна
2. Резиме бизнис плана
3. Анализа гране/делатности
4. Опис бизниса
5. Производни план
6. Маркетинг план
7. Организациони план
8. Оцена ризика
9. Финансијски план
10. Анекс

6. Увод
• У овом делу бизнис плана дају се следеће
информације:
– име и адреса фирме,
– име власника (предузетника) и њихове адресе и
телефонски бројеви,
– параграф који описује фирму и природу посла
којом се она бави или ће се бавити,
– износ потребних финансијских средстава и
– степен поверљивости извештаја.

7. Резиме бизнис плана
• Овај део бизнис плана припрема се на крају, након
што је урађен цео бизнис план.
• По правилу има две-три стране куцаног текста и на
самом почетку треба да заинтригира потенцијалне
инвенститоре, потенцијалне партнере, потенцијалне
кредиторе да прочитају цео бизнис план.
• Резиме бизнис плана на концизан начин истиче
његове главне теме (као што су врста посла,
потребна финансијска средства, тржиште
могућности).

8. Анализа гране/делатности
• Сваки нови бизнис треба ставити у контекст
гране/делатности у којој ће функционисати неко
предузеће.
• Зато треба урадити прецизну анализу дотадашњих
кретања у одређеној грани и дати одређене назанке
будућих кретања, у мери у којој то дозвољавају
расположиве информације.

9. Анализа гране/делатности
• Колики је обим продаје гране у последње три
године?
• Колико је нових фирми ушло у грану у последње
три године?
• Који нови производи су лансирани у овој грани?
• Ко су потрошачи (купци), где су лоцирани, колико
купују и од кога? (Зашто?)
• Ко су најважнији конкуренти? Које су добре и лоше
стране конкуренције вашег бизниса?
• Какве су шансе за будући раст и развој гране?

10. Опис бизниса
• Дефинисање производног програма (производи и
услуге).
• Где ће бизнис бити лоциран?
• Да ли је зграда нова или стара? Да ли је потребна
реконструкција? (Колики су трошкови?)
• Да ли је објекат закупљен или је у власништву?
• Да ли је локација објекта задовољавајућа?
• Какав профил људи је потребан за функционисање
бизниса?

11. Опис бизниса
• Која и каква опрема је потребна?
• Да ли ће опрема бити купљена или закупљена?
• Каква су расположива менаџерска искуства?
Навести списак референци.
• Основни подаци о предузетнику и
менаџерском тиму (образовни ниво, старост,
специјална поља интересовања).
• Који су разлози за улазак у бизнис?

12. Производни план
• Да ли се целокупан производни процес обавља
самостално или је концентрисан само на
поједине његове делове, у области производно-
техничке сарадње са другим произвођачима?
Ко су остали извођачи?
• Које су главне карактеристике производног
процеса?
• Која опрема је потребна за отпочињање
производње?

13. Производни план
• Које су сировине и енергенти потребни у
производном процесу?
• Ко су главни добављачи опреме и сировина (дати и
цене)?
• Колико запослених је потребно за одвијање
производње?
• Колике су будуће потребе за инвестицијама у
опрему?

14. Маркетинг план
• На основу урађене анализе купаца и анализе
конкуренције (SWOT анализа), урадити прогнозе
будуће продаје производа-планирати маркетинг
циљеве.
• Одлучити се за маркетинг стратегију која се односи
на производ (услугу) са којом планирате да
наступите (нови производ, модификовани производ,
усавршен производ, рестилизовани производ,
побољшање амбалаже).

15. Маркетинг план
• Одлучити се за маркетинг стратегију која се
односи на цену са којом планирате да
наступите на тржишту.
• Утврдити најефикаснију маркетинг стратегију
за промоцију и рекламу.
• Утврдити најефикаснију маркетинг стратегију
за канале дистрибуције.

16. Организациони план
• Какав је облик власништва у фирми?
• Ако је у питању партнерски однос, ко су партнери и
који су услови уговора.
• Ко су чланови управног одбора (имена, адресе)?
• Ко поседује контролну функцију?
• Какве су карактеристике (образовне, искуство у
бизнису, досадашњи успеси у бизнису) сваког
чалана менаџерског тима?

17. Организациони план
• Каква је улога и одговорност сваког чалана
менаџерског тима?
• Колике су плате сваког чална менаџерског тима?
• Шема организације фирме.
• Организација појединих пословних функција
(маркетинг, производња и инжињеринг, финансије,
истраживање и развој).

18. Процена ризика
• Сваки бизнис се у оквиру одређене области
(гране) и конкурентског окружења суочава са
потенцијалним ризиком.
• За предузетника је важно да препозна
потенцијални ризик (из екстерног и интерног
окружења) и да припреми ефикасну стратегију
да се томе супростави.

19. Финансијски план
• У овом делу бизнис плана припремају се:
– пројекције биланса стања,
– пројекције биланса успеха и
– пројекција токова готовине.

20. Анекс бизнис плана
• Анекс бизнис плана садржи све материјале
који су потребни за његову израду.

21. •Наставиће се...