Download báo cáo thực tập ngành Luật với đề tài: Thực trạng và giải pháp chiến lược marketing ở công ty cổ phần xuất nhập khẩu y tế domesco, các bạn cùng nhau tham khảo báo cáo ngay nhé

1. I
THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP CÔNG TÁC
MARKETING DƯỢC PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ
PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU DOSMECO

2. II
MỤC LỤC
LỜI NÓI ĐẦU..........................................................................................................................1
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU Y TẾ
DOMESCO ...............................................................................................................................2
1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty DOMESCO ...........................................2
1.1.1 Lịch sử hình thành.......................................................................................................2
1.1.2 Qúa trình phát triển của công ty ................................................................................3
1.2 Cơ cấu tổ chức công ty................................................Error! Bookmark not defined.
1.3 Tầm nhìn và sứ mệnh..................................................Error! Bookmark not defined.
1.4 Văn hóa công ty ...........................................................Error! Bookmark not defined.
1.5 Tình hình nhân lực công ty.........................................Error! Bookmark not defined.
1.6. Năng lực công nghệ....................................................Error! Bookmark not defined.
1.7 Chức năng và lĩnh vực hoạt động của công ty .........Error! Bookmark not defined.
1.8 Các sản phẩm của công ty ..........................................Error! Bookmark not defined.
1.9 Mục tiêu, phương hướng phát triển trong thời gian tới .........Error! Bookmark not
defined.
1.10 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần xuất nhập khẩu y tế Domesco
từ năm 2012 – 2014............................................................Error! Bookmark not defined.
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ
PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU Y TẾ DOMESCO ..........Error! Bookmark not defined.
2.1 Thực trạng chiến lược Marketing của công ty DOMESCO...Error! Bookmark not
defined.
2.1.1 Chính sách sản phẩm ............................................Error! Bookmark not defined.
2.1.2 Chính sách giá cả...................................................Error! Bookmark not defined.
2.1.3Chính sách phân phối.............................................Error! Bookmark not defined.
2.1.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp................................Error! Bookmark not defined.
2.2 Đánh giá hoạt động chiến lược Marketing của công ty trong thời gian qua ....Error!
Bookmark not defined.

3. III
2.2.1 Chính sách sản phẩm ............................................Error! Bookmark not defined.
2.2.2 Chính sách giá cả...................................................Error! Bookmark not defined.
2.2.3 Chính sách phân phối............................................Error! Bookmark not defined.
2.2.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp................................Error! Bookmark not defined.
2.3. Ưu và nhược điểm chiến lược Marketing của công ty DOMESCO.................Error!
Bookmark not defined.
2.3.1. Ưu điểm.................................................................Error! Bookmark not defined.
2.3.2 Nhược điểm............................................................Error! Bookmark not defined.
2.3.3 Nguyên nhân ..........................................................Error! Bookmark not defined.
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CHIẾN LƯỢC MARKETING
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU Y TẾ DOMESCO ................Error!
Bookmark not defined.
3.1 Những thuận lợi và khó khăn của công ty DOMESCO trong thời gian tới .....Error!
Bookmark not defined.
3.1.1 Thuận lợi.................................................................Error! Bookmark not defined.
3.1.2 Khó khăn ................................................................Error! Bookmark not defined.
3.2 Giải pháp nâng cao bằng các chiến lược Marketing của công ty DOMESCO Error!
Bookmark not defined.
3.2.1 Sản phẩm ................................................................Error! Bookmark not defined.
3.2.2 Giá ...........................................................................Error! Bookmark not defined.
3.2.3 Phân phối................................................................Error! Bookmark not defined.
3.2.4 Xúc tiến...................................................................Error! Bookmark not defined.
3.3 Kết luận.........................................................................Error! Bookmark not defined.
TÀI LIỆU THAM KHẢO.................................................Error! Bookmark not defined.

4. IV
DANH SÁCH CÁC BẢNG BIỂU
Bảng 1.1: Nhân lực chính của công ty.............................Error! Bookmark not defined.
Bảng 1.2: Cơ cấu lao động theo phòng ban ....................Error! Bookmark not defined.
Bảng 1.3. Bảng kết quả hoạt động kinh doanh năm 2012 - 2014Error! Bookmark not
defined.
Bảng 2.1 Bảng danh mục các sản phẩm của Công ty Cổ phần XNK Domesco ....Error!
Bookmark not defined.
Bảng 2.2 : Bảng theo dõi chiết khấu................................Error! Bookmark not defined.
Bảng 2.3: Bảng theo dõi phân phối..................................Error! Bookmark not defined.
Bảng 2.4: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo kênh phân phối của Công ty Cổ phần
XNK Domesco năm 2012 – 2014....................................Error! Bookmark not defined.
Bảng 2.5: Bảng cơ cấu các hình thức bán buôn của Công ty Cổ phần XNK Domesco
..............................................................................................Error! Bookmark not defined.
Bảng 2.6: Doanh thu theo phương thức tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần XNK
Domesco năm 2012 – 2014...............................................Error! Bookmark not defined.
Bảng 2.7: Bảng chương trình khuyến mãi đặc biệt........Error! Bookmark not defined.

5. V
DANH SÁCH CÁC HÌNH VẼ
Hình 1.1: Hình ảnh công ty...............................................Error! Bookmark not defined.
Hình 1.2: Sơ đồ cơ cấu tổ chức quản lý của công ty .....Error! Bookmark not defined.
Hình 1.3: LOGO.................................................................Error! Bookmark not defined.
Hình 1.4: Nhóm thuốc hóa dược ......................................Error! Bookmark not defined.
Hình 1.5: Nhóm thuốc từ dược liệu .................................Error! Bookmark not defined.
Hình 1.6: Nhóm thực phẩm chức năng............................Error! Bookmark not defined.
Hình 1.7: Nguyên liệu bán thành phẩm...........................Error! Bookmark not defined.
Hình 1.8: Bản đồ phân phối của công ty .........................Error! Bookmark not defined.
Hình 2.1: Một số mặt hàng đặc trưng của công ty .........Error! Bookmark not defined.
Hình 2.2: thuốc Dobefaf....................................................Error! Bookmark not defined.
Hình 2.3: Thuốc Clindamycin ..........................................Error! Bookmark not defined.
Hình 2.4: Thuốc Cefixim...................................................Error! Bookmark not defined.
Hình 2.5: Bảng báo giá 6 tháng cuối năm 2014 .............Error! Bookmark not defined.
Hình 2.6: Bảng báo giá 6 tháng đầu năm 2015 ..............Error! Bookmark not defined.
Hình 2.7: Hệ thống phân phối thuốc từ Nam ra Bắc .....Error! Bookmark not defined.
Hình 2.8: Một số sản phẩm mua được ưu đãi.................Error! Bookmark not defined.

6. VI
DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
XNK Xuất nhập khẩu
CP Cổ phần
DP Dược phẩm
SXKD Sản xuất kinh doanh
UBND Ủy ban nhân dân
CBCNV Cán bộ công nhân viên
KCN Khu công nghiệp
TP.HCM Thành phố Hồ Chí Minh
KPP Kênh phân phối
DN
Khách hàng
Doanh nghiệp
Khách hàng
SP
SX
ĐH
Sản phẩm
Sản xuất
Đơn hàng

7. LỜI NÓI ĐẦU
Từ khi nước ta ra nhập WTO, thị trường những năm gần đây phát triển rất nhanh
và mạnh mẽ, tham gia vào thị trường dược phẩm không chỉ có những công ty trong
nước mà đã có rất nhiều công ty, tổ chức dược phẩm nước ngoài. Do đó việc cạnh
tranh giữa công ty ngày một trở nên gay gắt.
Công ty Cổ phần XNK y tế Domesco là một doanh nghiệp tham gia thị trường
dược phẩm đã lâu. Để có thể đứng vững và phát triển trong thị trường dược phẩm,
công ty đã không ngừng cải tiến nâng cao công nghệ sản xuất cũng như cách thức tiêu
thụ sản phẩm. Trong đó, công ty đã hoàn chỉnh tiêu chuẩn sản xuất thuốc theo quy
định nước ta và quốc tế. Bên cạnh đó, công ty quan tâm xây dựng và hoàn thiện hệ
thống marketing của mình.
Nhận thức được tầm quan trọng của công tác marketing dược phẩm, công ty có
nhiều chính sách và thay đổi trong việc tổ chức hệ thống hoạt động marketing. Việc
thay đổi này đã có nhiều tác động tới doanh thu và hoạt động của doanh nghiệp. Do
đó, nhóm em chọn đề tài:
“Thực trạng và giải pháp chiến lược marketing ở công ty cổ phần xuất nhập
khẩu y tế domesco” làm đề tài nghiên cứu trong chuyên đề tốt nghiệp này, qua đó đưa
ra những giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả công tác marketing dược phẩm của công
ty.
Nội dung cơ bản của chuyên đề được trình bày trong ba chương:
Chương 1: Tổng quan về Công ty Cổ phần XNK y tế Domesco
Chương 2 Thực trạng chiến lược marketing tại Công ty Cổ phần XNK y tế
Domesco
Chương 3 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược marketing tại Công ty Cổ
phần XNK y tế Domesco
Do kinh nghiệm và kiến thức còn hạn chế, nên bài viết của chúng em không thể
tránh khỏi những sai sót. Do đó, em rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến của các
thầy cô để bài viết của em được hoàn thiện hơn.

8. CHƯƠNG 1:
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU Y TẾ
DOMESCO
1.1 Lịch sử hình thành và phát triểncủa công ty DOMESCO
1.1.1 Lịch sử hình thành
Hình 1.1: Hình ảnh công ty
(Nguồn: domessco.com)
Trong giai đoạn đất nước vừa giải phóng sau thời gian dài đấu tranh thống nhất
Đất Nước, đời sống nhân dân gặp nhiều khó khăn do hậu quả của 30 năm chiến tranh
cùng với chính sách quản lý kinh tế tập trung bao cấp càng làm cho nền kinh tế thêm
chồng chất khó khăn. Đồng Tháp cũng nằm trong tình hình chung của Đất nước lúc
bấy giờ. Trong bối cảnh kinh tế, xã hội vô cùng khó khăn, đặc biệt ngành Y tế càng
khó khăn hơn do nhu cầu điều trị bệnh tăng cao nhưng trang thiết bị, dụng cụ y tế…
rất thiếu thốn và lạc hậu, không thể đáp ứng nhu cầu khám và chữa bệnh.
Trước tình hình đó, ngày 25/4/1980 UBND tỉnh Đồng Tháp do Đồng chí
Nguyễn Thanh Phong, Chủ tịch tỉnh Đồng Tháp lúc bấy giờ đã ký quyết định thành
lập Trạm Vật Tư Sửa Chữa Thiết Bị Ngành Y Tế, với nhiệm vụ chính là là cung cấp,

9. sửa chữa trang thiết bị Y tế cho Tỉnh nhà, nhằm đáp ứng nhu cầu cấp thiết về trang
thiết bị y tế trong điều trị cho nhân dân trong tỉnh. Đây là khởi đầu cho sự hình thành
Công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Y tế DOMESCO sau này.
CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU Y TẾ DOMESCO
Tên viết tắt: DOMESCO
Tên tiếng Anh: DOMESCO MEDICAL IMPORT EXPORT JOINT STOCT
CORPORATION
Trụ sở chính: Số 66 - Quốc lộ 30 - P. Mỹ Phú - Tp. Cao Lãnh -Tỉnh Đồng Tháp - Việt
Nam
Điện thoại: 84.67 3852 278 - 3859 370 Fax: 84.67 3851 270
Email: domesco@domesco.com; vpcty@domesco.com
Website: www.domesco.com; www.domesco.vn
Mã số thuế: 1400460395
DOMESCO là doanh nghiệp chuyên sản xuất, kinh doanh, xuất nhập khẩu thuốc,
nguyên liệu, phụ liệu dùng làm thuốc cho người, hoá chất xét nghiệm, vắcxin, sinh
phẩm dùng cho người, động vật và thực vật.
1.1.2 Qúa trình phát triển của công ty
 Giai đoạn tiềnthân 1980 – 1988
Sau 5 năm hoạt động nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của ngành y tế
trong tỉnh, ngày 4/7/1985 Trạm Vật Tư Sửa Chữa Thiết Bị Ngành Y Tế được đổi tên
thành Công ty Vật Tư Y Tế.
Để hội nhập vào tình hình kinh tế mới mở cửa đổi mới của Việt Nam, ngày
28/7/1987 Công ty được đổi tên thành Công ty Dịch vụ và Cung Ứng Vật Tư Y
Tế trực thuộc Sở Y Tế Đồng Tháp, hoạt động theo mộ hình doanh nghiệp Nhà nước do
Dược sĩ Võ Hữu Ích trong vai trò Giám đốc với chức năng là tiếp nhận, quản lý tổ
chức sản xuất, thu mua, cung ứng và sửa chữa các thiết bị, dụng cụ y tế phục vụ cho
ngành y tế. Tổng giá trị tài sản ban đầu chỉ vỏn vẹn 520 nghìn đồng gồm kiốt 24m2 và
một số dụng cụ y khoa được Ty Y tế tiếp quản từ sau năm 1975.
Trong bối cảnh đất nước bắt đầu đổi mới, mở cửa hội nhập kinh tế thế giới,
Nhà nước xóa bỏ chế độ bao cấp, bảo đảm các điều kiện cần thiết để các đơn vị kinh tế

10. quốc doanh phát huy quyền tự chủ trong hoạt động sản xuất, kinh doanh của mình.
Cơ hội đã đến, ngày 19/5/1989 UBND tỉnh Đồng Tháp ra quyết định đổi tên Công ty
Dịch Vụ và Cung Ứng Vật Tư Y Tế thành Công ty DOMESCO và bổ nhiệm Dược sĩ
Huỳnh Trung Chánh làm Giám đốc với nhiệm vụ chính là tiếp nhận, quản lý, cung ứng
hàng viện trợ, máy móc thiết bị, dụng cụ y khoa, thuốc men, hóa chất… phục vụ ngành
y tế trong Tỉnh.
Năm 1992 Công ty DOMESCO đổi tên thành Công ty Xuất Nhập Khẩu Y Tế
Đồng Tháp (DOMESCO)vượt qua khó khăn hướng tới mục tiêu tiên phong trong
ngành Dược. Lãnh đạo và CBCNV Công ty luôn tranh thủ cơ hội phát triển, tích lũy
kiến thức, vốn và đặc biệt là xây dựng lòng tin nơi khách hàng, chăm sóc khách hàng
chu đáo với một chiến lược lâu dài.
Năm 1993, Công ty bổ sung chức năng sản xuất dược phẩm là sự khởi đầu cho
sự phát triển Công ty sau này. Xưởng Dược ra đời là thành quả của sự cố gắng để
vượt qua nhiều khó khăn của Công ty cùng với việc đòi hỏi phải ứng dụng công nghệ
mới trong sản xuất dược phẩm, Ban lãnh đạo Công ty lại tiếp tục ứng dụng công nghệ
tiên tiến nhằm không những đưa Công ty tiến nhanh vào con đường công nghiệp hóa
hiện đại hóa mà còn có ý nghĩa xã hội rất lớn là giải quyết công ăn việc làm ở địa
phương và cung cấp một số thuốc tân dược chất lượng cho thị trường trong nước.
Sản phẩm tân dược đầu tiên ra đời là sự hãnh diện, tự hào với bao niềm vui
khôn xiết của toàn thể CBCNV Công ty. Từ đây bên cạnh xuất nhập khẩu vật tư thiết
bị y tế, Công ty còn tiến hành sản xuất dược phẩm. Do bị ảnh hưởng khá nhiều bởi
trận lụt năm 2000, Công ty đã phải bắt tay vào việc xây dựng lại hệ thống nhà xưởng.
Và cũng từ đó, hàng loạt các công trình được tiến hành xây dựng, nổi bật nhất là
xưởng NON-BETALACTAM với công suất đạt chuẩn GMP ASEAN, từ đây đánh dấu
cho sự chuyển mình của DOMESCO.
Sự phát triển đúng hướng và nâng tầm doanh nghiệp để hội nhập vào thị trường
thế giới với sức lực của một Công ty nằm trong đất nước đang phát triển, Ban lãnh đạo
nhanh chóng hướng tới việc áp dụng Bộ tiêu chuẩn Quản Lý Chất Lượng ISO
9001:2000, làm thước đo chuẩn cho mọi hoạt động của Công ty. Năm 2001, Công ty
vinh dự nhận được chứng chỉ hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000, thêm phần

11. TẢI NHANH TRONG 5 PHÚT
LIÊN HỆ ZALO ĐỂ TẢI ĐỦ NỘI DUNG NÀY: 0917 193 864
MÃ TÀI LIỆU: 700803
CÁC TÀI LIỆU, BÀI MẪU HAY ĐANG CHỜ CÁC BẠN
THAM KHẢO NGAY TẠI:
https://hotrothuctap.com
DỊCH VỤ VIẾT THUÊ BÁO CÁO, KHÓA LUẬN, CHUYÊN
ĐỀ, LUẬN VĂN,... GIÁ RẺ TẠI:
ZALO: 0917 193 864