nota

2. BENTUK-BENTUK LAIN PERUNCITAN
Perubahan-perubahan seperti taraf hidup pengguna, persaingan
pengeluar dan peniaga, pengekalan pengeluaran besar-besaran dan
bertambahnya permintaan dan bilangan penduduk.
- contoh:
a)Mesin peruncitan automatik -mesin air automati, mesin topup
b) Pesanan mel – pembelian secara pos
c) Jualan langsung – Avon, Amway, Cosway
d) Francais – KFC,Mac Donald
e) E-dagang – secara online
f) Kedai katalog – Courth Mammoth
g)Televisyen interaktif - Smartshop

3. MESIN PERUNCITAN AUTOMATIK
• Menjual barang kepada pengguna secara
automatik
• Menjual jenis barang tertentu seperti
minuman kotak,tin
• Memperagakan perkhidmatan seperti mesin
penimbang berat
• Ditempatkan di lokasi yang strategik
• Beroperasi 24 jam

4. MESIN
PERUNCITAN
AUTOMATIK
KKEELLEEBBIIHHAANN
KKEEKKUURRAANNGGAANN
Pembeli
• 24 jam.
•Tiada caj tambahan.
•Cara pembelian mudah.
•Menjimatkan kos, masa dan tenaga
•Peniaga
•Beroperasi sendiri tanpa pengawasan
• Khidmat layan diri
•Meningkatkan jualan
• Kos pengurusan rendah
Pembeli
•Pilihan - terhad
•Barang tidak dapat ditukar
•Bentuk pembayaran terhad
Peniaga
•Kos pemasangan dan
pemeliharaan mahal.
•Muatan terhad.
• Jenis dan kuantiti barang yang
sesuai terhad.
• Risiko kerosakan tinggi

5. PESANAN MEL
• Menjual terus melalui pos atau perkhidmatan
kurier
• Sesuai menjual barang yang ringan,kecil dan
tidak mudah pecah
• Cara penggunaan barang-barang ditunjukkan
melalui gambar
• Cara pembayaran-waktu terima dan waktu
pesanan

7. FRANCAIS
• Seseorang individu yang diberi hak untuk
menjual barang atau perkhidmatan syarikat
induk yang sudah terkenal
• Menggunakan logo,nama dan reka bentuk
yang sama
• Individu atau syarikat yang diberikan
kebenaran-francaisi
• Syarikat induk yang memberi kebenaran-francaisor
• Contoh:KFC,Merry Brown dll

10. JUALAN LANGSUNG
• Menjual barang terus melalui kunjungan
penjual dari pintu ke pintu
• Jurujual dilantik dan dilatih dengan pelbagai
kemahiran dan teknik jualan
• 3 bentuk jualan langsung-jualan
perkhidmatan,jualan barang oleh ejen
pengeluar,jualan barang oleh ajen bebas
• Contoh: Syarikat insurans,Avon,Amway

13. Kelebihan Dan Kekurangan Kaedah E-dagang
Kepada Penjual
KELEBIHAN KEKURANGAN
1) Promosi dan demontrasi yang lebih
berkesan
1) Masalah virus
2) Meneroka pasaran baru 2) Terpaksa menanggung kos yang tinggi
3) Jimat kos sewa premis 3) Pasaran terhad
4) Urus niaga yang cepat dan mudah 4) Risiko penipuan
5) Kos overhead yang rendah

14. Kelebihan Dan Kekurangan Kaedah E-dagang
Kepada Pembeli
KELEBIHAN KEKURANGAN
1) Jimat masa dan kos tambang 1) Barang tidak diperolehi serta-merta
atau mungkin hilang semasa
penghantaran
2) Dapat membuat perbandingan harga 2) Tidak menerima layanan peribadi
3) Urus niaga dapat dibuat dengan cepat
dan mudah
3) Kualiti barang sukar dinilai
4) Boleh melihat gambar dan mendapat
maklumat lengkap tentang barang
4) Risiko penipuan

15. Kelebihan Dan KekuranganTelevisyen
interaktif kepada peniaga
KELEBIHAN KEKURANGAN
1) Tidak memerlukan lokasi yang strategik 1) Menanggung kos pengiklanan yang
mahal
2) Jimat kos upah dan penyelengaraan 2) Iklan perlu kerap diulang
3) Menyakinkan pelanggan 3) Waktu siaran lewat malam
4) Dapat meluaskan pasaran 4) Perlu membayar kos pengambaraan

16. Kelebihan Dan KekuranganTelevisyen
interaktif kepada pembeli
KELEBIHAN KEKURANGAN
1) Jimat kos masa dan tambang 1) Terpaksa menunggu lama untuk
mendapatkan barang
2) Pembelian barang mudah dan cepat 2) Barang mungkin hilang
3) Boleh membuat pertimbangan
rasional sebelum membeli
3) Kualiti barang sukar ditentukan

17. Kelebihan Dan Kekurangan Kedai
Katalog Kepada Peniaga
KELEBIHAN KEKURANGAN
1) Meluaskan pasaran 1) Menanggung kos yang tinggi
2) Meningkatkan jualan 2) Perkhidmatan penghantaran barang
3) Modal tidak terikat dengan stok 3) Sukar untuk mempengaruhi dan
menyakinkan pelanggan
4) Jimat kos sewa
5) Tidak perlu menghias kedai
6) Boleh menggunakan pelbagai teknik
grafik

18. Kelebihan Dan Kekurangan Kedai
Katalog Kepada Pembeli
KELEBIHAN KEKURANGAN
1) Jimat masa dan kos tambang 1) Barang tidak diperolehi serta merta
2) Boleh membuat pilihan secara
rasional sebelum membeli
2) Barang yang dipesan tidak sama
seperti dalam katalog
3) Boleh memeriksa dan melihat sendiri
barang
3) Pembeli terdorong untuk berbelanja
lebih