PERNIAGAAN DALAM NEGERI

18,405 views

Published on

Published in: Education, Travel, Business
8 Comments
25 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total views
18,405
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
7,103
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
8
Likes
25
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

PERNIAGAAN DALAM NEGERI

  1. 1. BAB 3 PERNIAGAAN DALAM NEGERIMAKSUD PERDAGANGAN DLM NEGERI JENIS-JENIS SALURAN AGIHANFAKTOR-FAKTOR PEMILIHAN SALURAN AGIHAN PERNIAGAAN RUNCIT PERNIAGAAN BORONGDOKUMEN PERNIAGAAN DALAM NEGERI KAEDAH JUALAN
  2. 2. “ Perniagaan dalam negeri bermaksudaktiviti jual beli barang dan perkhidmatanyang bermatlamatkan keuntungan. Aktivitiperniagaan dijalankan dalam negara.”
  3. 3. Saluran agihan Merupakan proses agihan (distribution) atau pengedaran barang-barang daripada pengeluara kepada pengguna dengan dibantu pemborong dan peruncit.• Jenis Saluran Agihan:• 3.1. Pengeluar Pemborong Peruncit Pengguna• 3.2. Pengeluar Ejen Peruncit Pengguna• 3.3. Pengeluar Pemborong Pengguna• 3.4. Pengeluar Peruncit Pengguna• 3.5. Pengeluar Ejen Pengguna• 3.6. Pengeluar Pengguna
  4. 4. Faktor-faktor pemilihan saluran agihan – Jenis barang – Sasaran passaran barang – Liputan pasaran barang – Keupayaan pengeluar – Kos pengangkutan
  5. 5. Perniagaan Runcit• Fungsi peruncit :-• 5.1. Menyediakan pelbagai barang• 5.2. Menjual dalam kuantiti yang diperlukan• 5.3. Mempastikan bekalan barang mencukupi• 5.4. Memperagakan barang• 5.5.Sumber maklumat kepada pelanggan• 5.6. Memberi khidmat selepas jualan• 5.7. Menyimpan rekod perniagaan untuk tujuan pencukaian• 5.8. Pemiutang kepada pelanggan
  6. 6. Jenis-jenis Perniagaan Runcit Peruncit Bentuk lain Peruncit Kecil- Besar-besaran Peruncitan kecilan Peruncit Peruncit tanpa kedai Berkedai1. Penjaja 1. Kedai Am2. Pegerai 2. Kedai Khusus •Pasar Raya •Mesin Peruncitan •Gedung aneka automatik jabatan. •Pesanan Mel •Pasar Raya •Francais Besar •Jualan langsung •Kedai Sejaras •Televisyen Interaktif •Koperasi Runcit •Kedai Katalog
  7. 7. PERNIAGAAN RUNCIT KECIL-KECILANCiri-ciri perniagaan runcit kecil-kecilan• 6.1. Modal yang kecil• 6.2. Pemilikan• 6.3. Mudah dibentuk atau ditubuhkan• 6.4. Mudah diurus• 6.5. Lokasi perniagaan• 6.6. Layanan peribadi• 6.7. Perkhidmatan selepas jualan• 6.8. Kos overhead yang rendah
  8. 8. Kelebihan dan Kekurangan Perniagaan Runcit Kecil-kecilanKelebihan Kekurangan
  9. 9. PERNIAGAAN BORONG“ Aktiviti membeli barang secara borong atau pukal daripada pengeluar untuk dijual semula sama ada kepada peruncit atau terus kepada pengguna akhir”
  10. 10. FUNGSI PEMBORONG DALAM SALURAN AGIHAN• FUNGSI PEMBORONG KEPADA PENGELUAR• FUNGSI KEPADA PERUNCIT• FUNGSI KEPADA PENGGUNA
  11. 11. FUNGSI PEMBORONG KEPADA PENGELUAR• Membeli secara pukal dan tunai - pengeluaran secara besar dan mendapat modal pusingan dengan cepat• Mengurangkan kos pergudangan• Memecah pukal oleh pemborong membantu menjimatkan kos• Mengurangkan kos pengangkutan kerana pemborong memiliki pengangkutan sendiri• Pemborong membantu meluaskan pasaran• Pemborong memberi maklumat pasaran
  12. 12. Fungsi pemborong dalam saluran agihan ialah membantumengedarkan barangan daripada pengeluar kepada pengguna akhir.Bagimanakah pemborong dapat membantu pengeluar? [5 Markah] Pemborong dapat membantu pengeluar mengagihkan barang keluarannya kepada pengguna akhir ialah dengan cara :- 1) Membantu pengeluar mengeluarkan secara besar-besaran dan membantu mendapatkan modal pusingan keran pembelian secara pukal dan tunai. 2) Pemborong juga membantu mengurangkan kos pergudangan pengeluar kerana pemborong memilikki sendiri gudang untuk simpanan stok. 3) Pengeluar juga dapat menjimatkan kos memecah pukal kerana kerja- kerja ini dilakukan oleh pemborong. 4) Kos pengangkutan juga dapat dikurangkan kerana ianya disediakn oleh pemborong 5) Pemborong juga membantu pengeluar dari segi meluaskan pasaran barangannya.
  13. 13. FUNGSI PEMBORONG KEPADA PERUNCIT & PENGGUNA KEPADA PERUNCIT • Membekal pelbagai barangan • Memberi kredit • Memberi maklumat dan nasihat KEPADA PENGGUNA AKHIR • Menstabilkan harga • Menydiakan bekalan • Menyampaikan maklumat • Memecah pukal • Mempelbagaikan pilihan pengguna
  14. 14. PERBANDINGAN ANTARA PERNIAGAAN BORONG DAN RUNCIT• PERSAMAAN – Aktiviti agihan – Matlamat untung – Memenuhi keperluan dan kehendak pengguna – Melakukan kegiatan pecah pukal – Sumber maklumat pasaran• PERBEZAAN – Kedudukan dalam saluran agihan – Saiz pembelian barangan – Kemudahan pergudangan – Saiz modal – Hiasan dan peragaan
  15. 15. JENIS PEMBORONG• PEMBORONG SAUDAGAR :- – BERFUNGSI PENUH • PEMBORONG AM • PEMBORONG KHUSUS • PEMBORONG SATU BARISAN – BERFUNGSI TERHAD • PESANAN MEL • BERWAKIL • PERKHIDMATAN PENGANGKUTAN • BAYAR DAN BAWA • JOBER PARA• EJEN – EJEN PENGELUAR – EJEN PENJUAL – BROKER
  16. 16. PEMBORONG MANAKAH TIDAK MEMPUNYAI HAKMILIK KE ATAS BARANG YANG DINIAGAKAN? A EJEN B JOBER PARA C PEMBORONG AM D PEMBORONG KHUSUS
  17. 17. PEMILIK KEDAI ALAT TULIS SESUAI MENDAPATKANBEKALANNYA DARIPADA … A BROKER B EJEN DEL CREDER C PEMBORONG KHUSUS D PEMBORONG SATU BARISAN
  18. 18. PENGAMBILALIHAN FUNGSI PEMBORONG• TEMPAHAN KHAS• WUJUDNYA KEDAI SEJARAS• WUJUD BENTUK LAIN PERUNCITAN• WUJUD PERUNCITAN BESAR-BESARAN• PERLANTIKAN EJEN OLEH PENGELUAR• PERANAN KERAJAN
  19. 19. DOKUMEN PENIAGAAN DALAM NEGERI
  20. 20. PROSES URUSNIAGA• SEBELUM URUSNIAGA• SEMASA URUSNIAGA• SELEPAS URUSNIAGA
  21. 21. • DOKUMEN PERNIAGAAN MENGIKUT URUTAN PROSES URUSNIAGA• PENGGUNAAN DOKUMEN PERNIAGAAN• MENGIRA JENIS DISKAUN, SYARAT SERAHAN DAN SYARAT PEMBAYARAN• FUNGSI SETIAP DOKUMEN PERNIGAAN
  22. 22. DOKUMEN YANG TERLIBAT SEBELUM URUSNIAGA• SURAT TANYA• SURAT JAWAPAN• SEBUT HARGA• SENARAI HARGA
  23. 23. DOKUMEN SEMASA URUSNIAGA BORANG PESANAN NOTA MAKLUMAN NOTA SERAHAN NOTA KIRIMAN INVOIS PROFORMA INVOIS NOTA DEBIT NOTA KREDIT
  24. 24. BORANG PESANAN• SURAT RASMI DARIPADA PEMBELI KEPADA PENJUAL.• BORANG PESANAN BIASANYA MENGANDUNGI NAMA DAN ALAMAT PEMBELI, NOMBOR DAN TARIKH PESANAN, JENIS BARANG, HARGA, NOMBOR RUJUKAN DAN KUANTITI SERTA SYARAT SERAHAN.
  25. 25. K1 KASUT MODEN KEDAI KASUT MODERN ALAMAT …… No. Pesanan : PS0514 Tarikh : 20 Mac 2003PengurusSyarikat Kasut MasterAlamat …. No. Rujukan Butir/Item Kuantiti Harga/Unit SerahanSyarat : Diskauan Niaga 20% Diskauan Tunai 10% 7 hari 5% 20 hariDengan akaun diakui sahaja.Penyerahan : Lori. Angkutan dibayarYang benar,(Pengurus)
  26. 26. Nyatakan tujuan invois digunakan. Apakah yang dimaksudkandengan istilah “K & K diK” dalam invois ? Invois digunakan untuk urusniaga secara kredit (hutang). Sebagai bukti pembeli menerima barang tetapi belum membuat bayaran. Maksud “K & K diK” ialah kesilapan dan ketinggalan dikecualikan. Ini bermaksud segala catatan dalam invois tertakluk pada pindaan dan penjual berhak membetulkan segala kesilapan dalam invois.
  27. 27. SELEPAS URUSNIAGA • Penyata Akaun • Resit
  28. 28. Jelaskan tujuan nota kredit dan nota debit dihantar olehpenjual kepada pembeli. Nota kredit dihantar oleh penjual kepada pembeli untuk memberitahu bahawa akaun pembeli dikreditkan (dikurangkan). Sebab-sebab akaun/hutang dikurangkan ialah :- - terlebih caj - pembeli memulangkan barangan yang rosak - pembeli memulangkan tin/botol/bekas yang telah dicaj di dalam invois - penjual memberi diskaun kepada pembeli.
  29. 29. Nota debit dihantar oleh penjual kepada pembeli adalahuntuk memberitahu bahawa hutang pembeli telah ditambahdisebabkan kesilapan-kesilapan berikut:-- terkurangkan caj dalam invois- pembeli tidak memulangkan bekas/botol/tin yangharganya tidak dikira dalam invois- pembeli dikenakan caj tambahan seperti tambangpengangkutan, faedah atau komisen.
  30. 30. KAEDAH JUALAN Objektif Pembelajaran:-•Mengenalpasti kaedah jualan•Membezakan kelebihan dan kekurangan setiap kaedah•Menentukan harga berdasarkan tokokkan kos dan marginharga•Mengira amaun faedah sewa beli dan ansuran bulanan•Membuat pertimbangan semasa memilih kaedah jualanyang sesuai
  31. 31. JUALAN TUNAI• Bayaran dibuat semasa pembelian dilakukan, samada menggunakan wang tunai, kad kredit atau kad debit Kelebihan kepada penjual:- - Tidak menanggung hutang lapuk - Mempunyai modal pusingan - Menjimatkan masa berurusniaga Kekurangan kepada penjual :- - barang mahal kurang laku kerana pembeli jarang membawa wang tunai yang banyak - Penjual terpaksa menawarkan potongan harga bagi menggalakkan pembelian
  32. 32. JUALAN TUNAIKelebihan kepada pembeli :- - tidak terikat dengan hutang - barang menjadi milik pembeli dan terus boleh digunakan - pembeli berbelanja mengikut kemampuanKekurangan kepada pembeli :- - barang rosak sukar dikembalikan - Sukar membeli barang yang mahal kerana tidak cukup wang tunai. - Mengambil masa untuk proses tawar menawar
  33. 33. JUALAN KREDIT • Sewa Beli • Bayaran TertundaAPAKAH YANG DIMAKSUDKAN DENGAN SEWA BELI?Sewa beli adalah satu cara yang memudahkan pembelimenggunakan barang secara sewa daripada pemilik barangberkenaan dengan hak pilihan untuk membelinya.Penyewa bertanggungjwab terhadap penyenggaraan barangtersebutPerlu mengisi borang perjanjian sewa beli dengan disertakanwang pendahuluan.Perjanjian s3ewa beli tertakluk kepada Akta Sewa Beli 1967
  34. 34. KELEBIHAN KAEDAH JUALAN SEWA BELI KEPADA PENJUAL:- - DAPAT MENINGKATKAN JUALAN - MENINGKATKAN KEUNTUNGAN KERANA HARGA BERTAMBAH AKIBAT FAEDAH. - PENJUAL BOLEH MENGENAKAN HARGA YANG LEBIH TINGGI DARI HARGA TUNAI. - PENJUAL MEMPUNYAI HAK MILIK KE ATAS BARANG SELAGI BELUM MENJELASKAN KESEMUA BAYARAN ANSURAN.KEKURANGAN KEPADA PENJUAL :- - MENANGGUNG RISIKO HUTANG LAPUK - TERPAKSA MENYEDIAKAN DOKUMEN JUAL BELI - MENANGGUNG KOS YANG BANYAK UNTUK MENARIK BALIK BARANGAN YANG TIDAK DIJELASKAN HUTANGNYA. - MEMERLUKAN BANYAK MODAL PERMULAAN BAGI MENAMPUNG SEWA BELI.
  35. 35. KELEBIHAN SEWA BELI KEPADA PEMBELI:- - DAPAT MENGGUNAKAN BARANG SEBAIK SAHAJA BAYARANDEPOSIT DIBUAT - TARAF HIDUP MENINGKAT - BOLEH MENGHASILKAN PENDAPATAN – CONTOH KENDERAAN YANG DI SEWA BELI. - MENIKMATI KHIDMAT LEPAS JUALAN DAN MENDAPAT GANTI RUGI SEKIRANYA BARANGAN ROSAK.KEKURANGAN KEPADA PEMBELI :- - TERDORONG MEMBELI BARANG YANG MAHAL TANPADIRANCANG. - FAEDAH TERPAKSA DIBAYAR ATAS BAKI ANSURAN - HARGA BARANG LEBIH MAHAL DIBANDINGKAN DENGAN HARGA TUNAI. - CAJ DIKENAKAN JIKA TERLEWAT BAYAR ANSURAN
  36. 36. 2) BAYARAN TERTUNDA• MENJUAL BARANG BERNILAI RENDAH SEPERTI KASUT, BEG TANGAN , PAKAIN DSB. SECARA ANSURAN.• PEMBELI MERUPAKAN PEMILIK SAH BARANGAN• HARGA BARANG LEBIH TINGGI DARIPADA HARGA TUNAI
  37. 37. KELEBIHAN KEPADA PENJUAL :- - TIDAK PERLU PERJANJIAN YANG KOMPLEKS - DAPAT MENGGALAKKAN PEMBELIAN/ MELARISKAN JUALANKEKURANGAN KEPADA PENJUAL :- - RISIKO HUTANG LAPUK - URUSAN TUNTUTAN HUTANG YANG RUMIT - TIDAK BOLEH MENARIK BALIK BARANGANKELEBIHAN KEPADA PEMBELI :- - DAPAT MEMILIKI BARANG - TIDAK TERIKAT DENGAN RIBA/FAEDAH ATAS BAKI ANSURANKEKURANGAN KEPADA PEMBELI :- - CENDERUNG BERBELANJA BOROS - HARGA LEBIH MAHAL BERBANDING HARGA TUNAI
  38. 38. PERBEZAAN BAYARAN TERTUNDA DENGAN SEWA BELIBAYARAN TERTUNDA :- SEA BELI :- SESUAI BAGI BARANGAN SESUAI UNTUK BARANGAN BERNILAI TINGGI, SEPERTI KENDERAAN, BERNILAI RENDAH PERABOT DSB. MENJADI MILIK PEMBELI BARANGAN MASIH MENJADI HAK MILIK PENJUAL. BOLEH DITARIK BALIK TETAPI PEMBELI PERLU DIDAKWA DI BOLEH DITARIK BALIK MAHKAMAH.
  39. 39. JUALAN PRABYAR (PREPAID)• Menjelaskan bayaran terlebih dahulu.• Pekhidmatan diterima pada masa akan datang• Contoh penggunaan kad prabayar telefon bimbit, kad pintar untuk tol dll.
  40. 40. - Menerima bayaran dahulu. - Boleh merancang kewangan . Kelebihan prabayar - Wang yang diterima bole Kepada peniaga. digunakan sebagai modal pusingan - Menanggung risiko gagalKekurangan Prabayar menyediakan barangan. Kepada peniaga -- Wang yang diterima menjadi liabiliti .
  41. 41. - Terjamin kerana bayaran telah dijelaskan. Kelebihan prabayar - Tidak menanggung Kepada pengguna. beban hutang. - Tidak boleh membatalkan perkhidmatan yang telah dibeli.Kekurangan Prabayar Kepada pengguna -Mudah tertipu kerana penjual menerima bayaran terlebi dahulu. .
  42. 42. JUALAN KONSAINAN• Membekalkan barang kepada peruncit.• Barang yang tidak habis dijual dipulangkan semula kepada pembekal.• Pembekal adalah konsainor dan peruncit adalah konsaini.• Kaedah ini banyak digunakan oleh pembekal makanan seperti roti,ais krim dll.
  43. 43. - Konsaini tidak perluikan modal - Rak yang disediakan menjadi daya penarik. . - Risioko stok. Kelebihan konsainan - mengurangkan kerja2 konsaini - dapat meluaskan pasaran. - Konsainor menghadapi Risiko kehilangan stokKekurangan Konsainan -- Belanja komisen untuk konsaini. - Konsainor tepaksa melantik ramai jurujual. - Terpaksa menyediakan rak - Atau almari pameran. .
  44. 44. Faktor-faktor PemilihanKaedah Jualan• Saiz pasaran.• Jenis barang.• Kemudahan pembayaran.• Undang-undang dan peraturan.• Aliran tunai

×