Le azioni che le aziende si accingeranno a fare nei prossimi mesi avranno un profondo impatto sul loro futuro perché siamo in un periodo di grandi turbolenze che generano fortissime trasformazioni che spingono al cambiamento e a uscire dal "business as usual". Le aziende di qualunque settore industriale e di ogni dimensione per essere competitive sul mercato non hanno alternative, si devono trasformare e reinventare il loro business. Per attuare il cambiamento in modo convincente hanno bisogno di creare una cultura digitale che sfrutti appieno il grossissimo potenziale favorito dalla combinazione delle principali forze digitali.
La presentazione illustra come la le aziende che riescono a sfruttare la cultura e le tecnologie digitali potranno, in tempi brevi, attuare dei cambiamenti che modificano il modo solito di posizionarsi sul mercato, creare delle dirompenze e spiazzare la concorrenza con mosse imprevedibili. In tal modo le aziende avranno la possibilità di trovare nuove alternative per relazionarsi con i clienti, migliorare significativamente la Custormer Experience, e coinvolgerli in un ecosistema globale in cui i clienti stessi sono i diretti protagonisti.
CIO Survey 2016 - La Digital Transformation e i cantieri digitali nelle azien...NetConsulting cube
I principali risultati della CIO Survey 2016, indagine annuale svolta da NetConsulting cube su circa 70 responsabili ICT delle realtà private italiane e promossa da Capgemini Italia, Hewlett Packard Enterprise e TIM
CRM customer relationship management tra organizzazione e tecnologiaRoberto Gallerani
Il CRM non è un prodotto né un’applicazione, ma una strategia aziendale il cui obiettivo è costruire e “manutenere” relazioni personalizzate di lungo periodo con il cliente. Pertanto, prima di seguire la via del CRM, ogni azienda deve essere consapevole della necessità di investire prima in strategia, organizzazione e comunicazione, e solo successivamente in tecnologia, effettuando un’attenta valutazione dell’applicazione in funzione delle proprie esigenze.
Il COVID 19 ha cambiato tutto.
Ma cosa sta cambiando oggi e cosa cambierà domani? Quali sono le tendenze del 2021? In che cosa si dovrebbe investire?
Lo abbiamo chiesto al nostro team.
Le azioni che le aziende si accingeranno a fare nei prossimi mesi avranno un profondo impatto sul loro futuro perché siamo in un periodo di grandi turbolenze che generano fortissime trasformazioni che spingono al cambiamento e a uscire dal "business as usual". Le aziende di qualunque settore industriale e di ogni dimensione per essere competitive sul mercato non hanno alternative, si devono trasformare e reinventare il loro business. Per attuare il cambiamento in modo convincente hanno bisogno di creare una cultura digitale che sfrutti appieno il grossissimo potenziale favorito dalla combinazione delle principali forze digitali.
La presentazione illustra come la le aziende che riescono a sfruttare la cultura e le tecnologie digitali potranno, in tempi brevi, attuare dei cambiamenti che modificano il modo solito di posizionarsi sul mercato, creare delle dirompenze e spiazzare la concorrenza con mosse imprevedibili. In tal modo le aziende avranno la possibilità di trovare nuove alternative per relazionarsi con i clienti, migliorare significativamente la Custormer Experience, e coinvolgerli in un ecosistema globale in cui i clienti stessi sono i diretti protagonisti.
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CRM customer relationship management tra organizzazione e tecnologiaRoberto Gallerani
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Il COVID 19 ha cambiato tutto.
Ma cosa sta cambiando oggi e cosa cambierà domani? Quali sono le tendenze del 2021? In che cosa si dovrebbe investire?
Lo abbiamo chiesto al nostro team.
Digital Voice 2.0. Oltre il social CRM. Il caso Buona la Vita con Nestlé. (2012)Freedata Labs
Passare dal CRM al Social CRM a partire dalla “voce dei consumatori” in rete. Il Web Listening consente di sviluppare una strategia integrata che collega social network, tradizionale assistenza clienti, sviluppo prodotti e marketing tradizionale, abilitando così una comunicazione coerente su tutti i punti di contatto fra l’azienda e i propri utenti.
Social e mobile hanno cambiato radicalmente le abitudini delle persone e di conseguenza anche le logiche che guidano le relazioni di clienti e prospect con aziende ed enti pubblici. Ma il Digital Marketing è molto di più una ‘semplice’ nuova opportunità di business.
Impatto Tecnologie Indossabili Sulla Comunicazione AziendaleLuca Leonardini
È evidente come il modello di business dell’intermediario, del ricarico sul servizio abbia ormai perso efficacia e valore. I nuovi modelli di business che creano ricchezza sono diretti, personali, empatici, indispensabili. Ecco quindi che nella comunicazione di oggi e nei nuovi modelli di business occorre empatia per imparare a: “Comunicare agli altri ciò che vorremmo (e come vorremmo) che fosse comunicato a noi.”
In conclusione, dal punto di vista dell’azienda, l’impatto delle tecnologie (incluse quelle indossabili) sulla comunicazione porterà a massimizzare gli sforzi per empatizzare in modo autentico e trasparente con i consumatori attraverso relazioni dirette, profilate basate sulla fiducia.
Marco Vincenti - Siti ed e-commerce - Rinascita Digitale | DAY #13Stefano Saladino
- Che cosa è il Sito
- Il nome a dominio
- Alcuni aspetti legali
- Aspetti di diritto d’autore
- Aspetti di diritto industriale
- Aspetti di concorrenza sleale
- E-commerce
- GDPR
- Aspetti pratici
- Domande e risposte
E-Book: Le 4 fasi per generare valore dal datoNpo Sistemi
Un framework user-centric per l’interpretazione del Dato realizzato dalla Lucerne University of Applied Sciences and Arts, l’Università degli studi di Firenze e Ricoh.
Un metodo che riporta l’Azione proprio nel titolo: DATA2ACTION. Dai Dati all’Azione.
Leggi l'ebook per scoprirlo!
Banche e tecnologia sono un connubio collaudato. Megatrend come la virtualizzazione di ogni tipo di transazione, esigenze esasperate di sicurezza ed efficienza si sono affiancate a ragioni di natura competitiva nel fare di questo settore un centro di innovazione ed eccellenza anche nelle strategie digitali, di comunicazione e servizio, proposte al mercato.
Evoluzione delle comunità professionali in seguito alla trasformazione digitaleFree Your Talent
Progetto a cura degli studenti del Master in Risorse Umane e Organizzazione Alessandro Murtas, Giorgia Pagano, Giovanni Ferrari, Maria Rita Borracino e Sara Braga
LA QUARTA RIVOLUZIONE INDUSTRIALE: PERSONE, TECNOLOGIE, MODELLI | Associazione ADAPT Francesco Seghezzi Responsabile della Comunicazione e delle Relazioni Esterne
Gli effetti di Industry 4.0 si stanno diffondendo in modo reticolare impattando in tutti i settori dell’economia e aprendo spazio a nuovi possibili scenari di gestione delle Risorse Umane.
Atti del Workshop NUOVO RINASCIMENTO 4.0
Celebrating 20years BB Anniversary | ETAss Business Birthday
16 Settembre 2016
www.etass.it - 0362.231231 - info@etass.it
Digital Transformation: Faster, Better, HybridIDC Italy
Abstract della presentazione di Sergio Patano, Research & Consulting Manager di IDC Italia, tenuta nel corso del roadshow Digital Transformation che ha toccato quattro città italiane nel corso del mese di giugno 2015
ECommerceNet come avviare un progetto come avere costi certi e verificabili, utilizzare la propria organizzazione ed esere indipendenti da consulenti esterni
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Passare dal CRM al Social CRM a partire dalla “voce dei consumatori” in rete. Il Web Listening consente di sviluppare una strategia integrata che collega social network, tradizionale assistenza clienti, sviluppo prodotti e marketing tradizionale, abilitando così una comunicazione coerente su tutti i punti di contatto fra l’azienda e i propri utenti.
Social e mobile hanno cambiato radicalmente le abitudini delle persone e di conseguenza anche le logiche che guidano le relazioni di clienti e prospect con aziende ed enti pubblici. Ma il Digital Marketing è molto di più una ‘semplice’ nuova opportunità di business.
Impatto Tecnologie Indossabili Sulla Comunicazione AziendaleLuca Leonardini
È evidente come il modello di business dell’intermediario, del ricarico sul servizio abbia ormai perso efficacia e valore. I nuovi modelli di business che creano ricchezza sono diretti, personali, empatici, indispensabili. Ecco quindi che nella comunicazione di oggi e nei nuovi modelli di business occorre empatia per imparare a: “Comunicare agli altri ciò che vorremmo (e come vorremmo) che fosse comunicato a noi.”
In conclusione, dal punto di vista dell’azienda, l’impatto delle tecnologie (incluse quelle indossabili) sulla comunicazione porterà a massimizzare gli sforzi per empatizzare in modo autentico e trasparente con i consumatori attraverso relazioni dirette, profilate basate sulla fiducia.
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E-Book: Le 4 fasi per generare valore dal datoNpo Sistemi
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Un metodo che riporta l’Azione proprio nel titolo: DATA2ACTION. Dai Dati all’Azione.
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Banche e tecnologia sono un connubio collaudato. Megatrend come la virtualizzazione di ogni tipo di transazione, esigenze esasperate di sicurezza ed efficienza si sono affiancate a ragioni di natura competitiva nel fare di questo settore un centro di innovazione ed eccellenza anche nelle strategie digitali, di comunicazione e servizio, proposte al mercato.
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16 Settembre 2016
www.etass.it - 0362.231231 - info@etass.it
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ECommerceNet come avviare un progetto come avere costi certi e verificabili, utilizzare la propria organizzazione ed esere indipendenti da consulenti esterni
Scegli se guidare la trasformazione digitale o subirlaConnected Futures
Entro il 2020 i dispositivi connessi a Internet saranno 50 miliardi e potranno generare un valore economico di 19.000 miliardi di dollari. In questa economia in cui le nuove aziende digitali fanno vacillare i colossi tradizionali, è il momento di scegliere se guidare la trasformazione digitale o subirla.
Comunicazione tecnica a misura di nativi digitali nell’Industria 4.0KEA s.r.l.
Visuale, interattiva, multimediale e sociale: ecco come sarà la comunicazione tecnica I4.0 rivolta ai nativi digitali; con monitoraggio e profilazione che giocheranno un ruolo fondamentale nel miglioramento continuo e nella personalizzazione di informazioni, prodotti e servizi.
Spunti dal bellissimo libro di Annalisa Magone e Tatiana Mazali (a cura di), Industria 4.0. Uomini e macchine nella fabbrica digitale, Guerini e Associati, Milano, 2016
Il Workshop Executive DEL è un laboratorio di sviluppo manageriale, strutturato in 6 moduli formula weekend, volto alla formazione di figure professionali ad alto potenziale, quali deputy manager della funzione aziendale ICT e Sistemi Informativi o di funzioni finalizzate all’abilitazione dei nuovi business model digitali. Il percorso, tramite un approccio interdisciplinare, mira a formare professionisti che ricoprono ruoli di frontiera in ambito digitale, ai quali è richiesto di sviluppare una maggior sinergia tra ICT, business strategy e marketing planning.
Il Cliente Al Centro del Datacenter : Tavola RotondaRiccardo Romani
Un'occasione per discutere del ruolo del Datacenter con i miei colleghi di Lenovo, IBM, Microsoft e altre aziende leader del settore IT. Grazie a SOIEL per l'ospitalita' e per lo spazio dedicato al punto di vista Oracle, che ho avuto il piacere di rappresentare.
Il vento d’Oriente spira sull’e-commerceKEA s.r.l.
Report sull’interessante libro di Marco Gervasi (East-Commerce. Come fare affari con il più grande e-commerce del mondo, Hoepli, Milano, 2015), che ha il pregio di farci cambiare prospettiva, introducendoci a un modello di e-commerce alternativo a quello statunitense e in grande espansione.
Fra i capisaldi dell’east-commerce: attenzione maniacale all’utente, innovazione incrementale, localizzazione, integrazione tra fisico e digitale, socialità come strumento di creazione di fiducia, focalizzazione sul mobile
Customer Experience, Marketing e IT: un percorso di evoluzione e convergenzaGianluigi Zarantonello
Il contesto competitivo ormai ha degli ingranaggi complessi tra tecnologia e business che non sempre oggi si incastrano alla perfezione, per mancanza di un linguaggio e di un modo comuni di pensare al cliente...
IL MONDO DELLE
RELAZIONI CHIEDE
SISTEMI E REGOLE
Big data, social, consumerizzazione e mobile offrono opportunità
ma richiedono l’ottimizzazione di processi e sistemi in funzione
delle nuove esigenze, e delle nuove problematiche.
Slide dal convegno "Oltre la crisi con il web marketing" organizzato dall'Unione Industriale a Biella, per spiegare alle aziende come superare la crisi grazie al marketing digitale
2021 nov 10 piattaforme PNRR e funzione da presidiare new version.pdfDaniel Rueda H
Economia digitale configurazione Piattaforme funzioni da presidiare per creare aggregazione. Il filo conduttore del PNRR risiede nella digitalizzazione e nella creazione di aggregazioni di operatori e pubbliche amministrazioni. Il vincolo per partecipare è dato dalla sostenibilità finanziaria
2022 Giugno 23 revisione ecosistema agricolo e tanti d'intorni.pdfDaniel Rueda H
Documento base per capire come avviare un Business ecosystem, Suggerimenti per una approccio ecosistemico. La formazione manageriale convenzionale non ci prepara bene per il successo negli ecosistemi e l'esperienza con i modelli di business tradizionali può essere del tutto fuorviante.
1. GDOOX ITALIA SRL – Via San Vittore 16 - Landriano (Pv)) – Italy
Tel./fax +39 335 6340661 - e-mail: info@gdoox.com - web: www.gdoox.com
P.IVA: 02565300189 - REA: 284037
Digital Transformation:
Applicazione o Piattaforme Digitali
Piattaforma Model-M
Piattaforma Model-T
University of Cambridge (Abstract GENERATE REVENUE FROM DIGITAL PLATFORMS BY MANAGING
THE CUSTOMER EXPERIENCE WHITEPAPER
By Lars Witell, Mohamed Zaki, Janet McColl-Kennedy )
1) INTRODUZIONE
“Customer Experience Management” è la culture della centralità del cliente (incluso il cliente interno) all’interno
dell’azienda per disegnare il cliente target attraverso l’intera Customer Journey omnicanale e analizzarlo in modo
analitico. Condividere con tutte le funzioni aziendali al fine di rendete effettiva tale centralità. Comprendere le variabili
che l’influenzano, Ri-disegnare i modelli operativi allineandoli alle esigenze e ai comportamenti dei clienti.(Gdoox
Italia )
Customer Journey Indica il percorso e tutti i punti di contatto tra un consumatore e un marchio, un prodotto o un
servizio e include, oltre ai momenti di interazione diretta tra cliente e azienda, anche i contatti indiretti, come le
opinioni di terzi (social, blog, recensioni). Grazie alla peculiarità di analizzare il viaggio visto con gli occhi del
consumatore, questo approccio permette alle aziende di capire e migliorare l'esperienza di consumo nel suo complesso
e percepire il vantaggio competitivo(Gdoox Italia)
In qualsiasi momento, ci sono circa 30 miliardi di dispositivi online. 6 miliardi di persone sono connesse
attraverso i loro telefoni cellulari e per 4,5 miliardi di loro prevalentemente localizzati nei paesi emergenti il
cellulare è il loro principale mezzo di connettività online. Questo ha implicazioni reali su come i consumatori
spendono il loro tempo e il loro denaro. Sappiamo anche che laddove le aziende operano in spazi fisici,
digitali e sociali, queste diverse dimensioni dell'esperienza del cliente si intrecciano. (Bolton et al., 2018).
Queste intuizioni sono importanti nel mondo B2C, ma hanno anche importanti implicazioni per il mercato
2. GDOOX ITALIA SRL – Via San Vittore 16 - Landriano (Pv)) – Italy
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B2B, dove vediamo sempre più spesso le piattaforme digitali guidare nuovi business, l'innovazione
attraverso il crowdfunding, il reclutamento e la creazione di nuovi prodotti e servizi.
Quando è stato introdotto Internet, Anders Igel, Technology Manager di Ericsson, ha previsto che sarebbe
morto entro il 2005. L'impatto che il suo atteggiamento deve aver avuto sullo sviluppo tecnologico di
Ericsson durante questo periodo è meglio non pensarci. Tuttavia, Ericsson è stato in grado di recuperare il
ritardo ed è stata una delle prime aziende riconoscere il potenziale dell'internet degli oggetti e del 4G e, più
recentemente, del 5G. Allo stesso modo, le case automobilistiche ci stanno lavorando ed è difficile stare al
passo con Tesla. Il mercato globale degli alberghi e dei taxi sta cercando di scongiurare la concorrenza delle
aziende che operano nel settore delle piattaforme digitali, come AirBnB e Uber.
Zervas et al. (2017) mostrano che il L'arrivo di Airbnb ha creato un calo dei ricavi del 10% per gli hotel nel
mercato texano. Le vecchie industrie semplicemente non erano pronte per questo attacco. Hanno lottato
per riguadagnare un po' di quel terreno perduto, spesso sviluppando le proprie piattaforme digitali. Ma per
molti di loro, gli investimenti nella digitalizzazione non hanno ottenuto gli obbiettivi aspettati, almeno non
ancora, sono arrivati in ritardo.
2- DIGITAL PLATFORMS
Definizione: Applicazione & Platforme
Un applicazione è un sito, è un programma software disegnata per aiutare gli utenti a svolgere specifiche
azioni. A questa categoria appartengono tutti le proposte di e-commerce in italia, salvo rarissime eccezioni.
Una piattaforma per contro, include un architettura hardware e un software che permette ad un
applicazione di girare in cloud eseguendo un applicazione creata a tale fine.
Molte aziende costruiscono piattaforme digitali per stabilire una presenza online. Andreasen et al. (2018)
distinguono tra i Modelli-M e i Modelli-T delle piattaforme digitali, dove i Modelli-M si basano sulla
vendita di prodotti e servizi in un rapporto a due vie tra venditori e acquirenti. Ha inoltre i tradizionali
confini fissati da elevati costi fissi, finanziari e di transazione impianti tecnologici e gestione, infrastrutture
che richiedono continui aggiornamenti , disegno e upgrade del database etc
Al contrario, il Modello-T si basa sulla facilitazione dello scambio tra un fornitore e un cliente in un
rapporto a tre. In questo modello, i costi delle attività materiali, i costi finanziari e i costi di transazione
sono bassi. Invece di guadagnare sulle vendite tradizionali, il proprietario della piattaforma guadagna sulle
commissioni di transazione, la pubblicità e gli abbonamenti.
Una spiegazione del fatto che le aziende non riescano a fare soldi con la digitalizzazione è che
implementano una piattaforma digitale basata sul Modello M,
ma si aspettano i benefici del Modello-T.
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Uno studio CMO di marketing manager americani ha mostrato che il 45% del loro budget di marketing
viene speso online, ma solo il 12% delle vendite proviene dal canale digitale. La parte più sorprendente è
che questa quota è aumentata solo marginalmente negli ultimi cinque anni, passando dal 9% al 12% delle
vendite totali.
Le ragioni per cui non è aumentata di più sono attribuite a questo:
1. il business richiede un'interazione umana
2. è richiesto un nuovo modello di business online
3. l'offerta è troppo complessa per essere venduta online
4. l'attività a supporto si basa su un'eccellente esperienza del cliente.
Come si può vedere, queste ragioni sono legate sia agli elementi del modello di business che alle interazioni
tra i clienti e il marchio.
STRUTTURA DI UNA PIATTAFORME
Si Consideria una piattaforma digitale come configurazioni dinamiche di risorse tangibili e intangibili che
fungono da base su cui i membri co-creano valore attraverso una serie di pratiche specifiche (Perks et al.,
2017).
Sosteniamo che tali piattaforme digitali per la gestione della Customer Experience management
necessitano
1. di un'architettura digitale,
2. di un'architettura di business model e
3. di un'architettura di interazione.
ARCHITETTURA DIGITALE
L'architettura digitale è spesso basata su standard aperti. Se i moduli possono interagire sulla base di
standard aperti e comuni standard, è possibile integrare diversi moduli e funzioni. Ciò dovrebbe consentire
un'apertura digitale ma i fornitori di piattaforme come Google, Facebook e Amazon stanno dividendo
internet in domini chiusi. Quindi, se da un lato gli standard aperti consentono le interazioni, dall'altro
facilitano la creazione di comunità chiuse di quelle piattaforme digitali. Questa diventa una scelta strategica
per il proprietario della piattaforma: se un’azienda desidera/dovesse costruire una nuova o costruire su
un'alternativa esistente – lo scenario e una classica situazione di "make or buy".
ARCHITETTURA DEL MODELLO DI BUSINESS
Johnson, Christensen e Kagermann (2008) distinguono tra creazione di valore e fornitura di valore come
parte di un modello di business. Ciò è in linea con Teece (2010) che sostiene che un modello di business è
l'architettura della creazione, della distribuzione e della cattura del valore. Johnson, Christensen e
Kagermann (2008) descrivono il modello di business come composto da quattro elementi che guidano la
4. GDOOX ITALIA SRL – Via San Vittore 16 - Landriano (Pv)) – Italy
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creazione e la distribuzione del valore: value proposition, formula del profitto, risorse
chiave e processi chiave.
Se si vuole aumentare i ricavi, queste sono le leve specifiche che possono cambiare i modelli di business
(Zott, Amit e Massa 2011).
ARCHITETTURA DI INTERAZIONE
Gli incontri di servizio si basano sull'interazione tra un fornitore di servizi e un cliente, ma comprendono
anche l'interazione da cliente a cliente. Più specificamente, l'incontro di servizio è una forma di scambio
sociale in cui sia il dipendente che il cliente cercano di massimizzare le ricompense e minimizzare i costi
(Solomon et al.
1985). Nelle interazioni digitali, gli script possono essere molto dettagliati e alcuni tipi di interazione
possono essere eseguiti da bot o IA, mentre altri script hanno bisogno di esseri umani per funzionare come
incontri di servizio. Le scelte chiave sono quali tipi di interazioni devono includere i dipendenti, che possono
essere eseguiti dall'IA, e come queste interazioni possono portare a aumento dei ricavi - in altre parole,
come possono creare valore per il cliente.
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3- AUMENTARE RICAVI ATTRAVERSO UNA
PIATTAFORME DIGITALI
La chiave è decifrare il codice su come la piattaforma digitale può aumentare le entrate. In particolare,
come si possono trasformare le interazioni in entrate? Attraverso la piattaforma digitale, il paradosso della
customer experience può essere risolto cambiando (1) l'architettura digitale; (2) l'architettura del modello
di business; e (3) l'architettura per interazione. Sulla base delle nostre ricerche, abbiamo individuato diversi
modi per aumentare i ricavi:
• Aumentare le vendite dei prodotti
• Aumentare le vendite di servizi
• Abilitare il raggruppamento di prodotti e servizi
• Costruire il marchio - attraverso una maggiore interazione
• Vendere prodotti e servizi digitali.
Nei seguenti casi, consideriamo diversi modi in cui le aziende possono superare le diverse sfaccettature del
paradosso Customer Experience.
SUPERARE IL PARADOSSO DEL SERVIZIO
Uno dei case study, un produttore di caffè, ha scoperto che un rivenditore non dava priorità al suo marchio.
Infatti, il rivenditore era concentrato esclusivamente sul prezzo e, di conseguenza, dava la priorità alle
grandi multinazionali nelle sue attività di vendita e di marketing. Il produttore ha deciso di creare una
propria piattaforma digitale che ha scavalcato il rivenditore e ha creato un canale diretto con i suoi clienti
B2B. I risultati sono stati positivi; li ha aiutati ad avere accesso ai loro clienti, ad aumentare i loro margini, a
costruire un rapporto migliore con i loro clienti e, in ultima analisi, a vendere volumi maggiori.
SUPERARE IL PARADOSSO DIGITALE
Un'altro case company, un produttore di macchine per la produzione di pasta di cellulosa e carta, ha
collegato tutte le sue nuove macchine, consentendogli di raccogliere dati sulle loro condizioni e sulle loro
prestazioni.
Questo permette all'azienda di analizzare i propri dati e di vendere strategie ai proprietari degli impianti per
migliorare le loro operazioni.
Inoltre, aiuta l'azienda a prevedere quando i macchinari funzioneranno male e a passare dalla
manutenzione reattiva a quella preventiva con una precisione molto più elevata. Le dà anche l'opportunità
di vendere servizi di benchmarking, dove un impianto può confrontare le sue prestazioni con altri impianti
con macchine simili.
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SUPERARE IL PARADOSSO SOCIALE
L'azienda produttrice di caffè ha avviato un corso di formazione online per i suoi clienti B2B per aiutarli a
formare i loro dipendenti nell'arte di preparare e bere il caffè. L'intenzione era quella di aumentare le
interazioni che questi clienti avevano con il marchio che, a lungo termine, li avrebbe aiutati a vendere più
caffè a una qualità superiore. In questa strategia per superare il paradosso sociale, c'è solo una connessione
lontana tra l'attività e la creazione di nuovi flussi di reddito.
SUPERARE I MOLTEPLICI PARADOSSI CON UNA PIATTAFORMA DIGITALE MODEL-T
Un produttore di mobili si è deliberatamente concentrato sulla Commercializzazione di nuovi prodotti ed è
rimasto lontano dalla costruzione e dall'installazione dei suoi prodotti. A causa di una forte richiesta da
parte dei clienti, ha iniziato a promuovere e commercializzare imprese di servizi di assemblaggio che
potessero servire i clienti. In una recente iniziativa, ha deciso di lanciare una piattaforma digitale a
Modello-T dove si abbina ai clienti che hanno un prodotto con altri clienti che sono disposti ad aiutarli a
costruirlo. Il volume delle vendite dei prodotti è elevato, e l'azienda ritiene di poter beneficiare dei
meccanismi delle piattaforme digitali Modello-T per aiutarla a superare tutti gli aspetti del paradosso
dell'esperienza del cliente.
4- UNA ROADMAP PER AFFRONTARE IL
PARADOSSO DELLA CUSTROMER
EXPERIENCE
E AUMENTARE I RICAVI.
Per fornire un piano d'azione su come procedere se si sta vivendo un potenziale paradosso di customer
experience legato alla vostra piattaforma digitale, abbiamo fornito una roadmap per analizzare e sviluppare
lo stato della piattaforma digitale del vostro studio. La roadmap consiste in cinque passi per superare il
paradosso dell'esperienza del cliente.
7. GDOOX ITALIA SRL – Via San Vittore 16 - Landriano (Pv)) – Italy
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1 Il primo passo è ANALIZZARE la piattaforma digitale esistente. Si tratta di studiare quali moduli esistono e
quali servizi vengono offerti, quali sono i flussi di reddito, il comportamento dei consumatori sulla
piattaforma e, utilizzando l'analisi della customer experience, le opportunità e le problematiche della
piattaforma digitale esistente.
2 Il secondo passo è quello di IDENTIFICARE i paradossi della customer experience e se si riferiscono alla
dimensione del servizio, digitale o sociale? Quali sono le cause che si possono individuare affrontando
l'architettura digitale, l'architettura del modello di business o l'architettura dell'interazione.
3 Il terzo passo è quello di CREARE SCENARIOS per la direzione strategica della piattaforma digitale. La
chiave è guardare a ciò che sta accadendo in altri settori industriali o a come si stanno sviluppando i
concorrenti.
8. GDOOX ITALIA SRL – Via San Vittore 16 - Landriano (Pv)) – Italy
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L'idea non è che lo studio debba seguire uno degli scenari scelti come direzione strategica futura, ma che
possa ispirare nuove direzioni strategiche per la piattaforma digitale.
4 Il quarto passo è quello di decidere una direzione strategica per la piattaforma digitale. Sulla base degli
scenari e della strategia aziendale complessiva dello studio, come dovrebbe svilupparsi la piattaforma
digitale? Cosa significa questo per l'architettura digitale, l'architettura del modello di business o
l'architettura di interazione della piattaforma digitale? Quali cambiamenti sono necessari?
5 Il quinto passo è quello di ATTUARE la nuova direzione strategica della piattaforma digitale lanciando la
nuova versione o cambiano il modello di piattaforma, dal Modello-M verso il Modello-T. Ciò potrebbe
richiedere lo sviluppo di nuove capacità digitali all'interno dello studio o la collaborazione con partner
esterni per realizzare i vostri obiettivi.
Ciò illustra come le aziende possano lavorare per superare il paradosso della Customer Experience dei
clienti sulle piattaforme digitali e, di conseguenza, migliorare i ricavi. I cambiamenti necessari
nell'architettura digitale, nell'architettura del modello di business e nell'architettura di interazione della
piattaforma digitale saranno diversi a seconda dei prerequisiti dello studio, delle condizioni di mercato e di
ciò che lo studio vorrebbe realizzare.
5- L'IMPATTO DELLE PIATTAFORME
DIGITALI SUL BUSINESSES
Molte industrie sono state disturbati da nuovi concorrenti digitali e, di conseguenza, stanno lanciando le
loro piattaforme digitali per difendere il loro business. Nel peggiore dei casi, lo fanno perché "tutti gli altri
hanno una piattaforma digitale" e non c'è una vera e propria strategia dietro al perché e del come
dovrebbe funzionare. Altri problemi sorgono quando c'è un malinteso sul tipo di piattaforma digitale che si
sta sviluppando. Si tratta essenzialmente di una replica digitale del modello di business esistente (una
piattaforma digitale Modello-M quando dovrebbe essere Modello-T?
Se così fosse, la strategia digitale inizialmente non avrà successo o, almeno, non sarà vista o percepita
come tale dal management team.
Ciò è coerente con un recente rapporto di McKinsey che afferma che, sebbene tali strategie
digitali difensive raramente abbiano successo, sono comunque le più comuni.
Ciononostante, una piattaforma digitale può creare esperienze migliori per i clienti e aiutare a superare il
paradosso del servizio, digitale e sociale. Può farlo creando nuovi ricavi da un aumento delle vendite, da
una maggiore interazione con il marchio e attraverso piattaforme a Modello-T che mettono in contatto i
clienti tra loro. Può monetizzare
9. GDOOX ITALIA SRL – Via San Vittore 16 - Landriano (Pv)) – Italy
Tel./fax +39 335 6340661 - e-mail: info@gdoox.com - web: www.gdoox.com
P.IVA: 02565300189 - REA: 284037
i dati, migliorare i servizi esistenti, venderne di nuovi o raggruppare prodotti e servizi in soluzioni per i
clienti assumendosi la responsabilità di processi specifici o della produttività e della qualità della
manutenzione o delle operazioni. (end of this abstract)
ABOUT GDOOX
Gdoox (Model-T) Platform
LA PIATTAFORMA GDOOX: STRUTTURA
La piattaforma è articolata in
a) Gdoox ERP : Industrializzare la creazione di siti di e-commercerce
b) Le infrastrutture tecnologiche condivise
c) I siti in architettura multi sites Distributed Network.
d) database condiviso contenete oltre 200 business sector strutturati per processi, ogni processo
definisce uno o più impianti. ogni impianto è composto da una o più macchine, ogni macchina richiede
equipaggiamenti, accessori e moduli che nell'insieme generano oltre 25.000 categorie di prodotti già
associati agli attributi tecnici e commerciali.
e) il software per la creazione e gestione dell’e-commerce senza alcun intervento di programmazione
software.
INNOVAZIONE: POWERFUL CUSTOMER
EXPERIECE MANAGEMENT
L’architetture Multi sites Distributed Network apre la strada alla creazione di alleanze, permette alle
impresa di lavorare autonomamente ma contemporaneamente l’azienda potrà creare rete d’impresa,
creare ed organizzare filiere, potrà crere e gestire la propria supply chain ed avviarsi verso la creazione del
proprio business ecosystem
Distributed Sites vuol dire ridurre gli enormi conti d’internazionalizzazione ma anche l’avviamento di new
business: Tutti i siti, indipendentemente della localizzazione geografica possono condividendo prodotti
allargare la propria massa critica, diventando molto più attrattivi nello scenario globalizzato ed
interconnesso.
Gdoox Italia
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Digital Transformation