Download to read offline
Uploaded byArrowMedia
Кейс ArrowMedia: продажа питьевой воды
Документ описывает стратегическое развитие проекта по продаже питьевой воды онлайн с целью увеличения уникально-целевых обращений. В процессе работы были реализованы различные рекламные кампании и оптимизации, что привело к увеличению обращений на 29% и снижению стоимости обращения на 10%. В результате успешного тестирования рекламных инструментов и гибкого подхода клиент получил значительный прирост результатов за два месяца.
Кейс ArrowMedia: продажа питьевой воды
- 1. Стратегическое развитие проекта: жертваодного месяца для итогового плюса Продажа питьевой воды онлайн
- 2. 19лет на рынке продажа питьевой воды онлайн 3месяца cотрудничества сArrowMedia ЦЕЛЬ: увеличить количество первичных уникально- целевых обращений
- 3. Стратегическое планирование Сотрудничество с клиентомначиналось на пороге «низкого сезона». Проанализировав бизнес клиента, мы спланировали развитие проекта и выделили несколько этапов. Сразу предупредили, что на втором этапе по плану масштабирование и поэтому будет спад по показателям. Но это просто необходимо, чтобы потом провести полную оптимизацию и выйти на результат, который полностью окупит прошлый месяц.
- 4. Инструменты рекламы Яндекс.Директ //Поиск Яндекс.Директ // Рекламная Сеть Ретаргетинг Яндекс.Метрика Google Analytics CoMagic Системы аналитики
- 5. I ЭТАП: май ДонастройкаCoMagic II ЭТАП: июнь III ЭТАП: июль Запуск дополнительных кампаний Оптимизация по новым РК Запуск рекламных кампаний по брендам товаров Запуск рекламных кампаний на поиске и тематических площадках Сбор статистики Запуск ретаргетинга с 2-мя сценариями Расширение семантики Аналитика полученных результатов Исключение всех нерентабельных ключевых слов
- 6. Рекламная сеть Яндекса 10% отвсех обращений по данным CRM клиента 1 919 руб. cреднее CPO Клиент не видел перспективы в РСЯ и изначально был крайне против подключения источника. Но подтвердив профессионализм результатами поисковых кампаний, удалось убедить клиента в необходимости тестового запуска РСЯ.
- 7. Рекламная кампания поконкурентам 1месяц 6%обращений от общего числа 1 016рублей стоимость обращения Рекламная кампания по конкурентам показала хорошие результаты и лучшие показатели по стоимости обращения, чем любой CPC- канал.
- 8.
- 9. Динамика по этапам Клики майиюнь июль Обращения май июнь июль Стоимость обращения май июнь июль 60% 80% 100% 100% 50% 60% 80% 100%
- 10. Клиент открыл намполную свободу действий по инструментам и каналам, не выходящую за рамки 2 000 рублей за CPO. Но мы столкнулись с низким сезоном и с тем, что предыдущая рекламная кампания клиента была ограничена одной площадкой. Нам не хватало данных для качественной оптимизации и прогнозов по инструментам. Поэтому мы разработали план, который, по нашему мнению, вполне окупился бы в долгосрочной перспективе: • май – подключение наших рекламных кампаний; • июнь - набор статистики и масштабирование с оптимизацией; • июль – масштабная оптимизация и плановый прирост. Несмотря на то, что мы и клиент были готовы к снижению в показателях (хотя и удерживали их в допустимых значениях), результаты следующего месяца полностью оправдали нашу стратегию. Суммарно за два месяца клиент оказался в плюсе. Хочется отдельно отметить и поблагодарить клиента за возможность экспериментировать и доверие к нашему опыту. Помимо анализа и оптимизации по данным Google Analytics, мы по максимуму использовали новинки Яндекс: например, корректировки на пользователей, которые ранее не посещали сайт – новые клиенты, расширения объявлений, быстрые ссылки и т.д. Всё это в совокупности принесло свои плоды и положительно сказалось на результате. +29%больше уникально-целевых обращений -10%меньше стоимость обращения +63%больше кликов Александр Шестопалов аккаунт-менеджер ArrowMedia
- 11. ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ Хочу такие жерезультаты!