Документ описывает успешную стратегию продвижения в сегменте недвижимости, которая привела к увеличению уникальных обращений и снижению стоимости привлечения клиентов. Основное внимание уделяется тестированию и масштабированию различных рекламных платформ, включая Яндекс.Директ и MyTarget, что подтвердило эффективность рекламы в социальных сетях. Результаты тестирования показали значительное увеличение обращений и снижение CPA, что опровергло миф о неэффективности социальных сетей для прямой отдачи.

1. Доказываем результативность:
от инструмента к инструменту
Недвижимость // Новостройки
в 2,5 раза
больше обращений
в 2 раза
меньше CPA

2. Клиент
недвижимость
новостройки
Химки лет на рынке
5
Увеличить количество уникально-целевых обращений и снизить
их стоимость. Ограничение по CPA - 3 500 рублей.

3. Донастроили цели,
так как не все события
корректно передавались
в Google Analytics
Настроили
персонализированный отчет
в Google Analytics
с подгрузкой расходов
До запуска рекламных кампаний:
Аналитика
Яндекс.Метрика Google Analytics CoMagic

4. Action plan
в конце II этапа
поиск;
рекламная сеть;
ретаргетинг.
поиск;
КМС;
кампания по интересам;
ремаркетинг.
рекламные кампании
с ключевыми запросами;
таргетинг по интересам
«Новостройки»;
ремаркетинг.
Яндекс.Директ Google AdWords
MyTarget
с I этапа
1 ЭТАП (тест) 2 ЭТАП 3 ЭТАП
Масштабирование
Перераспределение
бюджета внутри и
между системами
апрель май июнь

5. Для тестового размещения в апреле клиентом была выбрана система Яндекс.Директ.
Мы запланировали подключение Поисковых кампаний, кампаний в РСЯ и
ретаргетинга. Но важно, что начали работу с необходимой донастройки Google
Analytics, в т.ч. настройки импорта расходов, для упрощения процесса анализа.
В тестовый месяц мы выполнили план по обращениям, потратив всего 50% бюджета.
.
одна система
для теста
потрачено
половина бюджета
CPA ниже
планового
на 50%

6. После отличных результатов теста начали полноценное сотрудничество. Проработали
и запустили рекламные кампании в Google AdWords, используя данные нашего
анализа. Разрабатывая стратегию продвижения для проекта, мы еще и разрушили
один из мифов, что рекламные кампании в социальных сетях неэффективны для
прямой отдачи в сегменте «Недвижимость». Подключив в конце 2-го месяца
MyTarget, мы получили 10% обращений за неделю, используя таргетинги
по ключевым словам и интересу «Новостройки».
.
подключение
Google AdWords
масштабирование
рекламных кампаний
в Яндекс.Директ
подключение
MyTarget

7. распределение
бюджета внутри и
между системами
повышение ставок
по конверсионным
словам
расширение списка
запросов
с использованием
общих ключей
На третьем этапе мы с клиентом запланировали максимальное масштабирование
по всем каналам в нашем управлении. Перераспределение бюджета произошло
и внутри, и между каналами. Мы сделали ставку на рекламные кампании в РСЯ и
КМС, т.к. рекламные кампании на поиске давали CPA сильно выше планового; а также
на систему MyTarget, которая продолжала давать высокие результаты и при этом,
по нашей оценке, имела большой потенциал.

8. Самая конверсионная система:
MyTarget
15%
бюджета
<1 200
CPA
таргетинг
ключевые
запросы
таргетинг
по интересам
«Новостройки»
С системой мы начали работать постепенно, выделив всего 3% от общего бюджета на тест и подключив ремаркетинг,
таргетинг по ключевым словам и таргетинг по интересу «Новостройки».
Не всегда можно предугадать результат, особенно, когда есть сложившееся мнение о том, что канал на прямую отдачу для
сегмента не работает. Но мы все же предложили клиенту попробовать MyTarget и опровергнуть общее мнение. Все таргетинги
отработали выше даже наших ожиданий, особенно таргетинг по интересу «Новостройки».
Следующим этапом мы увеличили бюджет на систему в 5 раз и получили 25% обращений от общего количества PPC-каналов.
ремаркетинг
25%
всех обращений

9. апрель май июнь
0
100
200
300
400
0
700
1 400
2 100
2 800
количество обращений стоимость привлечения
Яндекс.Директ Google AdWords MyTarget
Динамика по системам
апрель май июнь

10. Иван Сивохин
руководитель группы аккаунтов ArrowMedia
У клиента был достаточно негативный опыт от работы прошлых подрядчиков. Поэтому мы предложили
поэтапное «инструментальное развитие», в котором подключаем следующий инструмент, только получив
нужную результативность предыдущего.
У нас большой опыт в сегменте «Недвижимость» поэтому мы сразу обозначили клиенту те системы и
инструменты, которые принесут результат. Наши стратегии по распределению средств внутри и между
системами полностью оправдали себя: в приоритете были рекламные кампании в РСЯ и КМС, поскольку
поиск давал CPA значительно выше необходимого.
Неожиданно высокий результат показала система MyTarget. Несмотря на предубеждения, что социальные
сети в сегменте «Недвижимость» не работают на прямую отдачу, мы получили отличные результаты:
до 25% обращений по цене ниже, чем с контекстной рекламы. Что доказывает: тесты просто необходимы!
+255%к обращениям
(сравнение с I этапом)
25%обращений
из MyTarget
-50%ниже CPA

11. ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ!
Хочу такие же результаты!