Prima giornata introduttiva sugli elementi base per una corretta gestione del proprio salone.
Caratteristiche gestionali del Salone, Evoluzione del Mercato e Parametri di riferimento.
La clientela dei parrucchieri 2013 - Fonte GFK EuriskoAlfonso Avitabile
Pubblico l'ultima ricerca realizzata da GFK Eurisko e presentata durante l'ultimo evento del Cosmoprof.
Sono valori "medi" che servono soprattutto per conoscere il trend del settore, non certo come base per servizi consulenziali.
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http://www.onesnep.com/
Codice invito: 3901552
Stiamo costruendo una Societа ITALIANA con sede in ITALIA, con prodotti formulati in ITALIA da medici ITALIANI nonchè autorizzati e/o notificati presso il nostro Ministero della Salute.
La registrazione и gratuita e non è impegnativa
Cosa può fare un imprenditore alle prese con la crisi aziendale?
Cosa deve fare comunque, anche se non è in crisi, prima di trovarsi in brutte acque?
La Pillole Anti Crisi sono suggerimenti utili per riflettere sui cambiamenti necessari per gestire i momenti turbolenti della vita di qualsiasi azienda
Come Aumentare le Vendite di Prodotti in Salone! Giancarlo Fornei
Come Aumentare le Vendite di Prodotti in Salone!
Un report gratuito, creato dal coach e formatore toscano Giancarlo Fornei e dedicato a tutti i parrucchieri ed estetiste d'Italia.
(22 gennaio 2019)
Capire il business model : Pecoramannara.compecoramannara
Queste slide sono il completamento del videotutorial presente su www.pecoramannara.com/farebusinessmodel che ti permette di capire cosa sia e come si organizza un modello di business. Se vuoi che il tuo sito internet, o il tuo business online, qualunque esso sia, affiliazione, vendita di ad pubblicitari, o vendita di prodotti finisci, tutti questi business, possono ottenere il veri successo online solo se il loro modello di business viene pianificato nel modo corretto.
Questo si può ottenere solo grazie ad uno strumento indispensabile quale il Business model.
Le slide hanno poco testo perchè parte di un tutorial audio.
Se cerchi la trascrizione del testo, ed il video tutorial lo trovi su:
www.pecoramannara.com/farebusinessmodel
Nuova presentazione Goldbex - versione Settembre 2016alberto mariani
http://www.gold4win.it Ecco la nuova presentazione della grande opportunità di guadagno Goldbex. Richiedi tutti i dettagli di questo sistema che da 6 anni sta permettendo a migliaia e migliaia di persone in tutto il mondo di generare nuove entrate, compila il form su questa pagina http://www.gold4win.it o scrivi a info@gold4win.it
Gambe per le tue idea di impresa -Il business model canvas - Fornace dell'Inn...Gastone Tempesta
Uno strumento, semplice, pratico ed efficace che si rivolge a startupper, manager, imprenditori e, più in generale, a persone interessate ad apprendere strumenti innovativi per strutturare la propria idea di business che desiderano applicare ed integrare il modello e i suoi strumenti nel proprio lavoro quotidiano per generare idee di business e servizi, superare o trasformare problemi, scoprire nuove soluzioni efficaci.
Acquisti retail: costruire relazioni durevoli coi fornitoriLargo Consumo
Le trattative solo di prezzo hanno distrutto valore. Si sperimentano processi di fornitura basati su obiettivi concordati e performance misurabili. Condividere l'informazione è centrale.
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In questo breve manuale descriviamo le 5 mosse fondamentali per iniziare una strategia di web marketing vincente. Troverete esempi, tool per aiutarvi a pianificare le vostre azioni e applicazioni web per approfindire e essere subito operativi.
Corso di Comunicazione, specifico per Saloni.
La prima parte affronta i concetti legati alla comunicazione e alla sua importanza nell'ambito dei servizi (salone).
La seconda parte mette in pratica la Comunicazione nel Salone: il Percorso Salone
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Analisi dei costi secondo le moderne tecniche di contabilità.
Valutazione comparativa Analisi per centro di costo, Activity Based Costing e Activity Based Management
Cosa significa gestire una impresa del benessere in una ottica di Marketing per differenziarsi, crescere e aumentare le proprie vendite
- strategie di prodotto e di mercato
- strategie per differenziarsi
- la comunicazione interna ed esterna
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- il merchandising: come posizionare prodotti e immagini
autore: Dott. Fabrizio Cianca
Esperto e consulente di Marketing, comunicazione e vendita. Direttore dell'Istituto di estetica e Look (ente di formazione accreditato dalla regione Lazio per la formazione in area estetica e benessere)
Analisi swot massimo milone ada_25.02.14_best western hotel plaza napoliMassimo Milone
Analisi SWOT_Massimo Milone
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EVENT HASHTAG : #adawebday
"TRASFORMA LE DEBOLEZZE IN FORZA
E LE MINACCE IN OPPORTUNITA’"
Project work universitario sull'implementazione di una piattaforma di marketing interno integrato ad un sistema di recruitment e training del personale.
Il Corso si pone l'obiettivo di fornite un metodo nella ricerca e nell'acquisizione di clienti nuovi, Italia ed Estero.
E' stato realizzato presso il Centro Conferenze la Stanga della Camera di Commercio di Padova, 28 Maggio 2014.
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Hai sentito parlare dell'azienda Snep e vuoi conoscere come funziona il piano compensi?
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SEI NEL POSTO GIUSTO!
In questo file ho rappresentato la mia rappresentazione del Piano Marketing Snep dalla qualifica Distributore alla qualifica FOUNDER passando per Supervisore, Zaffiro, Rubino, Smeraldo, Diamante, Diamante Black e Charman SNEP.
Webinar: Piano marketing B2B. Ecco come si fa e... fallo ora!L'Ippogrifo®
Perché è importante avere un piano di marketing? Quando si deve fare? Qual è il budget adatto? Chi deve essere coinvolto nel piano? Come si struttura e come si controlla?
Intervento alla Start Up Academy dell'Università degli Studi di Catania in cui si presenta il Business Model Canvas con particolare riferimento al lato destro e ai blocchi 1, 2, 3, 4 e 5
Workshop pratico che ti spiega come fare impresa oggi, dai mercati possibili agli assetti societari più adeguati, dal franchising allo sviluppo del marchio attraverso il web e i social media con un approccio "in grande" ma pensato su misura per la piccola e media azienda.
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In questo particolare momento storico, il mercato del lavoro italiano vede una serie di professionalità e capacità che stenta a (ri)trovare una collocazione adeguata.
È facile che proprio in questo contesto ci si senta poco motivati e non adeguatamente attrezzati per (ri)provare
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Il progetto pensato da StrategicTools nasce con l’obiettivo
di fornire alcuni strumenti utili per ridisegnare
il proprio profilo professionale e renderlo attraente
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Global Trust presenta i servizi per le aziende e l'opportunità per la rete commerciale.
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Il franchising, o affiliazione commerciale, è una formula di collaborazione tra imprenditori per la distribuzione di servizi e/o beni, indicata per chi vuole avviare una nuova impresa ma non vuole partire da zero, e preferisce affiliare la propria impresa ad un marchio già affermato. Il franchising è infatti un accordo di collaborazione che vede da una parte un’azienda con una formula commerciale consolidata (affiliante, o franchisor) e dall’altra una società o una persona fisica (affiliato, o franchisee) che aderisce a questa formula.
L’azienda madre, che può essere un produttore o un distributore di prodotti o servizi di una determinata marca od insegna, concede all’affiliato, in genere rivenditore indipendente, il diritto di commercializzare i propri prodotti e/o servizi utilizzando l’insegna dell’affiliante oltre ad assistenza tecnica e consulenza sui metodi di lavoro. In cambio l’affiliato si impegna a rispettare standard e modelli di gestione e produzione stabiliti dal franchisor. In genere, tutto questo viene offerto dall’affiliante all’affiliato in cambio del pagamento di una percentuale sul fatturato (royalty) e/o di una commissione di ingresso (fee) insieme al rispetto delle norme contrattuali che regolano il rapporto.
Una buona opportunità di lavoro è data dalla posizione di promoter scelta da molti studenti e giovani italiani in generale, per gravare il meno possibile sulle spalle dei genitori durante il periodo di studio universitario.
Similar to Analisi e Sviluppo Cliente, Come Funziona Il Suo Salone (20)
32. Che cosa conosciamo dei nostri clienti e del loro business ? Domanda… La parte sommersa dell’ iceberg
33.
34. Un mondo di differenze Giochiamo con le alternative! HAIR.STYLE si! o HAIR.STYLE no!
35.
36. Valutare il potenziale Avete ereditato un salone coiffure HAIR.STYLE ubicato in una città di 45.000 abitanti. Questo salone esiste da più di 25 anni, ed era gestito da una vostra parente che lavorava solo qualche giorno della settimana. Il salone, ristrutturato 7 anni fa, è situato in una via commerciale della città e funziona, pare, piuttosto bene. Potete formulare un massimo di 10 domande. Queste dovranno aiutarvi nell’analisi del salone. Accetterete questa eredità ?
37. Valutare il potenziale In questo “ studio di un caso “, analizzeremo: I potenziali di sviluppo e di redditività del salone
39. Determinare incasso minimo L’incasso del salone è di 138.100 € E’ quindi più elevato rispetto al minimo richiesto (130.000 €). Questo salone rispetta la prima condizioni di redditività commerciale. Le spese di struttura del salone non devono superare il 15% dell’incasso. Incasso minimo salone HAIR.STYL solo Affitto = 10 % Affitto + rata annua Finanziamenti = 15 % (13 000 € + 0) / 10 % = 130.000 € incasso minimo anno
40. To estimate the potential, we use the maximum values from the best salons. Indicatori Valutare il potenziale Minimo Massimo Quota di mercato del Salone nella zona di clientela Nessun minimo 10 % Incasso annuo per addetto (fiches media 35€) 25.000 € 45000 € Incasso annuo per 1 m² 1 500 € 4.500 €
41. Il potenziale d’incasso di un salone nella zona di clientela N° donne della zona x Spesa media anno dal parrucchiere x Tasso di attrazione % 14803* donne x 245 € x 10 % = Incasso anno di 362.673 € * donne 15-64 anni Valutare il potenziale
42. N° addetti x Incasso annuo massimo per addetto Il potenziale d’incasso del salone in rapporto al n° addetti 4 addetti x 45 000 € = incasso lordo anno di 180. 000 € Valutare il potenziale
43. Superficie m 2 utile x massimo 4.500 € Il potenziale d’incasso del salone in rapporto alla superficie utile 65 m² x 4.500 € = Incasso lordo anno di 292.500 € Valutare il potenziale
44. Raffrontando l’incasso reale con quelli potenziali possiamo affermare che il salone HAIR.STYLE evidenzia concrete possibilità di sviluppo Valutare il potenziale L’ incasso potenziale del salone in rapporto alla zona di clientela Numero donne della zona X Spesa media annua dal coiffure X Tasso di attrazione della clientela o 14.803 donne x 245 € x 10 % = Incasso lordo anno 362.673 € L’incasso potenziale del salone in rapporto alla superficie Superficie m 2 utile x 4.500 € o 65 m² x 4.500 € = Incasso lordo anno 292.500 € L’incasso potenziale del salone in rapporto al numero di addetti Numero di addetti x incasso lordo anno addetto o 4 addetti x 45 000 € = Incasso lordo anno 180.000 €
47. Avete a disposizione i dati del salone Hair.Style. A nalizzate le performances dei servizi per stabilire una diagnosi della situazione e proporre delle soluzioni per migliorare i risultati. Le performances del salone
50. posizionamento di HAIR.STYLE rispetto ai valori di riferimento Le performances del salone PARAMETRI OTTIMALI HAIR.STYLE Servizi buono sviluppo Servizi medio sviluppo Servizi da sviluppare Taglio 50 % 49 % Piega 100 % 100 % Colori 45 % 35 % Forme 2 % 4 % Trattamenti 50 % 42 % Rivendita 30 % 7 %
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52. Come sviluppare l ’ incasso Nei prossimi sei mesi avete deciso di aumentare il vostro incasso di 10 000 € . Avete a disposizione un budget di comunicazione e di formazione di 3000 € Quale strategia intendete adottare e quali mezzi utilizzerete per raggiungere il vostro obiettivo ?
57. UNO STYLE, UN MARCHIO Come sviluppare l ’ incasso
58. Clienti persi Clienti nuovi Come sviluppare l ’ incasso Tasso di volatilità fidelizzati Tasso di nuovi clienti 10% X 30% 10%
59. Come sviluppare l ’ incasso Questi targets sono i possibili destinatari d’azioni trade marketing Più ci si allontana dal centro… … Più ci si allontana geograficamente dal salone… … Meno controllo abbiamo sulle nostre azioni…. … Meno le azioni sono mirate… … Più le nostre azioni sono care… Prima d’investire in un’azione, bisogna assicurarsi che quella precedente abbia avuto successo I clienti del salone Gli amici dei clienti del salone I passanti che non entrano I clienti dei miei amici commercianti I clienti della mia zona
60. I 4 principali assi di comunicazione…. Il salone I clienti La zona di clientela I media Come sviluppare l ’ incasso La costruzione dell’immagine e dei valori di un marchio poggia su 4 pilastri I clienti del salone Gli amici dei clienti del salone I passanti che non entrano I clienti dei miei amici commercianti I clienti della mia zona
61. 4 pilastri… tra i quali ripartire le nostre azioni di marketing Come sviluppare l ’ incasso
62.
63.
64. La vetrina Come sviluppare l ’ incasso Semplice e creativa……
65. Come sviluppare l ’ incasso … elaborata e razionale La vetrina è uno degli strumenti di comunicazione più efficace, attiva nel reclutamento di nuovi clienti .
66. Come sviluppare l ’ incasso … o dinamica e solare La vetrina è uno degli strumenti di comunicazione più efficace, attiva nel reclutamento di nuovi clienti .
67. Come organizzare i servizi per renderli: visibili, fruibili ed attraenti? Come sviluppare l ’ incasso
68. Zone calde Zone fredde Aree dove lo sguardo cade naturalmente ed in modo preferenziale Aree di secondo piano Aree dove il Cliente si sofferma o transita naturalmente più a lungo o di frequente Lavatesta Zona servizio Attesa Cassa Vetrina
71. La rivendita di prodotti CASSA ENTRATA VETRINA Come sviluppare l ’ incasso Lo spazio rivendita deve armonizzarsi con l’ambiente ed il contesto del salone coiffure VETRINA
75. Come sviluppare l ’ incasso Visibilità e chiarezza del menù servizi e prezzi
76. Come sviluppare l ’ incasso Visibilità e chiarezza del menù servizi e prezzi
77. Come sviluppare l ’ incasso Non proporre semplicemente un colore ma associarlo ad uno stile di vita od ad una tendenza moda Programmi di Colorazione « Luminosità e benessere », « Collezione moda colore »…
78. Come sviluppare l ’ incasso Attualmente i coupons d’incentivazione hanno un particolare successo e garantiscono ritorni interessanti !
81. La vostra SQUADRA Quanti sono ? Che età hanno ? Quale formazione hanno ricevuto ? Che esperienza professionale hanno maturato ? La Squadra : fattore di successo Quanti dovrebbero essere ?
82. La Squadra La Squadra : fattore di successo Se sarà correttamente formata, motivata ed incentivata, sarà motore d’innovazione e di proposte…
83. UN SALONE : SO COME FUNZIONA! …… ..O ALMENO INIZIO A CAPIRLO !! Ciao e grazie! Cristian
84. Superficie utile m²: 65 N° di persone attive (tempo pieno): 3 N° di persone attive (part time): 1 N° apprendista neo assunto: 1 Incasso annuo: € 138.100 Aumento del n°di presenze: 1% % di nuovi clienti / totale clienti 6% Affitto annuale e spese di locazione: € 13.000 Rate finanziamenti/ mutui : € 0 N° abitanti città: 45.000 N° abitanti zona di clientela: 28.750 Utile / Perdita: + € 200 Salario anno lordo Titolare: € 19.000 Spese generali (fuori, affitto): € 35.000
85. Acquisto prodotti (inclusi quelli di rivendita) : € 16.500 % Incasso rivendita / Incasso totale: 7% % Presenze uomini/ presenze totali: 8% % Colorazioni/ totale presenze donne :35% % n° trattamenti/n°visite signore:42% N° di presenze al mese: 294 Massa salariale collaboratori: € 54.400 Incasso netto/anno: € 115.083 Prezzo (shampoo, taglio, piega) donna: € 30 Prezzo (shampoo, taglio, piega) uomo: € 16 % n° permanenti/n°visite signore:4% % Shamp.Spec./ tot.presenze donne :70%
Editor's Notes
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Ricordare che le presenze coincidono con pieghe solo x comodità ma che in realtà conta come presenza anche un passaggio per acquisto prodotti
Rivendita 30% ovvero numero di pezzi venduti rispetto a passaggi cassa
Ricordarsi esempi del seminario di Las Vegas……..”make relationship, not cold calls”, parla CON le persone e non ALLE persone, ricordarsi le risposte dei parrucchieri alle domande del presentatore