Collabora con Strategika!

1. Milano, anno 2010Riservato
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Presentazione per la rete commercialePresentazione per la rete commercialePresentazione per la rete commercialePresentazione per la rete commerciale

2. Chi siamo
Strategika è la business Unit di Consulenza di Marketing,
Ricerche e Consulting Direzionale di Smart Work
La missione: offrire servizi evoluti alla PMI Italiana.
Business Area:
1. Ricerche di mercato: Qualitative e Quantitative
2. Analisi della competizione
3. Analisi di Qualità
4. Benchmarking
5. Business Plan & Piani Commerciali
6. Consulenza interna e Temporary Management

3. il mercato di riferimento
GRANDI
GRANDI
Medio -Grandi aziende
30M€ < < 80M€
Medio -Grandi aziende
30M€ < < 80M€
Medie Aziende
10M€ < < 30M€
Medie Aziende
10M€ < < 30M€
PMI
2M€ < < 10M€
PMI
2M€ < < 10M€
DimensioneeComplessità
Numerosità clienti
SERVIZI / PRODOTTI OFFERTI
Tradizionalmente i servizi che noi offriamo
sono appannaggio di Grandi aziende, non
a caso tutti i nostri consulenti,
collaboratori e dipendenti vengono
proprio da questo mondo: le grandi
aziende.
Tuttavia, pensiamo che questo know how,
questa conoscenza possa e debba essere
proposta anche alla PMI Italiana.
Infatti, è solo attraverso il miglioramento delle
performance che è possibile crescere ed
affermarsi.
Per compiere questo percorso abbiamo quindi
compiuto uno sforzo di semplificazione
della nostra offerta, senza compromettere
la sua efficacia e completezza.
Con il nostro aiuto crescerete, meglio, in modo
consapevole e sicuro

4. Human
Capital
Estero
Gdo Power
Reti vendita
operative
Consulenza
Ricerca
Personale
Rete di
Vendita
Outsourcing
Temporary
Manager
Consulenza
Progetti
Marketing
Formazione
Ricerche di
Mercato
Competitive
Analysis
Top Wine
Selection
Birre
Olio
Italiano
Casalinghi
Gdo Power
Progetti
Private
Label
Progetti
ad hoc
Ricerca
business
Partner
Local
Office &
Temporary
Manager
RPQ &
Head
Hunting
Ricerca
Agenti
Ricerca
Agenzie
Outpla
cement
Formazione
Potenzialità
Assessment
Coaching
Lead
Generation
Telemarketing
Temporary
project
La società Smart Work ed il posizionamento di
Strategika
STRATEGIKA

5. i servizi e gli interlocutori in azienda
Ricerche di mercato: Qualitative e
Quantitative
Analisi della competizione
Analisi di Qualità
Benchmarking
Business Plan & Piani Commerciali
Consulenza interna e Temporary
Management
DIREZIONE MARKETING
DIREZIONE MARKETING
DIREZIONE MARKETING
DIREZIONE MARKETING
DIREZIONE COMMERCIALE
DIREZIONE GENERALE

6. Quando utilizzare Strategika?
• I nostri servizi vengono utilizzati per identificare il miglior modo per
conseguire un obiettivo aziendale
• Servono per conoscere prima di agire
• Servono per capire perché la concorrenza performa meglio di voi o
perché la vostra rete commerciale è poco efficiente
• Servono per proporre soluzioni immediate ed efficaci
• Forniamo risposte, non domande!

7. Chi stiamo cercando: Account Commerciale
Strategika
Account Commerciale (o Sales Manager) :
Funzione commerciale (con minimo 5 anni di esperienza pregressa)
propone incontri tra l’imprenditoria locale (opera su base provinciale)
presentando i prodotti/servizi di smart work & dei sui partner,
negoziando le migliori condizioni, giungendo alla proposta
commerciale.
Conosce bene sia le aziende ed ha una specializzazione sulla
funzione della direzione Commerciale & Marketing
Guadagna una percentuale sul fatturato e incassato generata dai
propri clienti.
Ha un incarico di sviluppo della clientela.
Inquadramento: Partita Iva o Ritenuta d’acconto.

8. Prerequisiti
• Il Consulente ricercato è un esperto venditore di servizi alle imprese
– (es. Telefonia, Leasing, Pubblicità Consulenza direzionale Manager d’Azienda.).
• E' autonomo sia dal punto di vista contrattuale (contratto di consulenza) che
organizzativo.
• E’ desideroso di costruire un progetto importante utilizzando al meglio il patrimonio.
• L’esperienza accumulata e le relazioni avviate con le aziende della zona.
• E’ abituato a lavorare per budget ed obiettivi.
• Ha un approccio consulenziale con l’azienda cliente.
• E’ rassicurante nei modi e nella forma; infatti vende servizi.
• E’ inquadrato come consulente autonomo: non è prevista assunzione come
dipendente.
• Privilegiamo candidature che abbiamo già consolidate relazioni con i vertici delle
aziende nella propria area geografica

9. Le revenue & Ritorni dall’attività
Non è previsto un contratto come dipendente, ma
un contratto di consulenza con partita IVA
Il modello di compenso è basato su % (percentuali) che verranno riconosciute al
professionista a fronte di un’attività andata a buon fine.
Gli importi esatti verranno discussi con Smart Work in sede di incontro
Quanto posso guadagnare?
Ovviamente, non è semplice dare una risposta, però possiamo fornire alcune
informazioni utili perché si possa impostare (in autonomia) una prima ipotesi di
budget personale:
Valore medio dei servizi smart work: 9.000€
Numero di Acquisto (di servizi) medio per cliente: 2 (x anno)
Numero di clienti attivabili per anno: (moltissimo dipende da voi) 15
Turn Over dei clienti (sui tre anni): 35%
Crescita di investimento del cliente (anno su anno): si tra il 25% e il 400%
Fee % media (sui servizi Strategika): 9%

10. Compensi Per servizi diretti
50.0002.000Da definireSERVIZI DEI PARTNER *
20.0003.0006%AREA FORMAZIONE sul fatturato
totale
40.0008.0007%AREA INTERNAZIONALIZZAZIONE ED
ESTERO (sul fatturato totale
cliente)
140.00045.0006%AREA TEMPORARY sul fatturato
totale
50.0005.0009%AREA CONSULTING sul fatturato
totale
Fatt MaxFatt. Min% AccountArea di servizi
Le cifre sono indicative

11. Luogo di attività e Impegno
Quanto Tempo va dedicato?
Il più possibile.
Infatti, anche se l’attività può (in teoria) essere condotta assieme ad altri assignement
esiste una massa critica di contatti necessaria per poter produrre un minimo
risultato, al di sotto di questa soglia statistica il rischio concreto è di sprecare del
tempo senza giungere a nessun risultato.
Non è un lavoro “a riempitivo di”.
Dove si svolge l’attività
Essendo un compito commerciale, l’attività verrà svolta presso le aziende clienti, la
preparazione alla visita (telefonate, preparazione della documentazione) dalla
propria abitazione ufficio.
Da un punto di vista di territorialità: non viene assegnata un0area in esclusiva, si segue
invece la conoscenza e i suggerimenti dell’account, naturalmente, almeno al
principio, si opererà vicino alla propria residenza

12. Per saperne di più
• Per partecipare alla selezione la preghiamo di
• Considerare attentamente le caratteristiche dell’incarico, e le sue
personali ambizioni professionali.
• In caso di reale interesse: Inviarci un dettagliato curriculum vitae
con una sua fotografia recente
• Indicarci i motivi per cui è interessato/a alla posizione
• Mail: job@smartwork.it (rif. STRATEGIKA ACCOUNT)

13. Contatti
Smart Work srl
capitale sociale 25.000 euro (IV),
C.F., P.IVA n. 04226590968,
Registro Imprese di Milano n.
04226590968
Sede operativa:
via G. Marconi, 25/A Bresso
phone:+39 02 23663619
www.smartwork.it
contatto@smartwork.it
Andrea Jacono
Managing Partner di Smart Work srl
Partner Fondatore del network consulenti HQN
jacono@smartworkgroup.com