Analisi di mercato - settore cosmetica progetto per il corso IED, primo anno.

1. Analisi di mercato
Il MAKE-UP
A cura di “Green Skin”

2. indice
• GreenSkin come…
• Il mercato della cosmetica
• Il make up
• Il nostro questionario
• Clienti, distribuzione e competitors
• Swot analysis
• Per concludere…

3. Green Skin come...
•… come una pelle rovinata e
squamata, che grazie al make up
può raggiungere risultati
incredibili!
• … come il colore verde del primo
tratto applicato sulla pelle alla
base del make up: quello del
correttore, punto di partenza di
ogni “opera d’arte”!
Truccarsi il viso: must quotidiano

4. un mercato in espansione…
Political: nel corso degli anni sono state introdotte normative che
vietano la sperimentazione di ingredienti cosmetici sugli animali;
Economic: dal 1990 al 2008 è stata registrata una crescita annua
del mercato superiore al 3,5 %;
Socio- cultural: l’idea di perfezione che la società ci impone ha
fatto sì che l’uso dei cosmetici si diffondesse ampiamente;
Technological: è continua la ricerca di formulazioni efficaci per
poter soddisfare l’attenzione richiesta dai consumatori verso la
qualità del prodotto finito e alla sicurezza per chi ne fa uso;

5. cos’è il MAKE UP
• è un cosmetico decorativo di forte impatto
• tende a modificare l'aspetto del volto, correggendone le
imperfezioni ed esaltando i lineamenti, a volte agisce
sull'intero corpo, verso un canone di bellezza che
distingue pregi e difetti.

6. varie tipologie
• fondotinta e cipria
• rossetto, lucidalabbra e gloss
• ombretto matita per gli occhi
• mascara (detto anche rimmel)
• smalto, usato per colorare le unghie
• fard detto anche blush (dall'inglese "arrossire")

7. il nostro questionario
analisi dei principali competitors del mercato dei
cosmetici su un unico prodotto: il rossetto.
target intervistato: donne tra i 14-60 anni;
obiettivo: popolarità dei brand, scelte delle consumatrici.

8. risultati
• età: 14-20
• utilizzato per seguire la moda
• canale di distribuzione: profumeria
• budget: 11-15€
• brand + popolare: Chanel
• brand – popolare: Kanebo
• brand scelto per l’acquisto: Lancome
• fattore d’influenza: pubblicità
• mezzo pubblicitario + efficace: riviste

9. clienti ideali…
Donne 14- 20: uso leggero di ombretti, matite per occhi, fondotinta,
rossetto o gloss e smalto
Donne 21- 40: utilizzati più prodotti e per un trucco più intenso.
Budget elevato
Donne 41- 60: trucco meno pesante e utilizzo di cosmetici più
specifici, come quelli anti- età
Uomini 40- 60: utilizzo di prodotti anti- età con lo stesso scopo delle
donne: apparire più giovani e belli

10. canali di distribuzione
TRADIZIONALE
(grande distribuzione,
farmacia, profumeria,
erboristeria)
11%
SPECIALIZZATA (
saloni di bellezza,
5%
parrucchieri)
84%
ALTRO (vendita porta
a porta, vendita
online)
la scelta del canale da parte del cliente ricade su:
• possibilità di poter acquistare il prodotto sotto consiglio di esperti
• buon rapporto qualità/prezzo

11. competitors

12. analisi di un prodotto: il Rossetto
Kanebo 31 €
Chanel 26 €
TOP
Lancome 24,90 €
MEDIUM-
HIGH Collistar 18,50 €
MEDIUM-LAW Deborah 6,90 €
Kiko 3€

13. competitors
la categoria TOP
“Lasting treatment rouge” “Rouge allure”
by Kanebo by Chanel
• 18 tonalità • 22 tonalità
• tenuta lunga durata • provocante e sensuale
• idratazione continua • femminile ed elegante
• spot giapponese, • spot ispirato ad un film
nessuno spot italiano degli anni 60

14. competitors
la categoria MED- HIGH
“Juicy wear duo” “Vibrazioni di colore”
by Lancome by Collistar
• 15 tonalità • 23 tonalità
• 9 brevetti • lucente e protettivo
• la base colora, il gloss • marchio inciso sulla punta
protegge • collezione “Magnetica”,
• immagine pubblicitaria
giovane e alla moda
efficace e alla moda

15. competitors
la categoria MED- LOW
“Il rossetto” “Lipstick creamy”
by Deborah by Kiko
• 14 tonalità • 10 tonalità
• ipoallergenico • lucido
• idratazione continua • cremoso
• nessuna campagna • nessuna campagna
pubblicitaria rilevante pubblicitaria rilevante

16. SWOT analysis
Strengths Weaknesses
• Società che ci impone canoni di • Pubblicità, in particolare quelle virali
bellezza sempre più elevati
• Poco o nullo utilizzo di testimonial da
• Diffusione di forum di bellezza parte di categorie med- low, per
che favoriscono il buzz marketing favorire la comunicazione
Opportunities Threats
• Mercato in continua crescita • Molti competitors
• Ampliamento del target (uomini • Prodotti a prezzi ridotti a discapito
e ragazze sempre più giovani) della qualità
• Prodotti innovativi e tecnologici • Diffusione del trucco permanente

17. per concludere…
… il mercato della cosmetica è:
• “morale”
• attento alla qualità e alla sicurezza
• molto frammentato
• in continua espansione…

19. grazie per l’attenzione!
A cura di:
Fabrizia Greco, Oscar Lavota, Elisa Marino, Stefania
Pellegrino e Stefania Ventriglia