La presentazione di Ambrogio Motta (Commissione europea) durante l'evento "L'innovazione a misura di impresa. Lo SME Instrument e Fast Track to Innovation in Horizon 2020", organizzato dallo Sportello Ricerca europea e ospitato dalla Manifattura Tabacchi di Cagliari il 26 gennaio 2018.

1. Il ruolo del Coach nello
“Strumento PMI”
L’innovazione a misura di impresa. Lo SME Instrument e Fast Track to Innovation in Horizon 2020.
Cagliari, 26 gennaio 2018

2. Che cos’è l’innovazione?
Un processo per trovare soluzioni a problemi o bisogni ancora
insoddisfatti per il mercato

3. Problema:
il numero di progetti
innovativi che falliscono
è molto alto.
50 / 90%

4. Qual è la principale causa di fallimento
dell’innovazione?
10%
13%
17%
17%
18%
19%
23%
29%
42%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%
LOSE FOCUS
POOR MARKETING
POOR PRODUCT
LACK OF BUSINESS MODEL
PRICING / COST ISSUES
GET OUTCOMPETED
NOT THE RIGHT TEAM
RAN OUT OF CASH
NO MARKET NEED
42% NON RISOLVE
UN PROBLEMA /
BISOGNO
IMPORTANTE PER IL
MERCATO
29% FINISCE I SOLDI
PRIMA DI AVER
TROVATO UN
BUSINESS MODEL

5. Perché ?
“Everybody has a
plan until they get
punched in the face.”
(I piani a 3 anni raramente sopravvivono
al primo impatto con il mercato!)

6. Knoledge Gap
Piani Realtà
Differenza fra
quello che
crediamo di
sapere e quello
che conosciamo
veramente

7. Alignment Gap
Differenza fra
quello che
vorremmo che le
persone facessero
e quello che fanno
davvero
Piani Azioni

8. Effects Gap
Differenza fra
quello che ci
aspettiamo di
ottenere e quello
che otteniamo
davvero
Azioni Risultati

9. Un errore comune
Scalare frettolosamente la
piramide e innamorarsi
prematuramente del
proprio prodotto.

10. Il servizio di Coaching
• Chi ne ha diritto
• PMI che vincono Fase 1 (3 gg)
• PMI che vincono fase 2 (12 gg)
• Chi è
• Esperti con comprovata esperienza di almeno 5 anni
nella gestione di dinamiche di business ed esperienza
nella gestione dell’innovazione nell’ambito delle PMI
(accreditati presso EASME)
• Obiettivi
• Supportare i beneficiari nel processo di sviluppo
commerciale e imprenditoriale dell’innovazione
proposta
NB. Il coaching non è un servizio di consulenza

11. Il Coach
1) Stato Iniziale PMI
2) Stato Finale PMI
Obiettivo:
Capire dove è
la PMI e quali
sono le
barriere alla
crescita
Output:
Gap Analysis
$
t
3) Action Plan
Obiettivo:
Impegnare le risorse
per definire un
percorso ideale per la
commercializzazione
dell’innovazione
partendo dalla Gap
Analysis
Output:
Action Plan delivery
Sequenza di azioni da
eseguire con i relativi
Milestone
Obiettivo:
Raggiungere il livello
di crescita ottimale

12. Il business model canvas

13. Alcuni casi
Fasi Contenuto Azienda Attività
Fase 1 Fase 2 Nuovo sistema antropomorfo per l'incisione laser Piccola Impresa di servizio Modello di Business
Fase 1 Nuovo sistema di taglio laser basato su robot multipolare Studio di progettazione Modello di Business
Fase 1 Fase 2 Traversine innovative Start up Organizzazione
Fase 1 Nuovo processo per finissaggio tessuti Media impresa produttiva Sostenibilità finanziaria
Fase 1 Nuovo attuatore a controllo pneumatico e idraulico Media impresa produttiva Modello di Business
Fase 1 Densitometria ossea rilevata con pannello digitale Micro impresa Sostenibilità finanziaria
Fase 1 Fase 2 Impianto di refrigerazione per sementi ad alta efficienza Media impresa produttiva Sostenibilità finanziaria
Fase 1 Nuova piattaforma di pesatura Piccola impresa produttiva Sostenibilità finanziaria
Fase 1 Nuovo compressore industriale ada anello liquido Media impresa produttiva Modello di Business
Fase 2 Nuova linea di profduzione PTFE Piccola impresa produttiva Modello di Business
Fase 1 e 2 Fase 2 Occhiali di Marmo Media impresa produttiva Modello di Business
Fase 1 Nuovo processo produttivo per pelle sintetica senza solventi Media impresa produttiva Struttura organizzativa e modello di business
Fase 1 Sistema per rilevare aflatossine nel latte Micro impresa ICT Modello di Business
Fase 1 Nuovo sistema di irrigazione ad alta efficienza Media impresa produttiva Modello di Business
Fase 1 Propulsione ibrida per imbarcazioni Media impresa produttiva Modello di Business
Fase 1 Nuova macchina riempitrice modulare Media impresa produttiva Modello di Business

14. Grazie per l’attenzione !
Ing. Ambrogio Motta
ma.motta@tiscali.it