A duet of analyst and game designer is going to represent to the public the results of their year-long experimenting with discounts, monetization and offers. Intrigues, scandals, investigations! How can one earn more by making users more loyal? Why include game designer into the team of marketing specialists? Listen to the speech to get answers to these questions.

1. Как геймификация
помогает зарабатывать
больше
Владимир Ковтун
Евгений Гильманов
Tanki Online

2. 2013 год
— решаются стратегические вопросы
— есть свободное от PRODUCTION
время
Чем же заняться?

3. Маркетолог + Аналитик
= Деньги

5. В команде должен быть
гейм-дизайнер
(комьюнити-менеджер)

6. Геймификация всегда хороша
— люди хотят играть везде
— нужно дать игрокам возможность выбора
— поставить перед сообществом цели, вне игры
— превратить процесс монетизации в игру
— счастливый пользователь хочет платить деньги
Деньги
Лояльность

7. Балансируйте игру при помощи монетизиции
— игра и баланс в ней — это экосистема
— количество элементов системы определяет её равновесие
— в каждой есть пищевые цепочки
— монетизация может править дисбаланс

8. Не бойтесь делать огромные скидки
Анализируйте эластичность
акций
Скидка 90% на абонемент на повышенный опыт

9. Данных должно быть достаточно
Деньги
DAPU, DNPU, ARpPU
Все об игроках
выборки по логам
Активность
DAU, Game hours,
PCCU

10. Учитесь у профессионалов своего дела
— Опыт Steam
— Эксперименты с механиками продаж
— Цифровая дистрибуция товаров =
поле для опытов

11. Используйте комплекты
Дешево
Сбалансировано
Полезно
Прозрачно
Комплект должен быть клёвым

12. Используйте тематические подборки контента

13. Привлекайте комьюнити к выбору контента для
скидки
Плюсы:
- лояльность комьюнити
- повышение активности на форуме и в
игре
- буст выручки накануне и во время акции

14. Стимулируйте комьюнити на активность в
социальных сетях с помощью
возможности создать скидку

16. рекорды:
- суточная выручка
- количество платящих
- количество новых платящих
- количество платежей
- пиковый онлайн
- количество потраченной игровой
валюты

17. Премия рунета 2013

18. Что дальше?
- ротация спецпредложений
- возможность наиграть себе скидку через
ачивменты
- пробные бои
- персональные предложения
- таргетирование по UX
- создание мультиигровой платформы

19. Спасибо за
внимание!
Владимир Ковтун
гейм-дизайнер
volodimerok
spaz@alternativaplatform.com
Евгений Гильманов
аналитик
engineere4
gilmanov@alternativaplatform.com