Bahan mata kuliah "manajemen strategik"

1. ALIANSI STRATEJIKALIANSI STRATEJIK
((STRATEGIC ALLIANCESSTRATEGIC ALLIANCES))
1
((STRATEGIC ALLIANCESSTRATEGIC ALLIANCES))
ALIANSIALIANSI STRATEJIKSTRATEJIK
nn Kerjasama antar perusahaan yangKerjasama antar perusahaan yang
dirancang untuk mencapai suatu sasarandirancang untuk mencapai suatu sasaran
dengan lebih cepat atau lebih efisiendengan lebih cepat atau lebih efisien
dibandingkan bila masingdibandingkan bila masing--masingmasing
2
dibandingkan bila masingdibandingkan bila masing--masingmasing
perusahaan tersebut melakukannyaperusahaan tersebut melakukannya
sendirisendiri
PRINSIP POKOK DALAM MELAKUKANPRINSIP POKOK DALAM MELAKUKAN
ALIANSI STRATEJIK :ALIANSI STRATEJIK :
1. Masing-masing pihak harus menjaga independensinya
2. Masing-masing pihak dapat membagi keuntungan dan
resiko terhadap hasil aliansi melalui pengendalian operasi
yang disepakati
3
3. Masing-masing pihak mempunyai kompetensi inti yang
sudah teruji menjadi faktor kunci sukses
4. Hubungan kerjasama didasarkan atas hubungan timbal
balik (reciprocity) dengan berprinsip mempertkarkan atau
mengintegrasikan sumber daya tertentu untuk
mendapatkan keuntungan sinergis
FAKTORFAKTOR--FAKTOR YANG MENDORONGFAKTOR YANG MENDORONG
MELAKUKAN STRATEGI ALIANSI :MELAKUKAN STRATEGI ALIANSI :
1.1. Memasuki pasar baruMemasuki pasar baru
2.2. Mengurangi, menekan dan mengatasi pembiayaanMengurangi, menekan dan mengatasi pembiayaan
dalam pengadaan teknologi, penelitian dandalam pengadaan teknologi, penelitian dan
pengembangan produk dan atau pelayananpengembangan produk dan atau pelayanan
perusahaan.perusahaan.
3.3. Melakukan alih teknologi (Melakukan alih teknologi (TTransfer of technologyransfer of technology))
4
3.3. Melakukan alih teknologi (Melakukan alih teknologi (TTransfer of technologyransfer of technology))
4.4. Mengurangi, menekan dan mengatasi ancamanMengurangi, menekan dan mengatasi ancaman--
ancaman kompetitif dari pesaingancaman kompetitif dari pesaing
5.5. Meningkatkan inovasi produk diantaranya melaluiMeningkatkan inovasi produk diantaranya melalui
pencarian inspirasi dari mitra aliansipencarian inspirasi dari mitra aliansi
6.6. Membangun kemampuan perusaaan yang lebih besar.Membangun kemampuan perusaaan yang lebih besar.
7.7. Menembus rintangan dalam memasuki pasar baru danMenembus rintangan dalam memasuki pasar baru dan
blok perdagangan regionalblok perdagangan regional

2. BENTUKBENTUK--BENTUK ALIANSIBENTUK ALIANSI
1.1. KONTRAK NONTRADISIONALKONTRAK NONTRADISIONAL
((NON TRADITIONAL CONTRACT)NON TRADITIONAL CONTRACT)
2.2. PENYERTAAN/PERTUKARANPENYERTAAN/PERTUKARAN
MODALMODAL (EQUITY INVESTMENTS(EQUITY INVESTMENTS //
SWAPS)SWAPS)
5
SWAPS)SWAPS)
3.3. PERUSAHAAN PATUNGANPERUSAHAAN PATUNGAN (JOINT(JOINT
VENTURE)VENTURE)
4.4. LISENSILISENSI (LICENSING)(LICENSING)
5.5. CONSORSIUMCONSORSIUM (CONSORTIA)(CONSORTIA)
KONTRAK NONKONTRAK NON TRADISIONATRADISIONALL
((NON TRADITIONAL CONTRACT)NON TRADITIONAL CONTRACT)
nn Adalah perjanjian kerjasama antara pihakAdalah perjanjian kerjasama antara pihak--
pihak yang mengadakan danpihak yang mengadakan dan
menandatangani kontrak untukmenandatangani kontrak untuk
menyelenggarakan suatu pekerjaan tertentu.menyelenggarakan suatu pekerjaan tertentu.
6
menyelenggarakan suatu pekerjaan tertentu.menyelenggarakan suatu pekerjaan tertentu.
nn Umumnya dilakukan menurut proyekUmumnya dilakukan menurut proyek
tunggal.tunggal.
nn Perusahaan tidak melakukan pengendalianPerusahaan tidak melakukan pengendalian
formal terhadap aktivitas ataupun kebijakanformal terhadap aktivitas ataupun kebijakan
bisnis perusahaan lain.bisnis perusahaan lain.
JENISNYA KONTRAK NONTRADISIONAL :JENISNYA KONTRAK NONTRADISIONAL :
nn KONTRAK KERJASAMA MANAJEMENKONTRAK KERJASAMA MANAJEMEN
((JOINT OF MANAGEMENTJOINT OF MANAGEMENT))
Kontrak yang ditawarkan oleh satu badan usahaKontrak yang ditawarkan oleh satu badan usaha
kepada pihak lain untuk secara bersamakepada pihak lain untuk secara bersama--samasama
mengelola manajemen satu usaha yang dimilikinya.mengelola manajemen satu usaha yang dimilikinya.
KONTRAK KERJASAMA OPERASIKONTRAK KERJASAMA OPERASI
7
nn KONTRAK KERJASAMA OPERASIKONTRAK KERJASAMA OPERASI
((JOINT OF OPERATIONS)JOINT OF OPERATIONS)
Kontrak yang ditawarkan oleh satu badan usahaKontrak yang ditawarkan oleh satu badan usaha
kepada pihak lain untuk secara bersamakepada pihak lain untuk secara bersama--samasama
menanamkan modal dalam salah satu usaha yangmenanamkan modal dalam salah satu usaha yang
dimilikinya, selanjutnya kedua belah pihak scaradimilikinya, selanjutnya kedua belah pihak scara
bersamabersama--sama, sepihak atau bergantian mengelolasama, sepihak atau bergantian mengelola
manajemen dan operasionalnyamanajemen dan operasionalnya
PENYERTAAN/PERTUKARAN MODALPENYERTAAN/PERTUKARAN MODAL
(EQUITY(EQUITY INVESTMENTSINVESTMENTS // SWAPSSWAPS))
nn Mirip dengan bentuk kontrakMirip dengan bentuk kontrak nonnon
tradisionaltradisional, tetapi memungkinkan untuk, tetapi memungkinkan untuk
dilakukan dalam beberapa proyek, dengandilakukan dalam beberapa proyek, dengan
8
dilakukan dalam beberapa proyek, dengandilakukan dalam beberapa proyek, dengan
pembelian saham dari satu atau lebihpembelian saham dari satu atau lebih
usaha milik suatu badan usaha oleh pihakusaha milik suatu badan usaha oleh pihak
lain atau sebaliknyalain atau sebaliknya

3. PERUSAHAAN PATUNGANPERUSAHAAN PATUNGAN
(JOINT VENTURE)(JOINT VENTURE)
nn Perjanjian kesepakatan antara satu badanPerjanjian kesepakatan antara satu badan
usaha dengan pihak lain untuk bersamausaha dengan pihak lain untuk bersama--
sama menanamkan modalnya ke dalamsama menanamkan modalnya ke dalam
9
sama menanamkan modalnya ke dalamsama menanamkan modalnya ke dalam
satau atau lebih badan usaha yangsatau atau lebih badan usaha yang
menjalankan usahanya secara mandirimenjalankan usahanya secara mandiri
LISENSILISENSI (LICENSING(LICENSING))
nn Perusahaan mengijinkan partisipan/mitraPerusahaan mengijinkan partisipan/mitra
memperoleh akses yang lebih besar padamemperoleh akses yang lebih besar pada
teknologi dan atau pasar dengan balasteknologi dan atau pasar dengan balas
jasa royalti atau fee. Dalam lisensi tidakjasa royalti atau fee. Dalam lisensi tidak
dikenal istilah kepemilikan bersama.dikenal istilah kepemilikan bersama.
10
dikenal istilah kepemilikan bersama.dikenal istilah kepemilikan bersama.
nn Alasan melakukan perjanjian lisensi :Alasan melakukan perjanjian lisensi :
nn Kebutuhan mengkomersialisasikan teknologiKebutuhan mengkomersialisasikan teknologi
barubaru
nn Cara cepat memasuki pasar yang baruCara cepat memasuki pasar yang baru
CONSORSIUMCONSORSIUM (CONSORTIA)(CONSORTIA)
nn Kerjasama yang komplek diantara sekelompok perusahaanKerjasama yang komplek diantara sekelompok perusahaan..
nn Jenisnya :Jenisnya :
nn MULTIPARTNER CONSORTIAMULTIPARTNER CONSORTIA
nn Contoh :Contoh : SEMATECH (USA)SEMATECH (USA) terdiri lebih dari 15 perusahaanterdiri lebih dari 15 perusahaan
yang saling bertukar ide untuk meningkatkan cara baru dalamyang saling bertukar ide untuk meningkatkan cara baru dalam
pemuatan semikonduktor dan Chippemuatan semikonduktor dan Chip
11
pemuatan semikonduktor dan Chippemuatan semikonduktor dan Chip
nn CROSSCROSS--HOLDING CONSORTIAHOLDING CONSORTIA
nn CCONTOH : Kumpulan dari perngusahaONTOH : Kumpulan dari perngusaha--pengusaha Jepangpengusaha Jepang
(KEIRETSUS, AL: SUMITOMO, MITSUBISHI, MITSUO, DAI(KEIRETSUS, AL: SUMITOMO, MITSUBISHI, MITSUO, DAI--
CHI KANGYOCHI KANGYO dlldll)) dengan Pengusahadengan Pengusaha ––pengusaha Koreapengusaha Korea
(CHAEBOLS, AL: DAEWOO GROUP, HYUNDAI, SAMSUNG(CHAEBOLS, AL: DAEWOO GROUP, HYUNDAI, SAMSUNG dlldll))
bekerja sama untuk meningkatkan hubungan antara supplierbekerja sama untuk meningkatkan hubungan antara supplier
dan buyer untuk kelancaran pasokan komponen yang merekadan buyer untuk kelancaran pasokan komponen yang mereka
butuhkanbutuhkan
RESIKO DAN BIAYA DALAMRESIKO DAN BIAYA DALAM
ALIANSI STRATEGIKALIANSI STRATEGIK ::
1.1. Munculnya ketidakcocokan antar partnerMunculnya ketidakcocokan antar partner
2.2. Resiko bocornya ketrampilan atau pengetahuanResiko bocornya ketrampilan atau pengetahuan
yang dimilikiyang dimiliki
12
yang dimilikiyang dimiliki
3.3. Resiko munculnya keergantungan terhadapResiko munculnya keergantungan terhadap
partnerpartner
4.4. Resiko terhadap pengendalian dan operasiResiko terhadap pengendalian dan operasi

4. TIPS MENGADAKAN ALIANSI :TIPS MENGADAKAN ALIANSI :
1.1. Mengerti bagaimanaMengerti bagaimana knowledge & skilknowledge & skil
perusahaan dapat memberikan kontribusi dalamperusahaan dapat memberikan kontribusi dalam
keungulan bersaing dengan mengertikeungulan bersaing dengan mengerti
ketrampilan apa yang penting untuk masaketrampilan apa yang penting untuk masa
depan perusahaan, sehingga manajer dapatdepan perusahaan, sehingga manajer dapat
13
depan perusahaan, sehingga manajer dapatdepan perusahaan, sehingga manajer dapat
mendefinisikan lingkup, sasaran dan batasmendefinisikan lingkup, sasaran dan batas
kerjasama dengan partner merekakerjasama dengan partner mereka
2.2. Pilih partner yang dapat saling melengkapi,Pilih partner yang dapat saling melengkapi,
bukan dengan mereka yang mempunyaibukan dengan mereka yang mempunyai
teknologi danteknologi dan skillskill yang samayang sama