2. Even voorstellen
• William Pijnenburg
• 56 jaar
• Ondernemer in hightech machinebouw
• Sinds 1995 Algemeen directeur – eigenaar van AAE b.v. in
Helmond
• Winnaar BOV (Beste Ondernemers Visie) 2009
Winnaar: BOV 2009
3. De weg er naar toe
• Boerenzoon
• HTS avondschool
• Op 29-jarige leeftijd technisch directeur van BOA te jong?
• Wens om terug te gaan naar Brabant
• 1991: Directeur AAE (behoorde tot ODME)
• 1995: Algemeen directeur-eigenaar AAE
• 1995: Overname Grauel GmbH te Berlijn, als springplank naar
de wereldmarkt
• 2000: Machinebouw Grauel van Berlijn naar Helmond
• Aantal verbouwingen/uitbreidingen: 2000, 2013
4. • Opgericht in 1976
• Privé onderneming
• Hoofdlocatie in Helmond
• Duitse dochteronderneming: Grauel
• Omzet: ci. € 40 miljoen
• 173 medewerkers (166 fte’s)
• 12 BBL-leerlingen (MBO) / 8 Stagiaires (MBO/HBO/WO)
• Gem. leeftijd: 38,5 jaar
AAE Bedrijfsprofiel
5. AAE Business Units
1. Hoge Precisie Fijnmechanische onderdelen:
Second Tier onderdelen leverancier
24/7 bezetting/ onbemand
2. Proto en Seriebouw:
Machines and modules (o.a. in Cleanroom)
Aan OEM-ers als first tier supplier
3. Montage- en Bedrukkingsmachines: “Grauel”
Eigen producten als OEM leverancier
4. Speciaal machines:
Speciaal oplossingen direct aan eind gebruikers
Activiteiten verdeeld in 4 omzetgroepen (ieder met eigen groeiscenario):
6. Persoonlijke eigenschappen
• Van thuis uit geleerd om door te zetten
• Tegen de draad in dingen doen die anderen niet doen
• Hecht heel veel waarde aan het personeel
• Hekel aan afscheid nemen:
– 4 aparte Business units met eigen identiteit
– Afdeling Verspaning behouden
• Soms moeite om samenwerking te zoeken (denkt al snel: ‘dat
kunnen we zelf wel’)
7. Ondernemersvisie
• Gaan voor continuïteit voor het bedrijf en behoud van menselijk
kapitaal;
• Aan de andere kant ook risico’s durven te nemen;
• Geen overnames, maar in afgelopen 22 jaar op eigen kracht
gegroeid;
• De kracht van een familiebedrijf;
• Dingen doen waar je zelf in gelooft, maar ook waar het bedrijf in
gelooft (‘samendoen’);
• Wanneer het bedrijf groeit, moet je steeds meer
ondernemerschap van het MT toelaten, niet alles zelf willen
doen (balans hierin is soms moeilijk);
8. Uitdagingen
• Constant de balans zoeken tussen risico’s en continuïteit;
• De maatschappij om ons heen verandert; geen crisis, maar laag
conjunctuur;
• Dit vraagt om een betere samenwerking tussen bedrijfsleven,
onderwijs en overheid;
• Leren om met mensen op 1 lijn samen te werken;
• Zwaktes van jezelf herkennen en erkennen, en deze aanvullen
met expertise van anderen;
In de hightech sector moeten we het van uitdagingen hebben!
9. Opleiding en ontwikkeling
• Intensief samenwerken met scholen en opleidingen;
• Persoonlijke aandacht aan het welzijn en de ontwikkeling van
onze medewerkers;
• Als erkend leerbedrijf het vormen van de toekomstige
vakmensen;
• De jeugd haalt de jeugd de jeugd weet ons te vinden;
• Carrièremogelijkheden binnen AAE zijn volop voor handen;
• Het benutten van individuele talenten (organisatie hier omheen
inrichten).
10. Wanneer ben je succesvol?
Bij iedereen en in elke situatie verschillend
Het gaat niet altijd om de bloeiende cijfers
Je kunt ook winst behalen op andere vlakken
11. Do’s and Dont’s
Pas investeren wanneer er geld beschikbaar is
Zorg dat je meer goed doet dan fout
Leer van je fouten
Je hoeft niet overal de beste in te zijn!
Laat je prikkelen door klanten
“Willen weten wat je niet weet”
Onderneem eens iets anders!
Stel je kwetsbaar op (t.a.v. relaties en eigen personeel)
Risicospreiding in de keten
Open en intensief samenwerken in keten en netwerk
Laat je bedrijf een afspiegeling zijn van de maatschappij
