8. Ondernemer
Flexibeler huren!
Lagere 'toetredingsdrempels'!
worden Een overvloed aan informatie!
was nog nooit zo
Makkelijker administratie!
Goedkope IT!
makkelijk Kennis en kunde overal te koop!
13. Ondernemer Klanten zijn moeilijker tevreden te
houden!
blijven De concurrentie is moordend!
Is een Juridisering rukt op!
Uitdaging Banken zijn lastiger dan ooit!
19. Een business model beschrijft de
grondgedachte hoe een organisatie
waarde creëert en levert aan zijn/haar
klanten
(A. Osterwalder)
20. Fase 1: schets
NO#GO#
FASE 1: Focus aanbrengen !
GO#
workshops( uitvoeren( pitch( evalua2e(
1
Dmv workshops worden handvatten aangereikt om een idee om te
zetten naar een businessmodel.
2
Het businessmodel wordt er geëvalueerd of het idee voldoende kans van
slagen heeft.
25. Fase 2: Prototype ontwikkeling
FASE 1: Focus aanbrengen !
workshops( uitvoeren( pitch( evalua2e(
workshops(
Fase 2: Inzicht in markt!
bouwen(
3
Men maakt een prototype markt(
4
Er wordt gekeken of er markt is voor het product Financiën(
5
Financieel onderbouwing
GO#
NO#GO#
29. Als startende ondernemer heb
je veel verschillende petten
Een team kan je helpen
aan meer structuur
30. Fase 2: Prototype ontwikkeling
NO#GO#
FASE 1: Focus aanbrengen !
GO#
workshops( uitvoeren( pitch( evalua2e(
workshops(
Fase 2: Inzicht in markt!
bouwen(
Co4crea2e(team( markt(
6
Ondersteuning van een team
van experts d.m.v. Co-creatie Financiën(
7
team help je aan meer structuur
GO#
NO#GO#
32. • Veel ondernemers starten vanuit vakmanschap!
• maar om van je bedrijf een succes te maken is meer nodig!
• deugdelijke administratie, hoe ga je om met wanbetalers
en hoe verkoop je je idee?!
Ondernemer zijn vraagt andere
competenties!
34. zijn niet te bang aangelegd!
ONDERNEMERS:
houden van aanpakken!
reageren op marktveranderingen!
hebben doorzettingsvermogen !
en discipline!
zijn creatief!
en hebben voldoende zelfvertrouwen!
zijn pro-actief!
!
!
38. • Zorg voor een strategie
• Maak concreet keuzes
• Wees onderscheidend
• Hoe wordt er geld verdiend
39. Een plan is belangrijk maar moet je niet
in marmer gieten.
Juist de bedrijven die hun originele idee
verlieten, bleken het te redden. Ze
pasten hun ondernemingsplan aan aan
markten en concurrenten.
40. !
! experiment
! actief
Belangrijk is om tijdens het
traject te leren hoe men het idee
kan omzetten naar een
schaalbare onderneming. !
concept
• Ervaar het in de markt reflecteren
• Hoe wordt het product/dienst abstract
ontvangen
passief
• welke aanpassingen zijn nodig
• Innoveren is continue (cyclisch)
proces
concreet
ervaren
Leercirkel van Kolb
41. Structureer je werkwijze
Team met experts kan jouw ondersteunen
Evalueer jouw oplossing en aannames
Focus op de juiste zaken
business concept STEF "Stef maakt je een betere ondernemer" "Stef helpt je van idee tot succesvolle ondernemer" Voorkom ondernemersvalkuilen met STEF plaatje evt leren fietsen nu beetje jamesbond style
moet iets van een droom zijn. z/w foto beetje vaag etc.
Jij wilt iets maken wat nog niet bestaat
Jij gaat de wereld veranderen
Ondernemer worden was nog nooit zo makkelijk Het is een prima tijd om een bedrijf te beginnen. Z24's Arend van den Berg verklaart waarom. Bekijk resultaat LEES MEER Ondernemers: wie zijn het? Ben jij geschikt? Ondernemer blij ven was nog nooit zo moeilijk Timing is alles in het leven en zo is het ook met onderneme n. Is de markt rijp voor je idee, of ben je te vroeg? Vast staat dat een laagconjunctuur een goed moment is een nieuw bedrijf te beginnen. Op voorwaarde natuurlijk dat het niet te lang duurt voordat de economie aantrekt. Maar los van de economie en los van je idee, kun je concluderen dat het starten van een bedrijf makkelijker is dan ooit. Enkele praktische redenen: Lagere 'toetredingsdrempels' Wie een productiebedrijf wil opzetten of een horeca-onderneming begint, moet nog steeds rekenen op talloze eisen, voorschriften en vergunningen. Maar de detailhandel en de zakelijke dienstverlening bieden, vooral dankzij internet, enorme kansen. Zie de opkomst van succesvolle webwinkels als Coolblue of prijsvechters op de financiële markt als NIBC, Leaseplan Bank en Bank of Scotland: zonder kantorennet wisten ze de Nederlandse spaarmarkt open te breken. Een overvloed aan informatie Marktonderzoek is makkelijker dan ooit via internet. Zo check je eenvoudig je concurrenten, of ga je na of je idee al is uitgevoerd. In binnen- of buitenland. Vaak vind je via verzamelsites als Slideshare complete diapresentaties over de businessmodellen van jouw idee. Starterspakketten van kamer van koophandel, de belastingdienst, het ministerie van economische zaken, banken en accountants helpen je gratis aan alle nodige praktische basisinformatie. Flexibeler huren De leegstand op de kantorenmarkt is enorm, zeker in de grote steden. Voorbij is de tijd dat je een wurgcontract voor vijf of meer jaar moest ondertekenen. Vandaag kun je kiezen uit aantrekkelijke bedrijfsverzamelgebouwen met zachte voorwaarden (vaak met gedeelde faciliteiten als receptie of vergaderruimte) óf uit een keur van lege gebouwen. De huurprijs is uiteraard onderhandelbaar, net zoals huurvrije periodes, gratis parkeerplaatsen of aanpassing van het pand aan jouw eisen. Goedkope IT Voor de helft van de prijzen van pakweg tien jaar geleden krijg je supersnelle pc's. Eigen servers zijn zo goed als overbodig nu je eenvoudig 'in the cloud' - via servers elders op internet - je informatie kunt opslaan. Toepassingen als Google Apps maken delen van documenten en e-mail mogelijk voor een fractie van de vroegere kosten. Printers zijn, als je ze nog gebruikt, spotgoedkoop. Handige apps op je mobiel maken scannen eenvoudig. Je smartphone of iPad werkt als mobiel kantoor. Makkelijker administratie Wederom dankzij internet deel je nu eenvoudig je boekhouding online met je accountant. Via zijn software of één van de andere aanbieders. Boeken, factureren, bankafschriften verwerken, het gaat allemaal makkelijker dan voorheen. Zo kun je nu ook eenvoudiger beslissen wat je zelf doet en wat je uitbesteedt. Ook de fiscus werkt mee. Sinds juni 2009 mag je, ook als zzp'er, per kwartaal btw-aangifte doen. Die maatregel is verlengd tot en met 2011. Dat scheelt je veel gedoe én helpt bij je liquide middelen. Meer financieringsalternatieven Banken zijn nog steeds een verhaal apart. Maar elders is genoeg geld. Nu babyboomers hun bedrijven verkopen, én een jongere generatie van vermogende internetpioniers op zoek is naar interessante investeringsmogelijkheden, is er volop geld beschikbaar voor een goed idee. Een nieuwe sportschool is misschien lastig te financieren. Maar wie bewezen ondernemerstalent heeft én een slim plan, kan zeker financiers vinden. Al moet je dan wel bereid zijn om een deel van je zeggenschap in te leveren. Kennis en kunde overal te koop Dankzij de golf aan zelfstandigen kun je eenvoudiger een beroep doen op tijdelijke deskundigen - zonder dat je de hoofdprijs betaalt. Denk aan die juridische eenpitter die je helpt bij een standaardcontract. Of de ontwerper voor je huisstijl. Of de programmeur die je website (ook al voor een krats beschikbaar) net even aanpast aan jouw wensen. Dankzij bemiddelingssites als Offerti.nl of Freelance.nl of je netwerk - leve Linkedin - vind je makkelijker dan ooit wie je zoekt. En als je echt grote klussen hebt, zeker op IT-gebied, ligt de wereld letterlijk aan je voeten. Voordat je het weet heb je iemand in de Oekraïne of Bangladesh voor je aan het werk. Ondernemer worden, is dus makkelijker dan ooit. Ondernemen blijven, is juist niet eenvoudig. Daarover morgen meer. http://www.z24.nl/ondernemen/artikel_211921.z24/Ondernemer_worden_was_nog_nooit_zo_makkelijk.html
Recente cijfers zijn bekend, maar al jaren circuleert een hardnekkig getal: pakweg de helft van het aantal startende bedrijven haalt niet het vijfjarig bestaan. Ofwel vanwege een faillissement, ofwel omdat de ondernemer het bedrijf stop zet. Een heel kleine percentage heeft binnen dat eerste lustrum zijn bedrijf al weer van de hand gedaan. Het zou me niet verbazen als die pakweg vijftig procent inmiddels nog hoger is. Want ondernemen is misschien wel leuker dan ooit, maar ook moeilijker. http://www.z24.nl/ondernemen/artikel_212095.z24/Ondernemer_blijven_was_nog_nooit_zo_moeilijk.html
Klanten zijn moeilijker tevreden te houden Merkentrouw neemt af. Vraag maar aan Ilse, de zoekmachine die ooit marktleider was in Nederland. Of vraag het mobieltjesmaker Nokia, dat opeens zijn marktaandeel in rook ziet opgaan. Of aan prijsvechters op de spaarmarkt, die spaarders snel weer zien vertrekken als elders de rente ietsje hoger is. Of vraag het It's, de elektronicaketen die net failliet is gegaan. Hoe vaak zal een verkoper de klant een uitstekend advies voor een flatscreentelevisie hebben gegeven, waarna de klant doodleuk de winkel uitliep en het aanbevolen model gewoon op internet kocht bij de goedkoopste aanbieder? Of neem een willekeurige autodealer van bijvoorbeeld Volkswagen. Voorheen had hij een lokaal monopolie. En dus gaf hij niet veel voor je oude Golf. Nu shop je rond en zie je al snel dat je elders veel meer kunt krijgen. Internet maakt markten transparant en kopers flexibeler. De concurrentie is moordend Een goed idee is snel gekopieerd. Als je een nieuw fysiek product succesvol lanceert, is de kans groter dan ooit dat het in no-time wordt gekopieerd. Al of niet gemaakt in het Verre Oosten. Of kijk naar Groupon, dat groepskortingen op internet aanbiedt: het lijkt een slim idee en binnen de korste keren zijn er tientallen concurrenten actief. Een goeie app bedacht? Morgen is er een betere. Productontwikkeling gaat razendsnel - veel sneller dan nog maar enkele jaren geleden. En niet alleen op internet. Een nieuwe smartphone is in vier maanden in de winkel - van ontwerp tot etalage. Modezaken kwamen vroeger weg met twee nieuwe collecties: in het voor- en najaar. Maar slimme multinationals als Hennes & Mauritz en Zara wisselen nu om de paar weken hun collectie. Hoe houd je dat als kleinere keten of individuele modezaak in godsnaam bij? Franchising Franchising, een ander fenomeen, is een grote kans voor ondernemers, maar ook een bedreiging voor iedere zelfstandige ondernemer die wel volledig baas in eigen huis wil blijven. Zeker nu de formules ook oprukken buiten de detailhandel in bijvoorbeeld de zakelijke dienstverlening. Dus of je nu een huiswerkinstituut, een klusbedrijf of een kinderdagverblijf wilt beginnen, de kans is groot dat je weggeconcurreerd wordt door een goede franchiseformule. Die heeft meer marketingkracht en neemt de ondernemer zelf veel werk uit handen. Eén troost: heel succesvolle franchisenemers (Albert Heijn, McDonalds) hebben een zeer goed belegde boterham. Dus misschien is aansluiting bij een goede keten toch een optie. Of toch maar die eigen webwinkel? Juridisering rukt op Ook het kabinet-Rutte belooft de administratieve lasten voor ondernemers te verlichten. Wellicht lukt het deze keer wel, maar vast staat dat ook zonder overheid zakendoen 'Amerikaanser' wordt. Voor het minste of geringste - een eenvoudig bartercontract of het inhuren van een accountant - krijg je steeds dikker wordende overeenkomsten op je bureau. Zonder advies is de reikwijdte daarvan niet altijd goed in te schatten. Banken zijn lastiger dan ooit Klagen over banken is net zo oud als het ondernemerschap. Maar na de kredietcrisis is het lastiger dan ooit om financiering rond te krijgen. Zeker voor starters, maar ook voor groeiende bedrijven. Wisselende accountmanagers of nieuwe manier van werken binnen de grootbanken maken het er niet makkelijker op. Niet voor niets constateerde de Europese Commissie al dat de concurrentie op de mkb-markt in Nederland matig ontwikkeld is. Waar blijft een nieuwe uitdager met uitmuntende dienstverlening én goede tarieven? http://www.z24.nl/ondernemen/artikel_212095.z24/Ondernemer_blijven_was_nog_nooit_zo_moeilijk.html
Rijk worden? Vergeet Facebook, start een pizzeria 02-12-2010 | Gepubliceerd 13:10 08-09-2011 | Laatst bijgewerkt 12:59 Aanraden 40 Twee t Het klinkt sexy om een nieuwe hightechonderneming te starten, maar slimme, startende ondernemers kunnen beter voor een bestaand product kiezen. Arend van den Berg We kennen ze allemaal: de twintigers die YouTube en Facebook bedachten en binnen enkele jaren miljardair waren. Maar zij zijn waarschijnlijk de uitzondering die de regel bevestigen: slimme startende ondernemers kiezen juist niet voor een nieuw product. Dat betoogt de Amerikaanse website Business Insider . De kans dat je succesvol bent met een nieuw product op een nog onontgonnen markt, is namelijk onwaarschijnlijk klein. Je weet nooit óf je product aanslaat, of de markt groot genoeg is en of je alle tegenslagen die je onvermijdelijk tegenkomt, overleeft. Succes Als je je daarentegen concentreert op een activiteit die ook op kleine schaal winstgevend kan zijn, op een product dat zich al bewezen heeft, op een markt die al bestaat, zijn je kansen op succes veel groter. Voorwaarde is wel, dat je vervolgens concentreert op een perfecte uitvoering. Een passie voor je product is essentieel. Business Insider noemt het voorbeeld van Papa John's Pizza opgericht door een zekere John Schnatter in Indiana. Pizzabedrijven concurreerden vooral op de snelheid van de bezorging of op de prijs. Schnatter daarentegen koos voor 'smaak' als onderscheidend element. Vers Hij koos uitsluitend voor verse ingrediënten. En dus beperkte hij zijn menukaart, en beloofde hij ook geen supersnelle levering. Met succes. Hij startte letterlijk vanuit de bezemkast in het café van zijn vader, met alleen een bezorgservice. Z'n pizza's vielen letterlijk in de smaak en binnen een jaar kon hij zijn eigen restaurant openen. Ruim een kwart eeuw later heeft hij 3.100 vestigingen. Zijn bedrijf is genoteerd aan de Nasdaq en heeft een beurswaarde van zo'n 650 miljoen dollar. Schnatter bezit nog 30 procent van de aandelen. Drukkers Kiezen voor een bestaande markt, heeft nog een voordeel: het vraagt vaak weinig investeringen omdat er altijd wel ondernemers zijn die juist uit die markt zijn gestapt, al dan niet vrijwillig. Dat betekent dat je vaak voor weinig geld inventaris of machines op de kop kan tikken. Zie wederom onze pizzamaker. Hij tikte voor 1.600 dollar tweedehands apparatuur op de kop en kon aan de slag. Zo geredeneerd is het in Nederland nu een prima tijd om actief te worden als drukker, aannemer of snackbarhouder: er zijn genoeg inboedels te koop voor een prikkie en ervaren personeel moet al geen enkel probleem zijn. Wie durft?
zie ook de presentatie van Steven Blank http://www.slideshare.net/venturehacks/customer-development-methodology-presentation
Team belangrijker dan idee Waarop worden de ondernemers in spe meestal beoordeeld? "Het gaat om het team", zegt Hendriks. "Ik let veel minder op het idee. Ik barst zelf van de goede ideeën. En je wilt niet weten hoe vaak ik telefoontjes en mailtjes krijg van mensen die goede ideeën hebben en dat met mij willen delen mits ik een nda (non disclousure agreementd, red.) teken. Dat doe ik dus nooit." De nadruk op het hebben van een goed idee, en de aanname dat het daar om draait, is een veelgehoorde misvatting. Een idee heb je nodig, maar uiteindelijk gaat om de uitvoering. En dus is het voor Hendriks vooral belangrijk dat hij er vertrouwen in heeft, dat een team een onderneming tot een succes kan maken. http://www.z24.nl/ondernemen/artikel_298771.z24/Startupbootcamp___Team__niet_idee_bepaalt_succes_starter_.html
Ondernemingsplan: zo maak je een overtuigend plan & Leg het vast papier http://www.z24.nl/kenniscentrum/artikel_226548.z24/Ondernemingsplan__zo_maak_je_een_overtuigend_plan.html
