ตัวอย่าง หนังสือเลิกขายดีกำไรน้อย ยุคนี้ต้องขายน้อยกำไรงาม

2. สารบััญ
บัทนำ 4
บัทท่� 1 แนวคิิดระยะปลอดภััย บริษััทอย่�รอดได้ 16
แม้้ยอดขายเป็นศู่นย์
บัทท่� 2 เปล่�ยนจากเน้นยอดขายเป็นเน้นกำไร! 50
บัทท่� 3 ร่้จุดอ�อนของบริษััทในพริบตา 98
ด้วย “กำไร 5 ขั�น”
บัทท่� 4 กลยุทธ์์ผลิตภััณฑ์์ชนะขาดในตลาดเล็ก 142
บัทท่� 5 กลยุทธ์์การขายเพ่�อให้้ได้อัตรากำไร 29% 174
บัทท่� 6 กลยุทธ์์กุม้ห้ัวใจล่กคิ้าให้้อย่�ห้ม้ัด 218
บัทท่� 7 กลยุทธ์์การบริห้ารคิน 250
บัทท่� 8 กลยุทธ์์สร้างกำไร 3 พันล้าน 300
ด้วยยอดขาย 1 ห้ม้่�นล้าน
บัทส่งท้าย 350

3. บัทนำ

4. 5
คุณอย์ากัมีีบริิษ์ัทิไหนแบบไหนมีากักัว่ากัันริะหว่าง…
• บริิษ์ัทิ A มีีย์อดขาย์ปิีลี่ะ 10,000 ลี่้านเย์น* กัำไริ
10 ลี่้านเย์น
• บริิษ์ัทิ B มีีย์อดขาย์ปิีลี่ะ 100 ลี่้านเย์น กัำไริ
10 ลี่้านเย์น
ทิั�งสองบริิษ์ัทิมีีกัำไริ 10 ลี่้านเย์นเทิ่ากััน แต์่บริิษ์ัทิ A มีี
ย์อดขาย์สูงกัว่าบริิษ์ัทิBถึง100เทิ่าคนทิี�ชอบย์อดขาย์เย์อะๆ
จะเลี่ือกับริิษ์ัทิAแต์่ถ้าคุณลี่องเปิลี่ี�ย์นมีุมีมีองกัาริมีีย์อดขาย์
สูงกัว่า 100 เทิ่าหมีาย์ถึงกัาริมีีงานต์้องทิำมีากักัว่า 100 เทิ่า
ดังนั�นบริิษ์ัทิ A ต์้องทิำงานมีากักัว่าบริิษ์ัทิ B 100 เทิ่า แลี่ะ
เหนื�อย์มีากักัว่า 100 เทิ่าด้วย์
กัาริแปิลี่งเงินเย์นเปิ็นเงินบาทิให้หาริ 4 (อ้างอิงจากัอัต์ริาแลี่กัเปิลี่ี�ย์นเดือน ธ.ค. 2023)
แต์่เพื�อให้ได้อริริถริสในกัาริอ่าน บริริณาธิกัาริแนะนำให้หาริด้วย์ 10 หริือต์ัด 0 ไปิหนี�งต์ัว
แลี่้วแปิลี่งเปิ็นเงินบาทิ คุณสามีาริถนำมีูลี่ค่าเงินนี�ไปิเทิีย์บเคีย์งกัับบริิบทิในปิริะเทิศิไทิย์
ได้เลี่ย์

5. 6 เลิกขายดีกําไรน้อย ยุคนี้ต้องขายน้อยกําไรงาม
เมีื�อกัำไริเทิ่ากััน นั�นแสดงว่าบริิษ์ัทิ B ทิำกัำไริได้อย์่าง
มีีปิริะสิทิธิภาพมีากักัว่า แลี่ะเหนื�อย์น้อย์กัว่า 100 เทิ่า
ในกัาริทิำธุริกัิจ ริะหว่างทิางย์่อมีเกัิดปิัญหาขึ�นเสมีอ
แลี่ะปิัญหาจะมีากัขึ�นต์ามีย์อดขาย์
ถ้ากัำไริเทิ่ากััน ย์อดขาย์ย์ิ�งเย์อะ ความีเสี�ย์งกั็ย์ิ�งสูง
เปิ้าหมีาย์ใหญ่ทิี�สุดในกัาริทิำธุริกัิจคือกัำไริ
กัำไริเปิ็นต์ัวบ่งชี�ว่าบริิษ์ัทิทิำปิริะโย์ชน์ให้สังคมีมีากั
น้อย์แค่ไหน เพริาะเมีื�อบริิษ์ัทิมีีกัำไริ กั็ต์้องเสีย์ภาษ์ีเงินได้
นิต์ิบุคคลี่ ภาษ์ีนี�จะถูกันำไปิใช้พัฒนาปิริะเทิศิทิุกัปิี
ถ้าบริิษ์ัทิมีีกัำไริกัาริบริิหาริกั็จะมีีเสถีย์ริภาพต์่อให้เจอ
ปิัญหา บริิษ์ัทิกั็ไมี่ถึงขั�นลี่้มีลี่ะลี่าย์
ภาริกัิจสำคัญทิี�สุดของผูู้้บริิหาริคือบริิหาริบริิษ์ัทิให้เดิน
หน้าต์่อไปิต์ลี่อดริอดฝั่ั�ง ปิั�นบริิษ์ัทิให้แข็งแกัริ่ง ย์ั�งย์ืน แลี่ะไมี่
หวั�นไหวต์่อสิ�งใด ด้วย์เหต์ุนี� ผูู้้บริิหาริจึงต์้องทิุ่มีเทิหาวิธีลี่ด
ปิัญหาแลี่ะความีเสี�ย์งให้ได้มีากัทิี�สุด
เศิริษ์ฐกัิจมีีทิั�งช่วงทิี�เฟ่�องฟูแลี่ะถดถอย์สลี่ับหมีุนเวีย์น
กัันไปิ ในอนาคต์กั็มีีโอกัาสสูงทิี�เริาจะเจอเหต์ุไมี่คาดฝั่ัน เช่น
ภัย์พิบัต์ิหริือโริคริะบาด ดังนั�นเริาต์้องสริ้างธุริกัิจโดย์คำนึงถึง
ภาวะเศิริษ์ฐกัิจถดถอย์เอาไว้กั่อน
ต์่อให้เริาขาย์ของไมี่ได้เลี่ย์สักับาทิ เริากั็ย์ังต์้องจ่าย์

6. 7
เงินเดือน จ่าย์ค่าสวัสดิกัาริ แลี่ะสริ้างสภาพแวดลี่้อมีให้
พนักังานทิำงานได้อย์่างสบาย์ใจทิุกัวัน กั่อนทิี�คุณจะลี่งทิุน
กั้อนใหญ่เกัินกัำลี่ังต์ัวเอง คุณควริเสริิมีสริ้างสภาพกัาริเงิน
เพื�อช่วย์ปิกัปิ้องพนักังานไมี่ว่าจะเกัิดอะไริขึ�นกั็ต์ามี
บริิษ์ัทิคิต์ะโนะทิัต์สึจิน คอริ์เปิอริ์เริชัน ทิี�ผู้มีบริิหาริอย์ู่
มีีย์อดขาย์ริาว 1 หมีื�นลี่้านเย์นแลี่ะมีีกัำไริ 2.9 พันลี่้านเย์น
(งบกัาริเงิน 12 เดือน นับจากัเดือนกัุมีภาพันธ์ 2020-2021)
กัำไริ 2.9 พันลี่้านเย์นไมี่ใช่เริื�องแปิลี่กั แต์่ในแวดวงธุริกัิจ
เดีย์วกััน อัต์ริากัำไริ 29% ถือว่าสูงมีากั
จริิงๆ แลี่้วเมีื�อเทิีย์บกัับบริิษ์ัทิอีคอมีเมีิริ์ซุญี�ปิุ�นทิี�อย์ู่ใน
ต์ลี่าดหลี่ักัทิริัพย์์ ในปิีงบปิริะมีาณ 2021 บริิษ์ัทิผู้มีมีีย์อดขาย์
ค่อนข้างซุบเซุา แต์่ย์ังมีีอัต์ริากัำไริในริะดับสูงเหมีือนเดิมี
บางคนบอกัว่าบริิษ์ัทิผู้มีมีีอัต์ริากัำไริสูงเพริาะทิำสินค้า
ต์้นทิุนต์�ำแลี่ะจ่าย์เงินเดือนพนักังานน้อย์แต์่ว่าสัดส่วนต์้นทิุน
ของบริิษ์ัทิผู้มีสูงกัว่ามีาต์ริฐานในแวดวงธุริกัิจเดีย์วกััน2-3เทิ่า
แลี่ะเงินเดือนขั�นต์�ำของพนักังานจบใหมี่กั็สูงเปิ็นอันดับทิี� 2
ในญี�ปิุ�นด้วย์
ต์ั�งแต์่เริิ�มีทิำธุริกัิจผู้มีบริิหาริโดย์เน้นไปิทิี�กัำไริมีาต์ลี่อด
ในปิี 2000 ผู้มีเริิ�มีต์้นด้วย์กัาริทิำเว็บไซุต์์ Hokkaidou.
co.jpเพื�อขาย์สินค้าขึ�นชื�อของจังหวัดฮอกัไกัโดทิี�อพาริ์ต์เมีนต์์

7. 8 เลิกขายดีกําไรน้อย ยุคนี้ต้องขายน้อยกําไรงาม
ในโอซุากัา ในปิี 2002 เมีื�อธุริกัิจเริิ�มีเข้าทิี�เข้าทิาง ผู้มีจึงย์้าย์
ไปิอย์ู่ฮอกัไกัโดแลี่ะกั่อต์ั�งบริิษ์ัทิฮอกัไกัโด ซุีโอ เจพี (ภาย์หลี่ัง
เปิลี่ี�ย์นชื�อเปิ็นบริิษ์ัทิ คิต์ะโนะทิัต์สึจิน คอริ์เปิอริ์เริชัน
ในปิี 2009) ปิัจจุบันบริิษ์ัทิผู้มีขาย์สินค้าเพื�อสุขภาพแลี่ะ
เคริื�องสำอางภาย์ใต์้แบรินด์Kitano-Kaitekikoboทิางออนไลี่น์
ซุึ�งกัลี่าย์เปิ็นธุริกัิจหลี่ักัของบริิษ์ัทิ โดย์มีีฐานอย์ู่ทิี�โต์เกัีย์ว
ซุัปิโปิโริ ไต์้หวัน แลี่ะเกัาหลี่ีใต์้
ผู้มีจะเปิิดเผู้ย์ความีลี่ับกัาริทิำธุริกัิจทิี�เริิ�มีต์้นจากัเงินทิุน
1หมีื�นเย์นแลี่้วเต์ิบโต์จนกัลี่าย์เปิ็นบริิษ์ัทิทิี�มีีย์อดขาย์1หมีื�น
ลี่้านเย์น แลี่ะมีีกัำไริ 2.9 พันลี่้านเย์น แนวคิดของผู้มีนั�นเริีย์บ
ง่าย์มีากัคริับนั�นคือถ้้าธิุรกิจหรืองาน้ไหน้ที่ี�ไม่ก่อให้เกิดีผู้ลิ
กำไร ให้เลิิกหรือปรับเปลิี�ยน้ซะ
ผูู้้บริิหาริต์้องริู้ว่ากัาริดำเนินงานทิั�งหมีดของบริิษ์ัทินำไปิ
สู่ผู้ลี่กัำไริได้หริือไมี่ ผูู้้บริิหาริต์้องริู้เทิคนิคซุึ�งผู้มีเริีย์กัว่า “กัำไริ
5ขั�น”ผู้มีปิั�นบริิษ์ัทิให้แข็งแกัริ่งได้ด้วย์กัาริดูต์าริางกัำไริ5ขั�น
ทิุกัเดือนพริ้อมีกัับปิริับปิริุงกัาริทิำงานมีาเปิ็นเวลี่า 20 ปิี
ผู้มีจะแนะนำเทิคนิคทิี�ใช้ได้จริิงไมี่ใช่แค่ทิฤษ์ฎีีในต์ำริา
ถ้าคุณนำไปิใช้บริิษ์ัทิของคุณจะทิำกัำไริได้สูงขึ�นไมี่ว่าคุณจะ
ทิำธุริกัิจปิริะเภทิอะไริฐานลีู่กัค้าจะอย์ู่ในเมีืองใหญ่หริือชนบทิ
กั็นำเทิคนิคของผู้มีไปิใช้ได้

8. 9
หนังสือเลี่่มีนี�มีีภาพปิริะกัอบเย์อะมีากั เพื�อช่วย์ให้คุณ
เข้าใจเนื�อหาได้ง่าย์ขึ�น แต์่ลี่ะภาพจะมีีคำอธิบาย์แย์กัจากั
เนื�อหาขอให้คุณต์ั�งใจอ่านอย์่าอ่านข้ามีนะคริับผู้มีริับปิริะกััน
ว่าคุณจะสนุกัสนานไปิกัับเนื�อหาแน่นอน
ในบทิทิี�1ผู้มีจะอธิบาย์ว่าที่ำไมกำไรสำคัญกว่่ายอดี
ขาย?
คนส่วนใหญ่คงจะริู้สึกัว่า กัาริปิริะคองกัิจกัาริในช่วง
วิกัฤต์โควิด-19 เปิ็นเริื�องย์ากั บริิษ์ัทิผู้มีเองกั็ได้ริับผู้ลี่กัริะทิบ
มีากัเช่นกัันคริับ แต์่บริิษ์ัทิผู้มีใช้กัลี่ย์ุทิธ์ย์ืด “ริะย์ะปิลี่อดภัย์”
เต์ริีย์มีพริ้อมีริับมีือสถานกัาริณ์ดังกัลี่่าว

9. ภาพท่� 1 โครงสร้างของหนังสือเล่่มน่�
“กำไร 5 ขั�น้”
เที่คน้ิคที่ี�จะช่่ว่ยให้ร้้จุดีอ่อน้ของบริษััที่
ใน้พิริบต้า (บที่ที่ี� 3)
ต้รว่จเช่็กพิร้อมกับปรับปรุง
การดีำเน้ิน้งาน้ของบริษััที่ดี้ว่ย
“การจำแน้กกำไร 5 ขั�น้”
ย์อดขาย์
ค่าใช้จ่าย์  ต์้นทิุนขาย์
กัำไริ  กัำไริขั�นต์้น
กัลี่ย์ุทิธ์
ผู้ลี่ิต์ภัณฑ์์
(บทิทิี� 4)
กัลี่ย์ุทิธ์กัาริขาย์
(บทิทิี� 5)
กัลี่ย์ุทิธ์กัาริบริิหาริ
X
กัลี่ย์ุทิธ์กัาริต์ลี่าด
(บทิทิี� 8)
“5 กัลี่ย์ุทิธ์” ต์ั�งกัลีุ่่มีพนักังานหัวกัะทิิ
แซุงหน้าบริิษ์ัทิอื�น
เหต์ุผู้ลี่ทิี�กัำไริสำคัญกัว่าย์อดขาย์ (บทิทิี� 1)
เปิลี่ี�ย์นจากัเน้นย์อดขาย์เปิ็นเน้นกัำไริ (บทิทิี� 2)
กัลี่ย์ุทิธ์ลีู่กัค้า
(บทิทิี� 6)
กัลี่ย์ุทิธ์ด้านคน
(บทิทิี� 7)
ค่าใช้จ่าย์  ค่าใช้จ่าย์หมีวดกัาริต์ลี่าด
กัำไริ  กัำไริหลี่ังทิำกัาริต์ลี่าด
(คำศิัพทิ์ใหมี่)
ค่าใช้จ่าย์  ค่าใช้จ่าย์หมีวดพนักังาน
ในสินค้า
กัำไริ  กัำไริคริ่าวๆ (คำศิัพทิ์ใหมี่)
ค่าใช้จ่าย์  ค่าใช้จ่าย์หมีวดดำเนินงาน
กัำไริ  กัำไริดำเนินงาน
ค่าใช้จ่าย์  ค่าใช้จ่าย์หมีวดกัาริสั�งซุื�อ
กัำไริ  กัำไริหลี่ังปิิดออเดอริ์
(คำศิัพทิ์ใหมี่)
ธิุรกิจที่ำกำไรส้งอย่างยั�งยืน้ ยืดีระยะปลิอดีภััย

10. 11
ในบทิทิี� 2 ผู้มีจะพูดถึงกฎการสร้างกำไรส้งสุดีดี้ว่ย
ยอดีขายต้�ำสุดี เปลิี�ยน้จากเน้้น้ยอดีขายเป็น้เน้้น้กำไร!
ถ้าเริาทิุ่มีโฆษ์ณา ย์อดขาย์กั็จะเพิ�มีขึ�นแน่นอน ถ้า
อย์ากัเพิ�มีย์อดขาย์เปิ็น 1 หมีื�นลี่้านเย์น แค่ลี่งโฆษ์ณาเย์อะๆ
กั็ได้ย์อดขาย์แลี่้วแต์่ในย์ุคทิี�มีีความีเปิลี่ี�ย์นแปิลี่งริุนแริงแมี้ว่า
ย์อดขาย์จะเพิ�มีขึ�นในต์อนแริกั แต์่พอถึงจังหวะทิี�จะกัอบโกัย์
เงินทิุนคืน ต์ลี่าดกั็เปิลี่ี�ย์นแปิลี่งจนแทิบหากัำไริไมี่ได้แลี่้ว
ดังนั�นผูู้้บริิหาริต์้องหาวิธีทิำกัำไริไปิพริ้อมีกัับสริ้างย์อดขาย์ด้วย์
ผู้มีขอแนะนำเทิคนิคบริิหาริทิี�เริีย์กัว่า “เพิิ�มกำไรดี้ว่ย
การลิดียอดีขาย”เพื�อให้บริิษ์ัทิมีั�นคงแลี่ะต์้านทิานวิกัฤต์อย์่าง
โควิด-19ได้นอกัจากันี�พนักังานต์้องมีุ่งหากัำไริเปิ็นอันดับแริกั
ผู้มีจึงอย์ากัถ่าย์ทิอดสิ�งทิี�ผู้มีอบริมีให้แกั่พนักังานว่า“คุณสริ้าง
กัำไริไปิเพื�ออะไริ?”
ในบทิทิี� 3 ผู้มีจะอธิบาย์เกัี�ย์วกัับ “กำไร 5 ขั�น้” ซุึ�งจะ
ช่วย์ให้คุณมีองเห็นจุดอ่อนของบริิษ์ัทิในพริิบต์า
คนทิี�ได้ริู้จักักัาริแบ่งกัำไริ5ขั�นจากังานสัมีมีนาของผู้มี
ต์่างพูดด้วย์น�ำเสีย์งต์ื�นเต์้นว่า
“ผู้มีแย์กัสินค้าทิี�ทิำกัำไริออกัจากัสินค้าทิี�ไมี่ทิำกัำไริได้
ง่าย์ขึ�นเลี่ย์คริับ”
“หลี่ังใช้วิธีของคุณผู้มีเลี่ย์ได้ริู้ว่าแผู้นกัไหนทิำงานได้ดี”

11. 12 เลิกขายดีกําไรน้อย ยุคนี้ต้องขายน้อยกําไรงาม
“ทิี�ผู้่านมีาผู้มีเอาแค่คิดเริื�องต์้นทิุน แต์่ต์อนนี�ผู้มี
ต์าสว่างแลี่้ว”
ต์้นทิุนนั�นมีีทิั�งต์้นทิุนทิี�กั่อให้เกัิดผู้ลี่กัำไริกัับต์้นทิุนทิี�ไมี่
กั่อให้เกัิดกัำไริ ผู้มีจะแสดงให้ทิุกัทิ่านได้เห็นต์้นทิุนทิี�ซุ่อนอย์ู่
ลี่ดค่าใช้จ่าย์ทิี�ไมี่จำเปิ็น แลี่ะเพิ�มีอัต์ริากัำไริ
ในบทิทิี�4ผู้มีจะแนะนำกลิยุที่ธิ์สิน้ค้าต้ีต้ลิาดีขน้าดีเลิ็ก
โมีเดลี่ธุริกัิจของผู้มีในช่วงหลี่าย์ปิีมีานี�คือขาย์สินค้า
คุณภาพสูงจนลีู่กัค้าอย์ากัซุื�อซุ�ำต์ลี่อดชีวิต์ย์อดขาย์ของบริิษ์ัทิ
ผู้มีมีาจากักัาริซุื�อซุ�ำสมี�ำเสมีอ(Subscription)ปิริะมีาณ70%
นี�คือแหลี่่งทิี�มีาของกัำไริคริับ
ในบทิทิี� 5 ผู้มีจะพูดถึงกลิยุที่ธิ์การขายที่ี�สร้างอัต้รา
กำไร 29%
ถ้าบริิษ์ัทิทิุ่มีงบโฆษ์ณาย์อดขาย์ย์่อมีเพิ�มีขึ�นแต์่ถ้าทิุ่มี
เงินมีากัเกัินไปิกัำไริจะลี่ดลี่งดังนั�นผู้มีจะสอน“เทิคนิคบริิหาริ
CPO” (Cost Per Order : ต์้นทิุนต์่อ 1 คำสั�งซุื�อ) แลี่ะอธิบาย์
เทิคนิคลี่ดย์อดขาย์ลี่งคริึ�งหนึ�ง แต์่กัำไริเพิ�มีเปิ็น 1.5 เทิ่า แลี่ะ
อัต์ริากัำไริเพิ�มีเปิ็น 3 เทิ่า
ในบทิทิี� 6 ผู้มีจะแนะนำ “กลิยุที่ธิ์กุมหัว่ใจลิ้กค้าให้
อย้่หมัดี” แลี่้วคุณจะเข้าใจอย์่างชัดเจนว่า “ขาย์ดี” กัับ “ขาย์
ได้ต์่อเนื�อง” ไมี่เหมีือนกััน

12. 13
ผู้มีจะเปิิดเผู้ย์“กัลี่ย์ุทิธ์มีัดใจแฟนคลี่ับ”ซุึ�งเปิ็นกัลี่ย์ุทิธ์
เข้าหาเฉพาะคนทิี�สนใจผู้ลี่ิต์ภัณฑ์์แลี่ะผูู้กัสัมีพันธ์กัับลีู่กัค้าทิี�
เคย์ซุื�อคริั�งหนึ�งไปิต์ลี่อดชีวิต์
ในบทิทิี�7ผู้มีจะเลี่่าเกัี�ย์วกัับกัลี่ย์ุทิธ์บริิหาริคนทิี�ช่วย์ให้
พนักังานทิี�ไมี่มีีปิริะสบกัาริณ์กั็ย์ังสามีาริถทิำกัำไริได้ต์่อเนื�อง
ผู้มีจะแนะนำวิธีสริ้างริะบบกัาริทิำงานเปิลี่ี�ย์นพนักังาน
ใหมี่ทิี�ไมี่มีีปิริะสบกัาริณ์ให้พริ้อมีทิำงานได้ทิันทิีซุึ�งเปิ็นเทิคนิค
เดีย์วทิี�ช่วย์ปิลีู่กัจิต์สำนึกัเริื�องค่าใช้จ่าย์ให้ทิั�งบริิษ์ัทิคริับ
ผู้มีต์ั�งใจจะต์อบคำถามีต์่างๆ ทิี�ได้ริับมีา เช่น “ทิำไมี
บริิษ์ัทิเลี่็กัๆ ของผู้มีมีีมีูลี่ค่าถึง 1 แสนลี่้านเย์น?” แลี่ะ “ทิำไมี
พนักังานหนุ่มีสาวในบริิษ์ัทิผู้มีถึงขย์ันทิำงานมีากั?”
ในบทิทิี� 8 ซุึ�งเปิ็นบทิสุดทิ้าย์ ผู้มีจะแนะนำกลิยุที่ธิ์
สร้างยอดีขาย 1 แสน้ลิ้าน้เยน้ กำไร 3 หมื�น้ลิ้าน้เยน้
ผู้มีควบต์ำแหน่งปิริะธานบริิษ์ัทิ (CEO) แลี่ะปิริะธาน
ฝั่�าย์กัาริต์ลี่าด (CMO) ผู้มีเชื�อมีโย์งความีสำเริ็จของกัาริ
บริิหาริกัับผู้ลี่ลี่ัพธ์กัาริต์ลี่าดเสมีอ บริิษ์ัทิผู้มีพัฒนาสินค้ากัับ
ทิำโฆษ์ณาอย์่างมีีปิริะสิทิธิภาพด้วย์ AI, กัาริวิเคริาะห์ข้อมีูลี่
มีหาศิาลี่, ความีเข้าใจแพลี่ต์ฟอริ์มีโฆษ์ณาต์่างๆ แลี่ะเข้าใจ
ลีู่กัค้า ทิั�งหมีดนี�เปิริีย์บดั�งลี่้อริถทิี�ช่วย์ให้บริิษ์ัทิวิ�งฉิวทิำกัำไริ
สูงเริื�อย์มีาจนถึงปิัจจุบัน

13. 14 เลิกขายดีกําไรน้อย ยุคนี้ต้องขายน้อยกําไรงาม
หนังสือเลี่่มีนี�เปิ็นงานเขีย์นเลี่่มีแริกัของผู้มีผู้มีเขีย์นขึ�น
มีาด้วย์ความีหวังว่าผูู้้อ่านจะนำแนวคิดทิั�งหมีดไปิเพิ�มีกัำไริ
ให้บริิษ์ัทิแลี่ะจ่าย์ภาษ์ีได้มีากัขึ�น ซุึ�งจะนำไปิสู่กัาริพัฒนา
ปิริะเทิศิทิี�ย์ั�งย์ืน ผู้มีสัญญาว่าผู้มีจะเปิิดเผู้ย์ความีลี่ับแบบ
ไมี่มีีกัั�กัเลี่ย์คริับ
คิโน้ช่ิต้ะ คัต้สึฮิิสะ

14. ภารกิิจสำคัญท่�สุดของผู้้้บัริหาร
คือบัริหารบัริษััทให้เดินหน้าต่่อไป
ต่ล่อดรอดฝั่่�ง ป่�นบัริษััทให้แข็งแกิร่ง
ยั�งยืน แล่ะไม่หวั่ั�นไหวั่ต่่อสิ�งใด

15. 1
บัทท่�
แนวั่คิดระยะปล่อดภัย
บัริษััทอย้่รอดได้
แม้ยอดขายเป็นศู้นย์

16. 17
บทที่ 1 แนวคิดระยะปลอดภัย บริษัทอยู่รอดได้แม้ยอดขายเป
็ นศูนย์
1
เปล่่�ยนบัริษััทให้มั�นคง
ไม่หวั่ั�นไหวั่ต่่อสิ�งใด
 3 เทคนิคบัริหารบัริษััท
แม้จะอย้่ในช่่วั่งเศูรษัฐกิิจซบัเซา
วันทิี�7เมีษ์าย์น2020ไวริัสโควิด-19แพริ่ริะบาดคริั�งใหญ่
นาย์กัริัฐมีนต์ริีชินโซุ อาเบะ ออกัปิริะกัาศิสถานกัาริณ์ฉุกัเฉิน
ใน7จังหวัดได้แกั่โต์เกัีย์วคานางาวะไซุต์ามีะชิบะโอซุากัะ
เฮีย์วโงะแลี่ะฟุกัุโอกัะหลี่ังจากันั�น9วันกั็ปิริะกัาศิสถานกัาริณ์
ฉุกัเฉินทิั�วปิริะเทิศิ
ย์ูริิโกัะโคอิเกัะผูู้้ว่าริาชกัาริกัริุงโต์เกัีย์วแจ้งริาย์ลี่ะเอีย์ด
ให้ธุริกัิจหย์ุดชั�วคริาวแลี่ะขอริ้องให้ธุริกัิจหลี่าย์ปิริะเภทิ เช่น
ไนต์์คลี่ับแลี่ะคาริาโอเกัะ หย์ุดชั�วคริาวหริือลี่ดเวลี่าเปิิดลี่ง
บริิษ์ัทิจำนวนมีากัได้ริับผู้ลี่กัริะทิบจากัโควิด-19 แลี่ะ
เริิ�มีลี่้มีลี่ะลี่าย์

17. 18 เลิกขายดีกําไรน้อย ยุคนี้ต้องขายน้อยกําไรงาม
วันทิี� 11 เมีษ์าย์น 2020 ผู้มีทิวีต์ข้อความีย์าวใน
ทิวิต์เต์อริ์ (ปิัจจุบันคือ เอ็กัซุ์) ว่า
“ภาวะเศรษฐกิิจถดถอยคร้�งนี้้�แตกิต่าง
ออกิไปเพราะมั้นี้ส่่งผลกิระทบต่อตลาดผ้�บริโภค
โดยตรง เมั่�อมัองย�อนี้กิล้บไปในี้ช่่วงเศรษฐกิิจ
ถดถอยในี้อด้ต กิารล่มัส่ลายของฟองส่บ้่ยุค 80
เกิิดจากิกิารลงทุนี้ในี้อส่้งหาริมัทร้พย์มัากิเกิินี้ไป
กิารล่มัส่ลายของฟองส่บ้่ไอท้เกิิดจากิกิารลงทุนี้
ในี้ไอท้มัากิเกิินี้ไป และวณธนี้กิิจเกิ่าแกิ่อย่าง
เลห์แมันี้ บราเธอร์ล�มั เพราะส่ินี้เช่่�อให�กิ้บคนี้ท้�
ไมั่พร�อมัมัากิเกิินี้ไป
เราจะเห็นี้ได�ว่าทุกิกิารล่มัส่ลายมั้ต�นี้
กิำเนี้ิดจากิตลาดกิารลงทุนี้
เศรษฐกิิจข้บเคล่�อนี้ด�วยตลาดผ้�บริโภค
(กิารซื้่�อขายระหว่างธุรกิิจกิ้บผ้�บริโภค) ตลาด
กิารลงทุนี้มั้ไว�เพ่�อส่นี้้บส่นีุ้นี้ตลาดผ้�บริโภค โลกิ
อย้่ได�แมั�จะมั้แค่ตลาดผ้�บริโภคโลกิจะเดินี้ต่อไมั่
ได�ด�วยตลาดกิารลงทุนี้เพ้ยงอย่างเด้ยว

18. 19
บทที่ 1 แนวคิดระยะปลอดภัย บริษัทอยู่รอดได้แม้ยอดขายเป
็ นศูนย์
แต่บางคร้�ง ตลาดกิารลงทุนี้เติบโตนี้ำ
หนี้�าตลาดผ้�บริโภคซื้่�งไมั่ส่ะท�อนี้ส่ถานี้กิารณ์ท้�
เกิิดข่�นี้จริงเมั่�อราคาในี้ตลาดกิารลงทุนี้ส่้งเกิินี้ไป
กิ็จะส่่งผลต่อตลาดผ้�บริโภคด�วย ราคาในี้ตลาด
ผ้�บริโภคจะเข�าส่้่ช่่วง ‘แพงเกิินี้ไปจนี้ซื้่�อไมั่ไหว’
เมั่�อเป็นี้แบบนี้้�ต่อไปเศรษฐกิิจจะโตจนี้ถ่งจุดหนี้่�ง
แล�วดิ�งฮวบเหมั่อนี้เพิ�งได�ส่ติ กิารล่มัส่ลายของ
ฟองส่บ้่อส่้งหาริมัทร้พย์ฟองส่บ้่ไอท้และส่ินี้เช่่�อ
ซื้้บไพรมั์ในี้อด้ตกิ็เป็นี้ไปตามัร้ปแบบนี้้�
ผมัเข�าใจร้ปแบบนี้้�ตอนี้อายุ 23 ปี จ่ง
ส่ร�างธุรกิิจท้�อย้่รอดในี้ช่่วงฟองส่บ้่ได�
ผมัมั้คติ 3 ข�อเพ่�อเอาต้วรอดในี้ภาวะ
เศรษฐกิิจถดถอย ค่อ
 ทำธุุรกิิจในตลาดผู้้�บริโภค (B2C =
Business to Customer)
 ถ้�าจะลงทุนในตลาดกิารลงทุน
ไม่่ต�องสนใจราคาในตลาดลงทุน
ให้�คำนวณจากิตลาดผู้้�บริโภคแล�ว
ตัดสินว่าแพงไปห้รือถ้้กิไป

19. 20 เลิกขายดีกําไรน้อย ยุคนี้ต้องขายน้อยกําไรงาม
ต้วอย่างเช่่นี้ ถ�าจะลงทุนี้ทำโฆษณา
ไมั่ควรเช่่�อความัคิดท้�ว่า“บริษ้ทอ่�นี้จ่ายค่าโฆษณา
เพ่�อให�ได�ล้กิค�า 1 คนี้เท่านี้้� เราควรจ่ายมัากิกิว่า
นี้้�นี้”จงคำนี้วณราคาท้�เหมัาะส่มัด�วยต้วเองแล�ว
ต้ดส่ินี้ว่าจะลงทุนี้หร่อไมั่
 ทำธุุรกิิจด�วยเงินทุนในม่ือ ไม่่กิ้�เงิน
ถ�าตลาดกิารลงทุนี้ล่มัส่ลาย กิ็จะส่่งผล
ต่อธุรกิิจในี้ตลาดผ้�บริโภค ธนี้าคารจะปล่อยกิ้�
ยากิ คุณต�องมั้ส่ติและระล่กิอย้่ตลอดว่าตลาด
กิารลงทุนี้จะล่มัส่ลายทุกิๆ 10 ปี ด้งนี้้�นี้อย่าทำ
ธุรกิิจด�วยเงินี้กิ้�
มันีุ้ษย์ทุกิคนี้รวมัท้�งผมัด�วยล�วนี้โง่เขลา
และทำผิดพลาดซื้�ำแล�วซื้�ำเล่า ผ้�บริหารล�วนี้
ผ่านี้ความัผิดพลาดมัาแล�วหลายคร้�ง แต่วิกิฤต
โควิด-19คร้�งนี้้�เกิิดในี้ตลาดผ้�บริโภคซื้่�งต่างจากิ
วิกิฤตเศรษฐกิิจท้�ผ่านี้มัาเพราะผ้�บริโภคซื้่�อส่ินี้ค�า
หร่อบริกิารไมั่ไหว
คติของผมัข�อ  กิ้บ  ใช่�ไมั่ได� ผมั
เพิ�งจะร้�ซื้่�งว่าคติข�อ  เป็นี้วิธ้ร้บมั่อเศรษฐกิิจ
ซื้บเซื้าได�แบบครอบจ้กิรวาล

20. 21
บทที่ 1 แนวคิดระยะปลอดภัย บริษัทอยู่รอดได้แม้ยอดขายเป
็ นศูนย์
ผมัเจอทางส่ว่างแล�ว ความัต�องกิารของ
ผ้�บริโภคไมั่ได�หายไปแค่หยุดช่ะง้กิ ส่้กิว้นี้หนี้่�ง
ต�องฟ้�นี้ต้ว เมั่�อฟ้�นี้ต้วแล�ว บริษ้ทท้�อดทนี้มัาได�
จะกิำช่้ยช่นี้ะแต่เพ้ยงผ้�เด้ยว แค่บริษ้ทมั้เงินี้ทุนี้
ในี้มั่อกิ็หมัายความัว่าบริษ้ทอย้่บนี้เส่�นี้ทางของ
ผ้�ช่นี้ะแล�ว
ส่ิ�งส่ำค้ญค่อต�องอดทนี้ไมั่พ่�งเงินี้กิ้�ส่ร�าง
ธุรกิิจด�วยเงินี้ทุนี้ในี้มั่อของต้วเอง และทำทุกิวิถ้
ทางเพ่�อความัอย้่รอด
ถ�าคุณเร้ยนี้ร้�จากิภาวะเศรษฐกิิจถดถอย
และกิ�าวผ่านี้มัาได� บริษ้ทของคุณจะมั้�นี้คงไมั่
หว้�นี้ไหวต่อส่ิ�งใด และต้วคุณจะกิลายเป็นี้คนี้
ใหมั่”
นี�คือข้อความีทิี�ผู้มีทิวีต์ออกัไปิ มีันสริ้างปิริากัฏกัาริณ์
คริั�งใหญ่เพริาะมีีคนต์ิดต์่อมีาขอสัมีภาษ์ณ์แลี่ะเชิญผู้มีไปิเปิ็น
วิทิย์ากัริอย์่างถลี่่มีทิลี่าย์

21. 22 เลิกขายดีกําไรน้อย ยุคนี้ต้องขายน้อยกําไรงาม
 “ระยะปล่อดภัย”
หน้าทิี�สำคัญทิี�สุดของผูู้้บริิหาริคือห้ามีทิำบริิษ์ัทิเจ�ง
บริิษ์ัทิต์้องดำเนินงานต์่อเนื�องแลี่ะเต์ิบโต์ต์่อไปิได้ ไมี่มีีวัน
หมีดอาย์ุ
วิกัฤต์โควิด-19เกัิดจากัต์ลี่าดผูู้้บริิโภคไมี่เหมีือนภาวะ
เศิริษ์ฐกัิจซุบเซุาทิี�ผู้่านมีา วิกัฤต์นี�เปิ็นกัริณีพิเศิษ์กั็จริิง แต์่กั็
เกัิดขึ�นได้เสมีอ ผู้มีจึงเต์ริีย์มีพริ้อมีริับมีือสถานกัาริณ์ดังกัลี่่าว
ด้วย์กัาริย์ืดริะย์ะปิลี่อดภัย์
“ริะย์ะปิลี่อดภัย์” เปิ็นคำทิี�ผู้มีคิดขึ�นเอง หมีาย์ถึงริะย์ะ
เวลี่าทิี�บริิษ์ัทิปิริะคองกัิจกัาริได้แมี้มีีย์อดขาย์เปิ็นศิูนย์์
กัาริปิริะคองกัิจกัาริหมีาย์ถึงกัาริริักัษ์ากัาริจ้างงาน
พนักังานทิุกัคนแลี่ะจ่าย์สวัสดิกัาริให้โดย์ไมี่ลี่ดเงินเดือน
ถ้าอธิบาย์แบบง่าย์ๆ ริะย์ะปิลี่อดภัย์กั็คือจำนวนเดือน
ทิี�บริิษ์ัทิย์ังคงจ่าย์ต์้นทิุนคงทิี�เช่นค่าเช่าแลี่ะเงินเดือนได้ด้วย์
เงินสดในมีือหลี่ังจากัหักัหนี�แลี่้ว (ผู้มีจะอธิบาย์สูต์ริคำนวณ
อย์่างลี่ะเอีย์ดในภาย์หลี่ังคริับ)
ต์อนเศิริษ์ฐกัิจแย์่ พนักังานเคย์ถามีผู้มีว่า “ทิ่าน
ปิริะธานบริิษ์ัทิเริาจะริอดไหมีคริับ”ต์อนนั�นผู้มีต์อบทิันควันว่า
“ต์่อให้ไมี่มีีริาย์ได้แมี้แต์่เย์นเดีย์วผู้มีกั็จ่าย์เงินเดือนทิุกัคนไหว
24เดือนริะหว่างนั�นผู้มีจะเปิิดธุริกัิจใหมี่ในเส้นทิางใหมี่ด้วย์”

22. 23
บทที่ 1 แนวคิดระยะปลอดภัย บริษัทอยู่รอดได้แม้ยอดขายเป
็ นศูนย์
 4 ขั�นต่อนยืดระยะปล่อดภัย
ถ้าผูู้้บริิหาริอย์ากัย์ืดริะย์ะปิลี่อดภัย์จะต์้องทิำอย์่างไริ?
คำต์อบมีี 4 ข้อดังนี�
 กำหน้ดีเป้าหมายว่่าจะให้ระยะปลิอดีภััยอย้่ที่ี�
กี�เดีือน้
สิ�งทิี�ใช้เปิ็นเกัณฑ์์กัำหนดเปิ้าหมีาย์คือ ริะย์ะเวลี่าทิี�ใช้
ฟ่�นฟูกัิจกัาริ ถ้าบริิษ์ัทิมีีย์อดขาย์เปิ็นศิูนย์์ จะต์้องใช้เวลี่ากัี�
เดือนถึงจะฟ่�นฟูกัิจกัาริได้
ถ้าบริิษ์ัทิปิริะคับปิริะคองธุริกัิจทิี�ทิำอย์ู่ไมี่ไหว ให้เปิิด
ธุริกัิจใหมี่ทิั�งนี�ขึ�นอย์ู่กัับเหต์ุผู้ลี่ทิี�ย์อดขาย์เปิ็นศิูนย์์บริิษ์ัทิย์ิ�งเลี่็กั
ย์ิ�งฟ่�นฟูกัิจกัาริได้เริ็ว บริิษ์ัทิย์ิ�งใหญ่ ย์ิ�งใช้เวลี่าฟ่�นฟูนาน
ผูู้้บริิหาริต์้องพิจาริณาว่าบริิษ์ัทิสามีาริถฟ่�นฟูกัิจกัาริ
ได้ภาย์ในเวลี่ากัี�เดือน แลี่้วกัำหนดเปิ้าหมีาย์ริะย์ะปิลี่อดภัย์
บริิษ์ัทิผู้มีกัำหนดริะย์ะปิลี่อดภัย์ไว้ทิี� 24 เดือน
 คำน้ว่ณระยะปลิอดีภััยต้อน้ที่ี�ปิดีงบรายเดีือน้
กัริณีของบริิษ์ัทิผู้มีดัชนีชี�วัดด้านกัาริบริิหาริจะมีีหัวข้อ
“ริะย์ะปิลี่อดภัย์” ผูู้้บริิหาริทิุกัคนจะได้ข้อมีูลี่นี�ต์อนทิี�ปิิดงบ
ริาย์เดือน

23. 24 เลิกขายดีกําไรน้อย ยุคนี้ต้องขายน้อยกําไรงาม
สมีมีุต์ิว่า บริิษ์ัทิหนึ�งมีีต์้นทิุนคงทิี�ต์่อเดือน 10 ลี่้านเย์น
แลี่ะกัำหนดเปิ้าหมีาย์ริะย์ะปิลี่อดภัย์ไว้ทิี� 12 เดือน แสดงว่า
บริิษ์ัทิต์้องมีีเงิน120ลี่้านเย์นหลี่ังปิิดงบริาย์เดือนถ้าผูู้้บริิหาริ
ทิริาบว่าบริิษ์ัทิมีีเงินในมีือแค่ 50 ลี่้านเย์น ย์ังขาดเงินอีกั 70
ลี่้านเย์นผูู้้บริิหาริจะต์้องแจ้งเริื�องนี�แลี่ะคิดหาวิธีเพิ�มีเงินในมีือ
ซุึ�งกั็คือ เกั็บกัำไริเอาไว้ ย์ังไมี่นำไปิลี่งทิุนต์่อ
 ขยัน้ออมเงิน้ ไม่ลิงทีุ่น้ใหญ่ จน้กว่่าจะเก็บ
เงิน้ทีุ่น้ไดี้ต้ามเป้าหมาย
ผูู้้บริิหาริส่วนใหญ่มีักันำกัำไริไปิลี่งทิุนต์่อ ทิั�งทิี�เงินทิุน
ในมีือเหลี่ือน้อย์
จริิงๆ แลี่้วผูู้้บริิหาริต์้องขย์ันออมีเงินกั่อนไปิลี่งทิุน กัาริ
ลี่งทิุนเพื�อเพิ�มีย์อดขาย์แต์่ไมี่ได้กัำไรินั�นแย์่ทิี�สุดในบทิทิี�3ผู้มี
จะแนะนำเทิคนิคกัาริแบ่ง“กัำไริ5ขั�น”ซุึ�งช่วย์ให้ผูู้้บริิหาริมีอง
เห็นกัาริลี่งทิุนทิี�ไมี่ได้กัำไริออกัในพริิบต์า
 เมื�อเก็บเงิน้ทีุ่น้ใน้มือไดี้ต้ามเป้าแลิ้ว่ จงที่้าที่าย
ต้ัว่เองดี้ว่ยการเปิดีธิุรกิจใหม่ต้ามใจช่อบ
เวลี่าผูู้้บริิหาริเริิ�มีทิำสิ�งใหมี่ๆสภาพจิต์ใจกั็จะแต์กัต์่าง
กัันไปิขึ�นอย์ู่กัับว่าต์อนนั�นมีีเงินในมีือมีากัน้อย์แค่ไหน

24. 25
บทที่ 1 แนวคิดระยะปลอดภัย บริษัทอยู่รอดได้แม้ยอดขายเป
็ นศูนย์
ปิริะธานบริิษ์ัทิทิี�บริิหาริโดย์ใช้เงินกัู้จะหาย์ใจไมี่ทิั�วทิ้อง
ส่วนผู้มีบริิหาริบริิษ์ัทิโดย์ย์ึดริะย์ะปิลี่อดภัย์เปิ็นแกันหลี่ักั ผู้มี
ริู้อย์ู่ต์ลี่อดว่า “ต์่อให้ย์อดขาย์เปิ็นศิูนย์์กั็อย์ู่ริอดได้ 24 เดือน”
สภาพจิต์ใจผู้มีจึงมีั�นคงเสมีอ
 กิารบัริหารแบับัสร้างเขื�อน
กิับัระยะปล่อดภัย
คนทิี�เคย์ริับผู้ิดชอบค่าใช้จ่าย์ในบ้านคงจะมีองว่า
แนวคิดริะย์ะปิลี่อดภัย์เปิ็นเริื�องปิกัต์ิ คุณคงออมีเงินค่ากัินอย์ู่
ไว้เผู้ื�อเกัิดเหต์ุกัาริณ์ฉุกัเฉิน เช่น ต์กังาน ทิำนองนี�ใช่ไหมีคริับ
กัริณีของคริอบคริัวทิี�มีีสมีาชิกั 4 คน ค่ากัินอย์ู่ 1 เดือน
ริวมีค่าเช่าบ้านจะอย์ู่ริาวๆ 400,000 เย์น ถ้ามีีเงินเกั็บ 4 ลี่้าน
เย์นริะย์ะปิลี่อดภัย์จะเทิ่ากัับ10เดือนแต์่ถ้าคริอบคริัวนี�มีีเงิน
เกั็บแค่400,000เย์นหริือมีีริะย์ะปิลี่อดภัย์แค่1เดือนหัวหน้า
คริอบคริัวคงไมี่ไปิกัู้เงินมีาซุื�อบ้านหริือริถย์นต์์ใช่ไหมีคริับ แต์่
พอเปิลี่ี�ย์นเปิ็นกัริณีของบริิษ์ัทิ หลี่าย์คนกัลี่ับเห็นด้วย์กัับกัาริ
กัู้เงินแบบหน้าต์าเฉย์
ผูู้้บริิหาริส่วนใหญ่ปิักัใจเชื�อว่า “ต์้องลี่งทิุนเพื�อเพิ�มี
ย์อดขาย์” ทิั�งทิี�ไมี่มีีเงิน แต์่กั็ไปิกัู้ธนาคาริมีาลี่งทิุน
นอกัจากันี� ผูู้้บริิหาริส่วนใหญ่ย์ังจัดกัาริสินค้าคงคลี่ัง

25. 26 เลิกขายดีกําไรน้อย ยุคนี้ต้องขายน้อยกําไรงาม
ไมี่ค่อย์เหมีาะสมีนักั พวกัเขามีองว่าถ้ามีีสินค้าคงคลี่ัง กั็จะดู
เหมีือนว่าบริิษ์ัทิจะทิำกัำไริได้ในอนาคต์ธนาคาริกั็จะปิลี่่อย์กัู้ง่าย์
แต์่ถ้าผูู้้บริิหาริไมี่คิดทิี�จะกัู้ต์ั�งแต์่แริกั กั็ไมี่มีีความีจำเปิ็นต์้อง
ทิำแบบนั�น
นี�คือวงจริอุบาทิว์คริับ
เมีื�อไมี่มีีเงิน กั็ไปิกัู้เงินมีาลี่งทิุน แลี่้วแบบนี�จะเริีย์กัว่า
“กัาริบริิหาริอย์่างย์ั�งย์ืน” ได้อย์่างไริ?
แนวคิดย์ืดริะย์ะปิลี่อดภัย์เหมีือนกัับ “กัาริบริิหาริ
แบบสริ้างเขื�อน” ของคุณมีัต์สึชิต์ะ โคโนสุเกัะ ผูู้้กั่อต์ั�งบริิษ์ัทิ
พานาโซุนิค คุณมีัต์สึชิต์ะเคย์กัลี่่าวในกัาริบริริย์าย์คริั�งหนึ�งว่า
“แมั�ว่าเศรษฐกิิจจะด้ผ้�บริหารกิ็ไมั่ควรบริหารไปตามันี้�ำ
ต�องส่ำรองเงินี้ทุนี้เผ่�อไว�ในี้เวลาท้�เศรษฐกิิจไมั่ด้เราควรบริหาร
แบบส่ร�างเข่�อนี้กิ้กิเกิ็บนี้�ำ เพ่�อให�มั้นี้�ำใช่�เส่มัอ”
ผูู้้ฟังคนหนึ�งถามีว่า“ผู้มีเข้าใจความีสำคัญของกัาริบริิหาริ
แบบสริ้างเขื�อนแลี่้วแต์่ไมี่ริู้วิธีทิำถึงได้ลี่ำบากัอย์ู่นี�ไงคริับ”
คุณมีัต์สึชิต์ะต์อบว่า “กั่อนอื�น คุณต์้องคิดทิี�จะสริ้าง
เขื�อนกั่อนนะ”
ผูู้้ฟังหมีดกัำลี่ังใจ หันไปิมีองหน้ากัันแลี่้วแค่นหัวเริาะ
แต์่ว่ามีีผูู้้ฟังคนหนึ�งคริุ่นคิดในสิ�งทิี�คุณมีัต์สิชิต์ะพูดแลี่้วนำไปิ
ปิฏิบัต์ิต์ามีเขาคือคุณอินาโมีริิคาซุุโอะผูู้้กั่อต์ั�งบริิษ์ัทิเคีย์วเซุริ่า

26. 27
บทที่ 1 แนวคิดระยะปลอดภัย บริษัทอยู่รอดได้แม้ยอดขายเป
็ นศูนย์
แลี่ะKDDIอีกัทิั�งย์ังฟ่�นฟูกัิจกัาริของสาย์กัาริบินเจแปินแอริ์ไลี่น์
ได้สำเริ็จด้วย์
 คำนวั่ณระยะปล่อดภัยอย่างถู้กิต่้อง
ขอแค่มีีงบดุลี่ (B/S) เริากั็คำนวณริะย์ะปิลี่อดภัย์อย์่าง
ถูกัต์้องได้ไมี่ย์ากั แค่สริ้างต์าริางคำนวณในโปิริแกัริมี Excel
แลี่้วกัริอกัต์ัวเลี่ขลี่งไปิเริากั็จะได้คำต์อบทิี�ถูกัต์้องโดย์อัต์โนมีัต์ิ
สูต์ริคำนวณริะย์ะปิลี่อดภัย์มีีดังนี�
ระยะปลิอดีภััย = เงิน้ทีุ่น้ใน้มือ ÷ ต้้น้ทีุ่น้คงที่ี�ต้่อเดีือน้
งบดุลี่แบ่งเปิ็น 3 ส่วน ได้แกั่ สินทิริัพย์์ (สินทิริัพย์์แบ่ง
คริ่าวๆเปิ็น2ปิริะเภทิคือสินทิริัพย์์หมีุนเวีย์นกัับไมี่หมีุนเวีย์น)
หนี�สิน แลี่ะส่วนของผูู้้ถือหุ้น
สิ�งทิี�ผูู้้บริิหาริควริริะวังคือ “เงินฝั่ากัแลี่ะเงินสด” ทิี�อย์ู่
บนสุดของริาย์กัาริ “สินทิริัพย์์หมีุนเวีย์น” เพริาะเริาไมี่อาจนับ
ได้ว่าเปิ็นเงินทิุนในมีือ เริาต์้องนำเงินนี�ไปิจ่าย์หนี�บางต์ัวกั่อน
สินทิริัพย์์ไมี่หมีุนเวีย์นคือสินทิริัพย์์ทิี�ไมี่สามีาริถเปิลี่ี�ย์น
เปิ็นเงินสดได้ทิันทิี เช่น ทิี�ดินแลี่ะอาคาริ นี�กั็ไมี่อาจนับว่าเปิ็น
เงินทิุนในมีือ

27. 28 เลิกขายดีกําไรน้อย ยุคนี้ต้องขายน้อยกําไรงาม
สินค้าคงคลี่ัง กั็ไมี่สามีาริถเปิลี่ี�ย์นเปิ็นเงินสดได้ทิันทิี
เช่นกััน
ผูู้้บริิหาริมีีหน้าทิี�ต์้องชำริะหนี�สินหมีุนเวีย์นอย์่างเจ้าหนี�
กัาริค้าแลี่ะหนี�ริะย์ะสั�น ด้วย์เหต์ุนี� สินทิริัพย์์ไมี่หมีุนเวีย์น
สินค้าคงคลี่ัง แลี่ะหนี�สินหมีุนเวีย์น จึงไมี่นับเปิ็นเงินทิุนในมีือ
ดังนั�นเวลี่าคำนวณเงินทิุนในมีือ คุณจะต์้องลี่บ 3 สิ�งนี�
ออกัจากัสินทิริัพย์์ริวมีดังสมีกัาริด้านลี่่างนี�
สูต์ริคำนวณริะย์ะปิลี่อดภัย์คือ เงินทิุนในมีือหาริด้วย์
ต์้นทิุนคงทิี�ต์่อเดือน ซุึ�งเปิ็นค่าใช้จ่าย์ทิี�ต์้องจ่าย์ทิุกัเดือน เช่น
ค่าเช่าออฟฟิศิ เงินเดือน ค่าไฟ ค่าแกั�ส
ลี่องดูภาพปิริะกัอบทิี� 3 นี�ดูคริับ
สมีมีุต์ิว่าบริิษ์ัทิหนึ�งมีีสินทิริัพย์์ริวมี 560 ลี่้านเย์น จากั
นั�นลี่บสินทิริัพย์์ไมี่หมีุนเวีย์น (ทิี�ดิน อาคาริ เคริื�องจักัริ) 360
ลี่้านเย์น สินค้าคงคลี่ัง (สต์็อกัสินค้า) 30 ลี่้านเย์น หนี�สิน
หมีุนเวีย์น(เจ้าหนี�กัาริค้าต์ั�วเงินจ่าย์หนี�ริะย์ะสั�น)70ลี่้านเย์น
เงิน้ทีุ่น้ใน้มือ = สิน้ที่รัพิย์รว่ม – สิน้ที่รัพิย์ไม่หมุน้เว่ียน้
– สิน้ค้าคงคลิัง – หน้ี�สิน้หมุน้เว่ียน้

28. แม้วั่่าเศูรษัฐกิิจจะด่
ผู้้้บัริหารกิ็ไม่ควั่รบัริหารไปต่ามน�ำ
ต่้องสำรองเงินทุนเผู้ื�อไวั่้
ในเวั่ล่าท่�เศูรษัฐกิิจไม่ด่