Download to read offline
Uploaded byPCampRussia
Выход Hybrid на американский рынок (Владимир Худяков, Hybrid)
Документ описывает стратегию выхода на американский рынок для IT-компании, включая выбор серверов и дата-центров для обеспечения высокой производительности по низкой цене. Основное внимание уделяется сравнению стоимости покупки и аренды серверов, а также предложению оптимальных услуг для ведения бизнеса в США. Также рассматриваются советы по эффективным переговорам и контактам с американскими компаниями.
Выход Hybrid на американский рынок (Владимир Худяков, Hybrid)
- 1. Как выйти наамериканский рынок и не разориться Владимир Худяков, Hybrid
- 2. RTB: DSP, SSP,DMP, WTF?
- 3.
- 4.
- 5. О поисках нишив США
- 6. Наш кластер вСША • Обрабатывает 500 тысяч запросов в секунду • 40 серверов (600 ядер, 3 терабайта оперативной памяти)
- 7. Покупка собственных серверовvs аренда • Цена аналогичных мощностей на Google Cloud – $40-50K в месяц. • 4х нодовые сервера на процессорах Haswell и с DDR4 (восстановленные с ebay) – $1.5-3K. Итого: около $20K.
- 8. Интернет Необходимо подключение 4-5Гигабит. • 1 Гигабит в России – $500 • 1 Гигабит в США – от $1.5К Решение: выбор датацентра с доступом к IX.
- 9. Почему мы выбралиWebair
- 10. Итоговая стоимость кластера Ежемесячныерасходы: чуть более 2 тысяч долларов вместо 40-50 тысяч. При доп. инвестициях менее 20 тысяч долларов.
- 11. Сервисы, которые мыиспользуем для hybrid.ai • Регистрация компании (myLLC) • Счёт в банке (Chase, Bank of America) • Бухгалтерия (Quickbooks) • Клиентские платежи (wire transfers, Stripe) • Налоги (наёмный бухгалтер раз в год)
- 12. Особенности переговоров с американскимикомпаниями • Формы обратной связи очень часто не дают результата, особенно, если вы стучитесь в крупную компанию. • Телефон работает, если вы точно знаете, кого спросить. • LinkedIn Premium даёт возможность найти и напрямую связаться с ЛПР нужной компании. • Личная встреча.
- 13. Как мы принималирешения о том, какие минимальные фичи оставить • Мобильная кампания • Data Marketplace
- 14.
Editor's Notes
- #3 Рассказываю о том, как устроен RTB, месте Hybrid в экосистеме.
- #4 Такие технологические компании, как Hybrid, как правило, работают с рекламными агентствами, в меньшей части с брендами напрямую. Основных продукта два: Console, Studio. Предпосылки выхода на американский рынок: входящие запросы от зарубежных рекламных агентств, рост нишевых programmatic-решений. Казалось бы рынок рекламы в США уже попилен. Фокусировка на Mobile.
- #7 На данный момент наши сервера в Америке обрабатывают порядка 500 тыс. запросов в секунду (и это еще не проектная мощность). В кластере около 600 ядер (около 40 серверов, 2 стойки), 3 Тб оперативной памяти. Если мы посчитаем, сколько такие мощности будут стоить на Google Cloud - это 40-50 тысяч долларов ежемесячно. В большинстве случаев это является стоп-фактором для таких компаний, как мы. Локализовать продукт можно в Старбаксе, зарегистрировать компанию в США за пару дней. А сервера нужны до того, как появятся и начнут приносить деньги первые клиенты. Как это сделать? Если бы мы пошли по пути привлечения инвестиций, то мы бы так и сделали, то есть воспользовались бы Google Cloud. Но так как мы нормальные пацаны, то мы пришли к следующему решению.
- #8 Если мы посчитаем, сколько такие мощности будут стоить на Google Cloud - это 40-50 тысяч долларов ежемесячно. В большинстве случаев это является стоп-фактором для таких компаний, как мы. Локализовать продукт можно в Старбаксе, зарегистрировать компанию в США за пару дней. А сервера нужны до того, как появятся и начнут приносить деньги первые клиенты. Как это сделать? Если бы мы пошли по пути привлечения инвестиций, то мы бы так и сделали, то есть воспользовались бы Google Cloud. Но так как мы нормальные пацаны, то мы пришли к следующему решению. Не во всех зонах Google Cloud предлагает процессоры последнего поколения (Broadwell, Haswell). Скорее всего вы будете работать с процессорами Sandy Bridge и Ivy Bridge (v1, v2). Решение: ebay. 2-3 месяца на подбор нужного железа. Нашли несколько поставщиков, которые нам поставляют 4 нодовые сервера по цене от 1.5 до 3 тысяч долларов в зависимости от модели процессора и количества оперативной памяти. Восстановленные сервера: последнее железо продается по вменяемым ценам, глобальных проблем никаких не было. В результате чего построение кластера обошлось нам всего в 20 тысяч долларов единоразово вместо ежемесячных платежей в 40-50 тысяч.
- #9 Платформа обрабатывает много трафика. В России гигабит интернета стоит около 30 тысяч рублей (500 долларов), в США 1.5 - 3 тысячи долларов. Для работы кластера необходимо 4-5 гигабит. В итоге 7.5 тысяч уйдет на Интернет. Можно конечно и за 5К договориться, но все равно это дорого. Причем платформа может просто работать, но ещё не приносить денег. Основные наши поставщики трафика - Google AdX и BidSwitch. Они работают на Google Cloud, поэтому мы можем подключить к ним через IX.. Решение: подключение к IX на 10 гигабитах нам обошлось в 600$.
- #10 Основные наши поставщики трафика - Google AdX и BidSwitch. Они работают на Google Cloud, поэтому мы можем подключиться к ним через IX.. Наш сервис по большей части это соединения сервер-сервер, а не пользователи. Решение: подключение к IX на 10 гигабитах нам обошлось в 600$. Получили путем переговоров, мы RTB компания, у них нет таких компаний в датацентре. В Webair есть и облачные ресурсы и можно поставить свое оборудование, что тоже является большим преимуществом. Когда мы подбирали colocation провайдера мы поставили себе следующие ограничения: дешевый интернет, коннективити к большому количеству IX, хорошие возможности по питанию. Ну и нам удалось снизить изначальную стоимость обслуживания с 3300 до 2000 долларов, плюс получить второй месяц бесплатно. Всегда говорите о том, какие цены вам предлагают конкуренты (с конкретными ценами и названиями), это поможет получить значительную скидку.
- #11 Свободные деньги можем потратить на офис, найм сотрудников, маркетинг и т.п. Основной кейс выхода, который я хотел раскрыть. Есть 3 клиента, которые нам приносят небольшую выручку, которые окупают расходы на colocation. Основные риски аренды серверов. Деньги могут кончиться раньше, чем пойдут первые клиенты. С текущей конфигурацией мы можем работать хоть годами в России, при том оплачивать расходы на сервера в Америке. Потратили полгода на разработку такого выхода. Не пошли по пути поиска инвесторов, чтобы не тратить 600 тысяч долларов в год. Мы застраховали себя от постоянных расходов, сохранили долю в компании, сэкономили деньги на поиск новых сотрудников для американского офиса.
- #12 Открытие счета в банке. Можно не использовать юристов, зайти на myLLC. Бухгалтер в штат не нужен. Многие любят открывать в модном Silicon Valley Bank, но от вас потребуют письмо о получении инвестиций, рекомендации. Stripe, а не PayPal, как многие любят. Платежи на следующий день.
- #13 Формы обратной связи на сайтах часто не дают результата: ставят в waitlist, не отвечают на письма. Телефон. Тяжело попасть в нужный отдел, нет нужного сотрудника на месте. LinkedIn. С Premium аккаунтом можно написать InMail, не добавляя человека в друзья, легко фильтровать результаты поиска по должности и департаменту компании. Личная встреча. Помогает в том случае, если общаешься с крупными компаниями и не можешь договориться из-за бюрократии/кредитных проверок/очереди. Пример с MoPub.
- #14 Скорость работы Hybrid, решение релизнуть Hybrid New York на Vue JS было одной из причин ограниченного выпуска фич. Мы пошли по пути делать одно приложение, если пользователь регистрирует аккаунт в США, то ему подгружаются нужные модули. Причины невыпуска Data Marketplace (коммиты по объёмам с Oracle, Lotame), фокусировка на работу с 1st party данными.